移動彩鈴媒介投放策劃

中國移動彩鈴

2005年度媒介投放策劃方案二00五年五月2/9/20251一、市場背景

10%70%!

----彩鈴CRBT（即個性化回鈴音業(yè)務），韓國第一大移動運營商SK是彩鈴業(yè)務發(fā)起，在韓國、香港、臺灣、新加坡等發(fā)展最迅速，韓國彩鈴用戶滲透率高達70%，2003年中國移動開始推出彩鈴業(yè)務，現(xiàn)有3千多萬用戶，廣東用戶已超1千萬，增長迅速，但整體市場滲透率僅10%。2/9/20252CRBT經(jīng)過2003-04的推廣，已在年青人中造成一定的影響，但由于以往較少大眾媒體推廣，部分人依然不知彩鈴是什么，較多人不知道如何下載到自己喜歡的鈴聲，市場增長空間巨大。

結(jié)論：

2005年將是廣州CRBT的市場爆發(fā)時期；

用戶將從16-25歲青少年擴大到16-40歲人群。

2/9/20253彩鈴帶給客戶的價值最大價值在于：

彰顯時尚凸顯個性2/9/20254二、廣告目標1、在廣州地區(qū)樹立一個中國移動彩鈴下載的著名欄目品牌，讓消費者一想到尋找彩鈴下載，就去查閱XX欄目。2、快速擴大使用人群，在年輕人群中樹立我方清晰的彩鈴業(yè)務品牌形象。2/9/20255三、投放地區(qū)：廣州地區(qū)投放時間：2005年6-12月2/9/20256四、目標受眾

1、

首選：16-30歲，青少年學生、年輕白領2、

第二目標：22-40歲，年青人、上班族2/9/20257五、媒介策略

媒體投放中考慮的是： -----“3W”Who？What？How？2/9/20258Who：我們目標受眾是誰？什么樣消費者才是我們

最主要抓住的人群？How：我們用什么樣的媒體形式把信息傳達給他們？What：我們希望把什么樣的信息傳達出去？中間涉

及到的創(chuàng)意表達方式。2/9/20259媒介背景1、彩鈴作為繼短信、彩信后推出的一項重要移動通訊增值業(yè)務，以往較少在大眾媒體宣傳，從2005年開始才有規(guī)模性媒體宣傳。2、SP在紙媒體上的彩鈴廣告分散，沒有形成欄目品牌，消費者查閱不方便。3、SP從以往靠口碑、電話網(wǎng)站下載模式，逐漸轉(zhuǎn)移到靠大眾媒體宣傳、電話下載，希望更快提升用戶量。2/9/202510（一）媒體目標選擇

1、《廣州日報》（每日閑情/娛樂版）----------可以做大欄目2、大洋網(wǎng)：書城頻道-----------------命中青年學生，可考慮3、《南方都市報》（廣州疊）------------版面太多,不易查閱4、《南方聲屏報》

----------------廣東省,每周一次,不易做大5、《舞臺與熒幕》------------------目標群完全符合,可考慮6、《廣州青年報》------------------近年影響變小7、《廣州生活》-----------------發(fā)行量大,新銳生活雙周刊,可考慮8、《花溪》--------------------------學生女孩,月刊,兼顧9、《姊妹》--------------------------年青女孩,月刊,兼顧10、《消費者meimei》-------------時尚女孩,月刊,兼顧11、e票聯(lián)廣告

-------------------刷卡消費群體2/9/202511廣州日報是華南地區(qū)主流強勢媒體，主要通過自辦發(fā)行密集覆蓋廣州、珠三角及廣東全省，日均發(fā)行量達到163萬份，是發(fā)行量僅次于《人民日報》的第二大黨報。2000年廣告總收入13億（人民幣），連續(xù)幾年位居全國報紙廣告收入第一位。2/9/202512（二）媒體策劃《廣州日報》----每日閑情（B7版）

和娛樂版對接，內(nèi)容休閑、可讀性強，版面在年青上班族中影響較大，與彩鈴的重點目標人群吻合，且已有滾石彩鈴在上面刊登系列廣告，成行成市，容易形成眼球效應，成就規(guī)模和品牌效應的彩鈴廣告宣傳欄目。2/9/202513（三）欄目策劃“彩鈴好又多”“彩鈴夢工場”

-----一個通俗易懂、朗朗上口的欄目名稱，容易傳播給消費者，更快形成欄目品牌。

2/9/202514（四）個性化媒體策劃

1、大洋網(wǎng)欄目合作 與書城頻道合作,將廣州日報XXSP“彩鈴好又多”與書城頻道結(jié)合，形成對年青讀者廣告的互動擴大效應。

2、大洋網(wǎng)絡書城送書DM

包裝廣告，直接將SP各種彩鈴信息，以DM形式點對點傳送到9萬/月讀者手中，人群為16-30歲為主，與彩鈴目標人群完全相符，快速提升銷售效益。

2/9/202515收益最大化“媒介策劃的目的是使客戶廣告收益最大化”

