家居用品批發(fā)商區(qū)域市場(chǎng)差異化策略考核試卷

家居用品批發(fā)商區(qū)域市場(chǎng)差異化策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略方面的理解與應(yīng)用能力，考察考生對(duì)市場(chǎng)分析、策略制定及執(zhí)行效果的評(píng)價(jià)，以提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？

A.目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略

C.企業(yè)自身的資源能力

D.政府的政策導(dǎo)向（）

2.以下哪個(gè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)通常不被用于家居用品批發(fā)商的區(qū)域市場(chǎng)劃分？

A.地理區(qū)域

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.行為因素（）

3.家居用品批發(fā)商在進(jìn)入新區(qū)域市場(chǎng)前，首先要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研是？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.消費(fèi)者需求調(diào)研

C.市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估

D.供應(yīng)鏈評(píng)估（）

4.以下哪個(gè)不是家居用品批發(fā)商進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)可能采用的價(jià)格策略？

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.中價(jià)策略

D.費(fèi)用加成策略（）

5.家居用品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的消費(fèi)者特征？

A.收入水平

B.年齡

C.性別

D.生活方式（）

6.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷組合中的要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.供應(yīng)鏈管理（）

7.以下哪種促銷方式最適合家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品？

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.人員推銷（）

8.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中，以下哪項(xiàng)不是影響品牌形象的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.售后服務(wù)

C.企業(yè)文化

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌影響力（）

9.以下哪個(gè)不是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的產(chǎn)品策略？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品線擴(kuò)展

C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

D.產(chǎn)品差異化（）

10.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中，以下哪項(xiàng)不是考慮的物流因素？

A.物流成本

B.物流速度

C.物流安全性

D.物流服務(wù)水平（）

11.以下哪種渠道策略最適合家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)銷售？

A.直銷

B.間接銷售

C.分銷

D.代理（）

12.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)文化（）

13.以下哪個(gè)不是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的促銷策略？

A.廣告宣傳

B.會(huì)員營(yíng)銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（）

14.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的法規(guī)因素？

A.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法

C.市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻

D.企業(yè)內(nèi)部管理制度（）

15.以下哪個(gè)不是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的價(jià)格策略？

A.定價(jià)策略

B.折扣策略

C.促銷定價(jià)

D.價(jià)值定價(jià)（）

16.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中，以下哪項(xiàng)不是考慮的消費(fèi)者特征？

A.收入水平

B.年齡

C.性別

D.消費(fèi)習(xí)慣（）

17.以下哪個(gè)不是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的產(chǎn)品策略？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品線擴(kuò)展

C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

D.產(chǎn)品差異化（）

18.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的物流因素？

A.物流成本

B.物流速度

C.物流安全性

D.物流技術(shù)水平（）

19.以下哪種渠道策略最適合家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)銷售？

A.直銷

B.間接銷售

C.分銷

D.電商（）

20.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售后服務(wù)（）

21.以下哪個(gè)不是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的促銷策略？

A.廣告宣傳

B.會(huì)員營(yíng)銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.事件營(yíng)銷（）

22.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的法規(guī)因素？

A.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法

C.市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻

D.企業(yè)內(nèi)部管理制度（）

23.以下哪個(gè)不是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的價(jià)格策略？

A.定價(jià)策略

B.折扣策略

C.促銷定價(jià)

D.價(jià)值鏈定價(jià)（）

24.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中，以下哪項(xiàng)不是考慮的消費(fèi)者特征？

A.收入水平

B.年齡

C.性別

D.消費(fèi)偏好（）

25.以下哪個(gè)不是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的產(chǎn)品策略？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品線擴(kuò)展

C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

D.產(chǎn)品組合（）

26.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的物流因素？

A.物流成本

B.物流速度

C.物流安全性

D.物流信息化水平（）

27.以下哪種渠道策略最適合家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)銷售？

A.直銷

B.間接銷售

C.分銷

D.B2B平臺(tái)（）

28.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度（）

29.以下哪個(gè)不是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的促銷策略？

A.廣告宣傳

B.會(huì)員營(yíng)銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.社交媒體營(yíng)銷（）

