行車衛(wèi)士整體業(yè)務(wù)介紹材料(TO省公司)

行車衛(wèi)士產(chǎn)品業(yè)務(wù)介紹中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司2017年目錄CONTENTS1電摩行業(yè)背景行車衛(wèi)士產(chǎn)品體系2行業(yè)競品對標3行業(yè)解決方案（含案例）5產(chǎn)品規(guī)劃6對省公司價值/政策解讀4電摩行業(yè)背景1行業(yè)現(xiàn)狀市場痛點010201行業(yè)現(xiàn)狀

中國是全球最大的電摩車生產(chǎn)和消費國，目前國內(nèi)市場保有量超過3.5億輛、年產(chǎn)銷量超過4500萬輛、整車企業(yè)1300余家、12000家經(jīng)銷商，電摩車已經(jīng)成為城鄉(xiāng)人民生活中的一種重要的消費品?！揪薮蟠媪俊俊井a(chǎn)業(yè)分布】雖然電摩車市場規(guī)模巨大，但存在全國電動車企發(fā)展規(guī)模不均衡的情況。國內(nèi)前10家主要生產(chǎn)企業(yè)的年產(chǎn)量占總產(chǎn)量的比重已接近一半，但行業(yè)集中度仍較低?！臼袌鲒厔荨?/p>

全國兩輪車產(chǎn)銷量16來年首現(xiàn)負增長，從30%增長率變成1.98%的負增長，低門檻時代已過。【民生問題】

居高不下的電摩車偷盜率成為社會難題，據(jù)調(diào)查，每四個車主中就有一個曾有被盜經(jīng)歷。經(jīng)過持續(xù)的繁榮期，我國消費市場對電摩車的需求由巔峰進入到平穩(wěn)狀態(tài)；低門檻、低端的時代已結(jié)束，向高端化、智能化、電動化的轉(zhuǎn)型已迫在眉睫?！竟拯c分析】02市場痛點【市場機遇】（1）產(chǎn)品從單一、低端、同質(zhì)走向多樣化、高端化、大排量、電動化方向發(fā)展；

（2）技術(shù)逐步成熟并出現(xiàn)技術(shù)壁壘，智能化機車引領(lǐng)發(fā)展方向；

（3）用戶購買行為開始趨于品牌化和理性；需求由代步工具向娛樂、休閑、競賽轉(zhuǎn)變；

（4）行業(yè)洗牌加劇，領(lǐng)先品牌銷量增長，其他品牌銷量下滑嚴重；（5）在民生問題的外驅(qū)力下，通過智能化實現(xiàn)基本的車輛防盜功能成為剛需?！井a(chǎn)品定義】拐點引發(fā)的“馬太效應(yīng)”，車廠強則更強，弱者消亡。誰先掀起智能化的新革命，誰就成為未來行業(yè)的大贏家。【需求誕生】

