《BCG矩陣分析法》課件

《BCG矩陣分析法》波士頓矩陣，又稱BCG矩陣，是一種戰(zhàn)略分析工具。該矩陣主要用于幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析，從而確定不同業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。BCG矩陣?yán)碚摻榻B波士頓咨詢集團(tuán)由布魯斯·亨德森于1968年提出。戰(zhàn)略分析工具用于分析企業(yè)產(chǎn)品組合，制定戰(zhàn)略決策。市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)率將業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐譃樗念?，根?jù)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。BCG矩陣的四種矩陣象限BCG矩陣將業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐譃樗姆N類型：明星型、問號(hào)型、金牛型和瘦狗型。每個(gè)象限代表不同的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率，以及不同的業(yè)務(wù)策略。四種類型分別代表著不同的發(fā)展?jié)摿惋L(fēng)險(xiǎn)，需要不同的策略和資源配置。明星型業(yè)務(wù)單元高增長(zhǎng)率明星型業(yè)務(wù)單元處于市場(chǎng)增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)份額高的位置。高投資需求由于高速增長(zhǎng)，明星型業(yè)務(wù)單元需要持續(xù)投入資源進(jìn)行發(fā)展和擴(kuò)張。高盈利潛力隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，明星型業(yè)務(wù)單元能夠產(chǎn)生大量的利潤(rùn)。問號(hào)型業(yè)務(wù)單元1市場(chǎng)份額低問號(hào)型業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)份額較低，但所處的行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高。2高投入為了搶占市場(chǎng)份額，問號(hào)型業(yè)務(wù)單元需要投入大量的資源，但其盈利能力卻較低。3不確定性問號(hào)型業(yè)務(wù)單元的未來發(fā)展具有不確定性，它們有可能發(fā)展成為明星型業(yè)務(wù)，也有可能走向衰敗。金牛型業(yè)務(wù)單元高市場(chǎng)份額金牛型業(yè)務(wù)單元在市場(chǎng)上擁有較高的市場(chǎng)份額，通常意味著它在該市場(chǎng)占有主導(dǎo)地位。低市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率較低意味著該業(yè)務(wù)單元處于成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率相對(duì)穩(wěn)定。現(xiàn)金流穩(wěn)定金牛型業(yè)務(wù)單元通常能夠產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，為企業(yè)提供可觀的回報(bào)，可以作為資金來源。投資策略對(duì)于金牛型業(yè)務(wù)單元，企業(yè)通常采取保守的投資策略，重點(diǎn)維護(hù)市場(chǎng)份額，穩(wěn)定現(xiàn)金流。瘦狗型業(yè)務(wù)單元低市場(chǎng)份額瘦狗型業(yè)務(wù)單元處于低市場(chǎng)份額的市場(chǎng)中，通常面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售額和利潤(rùn)率較低。低增長(zhǎng)率瘦狗型業(yè)務(wù)單元所在市場(chǎng)的增長(zhǎng)率很低，市場(chǎng)需求下降，競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)率降低。BCG矩陣的應(yīng)用1制定業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略分析業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀，制定發(fā)展策略2合理配置資源將資源集中在明星型和金牛型業(yè)務(wù)單元3制定業(yè)務(wù)投資組合平衡不同階段業(yè)務(wù)單元的發(fā)展4進(jìn)行業(yè)務(wù)單元評(píng)估跟蹤業(yè)務(wù)單元發(fā)展，調(diào)整策略BCG矩陣可用于分析公司業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)狀況，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。矩陣分析可以幫助企業(yè)合理配置資源，制定投資策略，并有效評(píng)估業(yè)務(wù)單元的發(fā)展?fàn)顩r。制定業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略明星型保持快速增長(zhǎng)，投資更多資源。問號(hào)型謹(jǐn)慎投資，判斷未來發(fā)展?jié)摿?。金牛型穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，維持盈利能力。瘦狗型減少投入，考慮退出或轉(zhuǎn)型。合理配置資源資金分配將資金投入到高增長(zhǎng)潛力和高市場(chǎng)份額的明星型業(yè)務(wù)單元，促進(jìn)其快速發(fā)展。人力資源調(diào)配將人力資源集中在金牛型業(yè)務(wù)單元，維持穩(wěn)定盈利，為其他業(yè)務(wù)單元提供資金支持。資源優(yōu)化配置根據(jù)業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?，?yōu)化資源配置，提高企業(yè)整體效率。