乳粉市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位考核試卷

乳粉市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)乳粉市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位的理解和運(yùn)用能力，通過測(cè)試考生對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位策略等方面的掌握程度，以促進(jìn)考生對(duì)乳粉市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的深入學(xué)習(xí)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.乳粉市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.消費(fèi)者需求B.產(chǎn)品特征C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.市場(chǎng)規(guī)模

2.按照消費(fèi)者年齡，乳粉市場(chǎng)可以細(xì)分為（）。

A.兒童乳粉市場(chǎng)B.青少年乳粉市場(chǎng)C.成人乳粉市場(chǎng)D.以上都是

3.以下哪個(gè)不是乳粉市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.產(chǎn)品細(xì)分

4.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇原則不包括（）。

A.可盈利性B.可進(jìn)入性C.可擴(kuò)展性D.可替代性

5.乳粉市場(chǎng)定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品差異化B.品牌形象C.價(jià)格策略D.渠道選擇

6.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位的策略？（）

A.差異化定位B.針對(duì)性定位C.領(lǐng)導(dǎo)者定位D.隨波逐流定位

7.乳粉產(chǎn)品生命周期中，成長(zhǎng)期的特點(diǎn)不包括（）。

A.市場(chǎng)需求增長(zhǎng)B.競(jìng)爭(zhēng)加劇C.利潤(rùn)增加D.品牌知名度下降

8.以下哪個(gè)不是影響乳粉市場(chǎng)定位的因素？（）

A.消費(fèi)者偏好B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略C.政策法規(guī)D.天氣變化

9.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分是指（）。

A.按消費(fèi)者居住地區(qū)細(xì)分B.按消費(fèi)者購買力細(xì)分C.按消費(fèi)者年齡細(xì)分D.按消費(fèi)者性別細(xì)分

10.以下哪個(gè)不是乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分？（）

A.消費(fèi)者個(gè)性B.消費(fèi)者價(jià)值觀C.消費(fèi)者生活方式D.消費(fèi)者收入水平

11.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇依據(jù)不包括（）。

A.市場(chǎng)需求B.市場(chǎng)潛力C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D.企業(yè)資源

12.乳粉市場(chǎng)定位中的差異化定位是指（）。

A.產(chǎn)品功能差異化B.品牌形象差異化C.價(jià)格差異化D.渠道差異化

13.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分是指（）。

A.按消費(fèi)者購買行為細(xì)分B.按消費(fèi)者使用頻率細(xì)分C.按消費(fèi)者購買渠道細(xì)分D.按消費(fèi)者購買時(shí)間細(xì)分

14.以下哪個(gè)不是乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品細(xì)分？（）

A.按產(chǎn)品類型細(xì)分B.按產(chǎn)品功效細(xì)分C.按產(chǎn)品包裝細(xì)分D.按產(chǎn)品品牌細(xì)分

15.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的人口細(xì)分是指（）。

A.按消費(fèi)者年齡細(xì)分B.按消費(fèi)者性別細(xì)分C.按消費(fèi)者職業(yè)細(xì)分D.按消費(fèi)者教育程度細(xì)分

16.以下哪個(gè)不是乳粉市場(chǎng)定位的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.制定市場(chǎng)定位策略D.評(píng)估市場(chǎng)定位效果

17.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分不包括（）。

A.消費(fèi)者個(gè)性B.消費(fèi)者價(jià)值觀C.消費(fèi)者生活方式D.消費(fèi)者購買力

18.以下哪個(gè)不是乳粉市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分B.心理細(xì)分C.行為細(xì)分D.產(chǎn)品細(xì)分

19.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇原則不包括（）。

A.可盈利性B.可進(jìn)入性C.可擴(kuò)展性D.市場(chǎng)飽和度

20.乳粉市場(chǎng)定位的核心是（）。

A.產(chǎn)品差異化B.品牌形象C.價(jià)格策略D.渠道選擇

21.乳粉產(chǎn)品生命周期中，成熟期的特點(diǎn)不包括（）。

A.市場(chǎng)需求穩(wěn)定B.競(jìng)爭(zhēng)加劇C.利潤(rùn)下降D.市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速

22.以下哪個(gè)不是影響乳粉市場(chǎng)定位的因素？（）

A.消費(fèi)者偏好B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略C.政策法規(guī)D.市場(chǎng)趨勢(shì)

23.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分是指（）。

A.按消費(fèi)者居住地區(qū)細(xì)分B.按消費(fèi)者購買力細(xì)分C.按消費(fèi)者年齡細(xì)分D.按消費(fèi)者性別細(xì)分

