團(tuán)購問題分析

請?jiān)试S我對以下三個(gè)問題進(jìn)行解釋：問題1：有些地方可能是我沒講清楚，我想表達(dá)的意思是：我國現(xiàn)在5000多家團(tuán)購網(wǎng)站最后只會剩余一些。（如果不盡快的出臺行業(yè)規(guī)范，團(tuán)購網(wǎng)站不盡快走出千篇一律的經(jīng)營模式和價(jià)格大戰(zhàn)的怪圈，優(yōu)勝劣汰是必然結(jié)果，大浪淘沙只能使大部分團(tuán)購網(wǎng)站在競爭中消失。1.團(tuán)購網(wǎng)站同質(zhì)化嚴(yán)重，且大多數(shù)為綜合類型美國人安德魯·梅森最近有點(diǎn)煩，他感到莫名其妙，自己最早創(chuàng)辦的團(tuán)購網(wǎng)站Groupon，竟在一夜之間涌現(xiàn)出眾多的抄襲者。不僅頁面設(shè)計(jì)、LOGO、理念等如出一轍，就連改版也被人競相效仿。最好笑的是，有網(wǎng)站甚至把他犯過的錯誤，也一并端走再犯一次。從今年3月份開始，美團(tuán)網(wǎng)、滿座網(wǎng)、愛赴網(wǎng)、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、24券和酷團(tuán)網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站一夜之間如雨后春筍般冒出。不難發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站幾乎都是美國Groupon網(wǎng)的克隆，從頁面設(shè)計(jì)、營銷理念和商業(yè)模式等如出一轍，產(chǎn)品(服務(wù))信息、購物流程也相差無幾。而且當(dāng)下的團(tuán)購網(wǎng)站大多數(shù)為綜合型團(tuán)購網(wǎng)站，提供的產(chǎn)品(服務(wù))雷同，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，這一點(diǎn)會使得團(tuán)購網(wǎng)站的競爭更為激烈。2.團(tuán)購網(wǎng)站良莠不齊，有些已經(jīng)淘汰出局由于團(tuán)購網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)門檻極低．整個(gè)行業(yè)服務(wù)水平參差不齊，魚龍混雜。有些網(wǎng)站可信度不高，經(jīng)營不規(guī)范，從而給今后的市場埋下了敗筆。無論是攜款私逃還是商品（服務(wù)）與描述不符，這不僅降低了消費(fèi)者對其的信賴，還嚴(yán)重影響到整個(gè)團(tuán)購市場的形象。如果這一問題得不到妥善解決，這些網(wǎng)站只有在客戶的一次光顧之后就只好關(guān)門大吉，嚴(yán)重影響到自身的可持續(xù)發(fā)展，可以說是他們自己選擇了淘汰。6月24日，團(tuán)購網(wǎng)站1288在其網(wǎng)站上掛出一件特殊的商品，并使用大字號寫明“出售1288團(tuán)購網(wǎng)，價(jià)格10萬”。同時(shí)，該網(wǎng)站還代賣另一團(tuán)購?fù)?-------7888團(tuán)購網(wǎng)。從中不難看出，有些團(tuán)購網(wǎng)站在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中已面臨出局危險(xiǎn)。近期發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場研究報(bào)告》顯示：截至去年12月份，全國大大小小的團(tuán)購網(wǎng)站已逾千家，但從年初至今，也已有兩三百家團(tuán)購網(wǎng)站在競爭中迅速消亡。3.若不注重商家投資回報(bào)率，商家將制約團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展在上一次的有趣現(xiàn)象2中我曾說到，團(tuán)購對于國內(nèi)的消費(fèi)者而言，更多的人是奔著商品的低折扣而來的，消費(fèi)一次即離開，如果另外一個(gè)網(wǎng)站有更低的價(jià)格，那么用戶就會很輕易地背叛。他們對于商家而言忠誠度太低，不能成為商家眼中希望長期擁有的回頭客。滿座網(wǎng)市場總監(jiān)李瀚霖曾表示：“有些商家已經(jīng)被團(tuán)購網(wǎng)站做死，惡性競爭不僅讓用戶沒有享受到服務(wù)，也讓商家生厭。”從上面的分析可以看出，團(tuán)購網(wǎng)站實(shí)際上并不能真正給商家?guī)碛行У膬r(jià)值用戶。若再不重視商家的投資回報(bào)率，團(tuán)購網(wǎng)站對于商家的吸引力將會降低。商家作為這個(gè)供應(yīng)鏈上的重要節(jié)點(diǎn)，他們的積極性會受到很大的打擊。