2023大木云川禪院民宿商業(yè)計(jì)劃書(shū)

FinancingplanCONTENTSCONTENTS01市場(chǎng)分析02項(xiàng)目介紹03營(yíng)銷(xiāo)策略04融資計(jì)劃析析sisMarketanalysis宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境2010年起，長(zhǎng)三角地區(qū)開(kāi)啟中國(guó)度假市場(chǎng)先河。以莫干山民宿為代表的民宿集群業(yè)態(tài)出現(xiàn)，鄉(xiāng)村度假精品民宿區(qū)別于傳統(tǒng)民宿的邊界逐漸清晰。從公域向私域滲透。。康旅名宿發(fā)展歷程康旅名宿發(fā)展歷程經(jīng)營(yíng)者處理投訴規(guī)范》《精品旅游飯店》等4月起實(shí)施。以民宿為代表的非標(biāo)準(zhǔn)化住宿行業(yè)進(jìn)入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展階段。特色餐飲和當(dāng)?shù)匚膴鼠w民宿運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)歷了疫情三年的平淡期，旅游市場(chǎng)迎來(lái)了久違的開(kāi)放態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)旅游全面復(fù)蘇。根據(jù)文化和旅游部的國(guó)內(nèi)旅游抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，2023年一季度，國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜?2.16億，比上年同期增加3.86億，同比增長(zhǎng)46.5%。國(guó)內(nèi)旅游收人(旅游總花費(fèi))1.30萬(wàn)億元，比上年增加0.53萬(wàn)億元，增長(zhǎng)69.5%?！盎嘏穆糜螛I(yè)催生了對(duì)酒店民宿的需求，巨量引擎城市研究院數(shù)據(jù)表明，2023年第一季度酒店民宿相關(guān)搜索量同比增204%。從巨大的增量中可以看出，大家旅游意愿高漲，對(duì)酒店民宿的關(guān)注度迅速增加。目的地變化供給端目的地變化供給端隨著大眾旅游需求的不斷升級(jí)，走馬觀花的踩點(diǎn)式旅游已經(jīng)無(wú)法滿足游客需求，而富有文化內(nèi)涵的博物館等文物類(lèi)機(jī)構(gòu)對(duì)游客的吸引力顯著提升。特色小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)熱度持續(xù)走高，其中，文旅類(lèi)特色小鎮(zhèn)占比近50%。我國(guó)旅游用戶越來(lái)越看重旅游過(guò)程中的文化體驗(yàn)和精神熏陶。目的地變化：用戶更加注重精神追求和文化體驗(yàn)?？蛻羧巳盒枨蠖丝蛻羧巳盒枨蠖丝德妹袼尴M(fèi)契合用戶物質(zhì)型向體驗(yàn)型消費(fèi)轉(zhuǎn)變覆蓋場(chǎng)景及人群較酒店更勝一籌。家庭出游需要寬敞、自由及可交流的共享互動(dòng)空間，民宿為最優(yōu)選擇;寵人群擴(kuò)大，帶寵出游人數(shù)激增，物的民宿受青睞;為最優(yōu)選擇;團(tuán)隊(duì)轟趴已不局限于城市轟趴館，民宿轟趴成為公司團(tuán)建及好友聚會(huì)的新場(chǎng)景;2023年康旅出行民宿訂單增長(zhǎng)顯著，民宿便捷自由、舒適減壓，已成為商務(wù)人士出行住宿新選擇。;客戶特征需求端客戶特征需求端女性用戶比例提升，親子游市場(chǎng)熱度提升。國(guó)內(nèi)旅游用戶性別分布2021-2022年親子旅游占國(guó)內(nèi)旅游用戶的比重?cái)?shù)據(jù)來(lái)源:TalkingData移動(dòng)數(shù)據(jù)研方式變化發(fā)展趨勢(shì)方式變化發(fā)展趨勢(shì)國(guó)內(nèi)旅游收入中，城鎮(zhèn)居民旅游消費(fèi)帶來(lái)的收入占比達(dá)到82%，城鎮(zhèn)居民是國(guó)內(nèi)旅游的主力軍，城鎮(zhèn)居民的出游特征在很大程度上代表了國(guó)內(nèi)旅游用戶的整體特征。2019年，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)中，以休閑度假為目的的城鎮(zhèn)居民為30.1%，以觀光游覽為目的的城鎮(zhèn)居民22.1%，與2010年對(duì)比，以觀光游覽為目的的旅游比重降低，以休閑度假為目的的旅游比重提升。