30.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的法規(guī)因素？

A.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法

C.市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻

D.企業(yè)社會(huì)責(zé)任（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪些是考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理區(qū)域

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.行為因素（）

2.以下哪些因素會(huì)影響家居用品批發(fā)商的區(qū)域市場(chǎng)定位？

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)（）

3.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪些是可能采用的價(jià)格策略？

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.平價(jià)策略

D.定制化定價(jià)（）

4.以下哪些是家居用品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要收集的信息？

A.消費(fèi)者購買行為

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.產(chǎn)品生命周期（）

5.以下哪些是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的產(chǎn)品策略？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品多樣化

C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

D.產(chǎn)品組合（）

6.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪些是考慮的物流因素？

A.物流成本

B.物流速度

C.物流安全性

D.物流服務(wù)水平（）

7.以下哪些渠道策略適合家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)銷售？

A.直銷

B.間接銷售

C.分銷

D.電商（）

8.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪些是考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)文化（）

9.以下哪些是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的促銷策略？

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.銷售促進(jìn)

D.人員推銷（）

10.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪些是考慮的法規(guī)因素？

A.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法

C.市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻

D.企業(yè)內(nèi)部管理制度（）

11.以下哪些是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的價(jià)格策略？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

D.渠道定價(jià)（）

12.以下哪些是家居用品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的消費(fèi)者特征？

A.收入水平

B.年齡

C.性別

D.消費(fèi)習(xí)慣（）

13.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪些是考慮的物流因素？

A.物流成本

B.物流效率

C.物流質(zhì)量

D.物流創(chuàng)新（）

14.以下哪些渠道策略適合家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)銷售？

A.分銷渠道

B.代理商渠道

C.電子商務(wù)渠道

D.社交媒體渠道（）

15.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪些是考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品組合

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷組合

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力（）

16.以下哪些是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的促銷策略？

A.事件營(yíng)銷

B.會(huì)員營(yíng)銷

C.贊助活動(dòng)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（）

17.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪些是考慮的法規(guī)因素？

A.消費(fèi)者保護(hù)法規(guī)

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)

D.企業(yè)社會(huì)責(zé)任法規(guī)（）

18.以下哪些是家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中可能采用的價(jià)格策略？

A.差異化定價(jià)

B.一體化定價(jià)

C.價(jià)值定價(jià)

D.成本加成定價(jià)（）

19.以下哪些是家居用品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的消費(fèi)者特征？

A.消費(fèi)者購買決策過程

B.消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者購買頻率

D.消費(fèi)者購買地點(diǎn)（）

20.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，以下哪些是考慮的物流因素？

A.物流配送網(wǎng)絡(luò)

B.物流倉儲(chǔ)能力

C.物流信息技術(shù)

D.物流服務(wù)水平（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.家居用品批發(fā)商進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)差異化策略的首要步驟是______。（）

2.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)考慮的消費(fèi)者特征包括______、______、______等。（）

3.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，需要分析______、______、______等因素。（）

4.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，可能采用的價(jià)格策略包括______、______、______等。（）

5.家居用品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要收集的信息包括______、______、______等。（）

6.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中，可能采用的產(chǎn)品策略包括______、______、______等。（）

7.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，需要考慮的物流因素包括______、______、______等。（）

8.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，可能采用的渠道策略包括______、______、______等。（）

9.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素包括______、______、______等。（）

10.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中，可能采用的促銷策略包括______、______、______等。（）

11.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，需要考慮的法規(guī)因素包括______、______、______等。（）

12.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中，可能采用的價(jià)格策略包括______、______、______等。（）

13.家居用品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)考慮的地理因素包括______、______、______等。（）

14.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)規(guī)模包括______、______、______等。（）

15.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者需求包括______、______、______等。（）

16.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中，可能采用的產(chǎn)品創(chuàng)新策略包括______、______、______等。（）