前裝車廠：為車廠提供整車“產(chǎn)-供-銷-研-服”全生命周期管理服務(wù)；

后裝大眾：為大眾提供易于安裝，具備安防、定位功能的輕量級位置服務(wù)產(chǎn)品；

公安機關(guān)：為公安機關(guān)提供車輛監(jiān)控、被盜車輛回追的輔助工具，提高破案效率及社會民眾滿意度。誰能在現(xiàn)有車輛上安裝智能防盜產(chǎn)品，車輛丟失后被找回的幾率就更大行車衛(wèi)士產(chǎn)品體系2產(chǎn)品體系應(yīng)用場景0102功能介紹032.1工作原理設(shè)備安裝物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)云端服務(wù)器PC應(yīng)用界面手機APP2.1產(chǎn)品體系免裝版-C02前裝版-DMU后裝版-D02車廠門戶企業(yè)門戶公安門戶“行車衛(wèi)士”APP車廠定制APP2.2應(yīng)用場景短信和APP推送APP查看車信息用戶報案被盜找回終端安裝進入設(shè)防產(chǎn)生告警信息上傳至平臺外觀材質(zhì)PC塑料尺寸70mm*38mm*15.1mm指示燈電源（紅）、GSM（綠）、GPS（藍）按鍵Reset鍵接口電源正、負極，電動車（摩托車）ACC無線通信通信制式GSM/GPRS頻段EGSM900/GSM1800雙頻Cell-ID獲取支持短信支持衛(wèi)星定位定位方式GPS、北斗雙模定位AGPS支持冷啟動普通方式：<120秒、AGPS方式：<35秒熱啟動<1秒電源、電池、充電工作電壓范圍11.5V-90V工作電流休眠：<6mA@12V工作：<60mA@12V電池容量450mAh類型聚合物鋰電池電壓3.7V充電次數(shù)>500環(huán)境可靠性存儲溫度-40℃–80℃工作溫度-20℃–60℃認證ＣＣＣ具備型號核準具備進網(wǎng)許可具備行車衛(wèi)士D02是一款用于電動車、摩托車安防定位的車載終端，具有尺寸小、高性價比、高可靠性等特點。內(nèi)置震動傳感器、2G通訊模塊、電量監(jiān)控模塊、北斗、GPS衛(wèi)星定位模塊等硬件，可采集電摩車位置、震動、斷電、越界、軌跡和終端電量等數(shù)據(jù)，可作為公安破獲電摩車都到案件的有效輔助工具。硬件相關(guān)參數(shù)如下表示：2.3硬件參數(shù)-D02外觀材質(zhì)PC塑料尺寸95mm*59mm*22mm指示燈電源（紅）、GSM（綠）、GPS（藍）按鍵開關(guān)鍵、LED指示燈按鍵SIM卡槽Micro-SIM卡托式卡槽充電口Mirco-USB充電口電池及充電電池容量3000mAh類型聚合物鋰電池電壓3.7V充電時間<3.5小時（充電電流1.5A）充電次數(shù)>500功能啟動提醒支持停車提醒支持低電報警支持續(xù)航15-20天（一次充滿電后）2.3硬件參數(shù)-C02行車衛(wèi)士C02，適用于汽車、電動車、摩托車等車型的位置監(jiān)控，無需進行破線安裝，充滿電放置在隱蔽且信號良好的位置即可配合APP與管理平臺使用。硬件相關(guān)參數(shù)如下表示：2.3硬件參數(shù)-DMUDMU是針對電噴摩托車、電動車設(shè)計的一款車聯(lián)網(wǎng)前裝數(shù)據(jù)終端，該終端支持兩路CAN通訊，一路K通訊，支持GPS、北斗、格洛納斯三模衛(wèi)星定位，內(nèi)部集成三軸加速度傳感器、三軸陀螺儀傳感器、三軸地磁傳感器，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)公司的車聯(lián)網(wǎng)解決方案，可為車廠、用車者提供基于位置數(shù)據(jù)、總線數(shù)據(jù)、動態(tài)數(shù)據(jù)的各類應(yīng)用。產(chǎn)品具有高性價比、高兼容性、高可靠性，適合車廠進行大規(guī)模商用。超小尺寸73mm*40mm*15mm，所有天線均內(nèi)部集成，無需外接，可靠性高，易于車廠設(shè)計安裝位置三模定位GPS、北斗、GLONASS三模定位，定位速度、精度優(yōu)于GPS單模、GPS/北斗雙模產(chǎn)品CAN/K采集支持2路CAN、1路K，覆蓋了絕大部分車型的數(shù)據(jù)采集需求九軸傳感器集成三軸加速度傳感器、三軸陀螺儀傳感器、三軸地磁傳感器，為各類應(yīng)用的開發(fā)提供強大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可靠性IP55級防護等級、V-0級防火、TS16949質(zhì)量體系、CCC、型號核準、進網(wǎng)許可終端形態(tài)適用車型應(yīng)用場景核心功能電動車摩托車大眾用戶后裝防盜；公安車輛監(jiān)管；企業(yè)車隊管理。安防告警軌跡追蹤電動車摩托車汽車車用免裝版安防定位終端，數(shù)據(jù)線充電，續(xù)航15-20天。安防告警軌跡追蹤電動車摩托車汽車車廠產(chǎn)線前裝，實現(xiàn)機車智能化安防告警軌跡追蹤車況監(jiān)控故障回傳2.4終端應(yīng)用場景對比D02C02DMU1、支持Android、IOS應(yīng)用2、支持多個終端自由切換3、同時支持電摩車和乘用車兩種終端4、提供持續(xù)跟蹤功能，15秒刷新一次位置5、同時顯示車主與車輛位置，方便查找6、可查詢車輛最近3月行駛軌跡7、支持百度及衛(wèi)星地圖模式8、支持客戶端推送車輛異常告警9、支持客戶端向公安門戶發(fā)送報警信息2.5APP功能“愛車”首頁展示1、車輛位置信息2、設(shè)備信息3、運動狀態(tài)2.5APP功能說明：定位信息描述：（1）首頁定位描述，僅顯示以GPS為定位方式時定位信息描述。（2）點擊右側(cè)“>”按鈕，會顯示終端最近一次通信的位置信息，即“基站定位”。

