緣來是你婚介公司策劃部

”緣來是你“策劃部

—你的緣分由我設(shè)計(jì)1.認(rèn)識市場營銷市場概念：市場是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在客戶。 我們的潛在客戶：那些還有勇氣繼續(xù)尋找伴侶，但又因?yàn)槭聵I(yè)而無暇尋覓對象的剩男剩女們。市場營銷的核心概念：1、需要.欲望和需求2、產(chǎn)品3、效用、費(fèi)用和滿足4、交換、交易剩男剩女大多急切地想要找尋到自己的另一半。他們平時(shí)工作繁忙，沒有時(shí)間去照顧自己的感情生活。因此，他們有需要、欲望和要求。我們?yōu)樗麄兲峁┮粋€(gè)滿足自己需要、欲望和要求的平臺推出各色的相親活動。2.樹立市場營銷觀念市場營銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。我們針對中高級白領(lǐng)推出各色的相親活動，集中一切資源和力量抓住該層次的客源，滿足目標(biāo)市場顧客的需求。3.構(gòu)建市場營銷管理組織我們根據(jù)當(dāng)前的營銷狀況以及我們的營銷目標(biāo)和當(dāng)前所的問題與機(jī)會分析：目前社會上的相親組織多是電臺合作，曝光率高，且前期制作麻煩，有些單身者不愿如此。而選擇相親交流會所比較輕松，方便，更符合大眾需求。4.進(jìn)行市場營銷環(huán)境分析

第一，整個(gè)行業(yè)誠信嚴(yán)重缺失?！盎橥小爆F(xiàn)象屢見不鮮，收費(fèi)項(xiàng)目混亂，黑幕重重，很多客戶最后都是人財(cái)兩空，央視和相關(guān)媒體都通過暗訪揭露了部分“黑婚介”的丑惡嘴臉。第二，從業(yè)人員素質(zhì)普遍低下。目前國內(nèi)婚介市場缺乏高素質(zhì)的職業(yè)化從業(yè)者隊(duì)伍，無論是學(xué)歷層次還是年齡層次都存在嚴(yán)重的問題，婚介基本定位為一個(gè)老年化的行業(yè)，以中老年婦女為從業(yè)主體。第三，利潤豐厚?；榻樾袠I(yè)本身特點(diǎn)決定了，對固定資產(chǎn)的要求不高，技術(shù)含量相對較低，而且收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)至今沒有被納入監(jiān)管范圍，因此利潤回報(bào)豐厚。第四，監(jiān)管缺失。由于我國處于轉(zhuǎn)軌階段，整個(gè)政策法律體系相對不夠健全，對于婚介行業(yè)的監(jiān)管也相對混亂，民政、工商、公安、文化等行政部門各管一塊，沒有形成合力。第五，缺乏全國性知名婚介服務(wù)品牌。在服務(wù)業(yè)整體越來越規(guī)范的今天，婚介行業(yè)卻依然是一盤散沙，沒有出現(xiàn)全國知名的婚介服務(wù)品牌，各地的婚介服務(wù)水平也是參差不齊?；谝陨戏治?，我們認(rèn)為樹立婚介服務(wù)業(yè)品牌，并且以此促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和職業(yè)化完全符合市場經(jīng)濟(jì)的需要。5.進(jìn)行購買行為分析

大量高等人才前往發(fā)達(dá)城市謀求未來職業(yè)發(fā)展，由于大部分屬于外來人士，在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)非常狹窄，造成通過親戚朋友結(jié)識異性的機(jī)會減少。這種情況使得很多已經(jīng)到了婚齡的白領(lǐng)仍然處于單身狀態(tài)。隨著社會競爭的日趨激烈，高強(qiáng)度的工作壓力和生活壓力給都市白領(lǐng)人群帶來了嚴(yán)重的危機(jī)感，他們中的很多除了日常的工作時(shí)間之外，都通過各種方式去進(jìn)行在職培訓(xùn)，優(yōu)化自身的知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)在職場上的競爭力。在不斷充實(shí)自身的同時(shí)，他們幾乎失去了屬于個(gè)人支配的私人社交時(shí)間，生活范圍相應(yīng)變得狹小，沒有更多的接觸異性的時(shí)間和空間。針對目前行業(yè)所存在的行業(yè)特點(diǎn)，造成行業(yè)中的男女比例嚴(yán)重失調(diào)，相對而言，國家的科研院所、高科技公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)男性比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女性比例，銀行、醫(yī)院等單位女性比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性比例，這種行業(yè)內(nèi)部的男女比例失衡更加劇了結(jié)識異性的難度。6.進(jìn)行競爭對手分析經(jīng)過實(shí)地考察，我們認(rèn)為這些婚介所滿足了社會上一部分單身人士的婚介需求，有些提供的服務(wù)比較正規(guī)，但是依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足。第一，服務(wù)方式落后，全部是單店模式，位置比較偏僻，店面裝修雷同缺乏時(shí)尚新意。第二，從業(yè)人員素質(zhì)較低，基本是臨時(shí)招聘的無業(yè)人員或者下崗、退休女工，學(xué)歷層次基本在大專以下。第三，服務(wù)人員與年輕的單身白領(lǐng)在世界觀、價(jià)值觀和審美觀方面難以認(rèn)同，對婚介高端市場缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏創(chuàng)意，廣告宣傳渠道單一陳舊。另外，從網(wǎng)絡(luò)交友平臺看，目前比較正規(guī)的大型交友網(wǎng)站主要有：世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)、百合交友網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)交友平臺的優(yōu)勢在于地域空間的限制小，沒有直面對方的尷尬，信息獲取更加便捷，運(yùn)營成本低廉。但是，網(wǎng)絡(luò)交友的劣勢也非常明顯。第一，信息真實(shí)性難以保證，畢竟網(wǎng)絡(luò)是虛擬的世界；第二，缺乏面對面的安全感和直觀感；第三，網(wǎng)絡(luò)本身的穩(wěn)定性以及安全性也是隱患，第四，即便是網(wǎng)絡(luò)交友最終還是要面對面的接觸溝通。7、市場預(yù)測分析8、活動策劃一、活動主題：相約陌生人二、活動目的：拉近會員間的距離，促進(jìn)交友三、活動時(shí)間：2014年X月X日四、活動地點(diǎn)：江邊五、活動對象：所有會員及親友團(tuán)六、活動人數(shù)：30人左右七、活動流程：1.活動費(fèi)用：自助每人繳費(fèi)100元（多退少補(bǔ)）。2.活動的目的：加強(qiáng)會員之間的交流，增進(jìn)了解。3.活動內(nèi)容：野外自助燒烤，分團(tuán)隊(duì)的互動小游戲，自由活動。4.活動組織者：緣來是你婚介5.活動要求：活動參加者請遵守相關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁到江中洗澡，注意安全。6.活動內(nèi)容安排：①集合出發(fā)時(shí)間暫定為2014年x月x日14：30②③14：30分到大興時(shí)代廣場集合及人員簽到，做好出發(fā)準(zhǔn)備。到達(dá)目的地時(shí)間定位15：00——16：00，15：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，最多60分鐘即可到達(dá)。④準(zhǔn)備時(shí)間暫定為16：00——19：30（自由活動和游戲等，自由活動時(shí)要切記安全，不提倡以個(gè)人為單位獨(dú)自活動）⑤燒烤及晚會時(shí)間為19：30——22：30游戲安排及相關(guān)規(guī)則：首先進(jìn)行自強(qiáng)介紹，然后進(jìn)行游戲。游戲一：白天黑夜目的：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛，拉近距離道具：絲巾或頭巾一塊游戲準(zhǔn)備：事先用草或石頭等物形成一個(gè)圈游戲時(shí)間：15—20分鐘游戲規(guī)則：這個(gè)游戲相當(dāng)與我們小時(shí)候玩的摸瞎子。所有人站到剛才用石頭圍成