2025年寵物保健品抖音電商行業(yè)分析報(bào)告

抖音電商行業(yè)分析報(bào)告2025/02抖音電商行業(yè)分析報(bào)告2025/02現(xiàn)代人的生活節(jié)奏越來越快，精神壓力日益攀升。寵物活潑可愛，能夠給人們帶來快樂，減輕孤獨(dú)感，擴(kuò)大社交圈，改善心理健康，越來越多人喜歡飼養(yǎng)寵物。隨著人們生活水平的提高，寵物已經(jīng)演變?yōu)榧彝コ蓡T，主人對寵物的健康成長越來越重視，推動(dòng)了寵物保健品行業(yè)的發(fā)展。寵物保健品的種類推陳出新，產(chǎn)品質(zhì)量日益提高，銷售渠道也越來越多樣化，寵物主人可以通過線上線下多種渠道購買到適合自己寵物的保健品。寵物保健品在抖音電商的市場規(guī)模指數(shù)逐漸提高，品類銷售呈持續(xù)增長態(tài)勢，寵物主人已逐步習(xí)慣于在抖音平臺(tái)購買寵物保健品。本報(bào)告基于抖音電商，分別從市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、熱門品類分析兩個(gè)方面對寵物保健品行業(yè)進(jìn)行趨勢洞察。本報(bào)告數(shù)據(jù)除部分?jǐn)?shù)據(jù)源于公開信息（均已標(biāo)注）外，其他數(shù)據(jù)的版期為2021年1月-2024年12月?；陔[私和數(shù)據(jù)安全的考慮，數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏和指數(shù)化處理。本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已標(biāo)注）外，其他內(nèi)容的版權(quán)均歸“蟬媽媽智庫”所有。本文為公開報(bào)告，如引用得對本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。01宏觀背景宏觀背景近年來，盡管受到全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和新冠疫情防控等因素的影響，中國商業(yè)零售市場仍然展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和活力。面對三年新冠疫情防控轉(zhuǎn)段后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)發(fā)展，商品零售額扭轉(zhuǎn)2020年受疫情初始嚴(yán)重影響的頹勢，企穩(wěn)回升，2024年創(chuàng)歷史新高，預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)更高增長。在整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的情況下，網(wǎng)上零售額增速更勝一籌，且占比逐年穩(wěn)步提高。2024年，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額近三成，消費(fèi)者越來越熱衷于通過電商渠道購買實(shí)物商品。2021-2024年商品零售額及增速2021-2024年網(wǎng)上零售額及增速2024年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占比5000004000003000002000000w實(shí)物商品線下零售額占比(%)數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計(jì)局市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀近幾年，我國城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，帶動(dòng)犬貓整體消費(fèi)市場規(guī)模穩(wěn)步上升。2024年城鎮(zhèn)(犬貓)消費(fèi)市場規(guī)模突破3000億元，增長7.5%，寵物經(jīng)濟(jì)處于擴(kuò)張階段。盡管犬市場規(guī)模更大，但貓市場復(fù)合增長率相對于犬市場略勝一籌。寵物主年均消費(fèi)金額小幅上升，精細(xì)化養(yǎng)寵持續(xù)提升。貓的年均消費(fèi)金額低于犬，犬市場仍主導(dǎo)高消費(fèi)，但2024年貓市場消費(fèi)潛力明顯提升，同比增速明顯超過犬，反映出貓主在高品質(zhì)食品或用品上的支出增長。