固體飲料行業(yè)營(yíng)銷推廣策略考核試卷

固體飲料行業(yè)營(yíng)銷推廣策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)固體飲料行業(yè)營(yíng)銷推廣策略的理解和應(yīng)用能力，通過(guò)分析案例、設(shè)計(jì)策略等方式，考察考生在市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶定位、營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)等方面的專業(yè)素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.固體飲料行業(yè)的主要消費(fèi)群體是：（）

A.兒童

B.青少年

C.成年人

D.老年人

2.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品生命周期通常分為以下幾個(gè)階段：（）

A.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

B.成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、引入期

C.成熟期、衰退期、引入期、成長(zhǎng)期

D.引入期、衰退期、成長(zhǎng)期、成熟期

3.固體飲料品牌在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是調(diào)研內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.政策法規(guī)

D.產(chǎn)品研發(fā)

4.固體飲料品牌在進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，以下哪種方法不是常用的定位方法？（）

A.按照消費(fèi)習(xí)慣定位

B.按照年齡層次定位

C.按照地域文化定位

D.按照產(chǎn)品功能定位

5.固體飲料品牌在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，以下哪種媒體不是有效的宣傳渠道？（）

A.電視

B.網(wǎng)絡(luò)

C.報(bào)紙

D.紙巾廣告

6.固體飲料品牌在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪種方式不是常見(jiàn)的促銷方式？（）

A.折扣促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.會(huì)員積分

D.優(yōu)惠券

7.固體飲料品牌在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)，以下哪種方式不是有效的公關(guān)手段？（）

A.媒體發(fā)布會(huì)

B.社會(huì)公益活動(dòng)

C.產(chǎn)品試用

D.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

8.固體飲料品牌在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪種策略不是品牌建設(shè)的關(guān)鍵策略？（）

A.品牌定位

B.品牌形象塑造

C.品牌傳播

D.產(chǎn)品研發(fā)

9.固體飲料行業(yè)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下哪項(xiàng)因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.生產(chǎn)成本

C.環(huán)保要求

D.以上都是

10.固體飲料品牌在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪種定價(jià)方法不是常用的定價(jià)方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.按需定價(jià)

11.固體飲料品牌在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種策略不是市場(chǎng)拓展的有效策略？（）

A.地域拓展

B.產(chǎn)品線拓展

C.渠道拓展

D.客戶拓展

12.固體飲料行業(yè)的新品上市策略中，以下哪種策略不是常見(jiàn)的新品上市策略？（）

A.漸進(jìn)式上市

B.激進(jìn)式上市

C.分階段上市

D.按需上市

13.固體飲料品牌在進(jìn)行品牌合作時(shí)，以下哪種合作模式不是有效的合作模式？（）

A.跨界合作

B.聯(lián)合營(yíng)銷

C.產(chǎn)品代言

D.獨(dú)立營(yíng)銷

14.固體飲料行業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪種渠道策略不是有效的渠道策略？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.多層次渠道

D.單一渠道

15.固體飲料品牌在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪種方法不是有效的客戶關(guān)系管理方法？（）

A.客戶滿意度調(diào)查

B.客戶投訴處理

C.客戶分級(jí)管理

D.客戶數(shù)據(jù)挖掘

16.固體飲料品牌在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，以下哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式不是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式？（）

A.搜索引擎優(yōu)化

B.社交媒體營(yíng)銷

C.電子郵件營(yíng)銷

D.網(wǎng)絡(luò)廣告

17.固體飲料品牌在進(jìn)行口碑營(yíng)銷時(shí)，以下哪種方式不是有效的口碑營(yíng)銷方式？（）

A.用戶評(píng)價(jià)

B.網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷

C.KOL營(yíng)銷

D.傳統(tǒng)口碑傳播

18.固體飲料行業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種市場(chǎng)不是國(guó)際市場(chǎng)拓展的主要市場(chǎng)？（）

A.歐洲市場(chǎng)

B.北美市場(chǎng)

C.東南亞市場(chǎng)

D.拉丁美洲市場(chǎng)

