商品經(jīng)營體系選貨流程

商品經(jīng)營體系選貨流程演講人：日期：目錄CATALOGUE01020304選貨準備商品篩選與評估供應(yīng)商選擇與談判下單采購及物流安排0506商品驗收與入庫管理后期跟進與調(diào)整優(yōu)化01選貨準備CHAPTER根據(jù)自身經(jīng)營特點和市場需求，確定要采購的商品品類。確定商品品類明確商品銷售的目標市場，包括消費者群體、購買能力和消費習(xí)慣。界定目標市場根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，為所選商品設(shè)定獨特的定位。設(shè)定商品定位明確選貨目標與定位010203收集市場信息通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方式，了解當(dāng)前市場狀況和未來發(fā)展趨勢。分析消費者需求深入了解消費者的購買意愿、偏好和購買行為，把握市場需求變化。預(yù)測市場趨勢根據(jù)市場信息和消費者需求，預(yù)測未來市場的發(fā)展趨勢和熱門商品。分析市場需求與趨勢根據(jù)市場需求和定位，制定詳細的選貨計劃，包括商品品類、數(shù)量、價格等。制定選貨計劃編制采購預(yù)算確定采購渠道根據(jù)經(jīng)營策略和財務(wù)狀況，合理編制采購預(yù)算，確保資金合理分配和使用。選擇可靠的供應(yīng)商和采購渠道，確保商品的質(zhì)量和采購效率。制定選貨計劃與預(yù)算選拔專業(yè)人員明確團隊成員的職責(zé)和分工，確保選貨工作高效有序進行。分工明確培訓(xùn)與提升定期組織團隊成員進行培訓(xùn)和提升，提高選貨能力和專業(yè)素質(zhì)。根據(jù)選貨需求，選拔具有專業(yè)知識和經(jīng)驗的采購人員組成選貨團隊。組建專業(yè)選貨團隊02商品篩選與評估CHAPTER通過網(wǎng)絡(luò)、展會、行業(yè)報告等途徑，收集商品的基本信息、市場趨勢、競爭情況等。收集商品信息積極尋找新的供應(yīng)商和商品來源，擴大商品選擇范圍，確保商品多樣性。拓展商品資源對收集到的商品信息進行整理和分類，便于后續(xù)篩選和評估。建立商品信息庫收集商品信息與資源根據(jù)目標消費者的需求和購買習(xí)慣，篩選出符合市場需求的商品。分析市場需求確保所選商品與品牌的定位、形象和價值觀相符合，避免品牌形象的混亂。匹配品牌定位根據(jù)經(jīng)營策略和市場趨勢，篩選出適合經(jīng)營的商品品類。篩選商品品類篩選符合定位的商品評估商品質(zhì)量與性價比質(zhì)量評估對商品的質(zhì)量進行全面評估，包括材質(zhì)、工藝、耐用性等方面，確保商品質(zhì)量符合標準。性價比評估風(fēng)險評估綜合考慮商品的成本、價格和市場接受程度，評估商品的性價比，確保商品價格合理且具有較高的競爭力。評估商品可能存在的風(fēng)險，如質(zhì)量風(fēng)險、市場風(fēng)險、售后風(fēng)險等，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。組合銷售通過組合銷售的方式，將多種商品組合在一起銷售，以提高客單價和利潤率。庫存管理考慮商品的庫存情況和周轉(zhuǎn)率，合理安排商品的進貨和庫存，避免庫存積壓和資金占用。商品搭配根據(jù)商品的特點和消費者的購買習(xí)慣，合理搭配商品，提升商品的組合銷售效果?？紤]商品搭配與組合03供應(yīng)商選擇與談判CHAPTER參加相關(guān)行業(yè)展會，了解行業(yè)動態(tài)和供應(yīng)商信息，與潛在供應(yīng)商建立初步聯(lián)系。行業(yè)展會利用互聯(lián)網(wǎng)資源，通過B2B電商平臺、行業(yè)網(wǎng)站等途徑，搜集潛在供應(yīng)商信息。網(wǎng)絡(luò)平臺通過社交媒體平臺，如微博、微信等，了解供應(yīng)商的口碑和信譽，獲取更多供應(yīng)商資源。社交媒體尋找潛在供應(yīng)商資源010203評估供應(yīng)商實力與信譽資質(zhì)審核對供應(yīng)商的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證等資質(zhì)進行審查，確保其合法經(jīng)營。質(zhì)量認證了解供應(yīng)商是否通過ISO9001等質(zhì)量認證體系，以及其產(chǎn)品是否符合國家相關(guān)標準和行業(yè)要求。實地考察對供應(yīng)商的生產(chǎn)現(xiàn)場、設(shè)備、工藝流程等進行實地考察，評估其生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制水平。信譽評估向其他企業(yè)了解供應(yīng)商的商業(yè)信譽和口碑，以及是否有不良記錄。詢價文件準備詳細的詢價文件，包括采購品項、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求等，確保供應(yīng)商能夠提供準確報價。