制定業(yè)務(wù)投資組合平衡投資組合將有限資源分配到不同業(yè)務(wù)單元，確保資金流向最具發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧其他業(yè)務(wù)單元的穩(wěn)定發(fā)展。資源優(yōu)化配置通過分析業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率，將資金投入到具有高增長(zhǎng)潛力的“明星”和“問號(hào)”型業(yè)務(wù)，并調(diào)整“金?！焙汀笆莨贰毙蜆I(yè)務(wù)的資源配置。進(jìn)行業(yè)務(wù)單元評(píng)估11.財(cái)務(wù)表現(xiàn)評(píng)估評(píng)估業(yè)務(wù)單元的盈利能力、投資回報(bào)率、現(xiàn)金流等財(cái)務(wù)指標(biāo)。22.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估評(píng)估業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、品牌知名度、客戶滿意度等指標(biāo)。33.內(nèi)部資源評(píng)估評(píng)估業(yè)務(wù)單元的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、銷售能力、人力資源等內(nèi)部資源狀況。44.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估評(píng)估業(yè)務(wù)單元所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。BCG矩陣分析步驟1確定業(yè)務(wù)單元邊界定義業(yè)務(wù)單元范圍2收集業(yè)務(wù)單元數(shù)據(jù)收集市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)3將業(yè)務(wù)單元映射到矩陣將業(yè)務(wù)單元按市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率分類4分析業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析每個(gè)業(yè)務(wù)單元的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)5制定業(yè)務(wù)單元發(fā)展策略制定每個(gè)業(yè)務(wù)單元的投資策略確定業(yè)務(wù)單元邊界1定義業(yè)務(wù)范圍首先明確每個(gè)業(yè)務(wù)單元所涵蓋的具體產(chǎn)品、服務(wù)或市場(chǎng)。2識(shí)別相關(guān)業(yè)務(wù)將所有相關(guān)業(yè)務(wù)納入分析范圍，避免遺漏重要信息。3設(shè)定邊界標(biāo)準(zhǔn)制定清晰的標(biāo)準(zhǔn)，例如產(chǎn)品類別、目標(biāo)客戶或銷售渠道等。收集業(yè)務(wù)單元數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括銷售額、利潤(rùn)率、資產(chǎn)規(guī)模、投資回報(bào)率等指標(biāo)，反映業(yè)務(wù)單元的財(cái)務(wù)狀況和盈利能力。市場(chǎng)數(shù)據(jù)包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等指標(biāo)，反映業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)包括生產(chǎn)成本、銷售成本、人力成本、運(yùn)營(yíng)效率等指標(biāo)，反映業(yè)務(wù)單元的運(yùn)營(yíng)效率和成本控制能力?？蛻魯?shù)據(jù)包括客戶數(shù)量、客戶忠誠(chéng)度、客戶滿意度等指標(biāo)，反映業(yè)務(wù)單元的客戶關(guān)系和市場(chǎng)影響力。技術(shù)數(shù)據(jù)包括技術(shù)水平、研發(fā)投入、專利數(shù)量等指標(biāo)，反映業(yè)務(wù)單元的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力。計(jì)算市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率是指某一業(yè)務(wù)單元的銷售額占整個(gè)市場(chǎng)總銷售額的比例。計(jì)算市場(chǎng)占有率時(shí)，需要選擇合適的市場(chǎng)范圍，并收集相關(guān)數(shù)據(jù)。10市場(chǎng)定義明確定義市場(chǎng)范圍，例如特定產(chǎn)品類型、特定地理區(qū)域等。50數(shù)據(jù)收集收集目標(biāo)業(yè)務(wù)單元的銷售額和市場(chǎng)總銷售額數(shù)據(jù)。100計(jì)算比例將目標(biāo)業(yè)務(wù)單元的銷售額除以市場(chǎng)總銷售額即可得到市場(chǎng)占有率。200單位市場(chǎng)占有率通常以百分比表示，例如20%。確定市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率是指特定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度通過市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析得出反映市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度可以參考行業(yè)報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)等信息將業(yè)務(wù)單元映射到BCG矩陣1確定橫縱坐標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)率為縱坐標(biāo)市場(chǎng)份額為橫坐標(biāo)2確定象限范圍根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)確定每個(gè)象限的范圍3繪制矩陣根據(jù)數(shù)據(jù)將每個(gè)業(yè)務(wù)單元標(biāo)注在矩陣上將業(yè)務(wù)單元映射到BCG矩陣需要先確定矩陣的橫縱坐標(biāo)，通常以市場(chǎng)增長(zhǎng)率為縱坐標(biāo)，以市場(chǎng)份額為橫坐標(biāo)，并根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)確定每個(gè)象限的范圍。