【課件】房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究(經(jīng)營(yíng)管理模式)：萬(wàn)科、合生創(chuàng)展、保利

房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究：萬(wàn)科、合生創(chuàng)展、保利本報(bào)告將深入分析萬(wàn)科、合生創(chuàng)展和保利三家中國(guó)房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)，深入挖掘其經(jīng)營(yíng)管理模式的成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行展望。by研究背景和目的1房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來(lái)快速發(fā)展，但也面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和模式進(jìn)行研究，有助于深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并為企業(yè)發(fā)展提供參考。2經(jīng)營(yíng)管理模式通過(guò)研究標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，可以學(xué)習(xí)其成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，并借鑒其優(yōu)勢(shì)，提升自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。3未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析標(biāo)桿企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，可以預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展概況30年復(fù)合增長(zhǎng)率2010-2020年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%。100行業(yè)規(guī)模2020年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)億人民幣。2.5行業(yè)貢獻(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)中國(guó)GDP貢獻(xiàn)率約為2.5%，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)集中度不斷提升。頭部房企憑借品牌、規(guī)模、資金等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。中小房企面臨著較大的生存壓力，部分企業(yè)被迫退出市場(chǎng)。未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)和科技賦能。房企需要不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。標(biāo)桿企業(yè)基本情況萬(wàn)科萬(wàn)科成立于1988年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)之一。合生創(chuàng)展合生創(chuàng)展成立于1992年，以住宅開(kāi)發(fā)為主，也涉足商業(yè)地產(chǎn)和酒店等領(lǐng)域。保利保利成立于1992年，是一家集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、投資、管理為一體的綜合性企業(yè)。萬(wàn)科公司簡(jiǎn)介萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)科”，成立于1984年，總部位于深圳，是中國(guó)領(lǐng)先的城市建設(shè)與生活服務(wù)商。發(fā)展歷程從最初的住宅開(kāi)發(fā)起步，萬(wàn)科逐步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，覆蓋住宅、商業(yè)、物流、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等多個(gè)板塊。公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)管理員工人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)人發(fā)展歷程11988萬(wàn)科成立，最初專(zhuān)注于住宅開(kāi)發(fā)。21990年代迅速發(fā)展，成為中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一。32000年代擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，包括商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)管理等。42010年代積極布局新型城鎮(zhèn)化和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)理念以人為本萬(wàn)科以人為本，重視員工發(fā)展和客戶(hù)體驗(yàn)。持續(xù)創(chuàng)新萬(wàn)科注重科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。合作共贏萬(wàn)科倡導(dǎo)與合作伙伴共建共贏，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。組織架構(gòu)萬(wàn)科的組織架構(gòu)以扁平化管理為核心，強(qiáng)調(diào)效率和協(xié)同，并根據(jù)業(yè)務(wù)需要進(jìn)行調(diào)整。公司采用事業(yè)部制，將業(yè)務(wù)劃分為不同的區(qū)域和板塊，例如住宅開(kāi)發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)管理等。每個(gè)事業(yè)部擁有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)。此外，萬(wàn)科還設(shè)有總部職能部門(mén)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略制定、人力資源、財(cái)務(wù)管理等。營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)客戶(hù)定位精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。品牌塑造打造獨(dú)特的品牌形象，樹(shù)立良好口碑，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。渠道多元化線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，多渠道推廣，覆蓋更廣泛的目標(biāo)群體。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段運(yùn)用新媒體營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)分析等手段，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。財(cái)務(wù)指標(biāo)指標(biāo)萬(wàn)科合生創(chuàng)展保利營(yíng)業(yè)收入(億元).........凈利潤(rùn)(億元).........資產(chǎn)負(fù)債率(%).........每股收益(元).........市盈率(倍).........合生創(chuàng)展公司簡(jiǎn)介合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司成立于1992年，總部位于中國(guó)香港，是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的綜合性企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)營(yíng)范圍合生創(chuàng)展業(yè)務(wù)涵蓋住宅、商業(yè)、酒店、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多個(gè)領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)外多個(gè)城市擁有項(xiàng)目。