某通訊技術(shù)公司商務(wù)計劃書

杭州遠(yuǎn)見通訊技術(shù)股份有限公司商務(wù)計劃書杭州遠(yuǎn)見通訊技術(shù)股份有限公司主發(fā)起人

杭州遠(yuǎn)見智能數(shù)字設(shè)備有限公司——由技術(shù)方杭州藍(lán)月亮科技工貿(mào)有限公司和資金方浙江錢江集團(tuán)共同組建而成。

是目前國內(nèi)唯一擁有系列技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的可視電話生產(chǎn)商，同時也是國內(nèi)最大的可視電話生產(chǎn)商。

杭州遠(yuǎn)見通訊技術(shù)股份有限公司架構(gòu)設(shè)計1.股權(quán)結(jié)構(gòu)

注釋：1、遠(yuǎn)見通訊總股本為6900萬元人民幣；2、其中主發(fā)起人遠(yuǎn)見智能以四項(xiàng)系列產(chǎn)品技術(shù)作價1400萬元以及實(shí)物和現(xiàn)金2000萬元共計3400萬元1：1注入遠(yuǎn)見通訊；3、其他有戰(zhàn)略眼光的投資商以3500萬元現(xiàn)金方式1：1投入遠(yuǎn)見通訊。2.組織構(gòu)架股東會董事會監(jiān)事會總經(jīng)理董秘

財務(wù)部人力資源部采購部市場部研發(fā)部辦公室3.公司目標(biāo)

遠(yuǎn)見通訊可視電話系列產(chǎn)品技術(shù)IP電話系列產(chǎn)品技術(shù)無線激光通訊系統(tǒng)技術(shù)ADSL調(diào)制解調(diào)器技術(shù)其它通訊產(chǎn)品技術(shù)國內(nèi)最大的可視通訊系列產(chǎn)品制造商納入進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化

注釋：新公司的產(chǎn)品和技術(shù)主要來自于主發(fā)起人杭州遠(yuǎn)見智能數(shù)字設(shè)備有限公司。遠(yuǎn)見通訊產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢通訊線路不良條件下，動態(tài)傳輸圖像清晰，處于世界領(lǐng)先水平抗雷擊、低光照度下正常工作、一鍵到位等世界領(lǐng)先系列產(chǎn)品技術(shù)適應(yīng)于窄帶和寬帶，技術(shù)延續(xù)性和拓展性強(qiáng)新公司產(chǎn)品及技術(shù)

單位：萬元通訊資產(chǎn)在發(fā)起人公司中所占比重已取得入網(wǎng)許可證；國內(nèi)唯一具有系列產(chǎn)品技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)；國內(nèi)唯一通過ISO9001、ISO9002、美國UL、FCC、歐洲CE、CB等產(chǎn)品國際認(rèn)證的可視電話公司；政策優(yōu)勢：公司推出的可視技術(shù)已被列為同行業(yè)中國家唯一重點(diǎn)新產(chǎn)品等項(xiàng)目；成本降價優(yōu)勢：擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品降價自主掌控。新公司競爭優(yōu)勢泰爾實(shí)驗(yàn)室ISO9001、英國摩迪公司ISO9002國際質(zhì)量管理保證體系認(rèn)證美國UL、歐洲CE國際安全認(rèn)證證書美國FCC可視電話入網(wǎng)證書

作為遠(yuǎn)見通訊的主發(fā)起人——杭州遠(yuǎn)見智能數(shù)字有限公司愿將原遠(yuǎn)見最優(yōu)秀的管理及技術(shù)人才注入新公司。同時面向社會公開招聘各方面優(yōu)秀專業(yè)人才，構(gòu)筑遠(yuǎn)見通訊的人才高地，打造出與國際通訊公司相抗衡的學(xué)習(xí)型高科技企業(yè)。

管理及技術(shù)團(tuán)隊(duì)市場分析—市場前景1、可視電話市場前景（2003年世界市場預(yù)測）南美洲500萬臺歐洲:1200萬臺北美:

1000萬臺亞太:1000萬臺非洲/中東500萬臺總體市場規(guī)模:5000萬臺

澳洲800萬2、中國IP電話市場前景（單位：億分鐘）到2003年，IP電話將占普通電話三分之一的業(yè)務(wù)量。3、2000年世界激光通訊設(shè)備市場*WorldTransmissionEquipmentMarkets1997Edition(NorthernBusinessInformation1997)歐洲:67.07億美元北美:86.86億美元亞太:80.54億美元非洲/中東:34.38億