衛(wèi)星定位：

基站定位：

說明：電門鎖狀態(tài)后方的“！

”點擊后跳轉(zhuǎn)到幫助與反饋，顯示關(guān)于“電門鎖”的解釋說明“服務(wù)”板塊為用戶提供一些車輛相關(guān)的資訊，省公司會根據(jù)自己的運營方向配置。目前，已經(jīng)上線的“愛車保險”，由平安保險公司為全國電動車用戶提供承保業(yè)務(wù)。2.5APP功能1、“我的愛車”進入到愛車列表，選擇具體車輛進入愛車詳情頁可進行解綁，修改告警號碼，信息開關(guān)等操作；2、根據(jù)省、市對安裝網(wǎng)點查詢；3、設(shè)備內(nèi)物聯(lián)卡流量使用情況查詢及續(xù)費；4、車輛被盜后選擇一鍵告警至公安門戶，普通用戶則提示撥打“110”；2.5APP功能背景為省公司提供OMP二級管理平臺，用于全省業(yè)務(wù)管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和運營服務(wù)。概況OMP省公司二級平臺行車衛(wèi)士OMP管理平臺又稱“運營管理平臺”，供物聯(lián)網(wǎng)公司和省公司使用。為我司提供行車衛(wèi)士業(yè)務(wù)管理（終端廠家、白名單管理、業(yè)務(wù)統(tǒng)計、運維支撐）等功能；為省公司提供業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計及內(nèi)容運營等功能。信息配置：全省行車衛(wèi)士APP的廣告、維修點信息配置業(yè)務(wù)統(tǒng)計：全省設(shè)備激活等信息統(tǒng)計查詢2.6OMP省公司二級平臺Banner瀑布流廣告第三方H5服務(wù)2.6OMP系統(tǒng)-廣告配置2.6OMP系統(tǒng)-數(shù)據(jù)統(tǒng)計背景為公安機關(guān)提供車輛監(jiān)控、被盜車輛追蹤的輔助工具，提升破案率及社會民眾滿意度。包括車輛實時監(jiān)控、告警提醒、民警協(xié)同追蹤、安裝網(wǎng)點管理等業(yè)務(wù)內(nèi)容。概況公安平臺：公安機關(guān)行車衛(wèi)士公安門戶專門針對公安機關(guān)的使用需求進行開發(fā)，主要用于對轄區(qū)內(nèi)電摩車進行監(jiān)管，并對被盜車輛進行追捕找回。公安平臺作為公安破獲電摩車偷盜案件的有效輔助手段，可有效提高電摩車偷盜案件的破獲率。據(jù)已實施公安項目的數(shù)據(jù)顯示，可提高50%以上。車輛監(jiān)管：轄區(qū)內(nèi)電摩車監(jiān)控與管理。協(xié)助破案：提高電摩車被盜破案率，提升民眾滿意度。2.7公安門戶電摩車用戶公安平臺民警APP業(yè)務(wù)流程：1、電摩車被盜，車主通過“行車衛(wèi)士APP”進行一鍵報警；2、公安平臺接收到用戶一鍵告警信息，并將信息推送至指定民警APP上；3、民警利用警用APP進行協(xié)同追捕；4、被盜車輛找回/未找回，業(yè)務(wù)終結(jié)。業(yè)務(wù)邏輯追捕流程：1、指揮大廳全程監(jiān)控與指揮調(diào)度；2、多民警協(xié)同追捕；追捕流程行業(yè)競品對標3硬件對標平臺對標0102硬件對標功能性能項物聯(lián)網(wǎng)公司XCWS-D02康凱斯ET110波導(dǎo)BIRDDW11泰比特W1360G200集成度高70mm*39mm*16mm中78mm*41mm*13mm中84.2mm*48.9mm*16.5mm中78mm×52mm×20mm中66mm*44mm*15mm輸入電壓寬電壓11.5-90V帶虧電保護9-90V無虧電保護12-72V9-30V30-72V36-72V兼容性前裝、后裝、電動車、摩托車后裝、電動車、摩托車后裝、部分電瓶車、部分摩托車摩托車和電動車不能兼容，需要區(qū)分僅支持電動車遠程升級具備具備指示燈設(shè)計人性化設(shè)計可識別安裝故障，卡故障指示燈狀態(tài)定義不清，難于理解無指示燈，無法識別故障等問題指示燈設(shè)計不合理，無法識別部分安裝問題僅有維修調(diào)試指示燈，不可識別安裝，卡故障等防水結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，實現(xiàn)3級防水SIM卡蓋設(shè)計不合理，容易漏水SIM卡蓋設(shè)計不合理，不易安裝外殼留有USB接口等，防水性能差外部留有測試接口，正面有SIM卡槽告警短信通過網(wǎng)關(guān)側(cè)免費發(fā)送通過設(shè)備內(nèi)的卡有償發(fā)送通過設(shè)備內(nèi)的卡有償發(fā)送通過設(shè)備內(nèi)的卡有償發(fā)送通通過設(shè)備內(nèi)的卡有償發(fā)送平臺對標終端接入平臺功能與安全性功能強大的管理平臺服務(wù)團隊1、百萬級數(shù)據(jù)并發(fā)處理能力2、開放性平臺，支持第三方廠商終端接入1、物聯(lián)網(wǎng)公司專業(yè)研發(fā)團隊，自有服務(wù)器搭建云平臺，電信級數(shù)據(jù)安全保證，不存在數(shù)據(jù)二次銷售，全生命周期服務(wù)。2、多用戶入口選擇：手機APP、短信微信公眾號3、多門戶：可定制企業(yè)門戶/公安門戶1、管理門戶功能強大：客服、終端、服務(wù)商、經(jīng)分系統(tǒng)2、具備平臺故障自動預(yù)警功能3、提供省公司定制化運營和業(yè)務(wù)管理4、物聯(lián)卡管理：狀態(tài)查詢、續(xù)費1、7*24小時專業(yè)技術(shù)支撐團隊。