公司簡(jiǎn)介成立時(shí)間1992年總部地點(diǎn)中國(guó)香港主要業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程12023年合生創(chuàng)展發(fā)布“城市更新”戰(zhàn)略，積極布局城市更新業(yè)務(wù)22020年合生創(chuàng)展聚焦“健康生活”理念，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平32010年合生創(chuàng)展進(jìn)入多元化發(fā)展階段，拓展商業(yè)、酒店、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等業(yè)務(wù)42000年合生創(chuàng)展成功上市，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)51992年合生創(chuàng)展成立，以住宅開(kāi)發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念以人為本，持續(xù)創(chuàng)新打造和諧的企業(yè)文化追求卓越的經(jīng)營(yíng)效益組織架構(gòu)總部架構(gòu)合生創(chuàng)展的總部架構(gòu)主要包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、酒店管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等部門(mén)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)組成，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全生命周期管理。營(yíng)銷(xiāo)策略品牌策略合生創(chuàng)展以“品質(zhì)生活創(chuàng)造者”為品牌定位，注重打造高端住宅品牌形象，提升品牌價(jià)值。產(chǎn)品策略合生創(chuàng)展的產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等，并根據(jù)市場(chǎng)需求不斷推出新的產(chǎn)品類(lèi)型。渠道策略合生創(chuàng)展采用多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括線(xiàn)上線(xiàn)下，以及代理商合作，覆蓋目標(biāo)客戶(hù)群體。財(cái)務(wù)指標(biāo)合生創(chuàng)展萬(wàn)科保利保利保利發(fā)展控股集團(tuán)保利發(fā)展控股集團(tuán)，是大型央企中國(guó)保利集團(tuán)旗下核心企業(yè)。保利地產(chǎn)是中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一，也是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先的綜合性企業(yè)。專(zhuān)注于住宅開(kāi)發(fā)保利地產(chǎn)專(zhuān)注于住宅開(kāi)發(fā)，同時(shí)兼具商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等多元化業(yè)務(wù)。公司業(yè)務(wù)遍布中國(guó)大陸主要城市，并積極拓展海外市場(chǎng)。公司簡(jiǎn)介保利發(fā)展控股集團(tuán)保利發(fā)展控股集團(tuán)是世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)保利集團(tuán)旗下核心子公司。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)保利發(fā)展控股集團(tuán)是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的綜合性企業(yè)。多元化業(yè)務(wù)保利發(fā)展控股集團(tuán)還涉及酒店、商業(yè)、物業(yè)管理等多元化業(yè)務(wù)。發(fā)展歷程1992保利集團(tuán)成立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。1998成立保利房地產(chǎn)(集團(tuán))股份有限公司，正式進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)。2006保利發(fā)展控股集團(tuán)有限公司成立，成為保利地產(chǎn)控股公司。2018保利發(fā)展控股集團(tuán)有限公司完成收購(gòu)保利地產(chǎn)，成為保利地產(chǎn)的控股股東。經(jīng)營(yíng)理念以人為本保利地產(chǎn)將“以人為本”作為其經(jīng)營(yíng)理念的核心，關(guān)注員工、客戶(hù)、合作伙伴和社會(huì)利益，努力實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。精益求精不斷追求卓越，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，建立良好的社會(huì)信譽(yù)，為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。組織架構(gòu)保利發(fā)展控股集團(tuán)有限公司擁有成熟的組織架構(gòu)，分為六大業(yè)務(wù)板塊：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、酒店運(yùn)營(yíng)、文化產(chǎn)業(yè)、物業(yè)管理、投資管理和金融服務(wù)。集團(tuán)總部設(shè)在北京，并在全國(guó)各主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。公司擁有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財(cái)務(wù)管理等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷(xiāo)策略品牌營(yíng)銷(xiāo)注重品牌形象塑造，通過(guò)高端項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升品牌價(jià)值。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求?？蛻?hù)關(guān)系管理重視客戶(hù)體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系。財(cái)務(wù)指標(biāo)100B總資產(chǎn)50B總收入10B凈利潤(rùn)20ROE標(biāo)桿企業(yè)對(duì)比分析萬(wàn)科萬(wàn)科在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和完善的管理體系。合生創(chuàng)展合生創(chuàng)展以住宅開(kāi)發(fā)為主，并積極布局商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等領(lǐng)域。保利保利在城市更新、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文化旅游等領(lǐng)域不斷拓展，形成了多元化的業(yè)務(wù)布局。未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析1科技賦能智慧城市、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)向更高效、智能的方向發(fā)展。2綠色可持續(xù)低碳環(huán)保、綠色建筑，成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向。3多元化產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)更具創(chuàng)意和功能性的住宅和商業(yè)地產(chǎn)。4精細(xì)化運(yùn)營(yíng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析和智能管理