報價比較收集多個供應(yīng)商的報價，并進行比較和分析，選擇價格合理、質(zhì)量可靠的供應(yīng)商。洽談技巧在洽談過程中，運用談判技巧，與供應(yīng)商進行價格、交貨期、質(zhì)量等方面的磋商，爭取達成最有利的合作條款。邀請供應(yīng)商報價與洽談簽字蓋章雙方代表簽字并蓋章，確保合同具有法律效力。合同內(nèi)容明確采購品項、規(guī)格、數(shù)量、價格、質(zhì)量要求、交貨方式、付款方式等關(guān)鍵條款，確保雙方權(quán)益得到保障。風(fēng)險防范在合同中增加風(fēng)險防范條款，如質(zhì)量保證條款、違約責(zé)任條款等，以降低采購風(fēng)險。簽訂采購合同與協(xié)議04下單采購及物流安排CHAPTER采購數(shù)量根據(jù)銷售計劃和庫存情況，確定合理的采購數(shù)量，避免庫存積壓或缺貨現(xiàn)象。價格條款與供應(yīng)商協(xié)商確定價格，明確價格構(gòu)成和計算方式，如是否包含稅費、運費等。交貨期限約定明確的交貨期限，確保供應(yīng)商按時交貨，避免延誤生產(chǎn)或銷售計劃。030201確認采購數(shù)量與價格條款根據(jù)采購計劃，向供應(yīng)商下達采購訂單，明確商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格等要素。采購訂單按照合同約定的方式和時間，向供應(yīng)商支付貨款，確保采購順利進行。貨款支付及時跟蹤訂單執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時與供應(yīng)商溝通解決。訂單跟蹤下達采購訂單并支付貨款訂單進度跟蹤與供應(yīng)商確認交貨期，確保商品能夠按時到達，滿足銷售和客戶需求。交貨期確認異常情況處理遇到交貨延誤等異常情況，及時與供應(yīng)商協(xié)商處理方案，降低損失。通過供應(yīng)商提供的渠道或平臺，實時了解訂單生產(chǎn)進度和物流情況。跟蹤訂單進度并確保交貨期選擇合適的物流方式和運輸工具，確保商品在運輸過程中安全、快捷、費用合理。物流運輸為運輸?shù)纳唐焚徺I保險，降低因意外情況導(dǎo)致的經(jīng)濟損失風(fēng)險。保險購買實時跟蹤貨物運輸情況，及時與物流公司溝通解決運輸中的問題，確保貨物安全到達并簽收。運輸跟蹤與簽收安排物流運輸及保險事宜05商品驗收與入庫管理CHAPTER明確驗收標準根據(jù)商品特性、合同要求和公司規(guī)定，制定詳細的驗收標準，包括質(zhì)量標準、包裝要求、數(shù)量核對等。流程規(guī)范化確立商品驗收的具體流程，包括驗收前的準備、驗收實施、問題處理和記錄等環(huán)節(jié)，確保驗收工作順利進行。制定商品驗收標準與流程外觀檢查檢查商品包裝是否完整、標識是否清晰、顏色是否正常等，確保商品外觀符合驗收標準。性能測試對商品進行性能測試，如食品要檢測營養(yǎng)成分、電子產(chǎn)品要檢測功能等，確保商品質(zhì)量符合規(guī)定。數(shù)量核對按照合同或采購訂單的數(shù)量進行核對，確保到貨數(shù)量準確無誤。對到貨商品進行質(zhì)量檢查入庫登記對通過驗收的商品進行入庫登記，記錄商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、存儲位置等信息。分類存儲根據(jù)商品屬性、特點進行分類存儲，如按照食品、日用品、電子產(chǎn)品等分類，確保商品儲存安全、方便管理。將合格商品入庫并分類存儲及時將驗收合格的商品信息錄入庫存管理系統(tǒng)，更新庫存數(shù)據(jù)，確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)與實際庫存一致。更新庫存數(shù)據(jù)將商品入庫情況及時通知銷售、財務(wù)等相關(guān)部門，以便及時調(diào)整銷售策略和財務(wù)計劃。通知相關(guān)部門更新庫存信息并通知相關(guān)部門06后期跟進與調(diào)整優(yōu)化CHAPTER跟蹤銷售數(shù)據(jù)定期跟蹤商品的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、庫存等，了解商品的市場表現(xiàn)。分析銷售原因監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并分析原因針對銷售數(shù)據(jù)，深入分析暢銷和滯銷的原因，包括商品質(zhì)量、價格、市場需求等因素。0102VS通過市場調(diào)研、客戶反饋等途徑，了解市場需求和趨勢。調(diào)整選貨策略根據(jù)市場反饋，及時調(diào)整商品的選貨策略，包括商品的款式、顏色、尺碼等。收集市場反饋根據(jù)市場反饋調(diào)整選貨策略優(yōu)化供應(yīng)商資源與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保商品的