乳粉銷售區(qū)域市場(chǎng)分析考核試卷

乳粉銷售區(qū)域市場(chǎng)分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)乳粉銷售區(qū)域市場(chǎng)分析的掌握程度，包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、消費(fèi)者行為及銷售策略等方面。考生需結(jié)合實(shí)際案例，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行綜合分析。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.乳粉銷售市場(chǎng)分析的第一步是進(jìn)行（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.消費(fèi)者行為分析

C.市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研

D.銷售渠道分析

2.下列哪項(xiàng)不是乳粉市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.地理因素

B.年齡因素

C.經(jīng)濟(jì)收入

D.乳糖不耐受

3.乳粉產(chǎn)品生命周期中，銷量增長(zhǎng)速度最快階段是（）。

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.衰退期

D.導(dǎo)入期

4.以下哪個(gè)因素不是影響乳粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的主要因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.價(jià)格策略

D.天氣變化

5.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適用于收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度信息？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

6.以下哪項(xiàng)不是乳粉銷售渠道的類型？（）

A.直接銷售

B.分銷商銷售

C.電子商務(wù)

D.零售商銷售

7.乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.人口密度

B.消費(fèi)水平

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.政策法規(guī)

8.乳粉企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，以下哪個(gè)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)分析內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品線

B.市場(chǎng)份額

C.財(cái)務(wù)狀況

D.研發(fā)能力

9.以下哪種促銷方式最適合針對(duì)年輕消費(fèi)者的乳粉品牌？（）

A.廣播廣告

B.電視廣告

C.社交媒體營(yíng)銷

D.報(bào)紙廣告

10.乳粉企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪個(gè)不是影響定價(jià)的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者需求

D.政策法規(guī)

11.以下哪種銷售渠道模式適合乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展？（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.混合模式

D.代理模式

12.乳粉企業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)不是消費(fèi)者行為分析的內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者購買行為

C.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

D.消費(fèi)者購買決策過程

13.以下哪種方法不是乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的有效途徑？（）

A.調(diào)查問卷

B.專家訪談

C.行業(yè)報(bào)告

D.數(shù)據(jù)挖掘

14.乳粉企業(yè)進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，以下哪個(gè)不是渠道管理的核心內(nèi)容？（）

A.渠道成員選擇

B.渠道沖突協(xié)調(diào)

C.渠道績(jī)效評(píng)估

D.渠道成員培訓(xùn)

15.以下哪種策略最適合乳粉企業(yè)在市場(chǎng)推廣中應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.差異化策略

B.針對(duì)性策略

C.領(lǐng)導(dǎo)者策略

D.跟隨者策略

16.乳粉企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位的要素？（）

A.產(chǎn)品屬性

B.消費(fèi)者群體

C.品牌形象

D.價(jià)格水平

17.以下哪種促銷手段最適合乳粉企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)的推廣？（）

A.買贈(zèng)活動(dòng)

B.贈(zèng)品促銷

C.優(yōu)惠券

D.社交媒體營(yíng)銷

18.乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪個(gè)不是影響市場(chǎng)拓展成功的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.競(jìng)爭(zhēng)格局

C.企業(yè)實(shí)力

D.政策環(huán)境

19.以下哪種銷售策略最適合乳粉企業(yè)在面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的應(yīng)對(duì)？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.渠道拓展策略

D.服務(wù)提升策略

20.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種數(shù)據(jù)收集方法最適合了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

21.以下哪種促銷方式最適合針對(duì)嬰幼兒消費(fèi)者的乳粉品牌？（）

A.廣播廣告

B.電視廣告

C.社交媒體營(yíng)銷

D.報(bào)紙廣告

22.乳粉企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪個(gè)不是影響價(jià)格的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者需求

D.政策法規(guī)

23.以下哪種銷售渠道模式適合乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展？（）

A.直銷模式

B.分銷模式

C.混合模式

D.代理模式

24.乳粉企業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)不是消費(fèi)者行為分析的內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者購買行為

