分銷渠道練習(xí)卷含答案

第頁分銷渠道練習(xí)卷含答案1.()連鎖經(jīng)營具有（）優(yōu)勢。A、大規(guī)模的連鎖經(jīng)營要求有較高的管理水平與協(xié)調(diào)能力。B、連鎖經(jīng)營在同生產(chǎn)制造商交易時有很強(qiáng)的討價還價能力C、要防止擴(kuò)張成本低廉而導(dǎo)致的盲目擴(kuò)張D、連鎖經(jīng)營還可以享受研究、開發(fā)和培訓(xùn)等方面的規(guī)模優(yōu)勢【正確答案】：BD2.()招募中間商的途徑有（）A、同行介紹B、去批發(fā)市場調(diào)查C、發(fā)布招商廣告D、消費者調(diào)查【正確答案】：ABC3.()契約型分銷渠道的優(yōu)點（）A、由于僅僅以契約合同，而不是產(chǎn)權(quán)和資金投入為紐帶來組建渠道，所以，渠道體系的建設(shè)成本低、效益高B、靠契約來維持，相對地比較松散，不容易長期穩(wěn)定C、契約是簽約成員自覺意志的反映，所以，由此建立起來的渠道體系具有較強(qiáng)的競爭力D、契約是渠道成員共同制定和認(rèn)可的，因此，渠道成員之間有著明確的分工與合作。【正確答案】：ACD4.()渠道密度的類型有（）A、獨家型B、選擇型C、密集型D、長渠道和短渠道【正確答案】：ABC5.()物流活動包括的要素（）A、載體B、流向C、流體D、流量【正確答案】：ABC6.()渠道戰(zhàn)略設(shè)計需要考慮市場因素，以下論述正確的有（）A、市場規(guī)模越大，公司則越有可能利用中間商B、目標(biāo)市場離制造商的距離越近，就越需要采用間接渠道和較多的中間商C、市場密度越大，分銷的困難就越大，費用就越高，就越可能需要利用中間商。D、消費者的購買時間、購買地點都會去渠道設(shè)計產(chǎn)生影響【正確答案】：AD7.()關(guān)于垂直分銷渠道，論述正確的有（）A、垂直分銷渠道的協(xié)調(diào)功能主要是通過渠道中處于支配地位的渠道成員來實行的B、渠道成員中處于支配地位的，通常稱為渠道領(lǐng)袖C、垂直分銷渠道中的渠道領(lǐng)袖，只能是制造商D、垂直分銷渠道，根據(jù)渠道成員間關(guān)系的松散程度，又可以分為不同形式【正確答案】：ABD8.()渠道承擔(dān)了的具體功能包括（）A、調(diào)節(jié)品種B、便利搜尋C、所有權(quán)轉(zhuǎn)移D、風(fēng)險分擔(dān)【正確答案】：ABCD9.()在進(jìn)行渠道設(shè)計，首先要了解目標(biāo)顧客對企業(yè)服務(wù)產(chǎn)出的需求，以下（）會對渠道的服務(wù)水平產(chǎn)生影響。A、等候時間B、產(chǎn)品品種C、批量大小D、空間便利【正確答案】：ABCD10.()渠道戰(zhàn)略設(shè)計需要考慮市場因素，以下論述正確的有（）A、市場規(guī)模越大，公司則越有可能利用中間商B、目標(biāo)市場離制造商的距離越近，就越需要采用間接渠道和較多的中間商C、市場密度越大，分銷的困難就越大，費用就越高，就越可能需要利用中間商。D、消費者的購買時間、購買地點都會去渠道設(shè)計產(chǎn)生影響【正確答案】：AD11.()在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生了哪些變化（）A、渠道結(jié)構(gòu)扁平化B、營銷渠道一體化C、渠道的差異化競爭加劇D、零售機(jī)構(gòu)的生命周期縮短【正確答案】：CD12.()代理商的優(yōu)勢有（）A、代理商對區(qū)域市場熟悉，有成熟的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)B、規(guī)避經(jīng)銷風(fēng)險C、運營成本高D、信息的非對稱性【正確答案】：AB13.()關(guān)于渠道領(lǐng)導(dǎo)與渠道領(lǐng)袖的關(guān)系，論述正確的有（）A、渠道領(lǐng)袖可以把渠道參與者聚在一起產(chǎn)生凝聚力B、沒有渠道領(lǐng)袖的渠道，渠道結(jié)構(gòu)是松散的。C、渠道領(lǐng)導(dǎo)與渠道領(lǐng)袖都是自動出現(xiàn)的D、渠道一定要有渠道領(lǐng)袖發(fā)揮作用才能運行【正確答案】：AB14.