然后，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，將其標(biāo)注在矩陣上。分析業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀市場(chǎng)份額評(píng)估業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)占有率，分析其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。盈利能力分析業(yè)務(wù)單元的利潤(rùn)率、銷售額增長(zhǎng)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析業(yè)務(wù)單元的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如技術(shù)、品牌、成本優(yōu)勢(shì)等。風(fēng)險(xiǎn)因素評(píng)估業(yè)務(wù)單元面臨的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。制定業(yè)務(wù)單元發(fā)展策略明星型業(yè)務(wù)單元保持高市場(chǎng)份額，持續(xù)投入，保持增長(zhǎng)。問號(hào)型業(yè)務(wù)單元選擇性投資，評(píng)估發(fā)展?jié)摿?，決定是否發(fā)展。金牛型業(yè)務(wù)單元穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，持續(xù)獲取利潤(rùn)，提高回報(bào)率。瘦狗型業(yè)務(wù)單元減少投入，維持現(xiàn)狀或逐步退出。評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施效果11.跟蹤指標(biāo)定期監(jiān)測(cè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的變化趨勢(shì)，例如市場(chǎng)份額、盈利能力、顧客滿意度等。22.收集反饋收集來自內(nèi)部員工、外部客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反饋，了解戰(zhàn)略實(shí)施的效果和存在的問題。33.分析偏差分析實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)之間的偏差，并找出偏差產(chǎn)生的原因，以便進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。44.調(diào)整策略根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，例如調(diào)整資源配置、改變業(yè)務(wù)模式、修正目標(biāo)等。BCG矩陣分析的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)簡(jiǎn)單易行有利于資源配置缺點(diǎn)忽略競(jìng)爭(zhēng)者因素?zé)o法反映動(dòng)態(tài)變化優(yōu)點(diǎn):簡(jiǎn)單易行易于理解BCG矩陣使用簡(jiǎn)單的坐標(biāo)軸和四個(gè)象限，使概念易于理解和應(yīng)用。操作簡(jiǎn)單只需要收集市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率等數(shù)據(jù)，就能快速繪制矩陣并進(jìn)行分析。易于實(shí)施通過分析矩陣，企業(yè)可以明確每個(gè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位，制定相應(yīng)的策略并分配資源。優(yōu)點(diǎn):有利于資源配置資源分配優(yōu)化BCG矩陣可幫助企業(yè)識(shí)別不同業(yè)務(wù)單元的資源需求，從而優(yōu)化資源配置。將資源集中投入到“明星型”和“金牛型”業(yè)務(wù)單元，促進(jìn)其快速發(fā)展和穩(wěn)定盈利。戰(zhàn)略決策參考通過對(duì)業(yè)務(wù)單元進(jìn)行分類，BCG矩陣提供決策依據(jù)，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行投資、剝離、整合等戰(zhàn)略決策。企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)單元的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，制定相應(yīng)的資源配置策略。缺點(diǎn):忽略競(jìng)爭(zhēng)者因素競(jìng)爭(zhēng)格局BCG矩陣只考慮了市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率，沒有考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使企業(yè)陷入低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的誤區(qū)。戰(zhàn)略制定忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)制定錯(cuò)誤的戰(zhàn)略，例如盲目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，或在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足的情況下進(jìn)入市場(chǎng)。缺點(diǎn):無(wú)法反映動(dòng)態(tài)變化市場(chǎng)變化市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷變化，例如新技術(shù)、新競(jìng)爭(zhēng)