商場營銷策劃方案怎么寫范文

Word1/1商場營銷策劃方案怎么寫一市場環(huán)境分析：

宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn)．崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個寬闊的客源空間．

微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式．

二商場定位分析：

本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：ａ外出打工收入

ｂ農業(yè)收入，副業(yè)收入

針對此狀況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場．

三商場進貨渠道與方法分析：

降低進貨成本是本店進展最根本的因素．

ａ在大賣場選購商品，降低商品的成本．本店最接近的大賣場是高橋大市場．

b與供應商簽定合同,實行月結,有利于達到融資的目的,購買新產品,以需定購。

c供應商定期送貨，節(jié)約運費。

d與供應商達成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

e時刻關注市場動態(tài)，使本店的產品急于換新。

四商場內部管理分析

a營造一個良好的店堂環(huán)境。（附錄）

b員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。

c員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米留意，3米觀注，1米搭訕。

d店堂應有一個興奮人心，共同向上的口號。

“小事做起，自己做起，各盡全力，展望將來”

e實行店長負責制。

每天進行晨會與晚會。晨會說明今日的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。

五商場銷售與顧客分析

銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

銷售：a實行員工責任制，以銷售競賽的形式提高樂觀性和銷售量.

b每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。

ｃ每天實行定點特價。

d以“每天平價”的形式吸引顧客。

（a，b，c，d見附錄）

顧客：a建立客戶檔案，進行網(wǎng)絡營銷。

b員工反映顧客最新動態(tài)，滿意新需求。

六商場名稱與進展空間分析

全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的進展機會。

1注冊商標

以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優(yōu)勢：a商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。

b可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規(guī)模。

2自創(chuàng)商品

本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。

附錄

一店面與店堂的設計

1店面設計

a實行“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。

b店面采納紅色為主基調，有一種熱忱向上之感。

c招牌設計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。

燈箱；白色實體，紅色字體。

d燈光；光明，射程廣的長筒的日光燈，閃耀的彩燈。

e店門入口占整個店鋪的3/4。

2店堂設計

墻壁，天花板與地板的設計

a墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調。

b利用天花板來打廣告，懸掛一些標志性的，大方，有共性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。

c墻壁靠店門10米內用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。

d地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。

3櫥窗與通道的設計

a四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运愒O商品的大幅海報作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。

b中間貨架實行直通式，簡潔明白，能夠使顧客對商品一目了然。

c貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應精致的的大方，放置在前頭和拐角。

d靠近店門5米內放置柜臺，設置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。

e通道寬度以兩人同時側身通過為佳。

4顏色與燈光設計

顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。

a賣場天花板應采納長筒日光燈，走向與貨架的走向全都。

b燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。

c不同的商品采納不同顏色的燈光。

食品區(qū)：采納澄色或黃色，增加食欲。

化妝品：采納桃紅,給人健康,優(yōu)雅與芳香的感覺。

日化：采納青綠，綠等，潔靜的感覺。

櫥具：藍，白色等冷色光。

墻壁掛燈采納簡潔，有共性的燈具。

5氣味與聲音的設計

a不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。

b輕松開心的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。

6形象設計

形象設計指的是從整個賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整風光貌，留下深刻的印象，常常光顧本店。

時間：主題，傳統(tǒng)，當代，現(xiàn)代

空間：鄉(xiāng)村，家庭

環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務，質量，員工素養(yǎng)體現(xiàn)出來。

二商場商品陳設設計

商品陳設主要有兩個作用：1在有限的空間里陳設最多的不同品牌的商品。

2美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客愛好，快速購買。

本店商品陳設的要求：

整體分貨架陳設與柜臺陳設，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。

詳細的陳設方式

a整齊陳設：商品包裝大小統(tǒng)一，陳設在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質量牢靠”的效果。

b關聯(lián)陳設：如：各種櫥具陳設在一起，顧客產生聯(lián)想，有效的提高商品的購買概率。

c比較陳設：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳設在一起，價格差別來刺激購買。

d主題陳設：制造一個主題，運用藝術，促銷手段，來吸引顧客。

e懸掛式陳設：懸掛份量輕的商品，制造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。

f隨機陳設：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。

g半塔式陳設：在貨架終點，把商品靠貨架陳設成半塔狀，有一種舒適感覺。

總之，各陳設要常常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來制造購買欲望。

三商場促銷方法

促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店進展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷

1形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，詳細方法如下：

a賣場內，使用pop廣告，張貼相關產品的海報。

b發(fā)送傳單，留住老顧客，引進新顧客。

c制作精致小巧的名片，放在顧客簡單拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣揚。

d重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣揚車作宣揚。

2實體促銷指的是本店賜予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。詳細方法如下：

a每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產品。

b每天進行定點特價，短時間擴大顧客流淌量。

c運用打折的手段進行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。

d采納積分制促銷，長期的留住顧客，分檔次送禮。

e逢年過節(jié)的時候，以摸獎的形式促銷。

四留住顧客的技巧

賣場是顧客的的購物場所，勞碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個相對寧靜的地方，好讓顧客作出自