農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)(經(jīng)營)計(jì)劃書

農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)(經(jīng)營)計(jì)劃書農(nóng)村淘寶經(jīng)營計(jì)劃書一、發(fā)展前景網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網(wǎng)購狂人。據(jù)本人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度處于不信任和嘗試階段，所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力。二、農(nóng)村市場現(xiàn)狀①居民消費(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠(yuǎn)。②農(nóng)民主要需求：日用品、農(nóng)藥、化肥、服裝、家用電器等。③農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)：各種經(jīng)濟(jì)作物、特產(chǎn)銷售渠道少，運(yùn)輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。三、阿里巴巴和當(dāng)?shù)卣闹С?、阿里巴巴中國最大的購物交易平臺。2、政府對創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)和各種配套的優(yōu)惠政策。四、我的優(yōu)勢1、自己是農(nóng)村人，親朋好友都是本村的，老鄉(xiāng)對我有一種信任。2、常年走南闖北，對給地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村狀況有一定了解，對城市的各種消費(fèi)有一定的了解。五、開店計(jì)劃1、通過政府組織的學(xué)習(xí)考察，詳細(xì)了解樣板店的經(jīng)營特點(diǎn)。2、配合政府選定營業(yè)場所，建立營業(yè)門面。3、通過樣品展示，逐步打開村民的購物、銷售市場。以上是本人根據(jù)自己的市場調(diào)查和多年的留心觀察及與村民的交流，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料，形成的經(jīng)營計(jì)劃，請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！謝謝！計(jì)劃人：彭先生20xx年10月27日第二篇：淘寶創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書3500字淘寶創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書目錄一．前言¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3二．網(wǎng)店簡介¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨31.店名及性質(zhì)2.服務(wù)理念及經(jīng)營理念三．市場分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4-61.市場調(diào)查2.競爭分析四．產(chǎn)品介紹¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨61.產(chǎn)品類型2.產(chǎn)品進(jìn)貨渠道五．產(chǎn)品定位¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨71.市場定位2.產(chǎn)品價值定位3.產(chǎn)品服務(wù)定位六．產(chǎn)品定價¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨81.低價促銷策略2.成本導(dǎo)向定價法七．產(chǎn)品宣傳渠道¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨91.聊天工具營銷2.微博及博客營銷3.交友網(wǎng)站營銷24.傳單及海報宣傳八．財務(wù)分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨9-10九．產(chǎn)品未來規(guī)劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨10一．前言隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生著巨大的變化，由于網(wǎng)購的實(shí)惠與便利化，網(wǎng)購成為了當(dāng)今一種較為普遍的消費(fèi)方式。所以，我們團(tuán)隊(duì)選擇通過淘寶這個電子商務(wù)平臺來創(chuàng)業(yè)。那我們應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品作為我們的創(chuàng)業(yè)對象呢？想知？那請看以下的分析。二．網(wǎng)店簡介本店名為依之戀時尚女性服飾館，顯然是以女性為銷售對象，是基于C2C服務(wù)的電子商務(wù)平臺。本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意，產(chǎn)品多樣化，物美價廉。服務(wù)理念：1.為顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾；2.為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)；3.為顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述；4.為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物。三．市場分析市場調(diào)查(一)市場背景介紹320xx年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年，無論是C2C電子商務(wù)還是B2C電子商務(wù)市場交易規(guī)模都分別實(shí)現(xiàn)了125.2%和92.3%快速增長。根據(jù)具有權(quán)威性艾瑞咨詢公司最新推出的《2007?2008中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示：20xx年中國C2C電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到518億元，其中淘寶網(wǎng)的交易份額占比達(dá)到83.6%。而且中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》顯示，截至20xx年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億人，較20xx年底增加7330萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較20xx年提高了5.4個百分點(diǎn)。