產(chǎn)品銷(xiāo)售報(bào)價(jià)管理制度

一、產(chǎn)品銷(xiāo)售報(bào)價(jià)管理制度的目的為加強(qiáng)企業(yè)管理，規(guī)范產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制定、執(zhí)行、調(diào)整、監(jiān)督，對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求做出快速反應(yīng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的盈利能力，特制定該制度。二、適用范圍適用于公司及控股子公司所有產(chǎn)品對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格的管理。三、定價(jià)原則成本導(dǎo)向原則依據(jù)各產(chǎn)品成本及匯率、退稅率等情況綜合測(cè)算產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。誠(chéng)實(shí)信用原則根據(jù)市場(chǎng)狀況和公司的產(chǎn)銷(xiāo)情況，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)客戶(hù)的定價(jià)本著公平、合法和誠(chéng)實(shí)信用的原則。競(jìng)爭(zhēng)性原則銷(xiāo)售價(jià)格的提出既要考慮產(chǎn)品成本構(gòu)成，又要遵循市場(chǎng)供求關(guān)系變化規(guī)律及市場(chǎng)定位，使得公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。效益最大化原則銷(xiāo)售價(jià)格的提出要在確保公司生產(chǎn)穩(wěn)定、產(chǎn)銷(xiāo)平衡的前提下，實(shí)現(xiàn)公司的效益最大化。品牌戰(zhàn)略原則從公司品牌戰(zhàn)略出發(fā)，以保證品牌得到推廣、新產(chǎn)品得到使用為第一原則。價(jià)格就高原則當(dāng)各項(xiàng)因素影響致使產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，并且達(dá)到需要調(diào)價(jià)的幅度范圍時(shí)，一般按就高原則予以調(diào)整或不調(diào)1。四、價(jià)格管理組織及各部門(mén)職責(zé)價(jià)格管理小組成員包括總經(jīng)理、常務(wù)副總、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、海外事業(yè)部副總、國(guó)內(nèi)事業(yè)部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理及報(bào)價(jià)員等人員。下設(shè)組長(zhǎng)1名（由總經(jīng)理?yè)?dān)任）；副組長(zhǎng)2名（由常務(wù)副總和財(cái)務(wù)總監(jiān)擔(dān)任）；組員為小組其他成員。負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售報(bào)價(jià)制度的修訂、發(fā)行及監(jiān)督，負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)規(guī)則的制訂、修改、發(fā)行及監(jiān)督。業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)同類(lèi)型產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研、搜集、整理和分析，為制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格提供參考。負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，接收客戶(hù)詢(xún)價(jià)信息、價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)，及時(shí)準(zhǔn)確把客戶(hù)需求反饋到技術(shù)部，并提出報(bào)價(jià)申請(qǐng)。在財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)價(jià)格上，結(jié)合公司銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)等因素向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品最終報(bào)價(jià)及經(jīng)濟(jì)合同的簽訂。技術(shù)部根據(jù)業(yè)務(wù)員反饋的客戶(hù)產(chǎn)品需求信息及時(shí)繪制產(chǎn)品圖紙，編制產(chǎn)品BOM資料表。時(shí)刻關(guān)注原材料市場(chǎng)價(jià)格、人工費(fèi)用、外幣匯率及退稅率等方面的變化，當(dāng)材料價(jià)格出現(xiàn)較大幅度波動(dòng)時(shí)，應(yīng)及時(shí)更新完善配件價(jià)格目錄。結(jié)合公司銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)環(huán)境，參與公司產(chǎn)品核價(jià)規(guī)則的修訂。檢查違反公司價(jià)格規(guī)定和損害公司利益的行為，負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的歸類(lèi)存檔工作。采購(gòu)部隨時(shí)了解物料的市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)，根據(jù)財(cái)務(wù)部反饋的新增物料情況，及時(shí)提供新增材料的市場(chǎng)價(jià)格。常務(wù)副總負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核價(jià)信息的審核，主導(dǎo)公司產(chǎn)品核價(jià)規(guī)則的修訂。五、銷(xiāo)售價(jià)格管理措施影響銷(xiāo)售價(jià)格的因素銷(xiāo)售目標(biāo)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售價(jià)格有關(guān)的銷(xiāo)售目標(biāo)主要包括維持公司的生存、爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化、保持和擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率等。銷(xiāo)售目標(biāo)決定了定價(jià)策略和定價(jià)技巧。產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本（包括材料成本、人工成本、直接費(fèi)用等）是銷(xiāo)售價(jià)格的最低限度，原材料價(jià)格波動(dòng)、人力薪酬的上升及生產(chǎn)費(fèi)用的變化都會(huì)直接影響著產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品成本、促銷(xiāo)費(fèi)用、代理費(fèi)用等所有的支出，并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。公司銷(xiāo)售組合策略定價(jià)策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的銷(xiāo)售組合。市場(chǎng)需求要及時(shí)了解市場(chǎng)需要情況，因市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格1。客戶(hù)的考慮客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)在同類(lèi)商品中從產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品包裝、交貨及時(shí)性、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等多方面進(jìn)行比較。因此，公司在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售。此外，一個(gè)完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格管理制度還應(yīng)涵蓋以下方面：定價(jià)策略的制定與調(diào)整詳細(xì)規(guī)定如何基于成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品定位等因素制定初始價(jià)格，并設(shè)定定期評(píng)估和調(diào)整價(jià)格的機(jī)制。價(jià)格審批流程明確各級(jí)管理層在價(jià)格設(shè)定中的角色和責(zé)任，設(shè)定價(jià)格變更的審批權(quán)限和流程。價(jià)格公示與執(zhí)行規(guī)定產(chǎn)品價(jià)格在內(nèi)部系統(tǒng)、銷(xiāo)售文檔及對(duì)外宣傳材料中的展示方式，確保價(jià)格一致性和透明度。銷(xiāo)售價(jià)格監(jiān)控與分析設(shè)立定期的價(jià)格數(shù)據(jù)分析，評(píng)估價(jià)格政策的效果，以便及時(shí)調(diào)整策略。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的靈活調(diào)整設(shè)定在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本變動(dòng)等情況下，如何快速響應(yīng)并調(diào)整價(jià)格的預(yù)案。在構(gòu)建和執(zhí)行產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格管理制度時(shí)，可通過(guò)以下方式保障其有效性：建立科學(xué)的定價(jià)模型結(jié)合成本計(jì)算、市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析，制定出既能反映產(chǎn)品價(jià)值又具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。設(shè)定審批層級(jí)價(jià)格變動(dòng)需經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部和高級(jí)管理層的審批，確保決策的合理性。強(qiáng)化價(jià)格管理系統(tǒng)利用信息化工具，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的自動(dòng)化管理和實(shí)時(shí)更新，減少人為錯(cuò)誤。定期審計(jì)與反饋設(shè)立