2019年國(guó)內(nèi)旅游收入分布2010vs2019年我國(guó)城鎮(zhèn)居民國(guó)內(nèi)旅游目的分布市場(chǎng)總結(jié)市場(chǎng)總結(jié)人人群女性、親子游比重上升旅游群體較過(guò)去更加多元化注重精神追求和文化體驗(yàn)方方式休閑度假游比例上升相比觀光游，休閑度程游在酒店停留時(shí)間更長(zhǎng)設(shè)計(jì)功能設(shè)計(jì)功能市場(chǎng)總結(jié)市場(chǎng)總結(jié)功能設(shè)計(jì)功能設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)上個(gè)性化、多元化內(nèi)容上深度挖掘地域文化特色體驗(yàn)感更強(qiáng)的康旅、巴蜀文化民宿將迎來(lái)一片新藍(lán)海紹tionT項(xiàng)目介紹tionT民宿介紹項(xiàng)目介紹民宿介紹項(xiàng)目介紹大木云川禪院民宿大木云川禪院位于古蜀文化的發(fā)源地崇州市，擬借鑒非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、文化旅游、康復(fù)旅游等元素，打造一個(gè)集休閑、康復(fù)、文化、禪修為一體的文旅康復(fù)綜合體。項(xiàng)目是崇州市內(nèi)屈指可數(shù)的國(guó)際星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)管理體系的民宿，一站式精品管家1對(duì)1服務(wù)模式，在提供高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的同時(shí)打造濃厚的人文氣韻，在熊貓基地最佳的風(fēng)景處領(lǐng)略巴蜀豐富的文化內(nèi)涵和特色。六大服務(wù)六大服務(wù)美食服務(wù)美食服務(wù)民宿介紹項(xiàng)目介紹民宿介紹項(xiàng)目介紹民宿介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)民宿介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)01.優(yōu)質(zhì)生態(tài)02.可玩性04.優(yōu)質(zhì)服務(wù)03.設(shè)計(jì)前衛(wèi)05.價(jià)格實(shí)惠降低了成本和客人的住宿費(fèi)用，從而形成了價(jià)格sisMarketanalysis整體策略運(yùn)營(yíng)策略整體策略運(yùn)營(yíng)策略兩大階段：引流獲客、私域運(yùn)營(yíng)私域運(yùn)營(yíng)（1私域運(yùn)營(yíng)（1）以社群為核心的新體驗(yàn)完成二次復(fù)購(gòu)。人群分層、精細(xì)運(yùn)營(yíng)。護(hù)、直播自媒體矩陣搭建完善。作、可識(shí)別可觸達(dá)、線下活動(dòng)、觸點(diǎn)布局，導(dǎo)流企微快速沉淀客資。整體策略運(yùn)營(yíng)策略整體策略運(yùn)營(yíng)策略流量策略留存策略用戶粘性及傳播裂變用戶獲取用戶承載>>>用戶分層與精細(xì)運(yùn)營(yíng)用戶粘性及傳播裂變用戶獲取用戶承載>>>用戶分層與精細(xì)運(yùn)營(yíng)朋友圈企微1V1社群朋友圈企微1V1社群企微/個(gè)微直播引流大眾點(diǎn)評(píng)廣告推廣異業(yè)合作文化節(jié)企微/個(gè)微直播引流大眾點(diǎn)評(píng)廣告推廣異業(yè)合作文化節(jié)KOC/KOL運(yùn)營(yíng)裂變?cè)鲩L(zhǎng)線下到店RM匹配標(biāo)RM匹配標(biāo)簽—學(xué)—學(xué)渠道標(biāo)簽渠道標(biāo)簽—學(xué) —學(xué)線上引流獲客線上引流獲客前期：完善品牌基建后期：直播全力沖刺農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額網(wǎng)媒平臺(tái)品牌維護(hù)、網(wǎng)媒平臺(tái)品牌維護(hù)、自媒體矩陣搭建完善直播電商搭建自媒體矩陣搭建網(wǎng)絡(luò)口碑優(yōu)化SEO優(yōu)化自媒體矩陣搭建網(wǎng)絡(luò)口碑優(yōu)化SEO優(yōu)化口碑引流活動(dòng)轉(