C.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

D.消費(fèi)者購買決策過程

25.以下哪種方法不是乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的有效途徑？（）

A.調(diào)查問卷

B.專家訪談

C.行業(yè)報(bào)告

D.數(shù)據(jù)挖掘

26.乳粉企業(yè)在進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，以下哪個(gè)不是渠道管理的核心內(nèi)容？（）

A.渠道成員選擇

B.渠道沖突協(xié)調(diào)

C.渠道績(jī)效評(píng)估

D.渠道成員培訓(xùn)

27.以下哪種策略最適合乳粉企業(yè)在市場(chǎng)推廣中應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.差異化策略

B.針對(duì)性策略

C.領(lǐng)導(dǎo)者策略

D.跟隨者策略

28.乳粉企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位的要素？（）

A.產(chǎn)品屬性

B.消費(fèi)者群體

C.品牌形象

D.價(jià)格水平

29.以下哪種促銷手段最適合乳粉企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)的推廣？（）

A.買贈(zèng)活動(dòng)

B.贈(zèng)品促銷

C.優(yōu)惠券

D.社交媒體營(yíng)銷

30.乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪個(gè)不是影響市場(chǎng)拓展成功的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.競(jìng)爭(zhēng)格局

C.企業(yè)實(shí)力

D.政策環(huán)境

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.乳粉市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)通常包括（）。

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.心理因素

D.行為因素

E.法律法規(guī)

2.乳粉產(chǎn)品生命周期各階段的特征包括（）。

A.導(dǎo)入期：產(chǎn)品知名度低，銷量增長(zhǎng)緩慢

B.成長(zhǎng)期：產(chǎn)品知名度提高，銷量快速增長(zhǎng)

C.成熟期：市場(chǎng)份額穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈

D.衰退期：市場(chǎng)份額下降，產(chǎn)品更新?lián)Q代

E.成熟后期：產(chǎn)品生命周期延長(zhǎng)

3.乳粉企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，需要關(guān)注以下哪些方面？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)能力

4.乳粉銷售渠道的主要類型包括（）。

A.直接銷售

B.分銷商銷售

C.電子商務(wù)

D.代理商銷售

E.零售商銷售

5.影響乳粉市場(chǎng)潛力的因素有（）。

A.人口增長(zhǎng)

B.消費(fèi)水平提高

C.健康意識(shí)增強(qiáng)

D.政策法規(guī)

E.競(jìng)爭(zhēng)程度

6.乳粉消費(fèi)者行為分析的內(nèi)容包括（）。

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者購買行為

C.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

D.消費(fèi)者購買決策過程

E.消費(fèi)者滿意度

7.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法有（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

E.數(shù)據(jù)挖掘

8.乳粉銷售渠道管理的核心內(nèi)容包括（）。

A.渠道成員選擇

B.渠道沖突協(xié)調(diào)

C.渠道績(jī)效評(píng)估

D.渠道成員培訓(xùn)

E.渠道拓展

9.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，常見的促銷方式有（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.促銷活動(dòng)

D.人員推銷

E.直復(fù)營(yíng)銷

10.乳粉企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，需要考慮的因素包括（）。

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者需求

D.市場(chǎng)環(huán)境

E.政策法規(guī)

11.乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的地理因素有（）。

A.地理位置

B.氣候條件

C.人口分布

D.交通條件

E.城市化程度

12.乳粉企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者行為分析時(shí)，需要關(guān)注以下哪些群體？（）

A.家庭主婦

B.兒童家長(zhǎng)

C.年輕人

D.中老年群體

E.專業(yè)人士

13.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，收集數(shù)據(jù)的方法包括（）。

A.直接觀察

B.問卷調(diào)查

C.訪談

D.實(shí)驗(yàn)研究

E.文案分析

14.乳粉銷售渠道管理的目的是（）。

A.提高渠道效率

B.降低渠道成本

C.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

D.提升客戶滿意度

E.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

15.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，需要考慮的營(yíng)銷組合要素有（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

E.人員

16.乳粉企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，可能采用的價(jià)格策略有（）。

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.心理定價(jià)

E.渠道定價(jià)

17.乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的宏觀環(huán)境因素有（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.社會(huì)文化