2020-2024年城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量mm城鎮(zhèn)寵物犬貓數(shù)量（萬只）同比增長率80006000400002020-2024年寵物犬貓消費(fèi)市場規(guī)模30000犬消費(fèi)市場規(guī)模（億元）貓消費(fèi)市場規(guī)模（億元）貓犬消費(fèi)市場規(guī)模同比增速2020-2024年單只寵物犬貓消費(fèi)情況單只寵物犬年均消費(fèi)金額（元）單只寵物貓年均消費(fèi)金額（元）單只寵物犬年均消費(fèi)金額同比增長率單只寵物貓年均消費(fèi)金額同比增長率30000數(shù)據(jù)來源:2025年中國寵物行業(yè)白皮書（消費(fèi)報(bào)告中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)分會(huì)、中國獸醫(yī)協(xié)會(huì)、全國伴侶動(dòng)物（寵物）標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)指導(dǎo)，派讀寵物行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)出品）平臺(tái)規(guī)模平臺(tái)規(guī)模寵物保健品GMV躍升，預(yù)計(jì)2025年量級突破歷史數(shù)據(jù)顯示：2023年起，抖音寵物保健品的GMV呈爆發(fā)式增長。大促節(jié)點(diǎn)增速更快，顯示促銷有效拉動(dòng)銷售業(yè)績。2024年，抖音寵物保健品的GMV同比增速達(dá)153%，高于抖音寵物用品行業(yè)的GMV同比增速，主要得益于：平臺(tái)政策扶持，如流量傾斜和類目開白；營銷策略優(yōu)化，商品卡和直播帶貨成為銷售主力軍；寵物主對寵物健康愈發(fā)重視。SARIMA模型預(yù)測：2025年GMV將保持強(qiáng)勁增長勢頭，下半年增速顯著的躍升，促銷節(jié)點(diǎn)繼續(xù)成為GMV增長的季節(jié)性峰值。隨著行業(yè)基礎(chǔ)盤的擴(kuò)大，GMV從大促依賴轉(zhuǎn)向常態(tài)化消費(fèi)，進(jìn)入成熟增長期。2021-2024年抖音寵物保健品GMV及預(yù)測2023-2024年抖音寵物保健品月GMV及預(yù)測2023-2024年抖音寵物保健品月GMV及預(yù)測雙十一雙十一數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))。SARIMA模型是一種適用于時(shí)間序列的預(yù)測方法，能夠結(jié)合季節(jié)性和趨勢因素，對電商行業(yè)的季節(jié)性和促銷節(jié)點(diǎn)的影響進(jìn)行較為精準(zhǔn)的捕捉。但預(yù)測值對外部變量（如政策變化、市場競爭）較為敏感。增長因素增長因素抖音寵物保健品GMV增長由三核心驅(qū)動(dòng)：抖音平臺(tái)推力：抖音平臺(tái)加大對寵物保健品的流量傾斜等扶持力度，推廣品牌數(shù)、商品數(shù)、達(dá)人數(shù)均持續(xù)增長。電商營銷拉力：品牌在抖音平臺(tái)上通過多種方式加大推廣力度，增加直播和短視頻推廣數(shù)量，以提高轉(zhuǎn)化率。2024年下半年，推廣視頻和直播數(shù)量的提升明顯拉動(dòng)了GMV增長，說明商家在內(nèi)容種草和直播帶貨上的投入取得了成效。寵物主需求張力：平均搜索指數(shù)顯示了消費(fèi)者興趣的波動(dòng)變化。盡管GMV逐步上升，但“平均搜索指數(shù)”的波動(dòng)較大。值得注意的是，搜索指數(shù)領(lǐng)先GMV增長，顯示存在決策周期，如比對產(chǎn)品、等待促銷等。品牌可在大促節(jié)點(diǎn)前提前布局，通過價(jià)格刺激與內(nèi)容集中曝光，縮短決策周期，推動(dòng)搜索需求快速轉(zhuǎn)化為GMV。2023-2024年抖音寵物保健品商品側(cè)2023-2024年抖音寵物保健品內(nèi)容側(cè)2023-2024年抖音寵物保健品關(guān)注度數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))。數(shù)據(jù)做min-max歸一化處理品類分布品類分布2024年，寵物保健品銷售額TOP10入圍品類與2023年相同，但市場結(jié)構(gòu)變化、品類熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換。狗類保健品市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，TOP10中狗專用保健品的市場份額達(dá)到51%，比2023年提高2個(gè)百分點(diǎn)。其中，狗特色保健品的GMV爆發(fā)式增長，遠(yuǎn)超其他品類。與之相對，TOP10中貓專用保健品的市場份額下滑，犬貓通用保健品“貓狗通用營養(yǎng)膏”的市場份額有所上升，GMV同比增速位居第二，表明多寵家庭對通用性產(chǎn)品的接總之，2024年寵物保健品市場格局發(fā)生顯著變化，狗類保健品市場仍有增長空間，貓類保健品的市場競爭加劇，貓狗通用產(chǎn)品穩(wěn)定增長。2023-2024年抖音寵物保健品市場份額數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))2023-2024年抖音寵物保健品銷售額TOP10品類GMV銷銷售額同比增速熱門品類確定2024年第4季度抖音寵物保健品類增長趨勢00平均值狗特色保健品..貓狗通用營養(yǎng)膏2024年第4季度，寵物保健品品類格局顯著分化：狗類保健品強(qiáng)勢增長、貓類保健品競爭加劇、通用產(chǎn)品穩(wěn)定增長。綜合市場規(guī)模、同比增速、客單價(jià)，確定2024年寵物保健品市場的熱門品類：比增速和最高客單價(jià)遙遙領(lǐng)先，說明該品類已占據(jù)寵物保健品市場的主導(dǎo)地位，寵物主需求快速增長，愿意為高端狗特色保健品買單，當(dāng)之無愧為頭號熱門品類。均值，但同比增速位居第三，表明仍在高速數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))。銷售額做對數(shù)縮放處理，同比增速、客單價(jià)做min-max歸一化處理；氣泡大?。嚎蛦蝺r(jià)狗特色保健品狗特色保健品狗特色保健品分析狗特色保健品分析年末爆發(fā)筑新高，頭部商品超半壁江山2024年第4季度抖音狗特色保健品熱賣爆款TOP3數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))2024年，抖音平臺(tái)上的狗特色保健品銷售額呈現(xiàn)出波動(dòng)增長態(tài)勢，第4季度銷售額爆發(fā)式增長，在12月達(dá)到全年銷售額峰值，顯示出年末平臺(tái)促銷活動(dòng)、節(jié)日消費(fèi)熱潮以及寵物主消費(fèi)升級帶來的強(qiáng)勁購買力。銷售額同比增速在年初高速增長后增速收窄，但GMV絕對值持續(xù)攀升，反映出該市場已向穩(wěn)定增長模式過渡。第4季度熱賣爆款TOP3中，冠軍商品占據(jù)了一半以上的市場份額，功效為增肌、壯骨；GMV第2名和第3名商品實(shí)為不同包裝規(guī)格的同一種商品，功效均為補(bǔ)鈣、養(yǎng)關(guān)節(jié)。三盒裝的大包裝商品性價(jià)比更高，更受價(jià)格敏感用戶的歡迎。2024年抖音狗特色保健品銷售額及同比增速狗特色保健品分析狗特色保健品分析2024年第4季度，狗特色保健品市場向中高端拓展。100-150元區(qū)間表現(xiàn)最為突出，市場規(guī)模、銷量及同比增速均遠(yuǎn)超其他價(jià)格帶；150元以上區(qū)間雖然GMV和銷量的增速相對較小，但位居第二的市場規(guī)模不容忽視；100-150元區(qū)間和150元以上區(qū)間商品數(shù)量增長較快，顯示品牌正在加快布局高端市場，以迎合消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。而低價(jià)位市場雖然商品數(shù)量較多，但市場規(guī)模、銷量和商品數(shù)量的增長已相對放緩，可能面臨更激烈的競爭。因此，品牌應(yīng)傾向于中高端產(chǎn)品的開發(fā)，提升品牌的溢價(jià)能力，同時(shí)優(yōu)化低價(jià)位產(chǎn)品，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。2024年第4季度抖音狗特色保健品價(jià)格帶商品數(shù)2024年第4季度抖音狗特色保健品價(jià)格帶商品數(shù)2024年第4季度抖音狗特色保健品價(jià)格帶銷量2024年第4季度抖音狗特色保健品價(jià)格帶銷量00數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))狗特色保健品分析狗特色保健品分析2024年第4季度，抖音平臺(tái)上的狗特色保健品商品卡的獲客能力持續(xù)穩(wěn)定上升，成為最主要銷售方式；直播GMV占比整體呈現(xiàn)下降趨勢，季度貢獻(xiàn)次于商品卡。