第7章-才藝類直播營銷案例分析

才藝類直播營銷案例分析第七章目錄CONTENTS7.1陪伴型直播營銷案例——兔子牙綜藝類直播營銷案例——烈兒寶貝“寶藏?zé)ㄐ乱埂?.2陪伴型直播營銷案例——兔子牙7.1陪伴型直播營銷案例——兔子牙7.1.1陪伴型直播營銷的主要特點7.1目前，抖音、快手、B站、視頻號等平臺都有著一定比例的陪伴型直播，其中抖音和B站平臺上的這種直播較為普遍。陪伴型直播營銷在主播特點、用戶特點和直播難點方面都與一般的電商類直播營銷不同，具體表現(xiàn)如下。1．主播特點陪伴型直播的主播多在某一方面有特色，能夠吸引用戶的注意力或是能唱會跳，或是口才好、幽默感強，或是能說段子，或是能為用戶答疑解惑。2．用戶特點①用戶以異性為主，表現(xiàn)出一定的“異性相吸”規(guī)律。②31～40歲用戶占據(jù)最大比例，其次是24～30歲用戶。③用戶UV價值較低。陪伴型直播營銷案例——兔子牙7.1.1陪伴型直播營銷的主要特點7.13．直播難點陪伴型直播作為秀場直播的一種，在為主播和直播平臺帶來經(jīng)濟效益的同時，也存在著諸多直播難點和問題。①直播內(nèi)容比較單一。③主播盈利模式單一。②直播用戶流失率高。④直播容易存在一定的違規(guī)問題。目前，抖音、快手、B站、視頻號等平臺都有著一定比例的陪伴型直播，其中抖音和B站平臺上的這種直播較為普遍。陪伴型直播營銷在主播特點、用戶特點和直播難點方面都與一般的電商類直播營銷不同，具體表現(xiàn)如下。7.1.2“兔子牙”直播拆解“兔子牙”是“網(wǎng)紅”歌手朱容君的藝名，也是她在抖音平臺的賬號。截至2021年8月底，“兔子牙”在抖音平臺擁有2367萬粉絲。在陪伴型直播中，“兔子牙”是堅持直播且直播數(shù)據(jù)較好、運營得當(dāng)?shù)闹鞑ブ?。陪伴型直播營銷案例——兔子牙7.12021年8月，“兔子牙”直播了15場，平均每場直播的觀看人數(shù)超過100萬，最高同時在線人數(shù)平均在5萬左右。1．直播概況2．直播拆解過程①前期：短視頻積累②中期：直播內(nèi)容豐富③后期：拓展主播邊界7.1.3陪伴型直播營銷策略鑒于陪伴型直播不“帶貨”，以用戶贈送禮物為主要變現(xiàn)方式，可以總結(jié)出以下直播營銷策略。陪伴型直播營銷案例——兔子牙7.11．內(nèi)容運營：積累用戶當(dāng)主播積累了一定的粉絲群體且有愿意為主播贈送禮物的忠實粉絲群體后，主播才能維持直播。2．用戶維系：強化互動高質(zhì)量的互動可以強主播和用戶的黏性，讓用戶有一定的直播參與感，利于拉近用戶和主播之間的距離。7.1.3陪伴型直播營銷策略鑒于陪伴型直播不“帶貨”，以用戶贈送禮物為主要變現(xiàn)方式，可以總結(jié)出以下直播營銷策略。陪伴型直播營銷案例——兔子牙7.13．直播內(nèi)容：提供價值主播在積累了一定用戶群體以后，要不斷優(yōu)化直播內(nèi)容，提供給用戶有價值的內(nèi)容，讓用戶感到有所收獲。4．主播進化：高質(zhì)量陪伴只有遵守平臺規(guī)則、為用戶提供有價值的直播內(nèi)容的主播，才能實現(xiàn)真正的高質(zhì)量陪伴。綜藝類直播營銷案例——烈兒寶貝“寶藏?zé)ㄐ乱埂?.2綜藝類直播營銷案例——烈兒寶貝“寶藏?zé)ㄐ乱埂?.2.1綜藝類直播營銷的主要特點7.2綜藝類直播營銷本質(zhì)上還是直播“帶貨”，只不過添加了綜藝元素，是一種大型的直播營銷，涉及的人物、場景、商品類型都更為復(fù)雜。綜藝類直播營銷主要有以下特點：1．主播特點：有強大團隊的超級主播2．直播內(nèi)容：節(jié)目表演+銷售商品3．直播意義：形式化+符號化綜藝類直播營銷案例——烈兒寶貝“寶藏?zé)ㄐ乱埂?.2.2“寶藏?zé)ㄐ乱埂敝辈ゲ鸾?.2在各平臺新主播層出不窮的情況下，如何讓老用戶保持好奇感和新鮮感和吸引新用戶，是烈兒寶貝以及其他頭部主播都不得不思考的問題。而烈兒寶貝通過各種“節(jié)日”，做到了在讓老用戶保持新鮮感的同時，吸引大量新用戶，“寶藏?zé)ㄐ乱埂钡闹黝}直播就是典型代表。1．直播概況綜藝類直播營銷案例——烈兒寶貝“寶藏?zé)ㄐ乱埂?.2.2“寶藏?zé)ㄐ乱埂敝辈ゲ鸾?.2在各平臺新主播層出不窮的情況下，如何讓老用戶保持好奇感和新鮮感和吸引新用戶，是烈兒寶貝以及其他頭部主播都不得不思考的問題。而烈兒寶貝通過各種“節(jié)日”，做到了在讓老用戶保持新鮮感的同時，吸引大量新用戶，“寶藏?zé)ㄐ乱埂钡闹黝}直播就是典型代表。類型①讓用戶有好奇感②讓用戶有新鮮感③讓用戶有參與感④讓用戶有榮譽感2．直播拆解“寶藏?zé)ㄐ乱埂痹陉嚾?、形式、?shù)據(jù)、氛圍等方面都比烈兒寶貝以前的直播有過之而無不及。這主要體現(xiàn)在以下幾點。綜藝類直播營銷案例——烈兒寶貝“寶藏?zé)ㄐ乱埂?.2.3綜藝類直播營銷策略7.2綜藝類直播營銷目前只有小部分有較大團隊的頭部主播有能力開展。對于普通主播來說，其雖然不能開展綜藝類直播營銷，但是可以學(xué)習(xí)綜藝類直播營銷的一些經(jīng)驗和技巧，選擇其中合適的部分應(yīng)用在自己的直播間中。普通主播可以嘗試以下策略。1．在直播間加入綜藝元素2．為用