D.技術(shù)發(fā)展

E.競(jìng)爭(zhēng)格局

18.乳粉企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者行為分析時(shí)，需要關(guān)注以下哪些購買決策過程？（）

A.需求識(shí)別

B.信息收集

C.評(píng)估方案

D.決策

E.后購行為

19.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)有（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

E.法律法規(guī)

20.乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的微觀環(huán)境因素有（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.消費(fèi)者

C.銷售渠道

D.供應(yīng)商

E.合作伙伴

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.乳粉市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)通常包括______、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素、行為因素。

2.乳粉產(chǎn)品生命周期各階段的特征包括______、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

3.乳粉企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，需要關(guān)注以下哪些方面：______、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)狀況、研發(fā)能力。

4.乳粉銷售渠道的主要類型包括______、分銷商銷售、電子商務(wù)、代理商銷售、零售商銷售。

5.影響乳粉市場(chǎng)潛力的因素有______、消費(fèi)水平提高、健康意識(shí)增強(qiáng)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)程度。

6.乳粉消費(fèi)者行為分析的內(nèi)容包括______、消費(fèi)者購買行為、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者購買決策過程、消費(fèi)者滿意度。

7.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法有______、訪談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、數(shù)據(jù)挖掘。

8.乳粉銷售渠道管理的核心內(nèi)容包括______、渠道沖突協(xié)調(diào)、渠道績(jī)效評(píng)估、渠道成員培訓(xùn)、渠道拓展。

9.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，常見的促銷方式有______、公關(guān)、促銷活動(dòng)、人員推銷、直復(fù)營(yíng)銷。

10.乳粉企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，需要考慮的因素包括______、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)。

11.乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的地理因素有______、氣候條件、人口分布、交通條件、城市化程度。

12.乳粉企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者行為分析時(shí)，需要關(guān)注以下哪些群體：______、兒童家長(zhǎng)、年輕人、中老年群體、專業(yè)人士。

13.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，收集數(shù)據(jù)的方法包括______、問卷調(diào)查、訪談、實(shí)驗(yàn)研究、文案分析。

14.乳粉銷售渠道管理的目的是______、降低渠道成本、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、提升客戶滿意度、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

15.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，需要考慮的營(yíng)銷組合要素有______、價(jià)格、渠道、促銷、人員。

16.乳粉企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，可能采用的價(jià)格策略有______、成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、目標(biāo)定價(jià)、心理定價(jià)、渠道定價(jià)。

17.乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的宏觀環(huán)境因素有______、政策法規(guī)、社會(huì)文化、技術(shù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)格局。

18.乳粉企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者行為分析時(shí)，需要關(guān)注以下哪些購買決策過程：______、信息收集、評(píng)估方案、決策、后購行為。

19.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)有______、人口因素、心理因素、行為因素。

20.乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的微觀環(huán)境因素有______、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、銷售渠道、供應(yīng)商、合作伙伴。

21.乳粉市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地滿足______的需求。

22.乳粉產(chǎn)品生命周期中的______階段是銷售增長(zhǎng)速度最快的時(shí)期。

23.乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析時(shí)，通常使用______來衡量市場(chǎng)潛力。

24.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問卷調(diào)查是一種______的調(diào)研方法。

25.乳粉銷售渠道中的______是連接企業(yè)和最終消費(fèi)者的橋梁。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.乳粉市場(chǎng)細(xì)分的目的solely是為了滿足所有消費(fèi)者的需求。（）

2.乳粉產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期通常伴隨著高利潤(rùn)率。（）

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額是衡量其競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)之一。（）

4.乳粉銷售渠道中的代理商可以同時(shí)代表多個(gè)品牌進(jìn)行銷售。（）

5.市場(chǎng)調(diào)研中的觀察法可以提供比問卷調(diào)查更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。（）

6.乳粉企業(yè)進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，渠道成員的培訓(xùn)通常是最重要的環(huán)節(jié)。（）