直播在節(jié)點(diǎn)銷售中具有爆發(fā)力，但消費(fèi)熱度較難持續(xù)。其中，直播帶貨的驅(qū)動(dòng)力主要來自品牌自營號和達(dá)人合作號，反映出消費(fèi)者對官方渠道的信任，KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）推薦仍有較強(qiáng)的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力；視頻GMV表現(xiàn)較為平淡。值得注意的是，狗特色保健品銷售方式的格局變化，不僅僅是消費(fèi)者喜好轉(zhuǎn)向直觀便捷的商品卡，很大因素是潘*帶貨美伊天祺犬糧造成的。潘*的帶貨方式從最初的直播轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐房橹?、直播為輔，美伊天祺犬糧的市場份額超過狗特色保健品的50%。2024年第4季度抖音狗特色保健品各銷售方式貢獻(xiàn)視頻視頻數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))2024年第4季度抖音狗特色保健品各銷售方式GMV及占比狗特色保健品分析狗特色保健品分析2024年第4季度初期，抖音平臺(tái)上的狗特色保健品GMV中，品牌自營號占據(jù)主導(dǎo)地位。10月底達(dá)人潘宏帶貨美伊天祺犬糧，依托美伊天祺犬糧的頭部地位，帶動(dòng)達(dá)人合作號快速崛起，取代品牌自營號成為核心帶貨渠道，其中達(dá)人直播是最主要的銷售驅(qū)動(dòng)力，尤其是在大促期間，對沖動(dòng)型消費(fèi)者的吸引效果尤為顯著。因此，品牌應(yīng)根據(jù)不同帶貨渠道的特點(diǎn)，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)多渠道協(xié)同效應(yīng)，提升整體銷售表現(xiàn)。一方面，與達(dá)人深度合作，通過專屬折扣、獨(dú)家產(chǎn)品線或聯(lián)合營銷，提高達(dá)人直播的轉(zhuǎn)化率，并探索利用短視頻增加商品曝光度、增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。另一方面，借鑒達(dá)人合作號的互動(dòng)方式，提高品牌自營號的帶貨能力。2024年第4季度抖音狗特色保健品各帶貨渠道貢獻(xiàn)2024年第4季度抖音狗特色保健品各帶貨渠道銷售額及占比數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))狗特色保健品分析狗特色保健品分析梯隊(duì)分布：帶貨達(dá)人基本按粉絲數(shù)量梯度分布，成金字塔型，尾部達(dá)人占據(jù)了絕大多數(shù)，其次是小達(dá)人。表明品牌主要依賴人數(shù)眾多、推廣成本較低的尾部達(dá)人和小達(dá)人，以觸及更加細(xì)分的用戶群體。效能反轉(zhuǎn)：頭部達(dá)人和肩部達(dá)人沒有帶來高GMV，而是中腰部達(dá)人和小達(dá)人憑借較高的粉絲粘性和較強(qiáng)的專業(yè)性，貢獻(xiàn)GMV最大。尾部達(dá)人雖然人數(shù)最多，但GMV貢獻(xiàn)僅位居第三，人均帶貨能力有限。未來，品牌可將擁有活躍粉絲群體和特定細(xì)分市場的中腰部達(dá)人和小達(dá)人作為重點(diǎn)合作對象，給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜，從而實(shí)現(xiàn)更高效的銷售轉(zhuǎn)化；繼續(xù)擴(kuò)大尾部達(dá)人的矩陣，以擴(kuò)大市場覆蓋面，起到廣撒網(wǎng)式的引流作用。2024年第4季度抖音狗特色保健品帶貨達(dá)人數(shù)占比2024年第4季度抖音狗特色保健品帶貨達(dá)人GMV占比數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))狗特色保健品分析狗特色保健品分析2024年，狗特色保健品在抖音平臺(tái)銷售額呈現(xiàn)波動(dòng)增長趨勢，第4季度GMV明顯回升，12月達(dá)到年度GMV峰值。第4季度品牌競爭格局發(fā)生變化：100-150元區(qū)間的新入駐品牌美伊天祺表現(xiàn)搶眼，以56%的市場份額遙遙領(lǐng)先，與其同價(jià)位的NOURSE/衛(wèi)仕GMV環(huán)比下降近三成，將頭把交椅讓位于美伊天祺。