17.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，需要考慮的物流成本包括______、______、______等。（）

18.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，可能采用的分銷渠道包括______、______、______等。（）

19.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境包括______、______、______等。（）

20.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，需要考慮的法規(guī)環(huán)境包括______、______、______等。（）

21.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中，可能采用的促銷組合包括______、______、______等。（）

22.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，需要考慮的物流效率包括______、______、______等。（）

23.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，可能采用的電商渠道包括______、______、______等。（）

24.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者購買行為包括______、______、______等。（）

25.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，需要考慮的消費(fèi)者購買決策過程包括______、______、______等。（）

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。（）

2.家居用品批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，不需要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。（）

3.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，可以不考慮消費(fèi)者的購買習(xí)慣。（）

4.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，價(jià)格策略不是重要因素。（）

5.家居用品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以只考慮地理因素。（）

6.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，物流成本越高越好。（）

7.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，直銷渠道是最有效的。（）

8.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，不需要考慮市場(chǎng)容量。（）

9.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，可以不考慮法律法規(guī)的限制。（）

10.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中，促銷策略的實(shí)施不涉及成本控制。（）

11.家居用品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者的年齡是唯一需要考慮的特征。（）

12.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，可以不考慮物流配送的速度。（）

13.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，可以只依賴傳統(tǒng)的銷售渠道。（）

14.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，不需要考慮消費(fèi)者的收入水平。（）

15.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷組合。（）

16.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中，產(chǎn)品創(chuàng)新策略的實(shí)施不涉及市場(chǎng)需求分析。（）

17.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，可以不考慮物流倉儲(chǔ)的能力。（）

18.家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)銷售時(shí)，可以不考慮電子商務(wù)渠道的發(fā)展。（）

19.家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，不需要考慮消費(fèi)者的購買決策過程。（）

20.家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，可以不考慮物流信息化的重要性。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述家居用品批發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中，如何通過產(chǎn)品策略提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析家居用品批發(fā)商在實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，可能遇到的挑戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)措施。

3.請(qǐng)討論家居用品批發(fā)商在制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略時(shí)，如何平衡成本與收益，實(shí)現(xiàn)盈利最大化。

4.針對(duì)當(dāng)前家居用品市場(chǎng)的趨勢(shì)，請(qǐng)?zhí)岢黾揖佑闷放l(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)差異化策略中應(yīng)考慮的新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某家居用品批發(fā)商位于我國(guó)南方地區(qū)，主要批發(fā)銷售家具和裝飾品。近年來，該地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，新家庭數(shù)量增加，對(duì)家居用品的需求不斷上升。請(qǐng)分析該家居用品批發(fā)商如何制定區(qū)域市場(chǎng)差異化策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和提升競(jìng)爭(zhēng)力。

2.案例題：某家居用品批發(fā)商在北方地區(qū)擁有較高的市場(chǎng)份額，但近期發(fā)現(xiàn)南方地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，且消費(fèi)者對(duì)家居用品的需求與北方存在較大差異。請(qǐng)針對(duì)此情況，為該家居用品批發(fā)商設(shè)計(jì)一套區(qū)域市場(chǎng)差異化策略，并分析其實(shí)施的可行性。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.C

4.C

5.D

6.D

7.A

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.C

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.收入水平、年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣、生活方式

3.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)資源

4.高價(jià)策略、低價(jià)策略、平價(jià)策略、差異化定價(jià)

5.消費(fèi)者購買行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品生命周期

6.產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品組合

7.物流成本、物流速度、物流安全性、物流服務(wù)水平

8.直銷、間接銷售、分銷、電商

9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略

10.廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、銷售促進(jìn)、人員推銷

11.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻、企業(yè)內(nèi)部管理制度

12.成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)、渠道定價(jià)

13.地理區(qū)域、城市規(guī)模、人口密度

14.市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度

15.消費(fèi)者需求、偏好、購買能力

16.產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、功能創(chuàng)新

17.物流成本、運(yùn)輸成本、倉儲(chǔ)成本

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