19.固體飲料品牌在進(jìn)行危機(jī)公關(guān)時(shí)，以下哪種應(yīng)對(duì)措施不是有效的應(yīng)對(duì)措施？（）

A.及時(shí)溝通

B.公正公開(kāi)

C.堅(jiān)定立場(chǎng)

D.拖延處理

20.固體飲料行業(yè)在進(jìn)行品牌授權(quán)時(shí)，以下哪種品牌授權(quán)模式不是有效的品牌授權(quán)模式？（）

A.產(chǎn)品授權(quán)

B.渠道授權(quán)

C.服務(wù)授權(quán)

D.獨(dú)家授權(quán)

21.固體飲料品牌在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，以下哪種創(chuàng)新方式不是有效的創(chuàng)新方式？（）

A.功能創(chuàng)新

B.形狀創(chuàng)新

C.包裝創(chuàng)新

D.品牌創(chuàng)新

22.固體飲料行業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合策略時(shí)，以下哪種產(chǎn)品組合策略不是有效的產(chǎn)品組合策略？（）

A.產(chǎn)品線策略

B.產(chǎn)品組合策略

C.產(chǎn)品生命周期策略

D.產(chǎn)品差異化策略

23.固體飲料品牌在進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理時(shí)，以下哪種管理策略不是有效的管理策略？（）

A.引入期管理

B.成長(zhǎng)期管理

C.成熟期管理

D.衰退期管理

24.固體飲料行業(yè)在進(jìn)行渠道合作時(shí)，以下哪種合作模式不是有效的合作模式？（）

A.直銷渠道合作

B.代理商合作

C.分銷商合作

D.獨(dú)家代理

25.固體飲料品牌在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪種設(shè)計(jì)風(fēng)格不是符合市場(chǎng)趨勢(shì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格？（）

A.簡(jiǎn)約風(fēng)格

B.時(shí)尚風(fēng)格

C.個(gè)性風(fēng)格

D.復(fù)古風(fēng)格

26.固體飲料行業(yè)在進(jìn)行品牌傳播時(shí)，以下哪種傳播渠道不是有效的傳播渠道？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.口碑

D.藝術(shù)展覽

27.固體飲料品牌在進(jìn)行品牌定位時(shí)，以下哪種定位不是有效的品牌定位？（）

A.產(chǎn)品定位

B.消費(fèi)者定位

C.市場(chǎng)定位

D.競(jìng)爭(zhēng)定位

28.固體飲料行業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，以下哪種研發(fā)方法不是有效的研發(fā)方法？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.用戶反饋

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.競(jìng)爭(zhēng)分析

29.固體飲料品牌在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪種設(shè)計(jì)原則不是重要的設(shè)計(jì)原則？（）

A.功能性

B.美觀性

C.可持續(xù)性

D.經(jīng)濟(jì)性

30.固體飲料行業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法不是有效的細(xì)分方法？（）

A.按年齡細(xì)分

B.按性別細(xì)分

C.按地域細(xì)分

D.按消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.固體飲料產(chǎn)品的主要特點(diǎn)包括：（）

A.方便攜帶

B.保存時(shí)間長(zhǎng)

C.營(yíng)養(yǎng)豐富

D.口感獨(dú)特

2.固體飲料行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能包括：（）

A.其他飲料品牌

B.食品企業(yè)

C.健康食品品牌

D.傳統(tǒng)飲料品牌

3.在進(jìn)行固體飲料市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是調(diào)研方法？（）

A.文案分析

B.深度訪談

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4.固體飲料品牌在進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者行為

C.消費(fèi)者偏好

D.市場(chǎng)規(guī)模

5.固體飲料品牌在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，以下哪些是廣告目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售

D.建立品牌忠誠(chéng)度

6.固體飲料品牌在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪些是促銷目標(biāo)？（）

A.增加產(chǎn)品銷量

B.吸引新客戶

C.提高客戶滿意度

D.建立品牌形象

7.固體飲料品牌在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)，以下哪些是公關(guān)目標(biāo)？（）

A.塑造正面品牌形象

B.提升品牌美譽(yù)度

C.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.建立良好的行業(yè)關(guān)系

8.固體飲料品牌在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪些是品牌建設(shè)的關(guān)鍵要素？（）