250-500元區(qū)間的IN-PLUS/麥德氏、100-250元區(qū)間的MAG市場份額不大，但GMV增長勢頭強(qiáng)勁。在0-50元區(qū)間的品牌眾多，市場競爭更為激烈。凱瑟、新入駐的賦壯源取得了不錯(cuò)的成績。2024年抖音狗特色保健品季度GMV2024年第4季度抖音狗特色保健品熱賣品牌榜單123480%456789數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))狗特色保健品分析狗特色保健品分析2024年第4季度，狗特色保健品在抖音平臺(tái)上各價(jià)格帶的品牌競爭格局存在顯著差異：0-30元區(qū)間和30-60元區(qū)間的市場集中度較高，頭部品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢。但入市門檻低，造成品牌數(shù)量多，競爭激烈。新品牌需依托強(qiáng)渠道布局、低成本運(yùn)營以及高性價(jià)比產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，爭搶市場份額。60-100元區(qū)間的市場集中度最低，品牌數(shù)量較多，新品牌進(jìn)入難度相對較高，需依托產(chǎn)品特色、營銷策略的差異化來獲取競爭優(yōu)勢。100-150元區(qū)間和超過150元區(qū)間的市場集中度接近100%，品牌數(shù)量較少，競爭較小，適合新品牌入局。2024年第4季度抖音狗特色保健品價(jià)格帶銷售額TOP5品牌98IN-PLUS/麥德氏溢本良賦壯源老瘋楊寵萊富優(yōu)如月生物獸護(hù)神派迪諾派迪諾以元1IN-PLUS/麥德氏數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))。銷售額做對數(shù)縮放和min-max歸一化處理狗特色保健品分析狗特色保健品分析性別分布：女性是主要消費(fèi)群體，但男性消費(fèi)者的目標(biāo)群體指數(shù)（TGI指數(shù)）更高，對狗特色保健品的消費(fèi)意愿更強(qiáng)，品牌可針對男性開發(fā)科技極簡風(fēng)產(chǎn)品。年齡分布：24-30歲和31-40歲的年輕群體是主要消費(fèi)群體。41-50歲以及50歲以上中老年群體雖然市場份額較小，但TGI指數(shù)較高，更具消費(fèi)潛力。品牌應(yīng)重視銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、注重狗健康管理、多渠道宣傳推廣，提高產(chǎn)品的市場滲透率和品牌認(rèn)知度。城市分布：二線和三線城市占比最高，其次是新一線城市和四線城市。一線城市、四線城市的消費(fèi)者雖然不多，但TGI指數(shù)較高。品牌可以在一線城市主打高端保健品，同時(shí)在四線城市強(qiáng)化宣傳與引導(dǎo)，提高市場滲透率。未來，品牌可以優(yōu)化市場定位，在提升主力消費(fèi)群體購買頻次的同時(shí)，基于高潛力群體的消費(fèi)需求制定營銷策略，進(jìn)一步深挖GMV增長點(diǎn)。2024年抖音狗特色保健品消費(fèi)者性別分布2024年抖音狗特色保健品消費(fèi)者年齡分布2024年抖音狗特色保健品消費(fèi)者城市分布年齡占比TGI---TGI參考線城市占比TGI---TGI參考線 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00數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))狗特色保健品分析狗特色保健品分析在抖音平臺(tái)上,消費(fèi)者對狗特色保健品的正面評價(jià)遠(yuǎn)超負(fù)面評價(jià)，滿意度較高。評價(jià)超過50條的評價(jià)維度中，物流評價(jià)維度的正面評價(jià)率最高，表明消費(fèi)者高度認(rèn)可物流速度等；價(jià)格評價(jià)維度的負(fù)面評價(jià)占比最高，表明部分消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比不夠高。2024年第4季度抖音消費(fèi)者對狗特色保健品維度評價(jià)詞云2024年第4季度抖音消費(fèi)者購買狗特色保健品情感趨勢2024年第4季度抖音消費(fèi)者對狗特色保健品評價(jià)維度數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))。