zhuǎn)化渠道帶貨幫助大木云川禪院民宿在網(wǎng)絡(luò)端構(gòu)建基本品牌形象，在自媒體端完善對(duì)外發(fā)聲渠道與kol合作，同時(shí)配合一定的品牌和農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)出，幫助大木云川禪院民宿在網(wǎng)絡(luò)端構(gòu)建基本品牌形象，在自媒體端完善對(duì)外發(fā)聲渠道線上引流獲客線上引流獲客網(wǎng)媒平臺(tái)品牌包裝自媒體矩陣搭建完善網(wǎng)媒平臺(tái)品牌包裝自媒體矩陣搭建完善線上引流獲客線上引流獲客公眾號(hào)內(nèi)容輸出平臺(tái)公眾號(hào)內(nèi)容輸出平臺(tái)傳遞多元文化1v1私人服務(wù)維系培育會(huì)員忠誠(chéng)度抖音、抖音、微視頻直播直播電商載體會(huì)員權(quán)益體系營(yíng)造社群氛圍撬動(dòng)會(huì)員活躍度與消費(fèi)潛力線下引流獲客線下引流獲客前期：巴蜀文化節(jié)創(chuàng)意活動(dòng)巴蜀文化主題音樂(lè)會(huì)可以創(chuàng)作一些融合現(xiàn)代元素的巴蜀音樂(lè)作品。音樂(lè)目等場(chǎng)所進(jìn)行展演，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐墓艖騽F(tuán)進(jìn)行演出。演合現(xiàn)代元素進(jìn)行改編，使觀眾更容易接受和理解，吸引到訪。更多免費(fèi)方案資料加微信：anran1468「引流「引流線下」<==更多學(xué)習(xí)資料掃左側(cè)二維碼，關(guān)注公眾號(hào)：“地產(chǎn)人部落”享免費(fèi)更新下載線下引流獲客線下引流獲客海報(bào)上線主題文案+人物故事+走心情懷-觸發(fā)受眾關(guān)注扎扎根大山的都市挖筍人鄉(xiāng)村振興大美張家界致敬匠心古樹(shù)荒野枇杷茶制作人鄉(xiāng)村振興大美X古樹(shù)荒野枇杷茶制作人X致敬匠心主題示例：巴蜀最后的傳統(tǒng)臘貨制作人扎根大山的都市挖筍人線下引流獲客線下引流獲客牛尾筍直播電商搭建：現(xiàn)場(chǎng)將搭建一個(gè)品牌專(zhuān)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品推介直播間區(qū)域，每天邀請(qǐng)參展品牌走進(jìn)直播間進(jìn)每場(chǎng)邀請(qǐng)1名主播與品牌嘉賓進(jìn)行互動(dòng)交流和產(chǎn)品推介。牛尾筍蜀茶蜀茶私域運(yùn)營(yíng)私域運(yùn)營(yíng)高級(jí)人設(shè)——私人管家通過(guò)私域提供即時(shí)服務(wù)，成為顧客生活高級(jí)人設(shè)——私人管家通過(guò)私域提供即時(shí)服務(wù)，成為顧客生活滿足顧客生活訴求，并提供豐富的情感關(guān)懷，一對(duì)一深層溝通，建立朋友般的普通人設(shè)——服務(wù)助手利用私域流量，為顧客提供商品/活動(dòng)信望獲取更多信息、享受更多便利服務(wù)的需劃劃sisMarketanalysis融資計(jì)劃融資計(jì)劃計(jì)劃融資金額：1000萬(wàn)元融資需求運(yùn)營(yíng)和日常開(kāi)支運(yùn)營(yíng)和日常開(kāi)支5%團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)20%設(shè)備和設(shè)施設(shè)備和設(shè)施民宿裝修民宿裝修50%直播電商搭建直播電商搭建民宿裝修直播電商搭建設(shè)備和設(shè)施團(tuán)隊(duì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)和日常開(kāi)支財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)未來(lái)三年運(yùn)收及收益規(guī)劃營(yíng)業(yè)收入未來(lái)三年運(yùn)收及收益規(guī)劃利潤(rùn)估算利潤(rùn)率第一年第二年第三年投資方權(quán)益一．【知情權(quán)】認(rèn)籌方有權(quán)查閱、復(fù)制公司章程、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告和納稅申報(bào)等。二．【檢查權(quán)】有權(quán)對(duì)公司的資產(chǎn)、財(cái)