A.品牌定位

B.品牌形象

C.品牌傳播

D.品牌管理

9.固體飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下哪些因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.消費(fèi)者需求

D.環(huán)保要求

10.固體飲料品牌在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪些是定價(jià)策略？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本定價(jià)

11.固體飲料品牌在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)拓展策略？（）

A.地域拓展

B.產(chǎn)品線拓展

C.渠道拓展

D.客戶拓展

12.固體飲料行業(yè)的新品上市策略中，以下哪些是新品上市策略？（）

A.漸進(jìn)式上市

B.激進(jìn)式上市

C.分階段上市

D.快速上市

13.固體飲料品牌在進(jìn)行品牌合作時(shí)，以下哪些是品牌合作模式？（）

A.跨界合作

B.聯(lián)合營(yíng)銷

C.產(chǎn)品代言

D.聯(lián)合研發(fā)

14.固體飲料行業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪些是渠道策略？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.多層次渠道

D.獨(dú)家渠道

15.固體飲料品牌在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪些是客戶關(guān)系管理方法？（）

A.客戶滿意度調(diào)查

B.客戶投訴處理

C.客戶分級(jí)管理

D.客戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)

16.固體飲料品牌在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，以下哪些是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式？（）

A.搜索引擎優(yōu)化

B.社交媒體營(yíng)銷

C.電子郵件營(yíng)銷

D.在線廣告

17.固體飲料品牌在進(jìn)行口碑營(yíng)銷時(shí)，以下哪些是口碑營(yíng)銷方式？（）

A.用戶評(píng)價(jià)

B.網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷

C.KOL營(yíng)銷

D.網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷

18.固體飲料行業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是國(guó)際市場(chǎng)拓展策略？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.文化適應(yīng)

C.法律法規(guī)遵守

D.本地化營(yíng)銷

19.固體飲料品牌在進(jìn)行危機(jī)公關(guān)時(shí)，以下哪些是危機(jī)公關(guān)原則？（）

A.及時(shí)溝通

B.公正公開(kāi)

C.誠(chéng)信為本

D.損害最小化

20.固體飲料行業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，以下哪些是產(chǎn)品創(chuàng)新方法？（）

A.功能創(chuàng)新

B.設(shè)計(jì)創(chuàng)新

C.技術(shù)創(chuàng)新

D.市場(chǎng)定位創(chuàng)新

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.固體飲料行業(yè)的快速發(fā)展得益于______（消費(fèi)升級(jí)/技術(shù)創(chuàng)新）帶來(lái)的市場(chǎng)需求。

2.固體飲料品牌進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法包括______（問(wèn)卷調(diào)查/深度訪談/文案分析）。

3.固體飲料品牌進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，需要考慮的關(guān)鍵因素包括______（消費(fèi)者需求/消費(fèi)者行為/消費(fèi)者偏好）。

4.固體飲料品牌在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，廣告的目標(biāo)包括______（提高品牌知名度/增強(qiáng)品牌美譽(yù)度/促進(jìn)產(chǎn)品銷售）。

5.固體飲料品牌進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，常見(jiàn)的促銷方式有______（折扣促銷/贈(zèng)品促銷/會(huì)員積分/優(yōu)惠券）。

6.固體飲料品牌進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)，有效的公關(guān)手段包括______（媒體發(fā)布會(huì)/社會(huì)公益活動(dòng)/產(chǎn)品試用/網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷）。

7.固體飲料品牌在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，品牌建設(shè)的關(guān)鍵策略包括______（品牌定位/品牌形象塑造/品牌傳播/品牌管理）。

8.固體飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的因素有______（產(chǎn)品特性/市場(chǎng)定位/消費(fèi)者需求/環(huán)保要求）。

9.固體飲料品牌進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，常用的定價(jià)方法有______（成本加成定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)/心理定價(jià)/價(jià)值定價(jià)）。

10.固體飲料品牌進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)拓展策略包括______（地域拓展/產(chǎn)品線拓展/渠道拓展/客戶拓展）。