評價(jià)維度選取評價(jià)超過50條的維度狗特色保健品分析狗特色保健品分析消費(fèi)者對狗特色保健品評價(jià)超過50條的維度中，正面評價(jià)比較高的維度是寵物喜好和整體方面。高頻正面評價(jià)詞云“狗狗愛吃”等，表明大多數(shù)狗黏性較強(qiáng)，復(fù)購意愿明顯。負(fù)面評價(jià)主要集中在寵物喜好和價(jià)格方面，高頻負(fù)面評價(jià)詞云“狗狗不吃”等，表明少數(shù)狗不喜歡狗特色保健品的口味；未來，品牌可以豐富產(chǎn)品口味，以及提供更詳細(xì)的使用說明幫助寵物主正確引導(dǎo)寵物食用，從而提高寵物的接受度；推出大包裝、家庭裝，提升單位性價(jià)比，提升價(jià)格敏感用戶的接受度。2024年第4季度抖音消費(fèi)者對狗特色保健品正面評價(jià)詞云2024年第4季度抖音消費(fèi)者對狗特色保健品負(fù)面評價(jià)詞云數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))貓狗通用營養(yǎng)膏貓狗通用營養(yǎng)膏貓狗通用營養(yǎng)膏分析貓狗通用營養(yǎng)膏分析促銷驅(qū)動(dòng)高位企穩(wěn)，保護(hù)心臟商品熱賣2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏熱賣爆款TOP32024年，抖音平臺(tái)上的貓狗通用營養(yǎng)膏GMV整體呈波動(dòng)上升趨勢。年初在低基數(shù)的情況下迎來爆發(fā)式增長后，市場進(jìn)入調(diào)整期。受年中促銷活動(dòng)影響，6月曾再度急升，隨后GMV穩(wěn)居高位，同比增速相對回落，步入成熟發(fā)展期。第4季度熱賣爆款TOP3中，冠軍商品的功效為保護(hù)心臟健康，是細(xì)分領(lǐng)域的營養(yǎng)膏，GMV第2名和第3名商品的功效均為加強(qiáng)犬貓營養(yǎng)、補(bǔ)充犬貓營養(yǎng)，是普適性營養(yǎng)膏。2024年抖音貓狗通用營養(yǎng)膏的銷售額及同比增速數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))貓狗通用營養(yǎng)膏分析貓狗通用營養(yǎng)膏分析30-100元為核心價(jià)格區(qū)間，100元以上高價(jià)區(qū)蓄勢待破局2024年第4季度，貓狗通用營養(yǎng)膏的30-60元區(qū)間和60-100元區(qū)間的市場規(guī)模、同比增速均遠(yuǎn)超其他價(jià)格帶；銷量雖不及0-30元區(qū)間，但同比增速同樣遠(yuǎn)超其他價(jià)格帶，與市場規(guī)模增長趨勢一致，表明中低價(jià)位產(chǎn)品正迅速占領(lǐng)市場，成為市場主流。0-30元區(qū)間的商品數(shù)量最多，銷量最高，但因客單價(jià)較低，市場規(guī)模略低于低價(jià)區(qū)間和中價(jià)區(qū)間。100-150元區(qū)間和超過150元區(qū)間的市場規(guī)模和銷量相對小，且同比增速較低。商品數(shù)量雖不多但增長迅速，表明品牌正在積極布局高端市場。因此，品牌應(yīng)側(cè)重于優(yōu)化中低價(jià)位產(chǎn)品，穩(wěn)固市場份額，同時(shí)加大高端產(chǎn)品的研發(fā)投入，提升品牌的溢價(jià)能力。2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏價(jià)格帶GMV2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏各價(jià)格帶商品數(shù)02024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏價(jià)格帶銷量02024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏價(jià)格帶銷量數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))貓狗通用營養(yǎng)膏分析貓狗通用營養(yǎng)膏分析2024年第4季度，抖音平臺(tái)上的貓狗通用營養(yǎng)膏銷售渠道效能分化：商品卡是主要銷售方式，GMV占比最高，大致在50%-60%之間波動(dòng)；直播GMV貢獻(xiàn)次于商品卡，GMV主要來自達(dá)人合作號和品牌自營號，反映出品牌官方、KOL推薦具有較強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力；視頻GMV占比始終較低，但引流高效率高?？