《聯(lián)想收購(gòu)ibm》課件

聯(lián)想收購(gòu)IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)本次演示將深入探討聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義、過程及影響。我們將分析這項(xiàng)重大交易的各個(gè)方面，包括背景、動(dòng)因、挑戰(zhàn)和前景。背景介紹1全球服務(wù)器市場(chǎng)變革云計(jì)算興起，傳統(tǒng)服務(wù)器市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)。各大廠商紛紛調(diào)整戰(zhàn)略。2聯(lián)想尋求擴(kuò)張聯(lián)想致力于從PC制造商轉(zhuǎn)型為全方位IT解決方案提供商。3IBM戰(zhàn)略調(diào)整IBM計(jì)劃剝離低利潤(rùn)率硬件業(yè)務(wù)，專注于高利潤(rùn)的軟件和服務(wù)。聯(lián)想集團(tuán)簡(jiǎn)介PC巨頭全球最大的個(gè)人電腦制造商之一，在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。國(guó)際化企業(yè)業(yè)務(wù)遍及180多個(gè)國(guó)家，擁有超過6萬(wàn)名員工。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)持續(xù)投資研發(fā)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。IBM公司簡(jiǎn)介科技巨擘成立于1911年，是全球領(lǐng)先的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案提供商。創(chuàng)新先鋒擁有大量專利，在人工智能、云計(jì)算等領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。全球業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)覆蓋170多個(gè)國(guó)家，擁有超過35萬(wàn)名員工。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型近年來(lái)重點(diǎn)發(fā)展云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析和認(rèn)知計(jì)算業(yè)務(wù)。IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)價(jià)值分析技術(shù)優(yōu)勢(shì)x86服務(wù)器技術(shù)領(lǐng)先高性能計(jì)算解決方案豐富的專利組合市場(chǎng)地位全球服務(wù)器市場(chǎng)第三企業(yè)級(jí)客戶基礎(chǔ)雄厚品牌認(rèn)知度高本次收購(gòu)的動(dòng)因擴(kuò)大市場(chǎng)份額聯(lián)想借此躋身全球服務(wù)器市場(chǎng)前三，提升競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)能力提升獲得IBM先進(jìn)的x86服務(wù)器技術(shù)和專利，增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力?？蛻糍Y源整合繼承IBM優(yōu)質(zhì)的企業(yè)級(jí)客戶群，拓展業(yè)務(wù)范圍。完善產(chǎn)品線補(bǔ)充高端服務(wù)器產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到企業(yè)的全覆蓋。雙方的收購(gòu)談判過程12013年初IBM開始尋求出售x86服務(wù)器業(yè)務(wù)。22013年4月聯(lián)想與IBM展開初步接觸和談判。32013年底雙方談判陷入僵局，價(jià)格存在分歧。42014年1月談判重啟，最終達(dá)成協(xié)議。收購(gòu)交易的主要條款交易金額聯(lián)想以23億美元收購(gòu)IBMx86服務(wù)器業(yè)務(wù)。資產(chǎn)范圍包括Systemx、BladeCenter和FlexSystem刀片服務(wù)器及交換機(jī)等。員工安排約7500名IBM員工將加入聯(lián)想。專利授權(quán)聯(lián)想獲得相關(guān)專利的永久授權(quán)。交易完成后的整合計(jì)劃1戰(zhàn)略規(guī)劃2組織架構(gòu)調(diào)整3業(yè)務(wù)流程整合4文化融合5協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)人力資源整合人才保留制定優(yōu)惠政策，留住IBM核心技術(shù)和管理人才。組織架構(gòu)重組服務(wù)器業(yè)務(wù)部門，明確崗位職責(zé)和匯報(bào)線。文化融合舉辦團(tuán)建活動(dòng)，促進(jìn)中美員工交流，建立共同價(jià)值觀。培訓(xùn)體系整合兩家公司的培訓(xùn)資源，提升員工綜合能力。技術(shù)與產(chǎn)品整合技術(shù)評(píng)估全面評(píng)估雙方技術(shù)優(yōu)勢(shì)，制定整合路線圖。研發(fā)整合合并研發(fā)團(tuán)隊(duì)，共享技術(shù)資源和創(chuàng)新成果。產(chǎn)品線優(yōu)化梳理現(xiàn)有產(chǎn)品，避免重復(fù)，形成完整的服務(wù)器產(chǎn)品體系。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)加大研發(fā)投入，推動(dòng)新一代服務(wù)器技術(shù)的突破。銷售渠道整合直銷渠道整合銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一銷售流程共享客戶資源分銷渠道整合分銷商網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一渠道政策加強(qiáng)渠道培訓(xùn)客戶資源整合客戶數(shù)據(jù)整合合并兩家公司的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，建立統(tǒng)一的客戶管理系統(tǒng)?？蛻絷P(guān)系維護(hù)制定客戶過渡方案，確保服務(wù)連續(xù)性和客戶滿意度?？蛻艏?xì)分重新評(píng)估客戶價(jià)值，制定差異化的服務(wù)策略。供應(yīng)鏈整合1供應(yīng)商評(píng)估評(píng)估現(xiàn)有供應(yīng)商，選擇最優(yōu)合作伙伴。2采購(gòu)流程優(yōu)化統(tǒng)一采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，提高議價(jià)能力。3生產(chǎn)基地整合優(yōu)化全球生產(chǎn)布局，提高生產(chǎn)效率。4物流網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)整合物流資源，降低運(yùn)營(yíng)成本。