海馬汽車福美來感恩回饋主題活動廣宣推廣工作指引

“福美來感恩回饋〞主題活動廣宣推廣工作指引市場部1、本次活動主題解釋與廣宣推廣重點2、區(qū)域推廣的支持3、其它產(chǎn)品品牌的工作安排本次活動主題解釋與廣宣推廣重點本次活動主題解釋與廣宣推廣重點福美來品牌的核心概念本次活動主題的解釋本次活動廣宣推廣工作的核心要點本次活動海馬的策略與安排福美來品牌的核心概念產(chǎn)品層面：節(jié)油、高品質(zhì)、原裝動力市場層面：新三樣、2007年度十大暢銷車型共性局部：成熟可靠、經(jīng)濟節(jié)油福美來與海福星訴求的共性與差異福美來高于323平臺原裝動力，總成進(jìn)口突出“節(jié)油〞海福星源自323平臺品質(zhì)可靠，經(jīng)濟實用突出“可靠〞差異局部十大暢銷車型之福美來感恩回饋，最大降幅8000元1、2007年度十大暢銷車型--福美來上市一年半首降2、官方指導(dǎo)價全線調(diào)整，最大降幅8000元3、新三樣價格最低，性價比優(yōu)勢凸顯4、自動檔車型進(jìn)入9萬元區(qū)間本次活動廣宣推廣工作的核心要點1、信息的全面、充分傳播2、清晰、強化福美來產(chǎn)品特點與階段主題3、加強導(dǎo)購性宣傳，鎖定意向顧客4、鼓勵開展區(qū)域化的針對性集客促銷活動5、標(biāo)準(zhǔn)同城店的廣告聯(lián)合投放6、支持區(qū)域銷售效勞店的推廣本次活動的海馬的策略與安排公關(guān)傳播為主導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)媒體為主要平臺，輔助以其它廣告形式。保證省級媒體及重點區(qū)域的廣告投放。市場督導(dǎo)的管理與支持正式導(dǎo)入。統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)店面形象與布置。以加強終端為目的的推廣支持。行程安排2月24日下發(fā)第一期指引文件。2月27日-29日銷售效勞店申報廣宣方案。2月28日前銷售效勞店完成店面布置。2月28日信息發(fā)布，集中性公關(guān)傳播。3月-4月廣告投放。同城店聯(lián)合投放的標(biāo)準(zhǔn)管理同城銷售效勞店必須聯(lián)合報紙廣告投放。3月和4月各聯(lián)合投放3次。投放版面要求不能低于1/4版黑白。審核后對未聯(lián)合，或未到達(dá)要求的店取消3-4月廣宣推廣費用支持。區(qū)域推廣的支持區(qū)域推廣的類型同城、同區(qū)域店自愿開展的聯(lián)合推廣，包括廣告宣傳+公關(guān)傳播+市場推廣的全案。單數(shù)店城市的區(qū)域營銷案。獨立或聯(lián)合開展的品牌推廣活動。區(qū)域推廣類型1-2的界定不包括強制要求區(qū)域聯(lián)合投放，只對超出要求范圍外的聯(lián)合予以申報接納。全案，包含廣告、公關(guān)、推廣等各方面。費用投入力度大。可執(zhí)行性強。區(qū)域推廣類型1-2的支持追加區(qū)域平面廣告的投放。新增戶外、網(wǎng)絡(luò)或電臺等廣告形式的投放。提供相關(guān)活動籌劃、物料設(shè)計支持。提供區(qū)域媒體協(xié)作與大版面軟文支持。