中國移動行車衛(wèi)士平臺其他各種社會GPS平臺1、一般十萬級數(shù)據(jù)并發(fā)處理2、僅支持自有協(xié)議1、租用第三方平臺，數(shù)據(jù)鏈長，安全性低，后續(xù)服務(wù)無法持續(xù)保障2、僅具備傳統(tǒng)用戶入口選擇；3、用戶門戶：個人門戶、行業(yè)門戶1、不提供管理門戶2、無平臺故障預(yù)警功能支撐團隊無法實現(xiàn)全渠道覆蓋，無法保證售后服務(wù)及時響應(yīng)。短信報警三大運營商用戶均可接收免費短信告警，無需支付額外費用設(shè)備內(nèi)流量卡需辦理短信套餐，增加客戶使用成本使用物聯(lián)卡后，將徹底無法實現(xiàn)短信告警功能。對省公司價值/政策解讀4省公司需求解決方案0102業(yè)務(wù)模式03大眾市場-成效濟南鄭州合肥南京上海臺北福州南昌杭州廣州長沙南寧貴陽昆明武漢重慶成都蘭州銀川呼和浩特西寧拉薩烏魯木齊西安太原石家莊北京沈陽長春天津哈爾濱香港澳門海口已開展業(yè)務(wù)省未開展業(yè)務(wù)省截止2017年11月20日，行車衛(wèi)士業(yè)務(wù)已在廣西、四川、重慶、貴州等18個省份實現(xiàn)落地。業(yè)務(wù)落地用戶數(shù)：100萬行車衛(wèi)士具備成熟的端到端產(chǎn)品、適合省公司復(fù)制落地的商業(yè)模式，完全滿足各省公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求！集團物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略及對省公司考核：

