玉蘭油的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

玉蘭油的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提案目的

為玉蘭油美白系列產(chǎn)品開發(fā)在線推廣方案，打開終端銷售的新渠道——網(wǎng)絡(luò)銷售。使客戶認(rèn)識(shí)到最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

產(chǎn)品背景目前，是大中國區(qū)最大護(hù)膚品牌，在中國大陸已持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)的目標(biāo)是成為中國公認(rèn)的最好的中高檔護(hù)膚品牌玉蘭油品牌在護(hù)膚品市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度,市場(chǎng)占有率為30%,知名度為85%

競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

近年來，大批國際化妝品巨頭紛紛到內(nèi)地落腳。如：雅芳、安利、強(qiáng)生、露華濃、高露潔、雅詩蘭黛、吉利；英國的聯(lián)合利華；德國的漢高、威娜、妮維雅國內(nèi)外資化妝品企業(yè)已經(jīng)達(dá)到703家，占總數(shù)的20%，銷售額已經(jīng)占有內(nèi)地市場(chǎng)的60%。

課題陳述護(hù)膚品市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈，玉蘭油需保持原有的市場(chǎng)占有率網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介網(wǎng)絡(luò)銷售的低成本玉蘭油的定位是中高檔護(hù)膚品，受眾相對(duì)而言也是社會(huì)中的中層以上女士，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用率比較高增加宣傳品牌的新渠道何為網(wǎng)絡(luò)銷售所謂網(wǎng)絡(luò)直銷，就是指消費(fèi)者足不出戶就可以通過互聯(lián)網(wǎng)買到自己稱心如意的商品，廠家則可以通過這種方式將銷售成本壓縮到極限，同時(shí)也不必?fù)?dān)心商品的積壓?jiǎn)栴}，還可以輕松地建立詳細(xì)的顧客數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的個(gè)性化。消費(fèi)者更多的以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品或服務(wù)。表現(xiàn)消費(fèi)的主動(dòng)性。消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。購買的方便性追求購買的娛樂性網(wǎng)絡(luò)調(diào)查在本次調(diào)查中的體現(xiàn)：在用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)/功能中，最集中的“電子郵箱”服務(wù)的比例在下降，而以前應(yīng)用較少的網(wǎng)上聊天、網(wǎng)絡(luò)游戲、點(diǎn)播、多媒體娛樂、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上銀行等服務(wù)的比例均有上升在用戶上網(wǎng)經(jīng)常查詢的信息中，最集中的“新聞”和“計(jì)算機(jī)軟硬件信息”的比例在下降，而休閑娛樂、生活服務(wù)、社會(huì)文化、軍事、體育、商貿(mào)信息、旅游交通等信息的比例均有上升在用戶在最近一年內(nèi)在網(wǎng)上實(shí)際購買過哪些產(chǎn)品或服務(wù)中，最集中的“書刊””的比例在下降，而“服裝”、“生活、家居用品及服務(wù)”、“化妝用品”等的比例均大幅上升第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告上網(wǎng)用戶總數(shù)為8700萬人們網(wǎng)絡(luò)購物需求進(jìn)一步擴(kuò)大，未來一年內(nèi)，打算進(jìn)行網(wǎng)上購物的用戶比例為58%男性占60.4％，女性39.6（第13次）預(yù)期可能上網(wǎng)的非網(wǎng)民與網(wǎng)民年齡狀況（第13次）成本比較2003年1～5月份玉蘭油化妝品的廣告投放為1825.46（千元/次），廣告頻次為26。合計(jì)為47，461，960元網(wǎng)絡(luò)直銷所需要的成本：網(wǎng)站的制作10000元，域名、空間2000元/年，人員費(fèi)用20000元/年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種費(fèi)用低廉的營(yíng)銷方法，有關(guān)研究稱會(huì)比傳統(tǒng)直復(fù)營(yíng)銷便宜60%的成本創(chuàng)意內(nèi)容宣傳品牌、刺激銷售1.建立專門的銷售網(wǎng)站2.在各大門戶網(wǎng)站打出玉蘭油的促銷橫幅宣傳。3.電子郵件營(yíng)銷4.增強(qiáng)互動(dòng)性。推出在線診斷，使用5.在主要搜索引擎競(jìng)價(jià)排名6.在線特價(jià)銷售的在線診斷為你診斷肌膚狀態(tài)提供專業(yè)肌膚護(hù)理建議使你正確護(hù)理肌膚免費(fèi)試用最新試用，現(xiàn)正招

募中

點(diǎn)擊進(jìn)入搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名通過競(jìng)價(jià)要讓玉蘭油在護(hù)膚品、美容美發(fā)、化妝品這幾個(gè)關(guān)鍵詞的搜索中排到前兩名，這樣能大大提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。郵件營(yíng)銷可以通過在網(wǎng)站上使用和在線診斷留下的電子郵件給這些潛在的客戶發(fā)信。內(nèi)容可以如下：

親愛的朋友，您好！

您一定是一位聰明、漂亮的白領(lǐng)女性，可是您知道如何保養(yǎng)您的皮膚嗎？您知道適合用什么樣的護(hù)膚品吧？

——您想擁有一名的美容顧問嗎？

玉蘭油是全球最大的化妝品公司之一，全球500強(qiáng)企業(yè)之一，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全球30多個(gè)國家和地區(qū)…………

現(xiàn)在您想擁有一名玉蘭油的專業(yè)美容顧問嗎？您想聽一堂專業(yè)的美容課嗎？您想試用國際一流的護(hù)膚品嗎？請(qǐng)趕快撥打以下熱線，或登陸我們的網(wǎng)站（：）全部！??！在線特價(jià)銷售玉蘭油活膚美白露75市場(chǎng)參考價(jià)格:￥67.98元現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格:￥52.90元?jiǎng)?chuàng)意內(nèi)容挖掘潛在客戶建立會(huì)員制。在網(wǎng)站上建立一個(gè)網(wǎng)頁，如“現(xiàn)在加入我們你就會(huì)有意想不到的驚喜”，采取會(huì)員制，只要加入會(huì)員你就可以以市場(chǎng)價(jià)的8折買到你想買的東西。

目標(biāo)受眾18至35歲的職業(yè)女性，她們關(guān)注自己的肌膚，并已成為護(hù)膚產(chǎn)品的使用者。所要傳遞的信息“寵愛自己”應(yīng)該引起今日女性的關(guān)注，而呵護(hù)自己的肌膚是寵愛自己的一種體現(xiàn)玉蘭油美白系列產(chǎn)品能幫助中國女性通過對(duì)自己的寵愛進(jìn)一步獲得和感受從內(nèi)至外的美麗玉蘭油美白系列產(chǎn)品能滿足肌膚所需，讓你的肌膚在春夏季更柔嫩、更光滑效果評(píng)估以周為單位，對(duì)每周的網(wǎng)站點(diǎn)擊率、網(wǎng)站成交的筆數(shù)，成交金額。分析對(duì)