7.乳粉企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告是最有效的促銷方式。（）

8.乳粉價(jià)格策略中的心理定價(jià)策略是基于消費(fèi)者心理而非成本或市場(chǎng)價(jià)值。（）

9.乳粉市場(chǎng)潛力的大小與消費(fèi)者的購買力直接相關(guān)。（）

10.乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)潛力大的地區(qū)。（）

11.消費(fèi)者購買決策過程的第一步是需求識(shí)別。（）

12.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，行為因素通常比人口統(tǒng)計(jì)因素更重要。（）

13.乳粉銷售渠道中的零售商是直接面向最終消費(fèi)者的環(huán)節(jié)。（）

14.乳粉企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。（）

15.乳粉產(chǎn)品生命周期中的衰退期通常伴隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代。（）

16.乳粉市場(chǎng)調(diào)研中的問卷調(diào)查通常比訪談更耗時(shí)。（）

17.乳粉企業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)充分考慮政策法規(guī)的影響。（）

18.乳粉銷售渠道管理的目的是為了提高渠道效率和降低成本。（）

19.乳粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，促銷活動(dòng)可以立即提升銷量。（）

20.乳粉消費(fèi)者行為分析中的滿意度調(diào)查是衡量消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效方法。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析一家乳粉企業(yè)在進(jìn)入新區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和區(qū)域市場(chǎng)分析，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

2.五、論述乳粉企業(yè)在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何通過差異化策略和價(jià)格策略來提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.五、分析乳粉消費(fèi)者行為的特點(diǎn)，并探討如何通過有效的營(yíng)銷策略來滿足不同消費(fèi)者的需求。

4.五、請(qǐng)討論乳粉企業(yè)在銷售渠道管理中可能遇到的挑戰(zhàn)，以及如何通過有效的渠道策略來優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)覆蓋率。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：

某乳粉企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新興的農(nóng)村市場(chǎng)，該市場(chǎng)人口眾多，但乳粉消費(fèi)量較低。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和制定市場(chǎng)進(jìn)入策略。

信息：

-農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)乳粉的知曉度和購買意愿較低。

-農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，但更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。

-農(nóng)村市場(chǎng)乳粉品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，但當(dāng)?shù)赜猩倭啃⌒腿榉凵a(chǎn)商。

2.六、案例題：

某乳粉企業(yè)推出了一款新型有機(jī)乳粉產(chǎn)品，定價(jià)較高，針對(duì)的是城市中高端消費(fèi)群體。該企業(yè)在市場(chǎng)推廣過程中遇到了以下問題：

問題：

-產(chǎn)品認(rèn)知度不高，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)乳粉的了解有限。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上已經(jīng)建立了較強(qiáng)的品牌影響力。

-產(chǎn)品定價(jià)較高，消費(fèi)者接受度較低。

請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這些問題，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.E

3.A

4.D

5.A

6.D

7.D

8.D

9.C

10.E

11.B

12.D

13.D

14.D

15.B

16.E

17.D

18.E

19.A

20.D

21.C

22.E

23.B

24.D

25.A

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.地理因素

2.導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

3.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)狀況、研發(fā)能力

4.直接銷售、分銷商銷售、電子商務(wù)、代理商銷售、零售商銷售

5.人口增長(zhǎng)、消費(fèi)水平提高、健康意識(shí)增強(qiáng)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)程度

6.消費(fèi)者需求、消費(fèi)者購買行為、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者購買決策過程、消費(fèi)者滿意度

7.問卷調(diào)查、訪談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、數(shù)據(jù)挖掘

8.渠道成員選擇、渠道沖突協(xié)調(diào)、渠道績(jī)效評(píng)估、渠道成員培訓(xùn)、渠道拓展

9.廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)、人員推銷、直復(fù)營(yíng)銷

10.成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)

11.地理位置、氣候條件、人口分布、交通條件、城市化程度

12.家庭主婦、兒童家長(zhǎng)、年輕人、中老年群體、專業(yè)人士

13.直接觀察、問卷調(diào)查、訪談、實(shí)驗(yàn)研究、文案分析

14.提高渠道效率、降低渠道成本、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、提升客戶滿意度、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

15.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員

16.成本