11.固體飲料行業(yè)新品上市策略包括______（漸進(jìn)式上市/激進(jìn)式上市/分階段上市/快速上市）。

12.固體飲料品牌進(jìn)行品牌合作時(shí)，常見(jiàn)的合作模式有______（跨界合作/聯(lián)合營(yíng)銷/產(chǎn)品代言/品牌授權(quán)）。

13.固體飲料行業(yè)渠道管理策略包括______（直接渠道/間接渠道/多層次渠道/獨(dú)家渠道）。

14.固體飲料品牌進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，客戶關(guān)系管理方法包括______（客戶滿意度調(diào)查/客戶投訴處理/客戶分級(jí)管理/客戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)）。

15.固體飲料品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式包括______（搜索引擎優(yōu)化/社交媒體營(yíng)銷/電子郵件營(yíng)銷/在線廣告）。

16.固體飲料品牌進(jìn)行口碑營(yíng)銷時(shí)，口碑營(yíng)銷方式包括______（用戶評(píng)價(jià)/網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷/KOL營(yíng)銷/網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷）。

17.固體飲料行業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)拓展策略有______（市場(chǎng)調(diào)研/文化適應(yīng)/法律法規(guī)遵守/本地化營(yíng)銷）。

18.固體飲料品牌進(jìn)行危機(jī)公關(guān)時(shí)，危機(jī)公關(guān)原則包括______（及時(shí)溝通/公正公開(kāi)/誠(chéng)信為本/損害最小化）。

19.固體飲料行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新方法包括______（功能創(chuàng)新/設(shè)計(jì)創(chuàng)新/技術(shù)創(chuàng)新/市場(chǎng)定位創(chuàng)新）。

20.固體飲料品牌進(jìn)行產(chǎn)品組合策略時(shí)，產(chǎn)品組合策略包括______（產(chǎn)品線策略/產(chǎn)品組合策略/產(chǎn)品生命周期策略/產(chǎn)品差異化策略）。

21.固體飲料品牌進(jìn)行品牌傳播時(shí)，品牌傳播渠道包括______（廣告/公關(guān)/口碑/社交媒體）。

22.固體飲料品牌進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分方法包括______（按年齡細(xì)分/按性別細(xì)分/按地域細(xì)分/按消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分）。

23.固體飲料品牌進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)原則包括______（功能性/美觀性/可持續(xù)性/經(jīng)濟(jì)性）。

24.固體飲料品牌進(jìn)行品牌定位時(shí)，品牌定位要素包括______（產(chǎn)品定位/消費(fèi)者定位/市場(chǎng)定位/競(jìng)爭(zhēng)定位）。

25.固體飲料品牌進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，研發(fā)方法包括______（市場(chǎng)調(diào)研/用戶反饋/技術(shù)創(chuàng)新/競(jìng)爭(zhēng)分析）。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.固體飲料行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率一直保持穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。（）

2.固體飲料品牌的市場(chǎng)調(diào)研只需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息即可。（）

3.固體飲料品牌在進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，不需要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)能力。（）

4.固體飲料品牌在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，廣告內(nèi)容應(yīng)該盡量復(fù)雜，以吸引消費(fèi)者注意。（）

5.固體飲料品牌在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，贈(zèng)品的價(jià)值越高，促銷效果越好。（）

6.固體飲料品牌進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)，可以通過(guò)負(fù)面新聞來(lái)提高品牌知名度。（）

7.固體飲料品牌在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，品牌定位越模糊越好，因?yàn)榭梢晕嘞M(fèi)者。（）

8.固體飲料產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該只考慮美觀性，不考慮功能性和實(shí)用性。（）

9.固體飲料品牌進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)該以成本為主要定價(jià)依據(jù)。（）

10.固體飲料品牌進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。（）

11.固體飲料行業(yè)的新品上市策略應(yīng)該選擇激進(jìn)式上市，以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。（）

12.固體飲料品牌進(jìn)行品牌合作時(shí)，應(yīng)該選擇與自己品牌形象完全不同的合作伙伴。（）

13.固體飲料行業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)該盡量減少中間環(huán)節(jié)，以降低成本。（）

14.固體飲料品牌進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，應(yīng)該忽略客戶的投訴，因?yàn)橥对V的客戶是少數(shù)。（）