美元總體市場規(guī)模:268.85億美元

激光通訊系統(tǒng)正象無線微波、光纜和其它線纜一樣將占領(lǐng)世界市場

；價格只有光纜的20%，最快安裝時間（五公里）四小時。

產(chǎn)品策略：高中低系列產(chǎn)品、保持技術(shù)領(lǐng)先地位。

價格策略：優(yōu)質(zhì)、低價。

促銷策略：經(jīng)銷、直銷媒體宣傳相結(jié)合。

渠道策略：精選客戶，量身定作。市場分析—市場策略杭州遠(yuǎn)見西北辦事處

東北辦事處

西南辦事處

華北辦事處

中南辦事處

華東辦事處

華南辦事處

各直轄市

注：全部現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)將納入新公司市場分析—銷售體系財務(wù)預(yù)測資金投向第一年（萬元）第二年（萬元）第三年（萬元）項(xiàng)目名稱投入資金主營收入凈利潤主營收入凈利潤主營收入凈利潤可視電話3500100001000200002000240002400IP電話10005000500100001000200002000無線激光發(fā)射系統(tǒng)7501200300240060048001200ADSL調(diào)制解調(diào)器25070010017502503500500合計5500169001900341503850523006100注：投資回收期為一年半，平均利潤率為：11.5%，投資利潤率：215%。

新公司將分首輪融資和首次公開上市（IPO）兩個階段進(jìn)行融資。

首輪融資中，主發(fā)起人杭州遠(yuǎn)見將以技術(shù)和實(shí)物資產(chǎn)（作價3400萬元）資產(chǎn)注入新公司，風(fēng)險投資商或戰(zhàn)略投資者則以3500萬元現(xiàn)金資產(chǎn)注入新公司。此輪融資，各方均按照按1：1的比例參股新公司。1.融資步驟融資計劃第一年第二年第三年開辦費(fèi)用（萬元）300市場推廣（萬元）30010001500原材料采購（萬元）350052008700流動資金（萬元）50020003000管理費(fèi)用（萬元）200300400員工工資（萬元）400500600研發(fā)費(fèi)用（萬元）300600800合計（萬元）5500960015000公司按國家公司法進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作，各位股東派員參與公司管理控制2.資金使用計劃第一年1、可視電話、IP可視電話、可視電話會議系統(tǒng)產(chǎn)品投入大批量生產(chǎn)；2、無線激光通訊系統(tǒng)、ADSL調(diào)制解調(diào)器試制并通過產(chǎn)品生產(chǎn)鑒定；3、擴(kuò)大銷售營銷網(wǎng)絡(luò)，建立國內(nèi)營銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到500個，產(chǎn)品開始批量出口。3.實(shí)施進(jìn)度第二年1、ISDN可視電話、無線激光發(fā)射裝置通訊系統(tǒng)、ADSL調(diào)制解調(diào)器投入大批量生產(chǎn)；2、低成本可視電話投入批量生產(chǎn)。第三年1、公司項(xiàng)目在主板市場上市，股份制集團(tuán)公司形成，2、推出其它可視產(chǎn)品，使公司發(fā)展成為擁有多家高科技企業(yè)的生產(chǎn)通訊、電子產(chǎn)品的集團(tuán)公司，3、企業(yè)真正成為國內(nèi)乃至亞洲最大的可視電話生產(chǎn)基地。

市場風(fēng)險規(guī)避策略：不斷推出各類和各種檔次的新產(chǎn)品，避免單一產(chǎn)品市場萎縮；前期主攻集團(tuán)消費(fèi)和出口國際市場，低價產(chǎn)品占領(lǐng)民用市場。

技術(shù)風(fēng)險規(guī)避策略：四項(xiàng)系列產(chǎn)品技術(shù)同時并舉，不斷兼蓄并用組合新技術(shù)，保持技術(shù)先行一步。

風(fēng)險控制歡迎各位投資商與我們攜手

共創(chuàng)遠(yuǎn)見通訊美好明天！謝謝各位9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Friday,February7,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:48:2300:48:2300:482/7/202512:48:23AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2500:48:2300:48Feb-2507-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:48:2300:48:2300:48Friday,February7,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2500:48:2300:48:23February7,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。07二月202512:48:23上午00:48:232月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月2512:48上午2月-2