企業(yè)進(jìn)行渠道戰(zhàn)略設(shè)計時，要考慮的環(huán)境因素，包括（)A、廠商因素B、市場因素C、產(chǎn)品因素D、中間商因素【正確答案】：ABCD15.()?需要把終端用戶看作渠道成員的原因有（）A、終端用戶參與的渠道建設(shè)能節(jié)約成本。B、渠道的設(shè)計和開發(fā)、運作管理，歸根都是由渠道領(lǐng)袖的意見所決定的。C、終端用戶對渠道結(jié)構(gòu)和其他渠道成員最有影響力。D、終端用戶能夠并且確實承擔(dān)渠道中的功能流?！菊_答案】：CD16.()關(guān)于渠道功能的論述，正確的是（）A、被取消或替代的渠道參與者所發(fā)揮的功能可以被取消。B、可以通過渠道的結(jié)構(gòu)調(diào)整，取消或替代一些渠道參與者。C、當(dāng)一些渠道參與者被從一條渠道中取消之后，它們的功能將隨之上移或下移，由其他的參與者承擔(dān)D、被取消或替代的渠道參與者所發(fā)揮的功能不能被取消?！菊_答案】：BCD17.()復(fù)合分銷渠道的優(yōu)點（）A、增加了渠道管理難度B、可以降低渠道成本C、可以增加市場覆蓋面D、增加銷售的定制化程度，提高競爭力【正確答案】：BCD18.()在進(jìn)行渠道設(shè)計，首先要了解目標(biāo)顧客對企業(yè)服務(wù)產(chǎn)出的需求，以下（）會對渠道的服務(wù)水平產(chǎn)生影響。A、等候時間B、產(chǎn)品品種C、批量大小D、空間便利【正確答案】：ABCD19.()渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式（）A、會員制B、銷售代理制C、特許經(jīng)營D、聯(lián)營公司【正確答案】：ABCD20.()渠道績效評估的流程，包括（）A、確認(rèn)公司目標(biāo)并分解B、認(rèn)清差距，制定渠道行為規(guī)劃C、指定評估制度D、設(shè)定績效評估指標(biāo)【正確答案】：ABCD21.()

公司型渠道的缺點（）A、采用公司型渠道需要先期投入較多的資金，這會給公司帶來較大的資金壓力B、公司型渠道的結(jié)構(gòu)模式缺乏靈活性。當(dāng)市場發(fā)生變化或者渠道效率低下時，很難對渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行及時調(diào)整C、公司型渠道需要對整個渠道的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行指揮、協(xié)調(diào)和控制，管理難度大，管理成本高D、公司型渠道的結(jié)構(gòu)模式具備靈活性【正確答案】：ABC22.()企業(yè)為什么要采用復(fù)合分銷渠道（）A、由于任何單一渠道都只能覆蓋部分目標(biāo)市場B、復(fù)合分銷渠道可以提高市場覆蓋率C、不斷涌現(xiàn)的新渠道形式為企業(yè)提供了更多的渠道選擇方案D、明智的企業(yè)整合不同渠道的優(yōu)勢，利用多種渠道來銷售自己的產(chǎn)品【正確答案】：ABCD23.()按照渠道控制的具體內(nèi)容分類，渠道控制分為（）A、目標(biāo)控制B、低度控制C、絕對控制D、利潤控制【正確答案】：AD24.()對于中間商來說，（）政策可以起到激勵作用。A、有吸引力的價格政策B、制造商及時提供產(chǎn)品換代C、制造商不分擔(dān)產(chǎn)品積壓的風(fēng)險D、分銷渠道密集，競爭慘烈【正確答案】：AB25.()（）是渠道參與者中的其他輔助性成員。A、保險公司B、銀行C、物流企業(yè)D、零售商【正確答案】：ABC26.()營銷渠道的變遷趨勢（）A、渠道結(jié)構(gòu)扁平化B、渠道重心由終端市場向批發(fā)轉(zhuǎn)移C、營銷渠道一體化D、渠道成員關(guān)系由伙伴型向交易型轉(zhuǎn)化【正確答案】：AC27.()

對于營銷渠道的基本假設(shè)，以下正確的有（）A、一條渠道的不同層次成員之間存在著最低限度的合作B、一條營銷渠道多由兩個或更多的在商品流通過程中發(fā)揮必要功能的機(jī)構(gòu)或個人組成C、營銷渠道涉及的活動發(fā)生在不同的組織間，管理與控制要比一個企業(yè)內(nèi)部的管理與控制容易得多D、不同層次的渠道成員之間相互獨立【正確答案】：AB28.()移動互聯(lián)零售的經(jīng)濟(jì)性，表現(xiàn)在（）A、降低市場搜尋費用B、減少廣告費用C、降低庫存費用D、賬戶安全存在一定風(fēng)險【正確答案】：ABC29.()可以從（）對渠道服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估。A、促銷效率B、物流服務(wù)C、信息溝通D、渠道覆蓋面【正確答案】：ABC30.為了完成促銷目標(biāo)，渠道商可能采取的行動（）A、刺激購買行為B、共享信息資源C、產(chǎn)品差異化D、招商差異化【正確答案】：ABC31.()傳統(tǒng)批發(fā)市場的分類（）A、依托當(dāng)?shù)丶Q(mào)市場形成的批發(fā)市場B、依托大城市的旅游勝地形成的批發(fā)市場C、依托地方產(chǎn)業(yè)而創(chuàng)辦的批發(fā)市場D、城鄉(xiāng)結(jié)合部創(chuàng)立的批發(fā)市場【正確答案】：ABCD32.()各渠道成員的地位不盡相同，他們可能會扮演（）角色A、挑戰(zhàn)者B、投機(jī)者C、渠道領(lǐng)袖D、渠道追隨者【正確答案】：ABCD33.()按照渠道沖突的表現(xiàn)程度，渠道沖突可以分為（）A、潛在型沖突B、公開的沖突C、可察覺的沖突D、低水平?jīng)_突【正確答案】：ABC34.()分銷渠道的作用（）A、為中間商創(chuàng)造利潤B、提高分銷成本，提高產(chǎn)品價格C、減少交易次數(shù)D、簡化交易中的搜尋過程【正確答案】：CD35.渠道與產(chǎn)品策略的論述，正確的有（)A、渠道創(chuàng)造的資源對企業(yè)發(fā)展有重大作用B、渠道將買賣雙方聯(lián)系起來C、渠道的功能隨產(chǎn)品功能的演進(jìn)而變化D、渠道在目標(biāo)市場管理中扮演者重要角色【正確答案】：BC36.()渠道密度的類型有（）A、獨家型B、選擇型C、密集型D、長渠道和短渠道【正確答案】：ABC37.()按照渠道控制的程度分類，渠道控制分為（）A、利潤控制B、低度控制C、絕對控制D、目標(biāo)控制【正確答案】：BC38.()招募中間商的途徑有（）A、同行介紹B、去批發(fā)市場調(diào)查C、發(fā)布招商廣告D、消費者調(diào)查【正確答案】：ABC1.()公司型垂直分銷渠道是所有垂直分銷渠道中渠道成員間關(guān)系最緊密的一種形式。A、正確B、錯誤【正確答案】：A2.()渠道目標(biāo)是渠道設(shè)計者對渠道功能預(yù)期的具體化。A、正確B、錯誤【正確答案】：A3.()渠道密度指為完成企業(yè)的目標(biāo)而需要的渠道層次的數(shù)目。A、正確B、錯誤【正確答案】：B4.()分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù)，因此，使用的分銷商越多，渠道效率就越高。A、正確B、錯誤【正確答案】：B5.()渠道密度指為完成企業(yè)的目標(biāo)而需要的渠道層次的數(shù)目。A、正確B、錯誤【正確答案】：B6.()渠道領(lǐng)袖一定是由規(guī)模實力雄厚的制造商來承擔(dān)。A、正確B、錯誤【正確答案】：B7.()分銷渠道的功能是通過渠道成員間的各種功能流來實現(xiàn)的，正是這些功能流將所有的營銷成員連接在一起。功能流與功能之間存在一定的對應(yīng)關(guān)系A(chǔ)、正確B、錯誤【正確答案】：A8.渠道設(shè)計的目標(biāo)主要就是提高市場占有率。A、正確B、錯誤【正確答案】：B9.()渠道目標(biāo)是渠道設(shè)計者對渠道功能預(yù)期的具體化。A、正確B、錯誤【正確答案】：A10.()渠道演化是所有參與機(jī)構(gòu)綜合行為的結(jié)果，渠道的演變是基于權(quán)力、領(lǐng)導(dǎo)、合作和沖突等發(fā)展起來的。A、正確B、錯誤【正確答案】：A11.()作為渠道聯(lián)盟的銷售代理制就是一般意義上的銷售代理制。A、正確B、錯誤【正確答案】：B12.()企業(yè)選擇減少自己的渠道銷售組織，更多的是為了降低生產(chǎn)成本。A、正確B、錯誤【正確答案】：B13.()渠道的信息流是單向流動的。A、正確B、錯誤【正確答案】：B14.()渠道企業(yè)除了考慮如何獲取權(quán)