15.固體飲料品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該忽視搜索引擎優(yōu)化，因?yàn)樯缃幻襟w營(yíng)銷效果更好。（）

16.固體飲料品牌進(jìn)行口碑營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)控制口碑傳播的方向。（）

17.固體飲料行業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該忽視文化差異，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。（）

18.固體飲料品牌進(jìn)行危機(jī)公關(guān)時(shí)，應(yīng)該掩蓋事實(shí)真相，以避免損害品牌形象。（）

19.固體飲料行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)該只關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，忽略市場(chǎng)調(diào)研和用戶反饋。（）

20.固體飲料品牌進(jìn)行產(chǎn)品組合策略時(shí)，應(yīng)該盡量多樣化，以滿足不同消費(fèi)者的需求。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.固體飲料行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，請(qǐng)分析其主要原因，并闡述其對(duì)營(yíng)銷推廣策略的影響。

2.設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)特定固體飲料產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣方案，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷組合策略（4P）等關(guān)鍵要素。

3.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析固體飲料品牌在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)采取的有效公關(guān)策略，并討論其成功的關(guān)鍵因素。

4.固體飲料行業(yè)正面臨來(lái)自健康飲料和傳統(tǒng)飲料品牌的競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)?zhí)岢瞿阏J(rèn)為有效的應(yīng)對(duì)策略，以保持品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某固體飲料品牌“活力源”近年來(lái)在市場(chǎng)上表現(xiàn)不佳，市場(chǎng)份額持續(xù)下降。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析“活力源”品牌面臨的營(yíng)銷問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

案例背景：

-“活力源”品牌成立于2000年，主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)型固體飲料。

-品牌曾一度在運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，但隨著健康意識(shí)的提升和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)份額逐年下降。

-最近一次市場(chǎng)調(diào)研顯示，消費(fèi)者對(duì)“活力源”品牌的認(rèn)知度有所下降，品牌形象模糊，產(chǎn)品創(chuàng)新不足。

問(wèn)題：

（1）“活力源”品牌目前面臨的主要營(yíng)銷問(wèn)題是什么？

（2）針對(duì)這些問(wèn)題，提出相應(yīng)的解決方案。

2.案例題：某新興固體飲料品牌“綠之源”計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)，主要針對(duì)年輕消費(fèi)者群體。請(qǐng)根據(jù)以下信息，設(shè)計(jì)“綠之源”品牌的營(yíng)銷推廣方案。

案例背景：

-“綠之源”品牌專注于生產(chǎn)天然、健康的固體飲料，如茶飲、果汁等。

-目標(biāo)消費(fèi)群體為18-35歲的年輕消費(fèi)者，他們對(duì)健康、環(huán)保和時(shí)尚有較高的追求。

-品牌預(yù)算有限，需要高效利用營(yíng)銷資源。

問(wèn)題：

（1）針對(duì)“綠之源”的目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)品牌的市場(chǎng)定位策略。

（2）制定“綠之源”品牌的營(yíng)銷推廣組合策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷（4P）方面。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.A

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.消費(fèi)升級(jí)

2.問(wèn)卷調(diào)查/深度訪談/文案分析

3.消費(fèi)者需求/消費(fèi)者行為/消費(fèi)者偏好

4.提高品牌知名度/增強(qiáng)品牌美譽(yù)度/促進(jìn)產(chǎn)品銷售

5.折扣促銷/贈(zèng)品促銷/會(huì)員積分/優(yōu)惠券

6.媒體發(fā)布會(huì)/社會(huì)公益活動(dòng)/產(chǎn)品試用/網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

7.品牌定位/品牌形象塑造/品牌傳播/品牌管理

8.產(chǎn)品特性/市場(chǎng)定位/消費(fèi)者需求/環(huán)保要求

9.成本加成定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)/心理定價(jià)/價(jià)值定價(jià)

10.地域拓展/產(chǎn)品線拓展/渠道拓展/客戶拓展

11.漸進(jìn)式上市/激進(jìn)式上市/分階段上市/快速上市

12.跨界合作/聯(lián)合營(yíng)銷/產(chǎn)品代言/品牌授權(quán)

13.