品牌與文化整合品牌策略保留ThinkServer品牌逐步過渡到聯(lián)想品牌制定統(tǒng)一的品牌推廣計(jì)劃文化融合制定新的企業(yè)文化舉辦跨文化交流活動(dòng)建立統(tǒng)一的價(jià)值觀體系收購(gòu)前后的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比$340億收購(gòu)前營(yíng)收聯(lián)想2013財(cái)年全球營(yíng)收$460億收購(gòu)后營(yíng)收預(yù)計(jì)收購(gòu)?fù)瓿珊蟮哪隊(duì)I收14%服務(wù)器收入占比收購(gòu)后服務(wù)器業(yè)務(wù)占總收入比例3全球排名收購(gòu)后聯(lián)想在全球服務(wù)器市場(chǎng)的排名收購(gòu)帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)1整合風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、技術(shù)和文化整合可能面臨挑戰(zhàn)。2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，云計(jì)算帶來(lái)的影響難以預(yù)測(cè)。3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)收購(gòu)成本高，短期內(nèi)可能影響盈利能力。4人才流失風(fēng)險(xiǎn)核心技術(shù)人員和管理人才可能流失。法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)反壟斷審查需通過多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的反壟斷審查，可能影響交易進(jìn)程。知識(shí)產(chǎn)權(quán)確保所有相關(guān)專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的順利轉(zhuǎn)讓和授權(quán)。合同轉(zhuǎn)移妥善處理IBM現(xiàn)有客戶合同的轉(zhuǎn)移，避免法律糾紛。合規(guī)要求適應(yīng)不同國(guó)家的法律法規(guī)，確保全球業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)營(yíng)。政治環(huán)境變化風(fēng)險(xiǎn)1貿(mào)易摩擦中美貿(mào)易關(guān)系變化可能影響跨國(guó)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。2技術(shù)管制各國(guó)對(duì)高科技產(chǎn)品的出口管制政策可能影響供應(yīng)鏈。3數(shù)據(jù)安全各國(guó)對(duì)數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)的要求日益嚴(yán)格。4本地化要求部分國(guó)家可能要求IT基礎(chǔ)設(shè)施本地化，影響全球化戰(zhàn)略。文化沖突風(fēng)險(xiǎn)語(yǔ)言障礙中美員工之間的語(yǔ)言差異可能導(dǎo)致溝通不暢。管理風(fēng)格中美管理風(fēng)格的差異可能引發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題。工作習(xí)慣不同的工作方式和時(shí)間觀念可能影響效率?？蛻袅魇эL(fēng)險(xiǎn)品牌認(rèn)知部分客戶可能對(duì)聯(lián)想品牌的服務(wù)器缺乏信心。服務(wù)連續(xù)性交接期間服務(wù)質(zhì)量下降可能導(dǎo)致客戶流失。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能趁機(jī)爭(zhēng)奪IBM原有客戶。產(chǎn)品路線圖變化產(chǎn)品策略調(diào)整可能不符合部分客戶需求。技術(shù)整合風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)兼容性系統(tǒng)架構(gòu)差異軟件兼容性問題數(shù)據(jù)遷移挑戰(zhàn)創(chuàng)新方向研發(fā)重點(diǎn)分歧資源分配問題技術(shù)路線選擇團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)人才流失核心技術(shù)人員和管理人才可能因文化差異或職業(yè)發(fā)展考慮而離職。團(tuán)隊(duì)整合中美團(tuán)隊(duì)的工作方式和溝通習(xí)慣差異可能影響協(xié)作效率?？?jī)效管理需要建立統(tǒng)一的績(jī)效評(píng)估體系，確保公平性和激勵(lì)效果。職業(yè)發(fā)展需要為員工提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。資金整合風(fēng)險(xiǎn)1現(xiàn)金流壓力2融資成本上升3匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)4資產(chǎn)減值風(fēng)險(xiǎn)5財(cái)務(wù)報(bào)表整合收購(gòu)效果的度量指標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)包括營(yíng)收增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率、投資回報(bào)率等?？蛻糁笜?biāo)客戶保留率、滿意度、新客戶獲取等。運(yùn)營(yíng)指標(biāo)生產(chǎn)效率、研發(fā)投入產(chǎn)出比、供應(yīng)鏈效率等。市場(chǎng)指標(biāo)市場(chǎng)份額、品牌知名度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等。市場(chǎng)占有率14%收購(gòu)前聯(lián)想在全球服務(wù)器市場(chǎng)的份額22%收購(gòu)后目標(biāo)預(yù)期達(dá)到的市場(chǎng)份額3排名提升全球服務(wù)器市場(chǎng)排名目標(biāo)利潤(rùn)率成本協(xié)同通過規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈優(yōu)化降低成本。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提高高毛利產(chǎn)品占比，改善整體利潤(rùn)率。運(yùn)營(yíng)效率提升整合后提高生產(chǎn)和管理效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。研發(fā)投入回報(bào)加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值。銷售額收購(gòu)后，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)的銷售額預(yù)計(jì)將顯著增長(zhǎng)，覆蓋從個(gè)人到企業(yè)的全線產(chǎn)品?？蛻魸M意度產(chǎn)品質(zhì)量保持IBM的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品可靠性和性能。服務(wù)響應(yīng)整合全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供7x24小時(shí)快速響應(yīng)。解決方案能力結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)，提供更全面的IT解決方案?？蛻絷P(guān)系管理加強(qiáng)客戶溝通，定期進(jìn)行滿意度調(diào)查和改進(jìn)。員工滿意度文化融合跨文化交流活動(dòng)共同價(jià)值觀建設(shè)多元化包容性政