24.以下哪個(gè)不是乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分？（）

A.消費(fèi)者個(gè)性B.消費(fèi)者價(jià)值觀C.消費(fèi)者生活方式D.消費(fèi)者收入水平

25.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇依據(jù)不包括（）。

A.市場(chǎng)需求B.市場(chǎng)潛力C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)D.企業(yè)愿景

26.乳粉市場(chǎng)定位中的差異化定位是指（）。

A.產(chǎn)品功能差異化B.品牌形象差異化C.價(jià)格差異化D.渠道差異化

27.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分是指（）。

A.按消費(fèi)者購買行為細(xì)分B.按消費(fèi)者使用頻率細(xì)分C.按消費(fèi)者購買渠道細(xì)分D.按消費(fèi)者購買時(shí)間細(xì)分

28.以下哪個(gè)不是乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品細(xì)分？（）

A.按產(chǎn)品類型細(xì)分B.按產(chǎn)品功效細(xì)分C.按產(chǎn)品包裝細(xì)分D.按產(chǎn)品品牌細(xì)分

29.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的人口細(xì)分是指（）。

A.按消費(fèi)者年齡細(xì)分B.按消費(fèi)者性別細(xì)分C.按消費(fèi)者職業(yè)細(xì)分D.按消費(fèi)者教育程度細(xì)分

30.以下哪個(gè)不是乳粉市場(chǎng)定位的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.制定市場(chǎng)定位策略D.評(píng)估市場(chǎng)定位成本

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.乳粉市場(chǎng)細(xì)分的作用包括（）。

A.有助于更好地滿足消費(fèi)者需求

B.提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

C.優(yōu)化資源配置

D.降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本

2.以下哪些是乳粉市場(chǎng)細(xì)分的基本變量？（）

A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量

3.乳粉市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分

4.乳粉市場(chǎng)定位的目的是（）。

A.增強(qiáng)品牌認(rèn)知度

B.提高市場(chǎng)份額

C.優(yōu)化產(chǎn)品組合

D.提升消費(fèi)者忠誠度

5.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分可以根據(jù)（）進(jìn)行。

A.行政區(qū)域B.氣候條件C.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平D.人口密度

6.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的人口細(xì)分包括（）。

A.年齡B.性別C.收入D.職業(yè)

7.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分可以考慮（）。

A.個(gè)性B.價(jià)值觀C.生活方式D.個(gè)性偏好

8.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分可以基于（）。

A.購買動(dòng)機(jī)B.使用頻率C.使用場(chǎng)合D.購買渠道

9.乳粉市場(chǎng)定位策略包括（）。

A.差異化定位B.針對(duì)性定位C.領(lǐng)導(dǎo)者定位D.隨波逐流定位

10.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品細(xì)分可以考慮（）。

A.產(chǎn)品類型B.產(chǎn)品功效C.產(chǎn)品包裝D.產(chǎn)品價(jià)格

11.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)（）。

A.發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.提高市場(chǎng)響應(yīng)速度

D.優(yōu)化市場(chǎng)策略

12.乳粉市場(chǎng)定位的步驟包括（）。

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定市場(chǎng)定位策略

D.評(píng)估市場(chǎng)定位效果

13.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分可以影響（）。

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.廣告宣傳C.品牌形象D.價(jià)格策略

14.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分有助于企業(yè)（）。

A.優(yōu)化產(chǎn)品組合

B.針對(duì)特定區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷

C.調(diào)整銷售渠道

D.降低物流成本

15.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分可以幫助企業(yè)（）。

A.識(shí)別消費(fèi)者需求

B.優(yōu)化產(chǎn)品特性

C.制定更有效的營(yíng)銷策略

D.提高客戶滿意度

16.乳粉市場(chǎng)定位中的差異化定位可以（）。

A.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

B.提高市場(chǎng)份額

C.降低營(yíng)銷成本

D.優(yōu)化產(chǎn)品組合

17.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)（）。

A.發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.提高市場(chǎng)響應(yīng)速度

D.優(yōu)化市場(chǎng)策略

18.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分可以考慮（）。

A.個(gè)性B.價(jià)值觀C.生活方式D.個(gè)性偏好

19.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分可以基于（）。

A.購買動(dòng)機(jī)B.使用頻率C.使用場(chǎng)合D.購買渠道

20.乳粉市場(chǎng)定位策略包括（）。

A.差異化定位B.針對(duì)性定位C.領(lǐng)導(dǎo)者定位D.隨波逐流定位

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.乳粉市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，將乳粉市場(chǎng)劃分為不同的_______。