此外根據(jù)調(diào)查顯示，77.78％網(wǎng)民表示曾經(jīng)有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，只有22.22％網(wǎng)民說自己還未曾嘗試過網(wǎng)上購物。這足以說明網(wǎng)絡(luò)購物購物是巨大的市場。(二)網(wǎng)購人群市場調(diào)查根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心對網(wǎng)絡(luò)購物者的個人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：性別比例：男性占39％，女性占61％；年齡比例：20歲以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；職業(yè)比例：學(xué)生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職業(yè)者占11％,公務(wù)員占3％，其它職業(yè)者占7％；收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占43％，5000元以上收入者占3％從基本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。可見網(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了，而且仍有很大的市場。另外單論購買過的人，其中女性占75％，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。所以，我們選擇了以女性為銷售對象。(三)根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查：我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品包括：各類女式衣服，女裝配飾。在現(xiàn)實(shí)生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。我們把目標(biāo)客戶鎖定為18-30歲的年輕女性，也就是女大學(xué)生和年輕女性白領(lǐng)。而我們商品主要針對的顧客群體,與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合.能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點(diǎn)。從以上資料的分析，所以我們選擇在淘寶網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)C2C模式的創(chuàng)業(yè)理想。競爭分析雖然淘寶網(wǎng)普遍存在以經(jīng)營女性服飾為主的網(wǎng)店，但本店也會具有與其他店鋪競爭的優(yōu)勢。1)價格低廉，品質(zhì)好。我們團(tuán)隊(duì)的成員會親自到批發(fā)市場采購，直接驗(yàn)貨，做到為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。2)節(jié)省成本。團(tuán)隊(duì)中有適合當(dāng)模特的成員，這為我們節(jié)約了招聘兼職模特的成本。3)增加特色服務(wù)，顧客可以自己設(shè)計(jì)衣服，直接將設(shè)計(jì)圖及要求發(fā)5送給我們，由我們負(fù)責(zé)，當(dāng)然價錢會比實(shí)體店便宜。4)在咨詢服務(wù)中增加服裝搭配服務(wù)項(xiàng)目。當(dāng)客戶不知如何搭配服裝時，可通過在線服務(wù)咨詢。5)提供學(xué)士服租賃服務(wù)，免郵費(fèi)，這節(jié)約了大學(xué)生出去挑選的時間。四．產(chǎn)品介紹服裝是每一個人的必需品，而18-30歲的年輕女性對服裝的需求是時尚的、個性的，所衣服是必須多樣化和新穎化才能吸引客戶的眼球，激發(fā)她們的購買欲望。1.產(chǎn)品類型：各類女式衣服，女裝配飾。隨季節(jié)變化，及時更換新的產(chǎn)品。例如，夏季時，T恤、短牛仔褲、雪紡裙、韓版裙和淑女裙為女式衣服的主打服飾，腰帶，耳環(huán)和發(fā)夾為主打女裝配飾；秋季時，主要銷售長袖T恤和長牛仔褲，還有秋季連衣裙，同時，絲巾、配衣項(xiàng)鏈和項(xiàng)鏈為主要銷售女裝配飾；冬季時，女式衣服的主打服飾分別有衛(wèi)衣、淑女長裙、褲襪、呢大衣和韓版大衣，主打女裝配飾分別有圍巾、毛線面料手套和冬季時尚帽子。產(chǎn)品進(jìn)貨渠道：在網(wǎng)上代銷的20xx年女款夏季服飾五．產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位主要有以下內(nèi)容：1.市場定位：通過“市場分析”章節(jié)資料分析，決定采用聚焦策略法，把18-30歲的年輕女性這單個消費(fèi)群體作為市場產(chǎn)品定位。2.產(chǎn)品價值定位：由于我是在網(wǎng)上代銷的產(chǎn)品，沒有足夠的資金在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品中引入高檔的產(chǎn)品，而一般人由于好面子等原因，一般6不會選擇低端產(chǎn)品。所以，以經(jīng)營中端檔次女性服飾為主。3.產(chǎn)品服務(wù)定位：（代銷）基于淘寶網(wǎng)點(diǎn)上的在線服務(wù)，同時，對客戶提供退貨服務(wù)，但并不能通過實(shí)體店鋪提供面對面服務(wù)。六．產(chǎn)品定價由于我們面向的銷售對象為18-30歲的年輕女性，年輕女性白領(lǐng)對服飾所能普遍接受的價格為50元--220元，而女大學(xué)生僅是消費(fèi)者，目前沒有收入來源。無論怎么樣，我們所提供的服飾會比她們的接受價格低，試問：哪位同志會不喜歡物美價廉的產(chǎn)品呢？從“產(chǎn)品介紹”部分可知物美，那應(yīng)該如何做到價廉呢？1.在產(chǎn)品導(dǎo)入市場階段，采取低價促銷策略。為了用價格吸引客戶，店里的大部分貨品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。2.當(dāng)該產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段時，采取需求導(dǎo)向定價法。對需求量高的某類型服飾進(jìn)行相應(yīng)的提價。3.通過身邊的朋友反映，很多淘寶店不能免郵費(fèi)，所以，我和廠家協(xié)商在產(chǎn)品發(fā)展初期，我們舉辦只要買，就送的活動。（小禮品）4.在受18-30歲的年輕女性歡迎的節(jié)日中，增加買就送的活動活動。（小禮品）例如，在大學(xué)生的女生節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日中，推出客戶在促銷服飾搭配區(qū)自主選擇服飾搭配，搭配多套還可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠或者買滿150元免郵費(fèi)且減5元等活動。七．產(chǎn)品宣傳渠道通過網(wǎng)絡(luò)平臺來銷售產(chǎn)品，那我們同樣也可以通過其來宣傳產(chǎn)7品。1.聊天工具營銷，聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人，尤其是我們的目標(biāo)客戶的主要溝通工具。例如，QQ聊天、微信等。2.微博及博客宣傳，兩者是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，在微博或博客