而一旦商家這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)受損，整個(gè)供應(yīng)鏈將難以為繼。團(tuán)購網(wǎng)站真正的顧客是商家，若不能改變目前這種短期的模式，團(tuán)購網(wǎng)站就不能真正長久地留住商家，更不用談什么長遠(yuǎn)的發(fā)展。4．贏利模式不成熟，贏利前景不明朗目前的“千團(tuán)大戰(zhàn)”已經(jīng)到了白熱化的階段，無論是價(jià)格戰(zhàn)還是天價(jià)廣告戰(zhàn)，我們都可以看到團(tuán)購網(wǎng)站所提供的折扣非常大，價(jià)格非常低。據(jù)《2010年團(tuán)購市場統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2010年國內(nèi)團(tuán)購平均折扣為3．3折。面對如此驚人的數(shù)據(jù)，不禁引起了我對小型團(tuán)購網(wǎng)站未來走勢的擔(dān)憂。對小型團(tuán)購網(wǎng)站來說，首先他們資金有限，拼不了幾天（在價(jià)格戰(zhàn)中維持不了太久）；其次，他們先天、后天各方面的優(yōu)勢均不足，很難在短時(shí)間內(nèi)有大的超越。如果這些網(wǎng)站不找出自身優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新，而是盲目跟風(fēng)或是拼上血本投廣告，那么他們將面臨的就是慘遭淘汰。我國團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式還不成熟，相較于國外Groupon45%～50%的毛利潤，國內(nèi)一些團(tuán)購網(wǎng)站的毛利潤只有5%～10%。人人公司副總裁、糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽在微博上解讀人人公司二季度財(cái)報(bào)中有關(guān)糯米網(wǎng)的部分中稱，盡管糯米網(wǎng)穩(wěn)居團(tuán)購網(wǎng)站前三甲，但由于競爭激烈及毛利率低，糯米網(wǎng)二季度虧損450萬美元。同時(shí)還表示糯米網(wǎng)運(yùn)營成本較之競爭對手低，虧損也遠(yuǎn)低于競爭對手。在“千團(tuán)大戰(zhàn)”如此激烈的競爭中，甚至一部分團(tuán)購網(wǎng)站不惜倒貼錢也要拉住顧客。這在電影界表現(xiàn)尤為明顯，有一則報(bào)道就稱“團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)常倒貼錢競爭，一張?jiān)瓋r(jià)60元的電影票，電影院給網(wǎng)站的推廣價(jià)格是30元，有些網(wǎng)站卻愿意倒貼錢，只賣10元一張。”對此，前沈陽華臣影城VIP電影會所開業(yè)的訪談中，作為中國首家電影會所的經(jīng)理，孫樂祥袒露也表明現(xiàn)如今的電影市場是被團(tuán)購網(wǎng)站綁架了，很多團(tuán)購網(wǎng)站都在火拼價(jià)格。（和上次的重復(fù)）5.團(tuán)購網(wǎng)站融資困難，后續(xù)支援難再續(xù)誰能在“千團(tuán)之戰(zhàn)”中獲得強(qiáng)大的資金支持以撐到最后，誰就是真正的贏家。也就是說，外部資本的導(dǎo)入將成為決定團(tuán)購網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵。然而從私募、風(fēng)險(xiǎn)投資人的角度而言，他們并不滿意團(tuán)購網(wǎng)站一味對他們尋求融資（他們并不看好團(tuán)購網(wǎng)站的未來的發(fā)展）。他們還是希望所投資的企業(yè)最終能出現(xiàn)在證券市場上．獲得更豐厚的資本支持，或者被一個(gè)更大的企業(yè)并購，以此獲得巨大的收益。現(xiàn)在很多團(tuán)購網(wǎng)站都面臨融資困難這一難題，不過，通過價(jià)格戰(zhàn)走到最后的團(tuán)購網(wǎng)站如何在人們最關(guān)注的價(jià)格上進(jìn)行調(diào)整，這也是我所擔(dān)心的問題。總而言之，有些團(tuán)購網(wǎng)站如果不解決自身存在的諸如誠信、經(jīng)營模式等問題，那就只能是固步自封；有些團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該更理智，而不只是盲目追逐團(tuán)購這一熱浪，這樣才能走得更穩(wěn)固（刪除）；團(tuán)購網(wǎng)站不應(yīng)該只搞價(jià)格戰(zhàn)，這樣只會陷入無止境的惡戰(zhàn)當(dāng)中，要追求創(chuàng)新，這樣才能