傊?，品牌應(yīng)針對寵物主消費(fèi)決策日趨理性化，根據(jù)銷售渠道特點(diǎn)，緊扣銷售節(jié)點(diǎn)，三種銷售方式協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)銷售最大化。2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏各銷售方式貢獻(xiàn)視頻視頻2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏各銷售方式GMV及占比數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))貓狗通用營養(yǎng)膏分析貓狗通用營養(yǎng)膏分析2024年第4季度，達(dá)人合作號是抖音平臺(tái)上的貓狗通用營養(yǎng)膏最主要的帶貨渠道，其中達(dá)人直播帶貨貢獻(xiàn)最大。達(dá)人合作號整體GMV占比穩(wěn)定，但部分時(shí)間段波動(dòng)較大。在雙十一大促期間，GMV占比超過80%，隨后大幅回落至20%。品牌自營號的GMV占比雖然低于達(dá)人合作號，但仍是重要的帶貨渠道，非大促期間GMV反超達(dá)人。相比之下，商家自營號的GMV貢獻(xiàn)較小。因此，品牌可采取達(dá)人合作和品牌自營的雙驅(qū)動(dòng)模式，依據(jù)不同時(shí)間段調(diào)整策略，提高各帶貨渠道的協(xié)同效應(yīng)，以最大化GMV增長。一方面，加強(qiáng)與達(dá)人合作，通過達(dá)人分享真實(shí)的使用體驗(yàn)和個(gè)性化的推薦，有效引導(dǎo)消費(fèi)者的購買決策。在雙十一促銷期對達(dá)人直播資源傾斜，以進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。另一方面，優(yōu)化自播策略，借鑒達(dá)人合作號的互動(dòng)方式，結(jié)合短視頻引流和直播深度轉(zhuǎn)化，提高品牌自營號的帶貨能力。營號直播推廣新品數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))貓狗通用營養(yǎng)膏分析貓狗通用營養(yǎng)膏分析梯隊(duì)分布：帶貨達(dá)人基本按粉絲數(shù)量梯度投放，成金字塔型，尾部達(dá)人占據(jù)了絕大多數(shù)，其次是小達(dá)人。表明品牌主要依賴人數(shù)眾多、推廣成本較低的尾部達(dá)人和小達(dá)人，以觸及更加細(xì)分的用戶群體。效能反轉(zhuǎn)：頭部達(dá)人和肩部達(dá)人的GMV貢獻(xiàn)有限；中腰部達(dá)人人均GMV貢獻(xiàn)較大；小達(dá)人貢獻(xiàn)51%的GMV，而其數(shù)量占比僅27%，轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)突出；尾部達(dá)人雖然人數(shù)最多，但GMV貢獻(xiàn)僅位居第二，險(xiǎn)超中腰部達(dá)人，主要依賴龐大的達(dá)人基數(shù)進(jìn)行長尾銷售，人均帶貨能力有限?？傊兑糌埞吠ㄓ脿I養(yǎng)膏的品牌利用小達(dá)人和中腰部達(dá)人進(jìn)行分散化投放，提升GMV效果明顯。未來，品牌可仍將中腰部達(dá)人和小達(dá)人作為重點(diǎn)合作對象，給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜，提高人均GMV帶貨能力；發(fā)揮尾部達(dá)人“長尾效應(yīng)”，深入觸及細(xì)分市場，起引流作用。2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏帶貨達(dá)人數(shù)占比2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏帶貨達(dá)人GMV占比數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))貓狗通用營養(yǎng)膏分析貓狗通用營養(yǎng)膏分析2024年，貓狗通用營養(yǎng)膏在抖音平臺(tái)銷售額整體呈現(xiàn)增長趨勢。第4季度品牌競爭格局發(fā)生變化。GMV位居前三的品牌分別是50-100元區(qū)間的派迪諾和派斯樂，以及0-50元區(qū)間的美鷗。派迪諾在競爭中落于下風(fēng)，市場份額被搶占，GMV環(huán)比下降超過五成。