1、物聯(lián)卡連接數(shù)2、物聯(lián)卡信息收入3、OneNET連接數(shù)省公司拓展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場需求：

1、政府、機關(guān)集團客戶項目

2、行業(yè)集團客戶項目省公司需求行車衛(wèi)士三大平臺省公司公安局車廠省公司二級平臺公安平臺警用APP定制化車廠平臺免費使用，不斷升級迭代免費使用，不斷升級迭代定制化開發(fā)，車廠專屬管理平臺及用戶APP三大業(yè)務(wù)平臺物聯(lián)卡連接數(shù)：低成本產(chǎn)品利于規(guī)模推廣，實現(xiàn)連接數(shù)快速增長信息化收入：物聯(lián)卡5-10元/月資費，增加信息化收入；OneNET連接量：行車衛(wèi)士平臺連接數(shù)可作為省公司接入量；集團客戶拓展：通過公安、車隊管理等項目拓展集團客戶；客戶保有：通過業(yè)務(wù)捆綁，留住存量客戶。對車廠的價值設(shè)計優(yōu)化：各類區(qū)域及故障類型進行統(tǒng)計，反向產(chǎn)品定向優(yōu)化；決策支撐：各類用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，為市場運營決策提供數(shù)據(jù)支撐；運營支撐：定向推送新聞、新品、保養(yǎng)等信息，加強與客戶連接，實現(xiàn)精準營銷。對省公司的價值信息化警務(wù)系統(tǒng)建設(shè)：新型技術(shù)手段監(jiān)管轄區(qū)“輛車”，有效解決“輛車”監(jiān)管老大難問題；提升破案率：提供破案輔助手段，有效提升摩托車偷盜案件破案率50%以上，增加民眾對政府機構(gòu)滿意度。對公安的價值行車衛(wèi)士業(yè)務(wù)價值監(jiān)控告警：可實時接收車輛各類告警信息，預(yù)防車輛被盜；被盜找回：查詢車輛行駛軌跡，找回被盜車輛；報警通道：接入公安門戶的用戶，可一鍵報警至公安機關(guān)；車輛保險：對全國非機動車用戶，可APP購買車輛偷盜險；對用戶的價值銷售/售后物聯(lián)網(wǎng)省終端公司服務(wù)中心區(qū)縣級，服務(wù)經(jīng)銷商經(jīng)銷商二級代理地市終端公司售后支持供貨體系渠道商合作廳、車行等用戶地市公司省公司支：1.預(yù)存話費2.承諾低消3.副卡功能費負責(zé)業(yè)務(wù)辦理終端安裝/售后收：1.免費得D02終端2.話費返還1.營銷政策2.酬金政策酬金結(jié)算營銷落地大眾市場-業(yè)務(wù)模式安裝、激活、使用、售后用戶服務(wù)商安裝/售后網(wǎng)點物聯(lián)網(wǎng)公司提供終端、平臺、APP及業(yè)務(wù)支撐、服務(wù)商引入省公司酬金激勵自營渠道SA渠道自營渠道社會渠道管理、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)費終端激活統(tǒng)計大眾市場-業(yè)務(wù)流程行車衛(wèi)士行業(yè)門戶對應(yīng)終端的物聯(lián)卡號查詢運營類信息推送用戶使用情況統(tǒng)計行業(yè)解決方案（含案例）5公安車廠0102售后服務(wù)體系03物聯(lián)網(wǎng)公司/終端公司代理商車行等安裝點用戶營業(yè)廳地市公司省公司支：1.預(yù)存話費2.承諾低消3.副卡功能費收：1.免費得D02終端2.話費返還業(yè)務(wù)辦理安裝/售后1.營銷政策鋪貨供貨地市公安局保險公司承保、理賠補貼物聯(lián)網(wǎng)/移動公司公安宣傳推廣用戶公安項目-業(yè)務(wù)模式拓展聯(lián)合實施行車衛(wèi)士為全國各省/市公安機關(guān)破獲車輛盜竊案件提供了強有力的輔助手段，為辦案民警提供車輛位置鎖定等技術(shù)支持，提升被盜破案率60%以上。案例公安項目-成效省市公司車廠營銷渠