2.乳粉市場(chǎng)細(xì)分的基本變量包括_______、_______、_______和_______。

3.地理細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者所在的_______、_______、_______等地理特征進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

4.人口細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的_______、_______、_______、_______等人口特征進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

5.心理細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的_______、_______、_______等心理特征進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

6.行為細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的_______、_______、_______等行為特征進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

7.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇原則包括_______、_______、_______和_______。

8.市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)自身資源和市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心目中建立_______。

9.差異化定位是指企業(yè)通過_______、_______、_______等手段，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

10.針對(duì)性定位是指企業(yè)針對(duì)_______的消費(fèi)者群體，提供滿足其特定需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

11.市場(chǎng)定位的步驟包括_______、_______、_______和_______。

12.乳粉產(chǎn)品生命周期包括_______、_______、_______、_______和_______五個(gè)階段。

13.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品細(xì)分可以基于_______、_______、_______等維度。

14.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)_______、_______、_______。

15.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)_______、_______、_______。

16.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)_______、_______、_______。

17.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)_______、_______、_______。

18.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)_______、_______、_______。

19.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)_______、_______、_______。

20.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)_______、_______、_______。

21.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)_______、_______、_______。

22.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)_______、_______、_______。

23.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)_______、_______、_______。

24.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)_______、_______、_______。

25.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)_______、_______、_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.乳粉市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分的唯一方法。（）

2.地理細(xì)分主要考慮消費(fèi)者所在的國家和地區(qū)。（）

3.人口細(xì)分可以基于消費(fèi)者的年齡、性別、收入等因素。（）

4.心理細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的個(gè)性、價(jià)值觀和生活方式。（）

5.行為細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分中最重要的方法。（）

6.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)的可盈利性。（）

7.差異化定位是指企業(yè)通過模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來定位產(chǎn)品。（）

8.針對(duì)性定位是指企業(yè)針對(duì)所有消費(fèi)者群體進(jìn)行市場(chǎng)定位。（）

9.市場(chǎng)定位策略的選擇不會(huì)影響企業(yè)的品牌形象。（）

10.乳粉產(chǎn)品生命周期中的成熟期是利潤(rùn)最高的階段。（）

11.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品細(xì)分可以基于產(chǎn)品的類型、功效和包裝等因素。（）

12.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）

13.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本。（）

14.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。（）

15.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)策略。（）

16.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)提高客戶滿意度。（）

17.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。（）

18.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)提高市場(chǎng)份額。（）

19.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（）

20.乳粉市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品組合。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述乳粉市場(chǎng)細(xì)分的意義及其對(duì)乳粉企業(yè)營(yíng)銷策略的影響。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析一家乳粉企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇上的成功經(jīng)驗(yàn)。

3.論述乳粉市場(chǎng)定位的策略及其在選擇過程中的關(guān)鍵因素。

4.請(qǐng)?zhí)接懺诋?dāng)前乳粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，乳粉企業(yè)如何通過市場(chǎng)細(xì)分和定位實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某乳粉企業(yè)“ABC奶粉”近年來在市場(chǎng)上取得了顯著的成功。請(qǐng)分析該企業(yè)是如何通過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位來實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)增長(zhǎng)的。

2.案例題：某乳粉品牌“D奶”在市場(chǎng)上面臨著來自多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)根據(jù)該品牌的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，為其制定一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.D

4.D

5.A

6.D

7.D

8.D

9.A

10.A

11.D

12.A

13.A

14.D

15.A

16.D

17.D

18.D

19.D

20.A

21.D

22.D

23.A

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.子市場(chǎng)

2.地理變量、人口變量、心理變量、行為變量

3.行政區(qū)域、氣候條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口密度

4.年齡、性別、收入、職業(yè)

5.個(gè)性、價(jià)值觀、生活方式

6.購買動(dòng)機(jī)、使用頻率、使用場(chǎng)合、購買渠道

7.可盈利性、可進(jìn)入性、可擴(kuò)展性、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

8.形象

9.產(chǎn)品特性、品牌形象、價(jià)格策略

10.特定

11.確定目標(biāo)市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定市場(chǎng)定位策略、評(píng)估市場(chǎng)定位效果

12.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、復(fù)蘇期

13.產(chǎn)品類型、產(chǎn)品功效、產(chǎn)品包裝

14.發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提高市場(chǎng)響應(yīng)速度

15.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力、提高市場(chǎng)份額、降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本

16.優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升消費(fèi)者忠誠度、優(yōu)化資源配置

17.發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提高市場(chǎng)響應(yīng)速度

18.發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)