美鷗表現(xiàn)較為穩(wěn)定，只有派斯樂保持增速，表現(xiàn)出一定的市場擴(kuò)展?jié)摿Α?-50元區(qū)間的獸護(hù)神、菲沃喵雖市場份額不大，但GMV增長勢頭迅猛，通過極低價(jià)格策略加速市場滲透。50-100元區(qū)間新入駐的喵梵思取得了不錯(cuò)的成績。未來，品牌需要增加產(chǎn)品的適配性，優(yōu)化價(jià)格策略，通過精準(zhǔn)的定位和細(xì)分市場，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。2024年抖音貓狗通用營養(yǎng)膏季GMV及環(huán)比2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏熱賣品牌榜單123456789數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))。品牌菲沃喵、獸護(hù)神銷售額環(huán)比經(jīng)過縮放處理貓狗通用營養(yǎng)膏分析貓狗通用營養(yǎng)膏分析2024年第4季度，貓狗通用營養(yǎng)膏在抖音平臺(tái)上各價(jià)格帶的品牌競爭格局存在顯著差異：0-30元區(qū)間的市場集中度相對其他價(jià)格帶較低，但入市門檻低，造成品牌數(shù)量多，競爭激烈。新品牌需依托強(qiáng)渠道布局、低成本運(yùn)營以及高性價(jià)比產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，爭搶市場份額。30-60元區(qū)間、60-100元區(qū)間、100-150元區(qū)間和超過150元區(qū)間的市場集中度相對較高，60-100元區(qū)間、100-150元區(qū)間的市場集中度已超90%，市場幾乎被頭部品牌壟斷。但100-150元區(qū)間和超過150元區(qū)間的品牌數(shù)較少，新品牌進(jìn)入市場相對容易，可利用現(xiàn)有產(chǎn)品線，進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷，提高產(chǎn)品的曝光率和銷量。30-60元區(qū)間的品牌數(shù)量不少，品牌間競爭更為激烈。品牌需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化策略提升競爭力。2024年第4季度抖音貓狗通用營養(yǎng)膏各價(jià)格帶銷售額TOP5品牌CR5（%）康恩尼belcol/拜卡元0belcol/拜卡-001IN-PLUS/麥德氏IN-PLUS/麥德氏數(shù)據(jù)來源:蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺(tái))貓狗通用營養(yǎng)膏分析貓狗通用營養(yǎng)膏分析24-40歲女性為貓狗通用營養(yǎng)膏核心消費(fèi)者性別分布：女性是主要消費(fèi)群體，且TGI（目標(biāo)群體指數(shù)）高于男性，對貓狗通用營養(yǎng)膏的購買意愿更強(qiáng)。品牌可以在營銷策略上更傾向于針對女性群體，突出寵物健康、養(yǎng)寵責(zé)任等情感價(jià)值點(diǎn)。年齡分布：31-40歲的年輕群體是核心消費(fèi)群體，其TGI也較高。50歲以上中老年群體雖然市場份額較小，但TGI高達(dá)225.69，表明該年齡段的消費(fèi)者對貓狗通用營養(yǎng)膏的興趣遠(yuǎn)高于市場平均水平。品牌可以針對不同年齡段人群制定差異化營銷策略，如針對年輕人強(qiáng)調(diào)便捷性和功能性，針對中老年消費(fèi)者突出產(chǎn)品品質(zhì)和長期健康管理。城市分布：二線和三線城市是主要市場，其次是新一線城市和四線城市。一線和四線城市的消費(fèi)者雖然不多，但TGI指數(shù)較高，更具消費(fèi)意愿。品牌可通過在一線城市定向營銷和在四線城市強(qiáng)化宣傳推廣，提升這些城市的市場滲透率。未來，品牌可以針對不同性別、年齡和城市群體制定更精準(zhǔn)的市場策略，滿足不同消費(fèi)者的需求。在提升主力消費(fèi)群體購買頻次、鞏固市場份額的同時(shí)，基于高潛力群體的消費(fèi)需求制定營銷策略，提高產(chǎn)品的市場滲透率。2024年抖音貓狗通用營養(yǎng)膏消費(fèi)者性別分布男32.86%女男32.86%女2024年抖音貓狗通用營養(yǎng)膏消費(fèi)者年齡分布2024年抖音貓狗通用營養(yǎng)膏消費(fèi)者城市分布年齡占比TGI---TGI參