支持手段為單項或多項，無“現(xiàn)金〞直接支持。區(qū)域推廣類型3的界定目的：增強品牌活潑度，提升品牌形象。定義：效勞于品牌推廣，傳播、訴求品牌內(nèi)涵或產(chǎn)品特性的區(qū)域大型推廣活動。單店獨立執(zhí)行，或多店聯(lián)合實施均可?；顒拥幕I劃組織者包括區(qū)域媒體、機構(gòu)或團體。活動必須具備媒體傳播平臺或新聞〔事件〕傳播點。海馬汽車、藍(lán)色扳手、海馬3、福美來、海福星與普力馬。產(chǎn)品促銷類活動不適用于本支持范圍?；顒有问脚e例參考產(chǎn)品特性類如“江蘇省福美來節(jié)油大賽”媒體合作類如“湖南衛(wèi)視-誰是英雄”的海馬3表演車主互動類如“海福會新年晚會”的支持與參與贊助冠名類如“海南環(huán)島國際自行車賽”的贊助聯(lián)合營銷類如“建行海馬汽車信用卡”的推廣與發(fā)行公益活動類如“海馬自駕游—愛心書柜捐贈”活動支持形式支持手段支持細(xì)則費用支持實際審核后發(fā)生費用按比例補貼支持比例為50%至80%，以充抵購車款形式按季度結(jié)算返還。廣告支持涉及廣告投放項目予以部分承擔(dān)廣告以市場部直接投放形式執(zhí)行。公關(guān)支持媒體關(guān)系的協(xié)作、維護及相關(guān)支持提供全國性或區(qū)域媒體的業(yè)務(wù)對接支持，承擔(dān)部分媒體費用。物料支持物料的設(shè)計、提供及協(xié)調(diào)配合車輛、物料、宣傳品的提供及支持，物料購買的折扣優(yōu)惠。其它支持活動的管理及人力現(xiàn)場支持提供活動管理、運營人員的現(xiàn)場支持。區(qū)域推廣的管理申報：使用標(biāo)準(zhǔn)表格向市場督導(dǎo)申報，抄送銷售督導(dǎo)。批復(fù)：市場督導(dǎo)與銷售督導(dǎo)共同確認(rèn)，3個工作日內(nèi)做可行性批復(fù)。反響：費用發(fā)生證明同批復(fù)表一并同季度考核月資料反響，總結(jié)報告單獨反響。按現(xiàn)有模式由市場督導(dǎo)審核，銷售督導(dǎo)現(xiàn)場核查。其它產(chǎn)品品牌的工作安排品牌事件3月4月5月海馬3運動版上市福美來感恩回饋促銷海福星普力馬區(qū)域推廣海福星的核心訴求產(chǎn)品層面：323平臺，品質(zhì)可靠、經(jīng)濟耐用市場層面：幸福可靠車、自主“捷達(dá)〞海福星的長期營銷目標(biāo)1、經(jīng)濟普及型家轎中“高性價比〞的代表車型2、營造“自主捷達(dá)〞輿論，提升知名度和影響力3、深化“幸?？煽寇嚚暤漠a(chǎn)品品牌形象4、區(qū)域差異化的競品對標(biāo)策略5、二三線城市的深入拓展開發(fā)當(dāng)階段工作重點1、公關(guān)傳播為主導(dǎo)，加強導(dǎo)購性宣傳。2、強化終端導(dǎo)購能力，合理清晰與福美來的關(guān)系。3、對二級網(wǎng)點、分銷渠道加強指導(dǎo)與支持。4、持續(xù)推進(jìn)大客戶業(yè)務(wù)。海馬3的核心訴求產(chǎn)品層面：銳動外形；智慧動力；運動底盤；平安車身市場層面：新一代銳動轎車海馬3的近期工作工程1、通過運動版上市提升關(guān)注度，拉動銷售。2、開展“海馬3虛擬改裝大賽〞主題活動。3、開展“海馬3改裝車主題巡展〞活動。4、鼓勵開展區(qū)域性營銷推廣活動。普力馬的核心訴求產(chǎn)品層面：轎車化；大空間；多功能市場層面：源于轎車，勝于轎車普力馬的長期營銷目標(biāo)1、持續(xù)、穩(wěn)定傳播“家用MPV的代表