----從媒介策劃到策劃媒介，在有限資源和目前市場背景下，使廣告效益最大，達到或超過我們預期的市場目標。2/9/202516（五）媒介組合 媒介組合不是簡單將幾種媒體疊加，而是起到1+1>2的效果，透過目標群體接觸的各點，形成360度輻射。?廣州日報?周2、5每日閑情8X17.5套紅 --------品牌版面，廣州地區(qū)發(fā)行超過一百萬，該版面內(nèi)容休閑可讀性，在22-40歲之間的年青白領、上班族中有較大影響力，我司建議在此版面長期刊登彩鈴系列廣告，并命名為如“彩鈴好又多“等，更易樹立品牌，及形成口碑的宣傳效應。2/9/202517?大洋網(wǎng)書城頻道? ---------在廣州本地人群影響力漸大，特別是大洋書城在16-25的青年學生、及剛出來社會工作的年輕人中有較大影響。2/9/202518?網(wǎng)絡書城送書包裝DM? --------直接點對點面對16—30歲的學生和年輕上班族，將彩鈴信息更清晰明了傳遞給他們，目標人群更清晰，廣告效力更直接，直接提升銷售。2/9/202519?舞臺與銀幕?每周1次7X24通欄彩色 --------面對喜愛娛樂的14-35歲年輕人群，與彩鈴的時尚娛樂特性完全吻合，該媒體已有眾多SP彩鈴廣告，進一步提高影響。

2/9/202520

?廣州生活?雜志每2周1次8X12

---------印刷精美，時尚新銳，一家完全本地化、實用性、綜合性的生活消費資訊類雙周刊，目標讀者為廣州白領及上班族，發(fā)行覆蓋各大商業(yè)街、廣場、寫字樓、銀行、會所、酒樓和高尚住宅，傳閱率高、影響讀者近100萬，保存期長，銷售效果顯著。2/9/202521（六）媒介安排1序號媒體版面時間費用1廣州日報每日閑情(B7)，“彩鈴好又多”8X8.5/8X17.5套紅周27090(指定版面加收5%）周514900小計8X8.5套紅26次8X17.5套紅26次半年5717402大洋網(wǎng)書城頻道首頁，“彩鈴好又多”專區(qū)推廣連續(xù)3月36000/3月制作費50002/9/202522媒介安排2序號媒體版面時間費用大洋書城物流“彩鈴好又多”DM單頁（9萬/月）連續(xù)18000/月小計3個月950003舞臺與銀幕“彩鈴好又多”，7X24彩色通欄1次/周7000小計9次630004廣州生活“彩鈴好又多”，專欄8X121次/雙周3800/期小計18次68400合計：7981402/9/202523（七）預期效果1、目標受眾到達率100% 重點重復覆蓋18-30歲的青年學生、上班白領擴大覆蓋：16-40歲的青少年、上班族、本地市民2、在目標人群中樹立強大的彩鈴下載欄目品牌，消費者一想到下載彩鈴，就會去查閱“彩鈴好又多”欄目。2/9/2025243、每月直接到達16-35歲目標群100萬以上 假定每月5%使用率，即新增5萬用戶，半年收益估算：月份用戶較低收益6月5萬25萬7月5+5=10萬50萬8月10+5=15萬75萬9月15+5=20萬100萬10月20+5=25萬125萬11月25+5=30萬150萬12月30+5=35萬175萬合計35萬700萬以上2/9/202525（八）媒介執(zhí)行1、投放排期 與客戶達成一致的媒介策略后，與各媒體協(xié)商確定，擬定符合計劃標準的投放排期表。2、服務人員 媒介投放期間，代理方安排專職服務AE跟進客戶的服務工作，安排專業(yè)媒介人員1名負責進行投放的執(zhí)行、監(jiān)測、評估。3、代理服務合約雙方根據(jù)媒介投放方案和排期表，簽定代理服務合約。2/9/202526（九）媒介監(jiān)測1、投放跟進 嚴格根據(jù)雙方合約的投放排期，與各投放媒體配合，切實保證廣告投放按照計劃進行。2、效果監(jiān)控 每次的投放，均保留投放的廣告樣刊，給客戶方與我司各留一份，并監(jiān)控刊登后的印刷效果、發(fā)行及廣告反應。3、效果評估 根據(jù)媒體投放、客戶方市場推廣、市場反映等，每月進行一次媒體投放后廣告效果評估的書面報告，供客戶參考。2/9/202527 謝謝聆聽!2/9/202528謝謝2月-2520:56:5820:5620:562月-252月-2520:5620:5620:56:582月-252月-2520:56:582025/2/920:56:589、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Sunday,February9,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:56:5820:56:5820:562/9/20258:56:58PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2520:56:5820:56Feb-2509-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:56:5820:56:5820:56Sunday,February9,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2520:56:5820:56:58February9,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayab