云視頻業(yè)務(wù)介紹2019年會(huì)銷售培訓(xùn)V2

真會(huì)通云視頻會(huì)議系統(tǒng)匯報(bào)文件北京真視通科技股份有限公司002771云視頻信息技術(shù)部張建會(huì)云視頻概念云視頻會(huì)議，是以云計(jì)算為核心，服務(wù)提供商建設(shè)云計(jì)算中心，企業(yè)無需購(gòu)買MCU，無需大規(guī)模改造網(wǎng)絡(luò)，無需配備專業(yè)IT人員，通過租用服務(wù)的形式，實(shí)現(xiàn)在會(huì)議室、個(gè)人電腦、移動(dòng)狀態(tài)下進(jìn)行多方視頻溝通。視頻會(huì)議的轉(zhuǎn)變標(biāo)清時(shí)代解決看得見解決看得清解決好用2000圖像4CIF傳輸IP網(wǎng)絡(luò)H.323圖像CIFH.261H.263傳輸專線H.3202004高清時(shí)代圖像H.264，H.239720p、1080p語(yǔ)音AAC-LD寬頻立體聲傳輸IP網(wǎng)絡(luò)SIP2014協(xié)作時(shí)代BankerSelfView互聯(lián)網(wǎng)思維，用戶體驗(yàn)，機(jī)制簡(jiǎn)約接入的移動(dòng)化，即拿即用，網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性應(yīng)用的業(yè)務(wù)化，現(xiàn)有業(yè)務(wù)融合使用的規(guī)?；?，大量的使用及在線用戶部署的虛擬化，“云”部署支持傳統(tǒng)視頻會(huì)議和云視頻的區(qū)別云視頻和傳統(tǒng)視頻的區(qū)別類別/特點(diǎn)傳統(tǒng)視頻會(huì)議云視頻會(huì)議系統(tǒng)架構(gòu)專有MCU服務(wù)設(shè)備，基于專用DSP芯片。容量一定要超出終端的數(shù)量，靜態(tài)擴(kuò)容。是基于虛擬化云存儲(chǔ)、云處理架構(gòu)平臺(tái)，資源共享；隨需部署，彈性動(dòng)態(tài)擴(kuò)容等。網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性大多數(shù)采用專用網(wǎng)絡(luò)，需要Qos保障。丟包率達(dá)5%以上時(shí)，會(huì)出現(xiàn)馬賽克，畫面質(zhì)量不清晰等。支持互聯(lián)網(wǎng)接入。支持高抖動(dòng)、高延遲、高丟包網(wǎng)絡(luò)。丟包率達(dá)20%以內(nèi)，沒有馬賽克，畫面質(zhì)量可自適應(yīng)。擴(kuò)展性需要大量的專用設(shè)備進(jìn)行擴(kuò)展。如多路1080P并發(fā)呼叫時(shí)需增添多臺(tái)MCU服務(wù)設(shè)備來滿足需求。易擴(kuò)展，一個(gè)虛擬服務(wù)設(shè)備可以支持400路1080P并發(fā)呼叫。規(guī)模性參會(huì)終端的數(shù)量受制于MCU硬件的容量。如果通過多個(gè)MCU級(jí)聯(lián)，圖像質(zhì)量損失，功能缺失。通過多個(gè)數(shù)據(jù)中心的負(fù)載，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模部署。可以實(shí)現(xiàn)上千、上萬(wàn)的并發(fā)呼叫。許可靈活性不靈活，綁定硬件，按物理端口分配。樹形結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)資源利用率低靈活，集中許可，各個(gè)節(jié)點(diǎn)按需動(dòng)態(tài)分配。開放性封閉系統(tǒng)，不能提供各個(gè)組件的接口進(jìn)行二次開發(fā)及業(yè)務(wù)集成。開放系統(tǒng)，可以支持各個(gè)組件的二次開發(fā)及業(yè)務(wù)集成。如IOS、Android、PC、瀏覽器等客戶端開發(fā)。成本構(gòu)造硬件系統(tǒng)安裝復(fù)雜，設(shè)備昂貴，平臺(tái)封閉等諸多短板，造價(jià)費(fèi)用高，人員運(yùn)維成本高等。無需采購(gòu)硬件系統(tǒng)設(shè)備，節(jié)省安裝時(shí)間。縮短了溝通的距離，提高了溝通的效率，降低了溝通的成本。一項(xiàng)榮譽(yù)北京市唯一的云視頻工程實(shí)驗(yàn)室兩種形態(tài)阿里云青云公有云私有云公有云運(yùn)營(yíng)服務(wù)阿里云青云公有云真會(huì)通視會(huì)通純?cè)骗h(huán)境有傳統(tǒng)對(duì)接需求三大優(yōu)勢(shì)VIDYOZOOM小魚易連BLUEJEANS云視頻寶利通華為、科達(dá)CISCOPEXIP 傳統(tǒng)視頻核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力21年視頻會(huì)議行業(yè)的耕耘四大特點(diǎn)01020304“大”規(guī)模平臺(tái)部署“大”容量用戶賬號(hào)管理“大”容量終端接入“大”容量會(huì)議并發(fā)五A會(huì)議模式任何時(shí)間Anytime任何地點(diǎn)Anywhere任何設(shè)備Anyequipment任何人員Anybody任何網(wǎng)絡(luò)Anynetwork云視頻的核心理念新體驗(yàn)端的自助模式；從網(wǎng)真到語(yǔ)言入會(huì)；適應(yīng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景接入形態(tài)網(wǎng)真、會(huì)監(jiān)；會(huì)議室終端；手機(jī)/iPad/PC；業(yè)務(wù)中SDK容量數(shù)量級(jí)的躍升；基于云的管理開放融合監(jiān)控、直/點(diǎn)播、指揮系統(tǒng)接入“功能”習(xí)慣傳承流程與秩序（會(huì)控）調(diào)度、統(tǒng)計(jì)與分析（會(huì)管）設(shè)備兼容直接接入（拒絕網(wǎng)關(guān)）、MCU（平穩(wěn)過渡）、終端（自由選擇）小內(nèi)網(wǎng)、大外網(wǎng)高質(zhì)量整體的視頻通信和協(xié)作服務(wù)體驗(yàn)低成本將視頻通信和協(xié)作的使用門檻和成本大幅度降低開放性與所有主流終端（SIP/H.323）互通，提供用戶廣泛的選擇易使用簡(jiǎn)單易用自助管理真視通云視頻的優(yōu)勢(shì)SVC分層編解碼普通編碼方式SVC編碼方式略微或無影響嚴(yán)重影響高可靠性通道低可靠性通道時(shí)域可分級(jí)：可以從碼流中提出具有不同幀頻的碼流。空間可分級(jí)：可以從碼流中提出具有不同圖像尺寸的碼流。質(zhì)量可分級(jí)：可以從碼流中提出具有不同圖像質(zhì)量的碼流自適應(yīng)視頻分層高分辨率，高幀率中等分辨率，中等幀率低分辨率，低幀率增強(qiáng)層基層視頻源核心平臺(tái)500Kbps2Mbps3G–

低帶寬BaseLayerHighResolutionLayerHighResolutionLayerBaseLayerBaseLayer互聯(lián)網(wǎng)低延遲終端

網(wǎng)絡(luò)

傳統(tǒng)媒體處理/云視頻媒體處理107018020070250影響用戶體驗(yàn)0100200300400500600云視頻傳統(tǒng)視頻毫秒可靠的安全保障破解時(shí)間數(shù)億小時(shí)端到端AES加密鏈路加密會(huì)議密碼、會(huì)議控制密碼會(huì)議加鎖全媒體接入PC端WindowsXP及以上MAC10.1硬件終端單屏?xí)h室型終端雙屏?xí)h室型終端手機(jī)端iPhone5s及以上Android4.0及以上硬件終端多屏?xí)h室型終端個(gè)性化布局、視頻流單獨(dú)縮放云視頻解決方案會(huì)議室系統(tǒng)桌面系統(tǒng)移動(dòng)端定制化客戶端物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備企業(yè)通訊企業(yè)通訊企業(yè)通訊物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)媒體智能路由綜合管理兼容性廣播&錄制移動(dòng)擴(kuò)展不受地點(diǎn)限制可隨時(shí)隨地接入如：咖啡廳、飛機(jī)場(chǎng)…互聯(lián)網(wǎng)接入節(jié)約內(nèi)網(wǎng)帶寬開放SDK，方便集成支持二次開發(fā)可以集成在現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)多平臺(tái)各端口均可入會(huì)，靈活方便

靈活入會(huì)，高清共享會(huì)議中可觀看數(shù)據(jù)硬件形態(tài)NV500NV300NV100平板內(nèi)置安卓盒子硬件云平臺(tái)WebRTC單機(jī)版云平臺(tái)軟硬一體化云平臺(tái)：

可開會(huì)、可管會(huì)。具備傳統(tǒng)MCU全部的功能+支持移動(dòng)端接入（手機(jī)APP/微信、PC客戶端）；用戶自助開會(huì)：任何用戶均可自行完成會(huì)議預(yù)約、召開、及管理；豐富的會(huì)控操作：與會(huì)人管理（靜音、踢出、外呼、鎖定會(huì)議等）、布局控制（畫面布局、輪詢、焦點(diǎn)、字幕等）；錄播、直播：會(huì)議直播，會(huì)議錄制功能。海量擴(kuò)展：

單機(jī)擴(kuò)容，可支持400并發(fā)接入。無縫兼容傳統(tǒng)視頻會(huì)議系統(tǒng)可作為現(xiàn)有MCU的備份平臺(tái)傳統(tǒng)視頻終端（H.323/SIP）直接呼入云視頻平臺(tái)，無需網(wǎng)關(guān)，利舊已有設(shè)備與現(xiàn)有MCU級(jí)聯(lián)，可高性價(jià)比擴(kuò)容傳統(tǒng)會(huì)議的接入容量單機(jī)平臺(tái)特色分級(jí)分權(quán)、兼顧管理和自助服務(wù)用戶自助管理平臺(tái)---云視頻會(huì)議控制系統(tǒng)自定義會(huì)場(chǎng)列表、會(huì)場(chǎng)狀態(tài)同步會(huì)中管理：鎖定會(huì)議、鎖定演講人、切換會(huì)議模式、切換角色和布局、視頻輪詢、雙流控制、會(huì)議字幕、會(huì)議錄制、會(huì)議直播、觀眾靜音、全體退場(chǎng)組織架構(gòu)、分級(jí)分權(quán)中國(guó)特色，無限分級(jí)

企業(yè)自助管理平臺(tái)---云視頻會(huì)議管理系統(tǒng)全局配置管理、分級(jí)分權(quán)管理通訊錄（含組織機(jī)構(gòu)）、終端管理、云會(huì)議室管理會(huì)議模板、預(yù)約管理、會(huì)議管理、會(huì)議統(tǒng)計(jì)會(huì)議直播預(yù)約直播直播分享密碼控制瀏覽器觀看會(huì)議錄制云端存儲(chǔ)瀏覽器觀看下載本地觀看鏈接/二維碼分享會(huì)議分享預(yù)約會(huì)議分享即時(shí)會(huì)議分享掃碼入會(huì)鏈接入會(huì)自助預(yù)約管理會(huì)議自定義預(yù)約會(huì)議信息預(yù)約單次、周期會(huì)議預(yù)約即時(shí)會(huì)議會(huì)議日程記錄多終端信息同步自助管理隨時(shí)控會(huì)邀請(qǐng)入會(huì)觀眾靜音鎖定會(huì)議結(jié)束會(huì)議互聯(lián)網(wǎng)云視頻平臺(tái)傳統(tǒng)MCU各種終端傳統(tǒng)終端系列手機(jī)端PC端嵌入視頻應(yīng)用端云終端安全接入級(jí)聯(lián)專線內(nèi)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)防火墻專線內(nèi)網(wǎng)無縫兼容傳統(tǒng)視頻系統(tǒng)先進(jìn)的云視頻平臺(tái)專線內(nèi)網(wǎng)專線內(nèi)網(wǎng)5A訪問（任何人、任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何網(wǎng)絡(luò)、任何設(shè)備）輕松部署、簡(jiǎn)便易用的云視頻平臺(tái)備份應(yīng)用在傳統(tǒng)視頻會(huì)議系統(tǒng)硬件設(shè)備發(fā)生故障時(shí)，可通過云視頻會(huì)議系統(tǒng)設(shè)備代替故障設(shè)備接入會(huì)議寶利通MCU終端集團(tuán)公司下屬單位MCU終端…MCU終端核心設(shè)備發(fā)生故障傳統(tǒng)視頻會(huì)議系統(tǒng)云終端云平臺(tái)云視頻會(huì)議系統(tǒng)備份應(yīng)用在視頻會(huì)議系統(tǒng)專網(wǎng)鏈路發(fā)生故障時(shí)，下屬單位可使用云視頻終端，通過互聯(lián)網(wǎng)接入集團(tuán)公司視頻會(huì)議。寶利通MCU終端股份公司下屬單位MCU終端…MCU終端鏈路或終端發(fā)生故障傳統(tǒng)視頻會(huì)議系統(tǒng)云終端云平臺(tái)云視頻會(huì)議系統(tǒng)下屬單位云終端互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界唯一的視頻會(huì)議BOSS系統(tǒng)用戶專網(wǎng)終端1專屬云客戶內(nèi)網(wǎng)終端n……新終端1新終端n……視頻云新建視頻通信云服務(wù)外網(wǎng)防火墻穿透筆記本用戶手機(jī)用戶背景政府：實(shí)現(xiàn)視頻會(huì)議系統(tǒng)下到地級(jí)市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村政府以及學(xué)校。因安全要求，需要部署在政務(wù)外網(wǎng)或者國(guó)有運(yùn)營(yíng)商企業(yè)：集團(tuán)給各下屬企業(yè)提供IT共享服務(wù)解決方案通過紫荊云視“專屬云”模式實(shí)施部署在客戶指定數(shù)據(jù)中心或服務(wù)器平臺(tái)，保證可控、安全同時(shí)提供三級(jí)管理系統(tǒng)（運(yùn)營(yíng)管理、企業(yè)自助管理、用戶自助管理），并安排培訓(xùn)指導(dǎo)通過云計(jì)算架構(gòu)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)容、縮容提供運(yùn)營(yíng)保障服務(wù)樣板客戶

新疆電信（建在電信虛擬化平臺(tái)上）天創(chuàng)集團(tuán)（建在阿里云上）高清視頻體驗(yàn)多種接入方式：視頻終端（ZJCS/H.323/SIP）、移動(dòng)端（Android/IOS）、PC端混合分辨率：標(biāo)清，720P，1080P技術(shù)優(yōu)勢(shì)---采用業(yè)界前沿的視頻技術(shù)先進(jìn)的系統(tǒng)架構(gòu)、獨(dú)創(chuàng)的視頻通信模式、先進(jìn)的音視頻處理技術(shù)分布式、網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性、完美兼容性可大規(guī)模擴(kuò)展性云平臺(tái)支持海量擴(kuò)展、支持平滑擴(kuò)展理論上無上限易用性用戶入會(huì)簡(jiǎn)單會(huì)議主持人容易實(shí)時(shí)控制和管理會(huì)議企業(yè)管理員方便管理使用和運(yùn)維優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)聚焦用戶大容量并發(fā)需求，或同時(shí)召開多組小會(huì)需求和傳統(tǒng)視頻會(huì)議系統(tǒng)對(duì)接需求有移動(dòng)視頻接入的需求海淀區(qū)政府統(tǒng)一視頻會(huì)議項(xiàng)目中國(guó)中鐵云視頻項(xiàng)目匈牙利現(xiàn)場(chǎng)越南現(xiàn)場(chǎng)樣板用戶河南智慧黨建用戶專網(wǎng)機(jī)頂盒1客戶專網(wǎng)機(jī)頂盒n……新終端1新終端n……真視通云視頻新建視頻通信云服務(wù)Internet防火墻穿透筆記本用戶手機(jī)用戶背景實(shí)現(xiàn)視頻會(huì)議系統(tǒng)覆蓋到各級(jí)黨政機(jī)構(gòu)，包括省、市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村。因安全要求，需要部署在政務(wù)外網(wǎng)或者國(guó)有運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)里將視頻通信能力嵌入到黨建業(yè)務(wù)系統(tǒng)中海量末端節(jié)點(diǎn)，需要超高性價(jià)比終端解決方案通過紫荊云視“專屬云”模式實(shí)施部署在客戶指定數(shù)據(jù)中心或服務(wù)器平臺(tái)，保證可控、安全開放API，被集成到業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)中紫荊云視客戶端運(yùn)行在Android機(jī)頂盒內(nèi)，海量部署樣板客戶

河南省智慧黨建項(xiàng)目（與省級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商合作）（已部署近5萬(wàn)機(jī)頂盒）云視頻建設(shè)的關(guān)鍵身份認(rèn)證問題主數(shù)據(jù)問題移動(dòng)門戶集成問題內(nèi)網(wǎng)門戶集成問題OA集成問題審批權(quán)限問題現(xiàn)有傳統(tǒng)和云視頻的關(guān)系問題內(nèi)外網(wǎng)的穿越問題虛擬化部署問題會(huì)議室管理問題分級(jí)分權(quán)問題互為備份問題中國(guó)中鐵湖北中煙云視頻項(xiàng)目狠、敏銳、準(zhǔn)確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況小魚1、沒有專業(yè)的視頻會(huì)議管理系統(tǒng)

：不支持會(huì)議預(yù)約、會(huì)議調(diào)度和管理2、私有協(xié)議，不支持H.323和SIP，和傳統(tǒng)系統(tǒng)對(duì)接必須采用網(wǎng)關(guān)3、移動(dòng)端無法實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的會(huì)管功能4、吹噓的特色功能基本沒用，（人臉識(shí)別。。。）5、分屏?xí)r，分屏占用的帶寬是分屏數(shù)量之和6、只能終端發(fā)起呼叫，不能服務(wù)器發(fā)起呼叫被用戶領(lǐng)導(dǎo)罵出辦公室和寶利通的官司懸而未決競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品質(zhì)保：取決于公司錢能燒多久服務(wù)支撐：沒有覆蓋全國(guó)的專業(yè)化服務(wù)支撐體系項(xiàng)目收益：產(chǎn)品價(jià)格透明，合作伙伴利益很難保障小魚產(chǎn)品有版權(quán)糾紛ZOOM競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況1、會(huì)議室容量固定不可拆分2、終端類型太少3、主打價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況億聯(lián)

1、重點(diǎn)在小項(xiàng)目2、和語(yǔ)音結(jié)合的最好的3、視頻終端太少，IP語(yǔ)音終端較多，平臺(tái)的能力較弱4、平臺(tái)屬于軟件化MCU最大支持40方全編全解云視頻服務(wù)于更多的大集團(tuán)客戶一劍封喉1、云視頻同時(shí)具備傳統(tǒng)視頻+云視頻的全部?jī)?yōu)點(diǎn)2、聯(lián)坤會(huì)管部分是業(yè)內(nèi)最廣泛、案例最多、應(yīng)用最復(fù)雜的會(huì)管系統(tǒng)，同時(shí)也是能夠管理云視頻品牌最多的會(huì)管3、單獨(dú)的產(chǎn)品都是亮點(diǎn)豐富，組合更是無敵合同名稱1云視頻業(yè)務(wù)管理平臺(tái)V1.0純軟是軟件收入已稅務(wù)備案2真會(huì)通管理平臺(tái)V2.0純軟是軟件收入已稅務(wù)備案3真會(huì)