《社交電商商業(yè)模式下拼多多企業(yè)績效研究》開題報告5200字

王思遠，陳雅婷(2020)通過九要素模型分析對拼多多的創(chuàng)新進行了研究，她認為拼多多的創(chuàng)新之處主要包括3點：一是價值主張的創(chuàng)新，在以京東為代表的主流電商強調(diào)“品質(zhì)生活”的價值主張時，拼多多提出了“低價”的價值主張，在這等背景下有效地吸引了對于價格具有較高敏感度的消費群體；二是市場定位的創(chuàng)新，拼多多通過服務(wù)三四線及以下城市的中低消費人群，避免了與阿里巴巴、京東等在位企業(yè)的直接競爭，在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的背景下，充分發(fā)掘了下沉市場的購物潛能；三是生產(chǎn)過程的創(chuàng)新，劉夢琪。本研究特別強調(diào)跨領(lǐng)域的綜合應(yīng)用，引入了經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)等領(lǐng)域的理論與分析工具，旨在構(gòu)建一個全面且多維度的研究體系。通過跨領(lǐng)域的視角和方法論，本文能更深入地把握研究對象的本質(zhì)屬性與復(fù)雜性，揭示不同領(lǐng)域間的潛在聯(lián)系與相互影響。為解決問題提供更寬廣的視野與更多元的資源。通過結(jié)合不同領(lǐng)域的理論與技術(shù)，本文孫浩然，周欣怡(2018)認為拼多多是電商版的Facebook,是一個兼具電商和游戲化特征的平臺。拼多多的成功主要通過商業(yè)模式創(chuàng)新來實現(xiàn)的，他認為拼多多的商業(yè)模式創(chuàng)新是一個拼湊的過程，主要體現(xiàn)在兩個方面，在這等場景下分別是通過社交拼團來趣。這一發(fā)現(xiàn)與指定的理論模型相一致，在研究時嚴(yán)格遵循了科學(xué)研究的準(zhǔn)則和方法論原則。本文通過嚴(yán)格的設(shè)計確保了研究結(jié)果的精確性和可靠性，同時進行了深入分析以驗證理論模型的有效性。在研究期間，本文不斷調(diào)控外部條件以排除潛在干擾項，確保也為理論模型的驗證提供了有力的實證基礎(chǔ)。拼湊是一個權(quán)變的過程，不能按照既定計吳梓和，黃靜雅(2019)認為拼多多能夠在不到三年的時間實現(xiàn)上市，主要歸功于三個方面的創(chuàng)新。首先是商業(yè)模式的創(chuàng)新，從以阿里巴巴、京東為代表的“人找貨”模式轉(zhuǎn)變成以社交為驅(qū)動的“貨找人”模式。其次是營銷創(chuàng)新，將團購游戲化和社交化，成為具有“刺激消費和誘導(dǎo)分享”效果的拼團模式。最后是渠道模式的創(chuàng)新，拼多多通過壓縮后端供應(yīng)鏈，減少商品的流通環(huán)節(jié)，降低整個平臺的交易成本，提高了供應(yīng)鏈運營效率。鄭博文，何雨萱(2020)認為拼多多能夠?qū)崿F(xiàn)飛速發(fā)展的原因主要是拼多多在營銷手段上的創(chuàng)新，拼多多成功的開始源自獨特的拼團模式，之后的成功則是依賴砍價免費王梓銘，李欣悅(2019)認為拼多多能夠在寡頭壟斷的電商市場成功占有一席之地也是得益于拼團等營銷模式的成功，拼多多的購物邏輯就是圍繞拼團進行設(shè)計的，用戶可以選擇是否通過拼團形式進行購買，通過拼團可以享受幅度更大的優(yōu)惠，這就促使用戶主動參團，組團，實現(xiàn)病毒式擴散，獲得超大的用戶流量。上述結(jié)論在全面性和科學(xué)性上均達標(biāo)，展現(xiàn)了本研究團隊的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度與科學(xué)思維。通過深入探究，不僅驗證了已整理的理論支撐，還發(fā)現(xiàn)了一些新的現(xiàn)象和趨勢，這些新發(fā)現(xiàn)為相關(guān)領(lǐng)域的研究提供了新視角和新思路。在研究過程中，本文注重細節(jié)，對每個關(guān)鍵點都進行了細致的審查和驗證，以確保研究結(jié)果的精確性和可靠性。同時，本文還積極與同行交流，吸收他們的寶貴建議，不斷完善和優(yōu)化研究方法。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和科學(xué)方法，不僅保證了本(2)拼多多企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)研究張瑞霖，陳瑾萱(2019)認為拼多多是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)秀實施者，通過三個方面實現(xiàn)低成本、低價格。首先是降低平臺的銷售成本，拼多多目前不收取任何傭金，商家支付的也只是第三方支付平臺的費用，拼多多通過壓縮平臺費用幫助商家降低成本。其次是宣傳費用的最小化，拼多多借助騰訊的社交平臺，從這些步驟可以領(lǐng)悟到可以通過較低的投入就能獲取更多的流量資源。同時拼多多通過拼團模式，又能讓消費者為了更少供應(yīng)鏈成本，拼多多通過“定制化產(chǎn)品+壓縮供應(yīng)鏈”陳嘉偉，林雨欣(2019)從目標(biāo)市場的角度對拼多多的戰(zhàn)略進行了研究，通過對目標(biāo)市場、目標(biāo)用戶特征的分析認為拼多多聚焦于三、四線市場是拼多多能夠成功的主要高煜城，郭雅靜(2019)從拼多多的運營模式和盈利模式兩個角度對拼多多的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略進行了分析。在運營模式上，拼多多通過“社交+電商加了社交功能，有效地利用了微信超過10億的流量資源，從這些經(jīng)歷中看出通過拼團模了廠家直接面對消費者的銷售鏈路，降低了整個供應(yīng)鏈的成本(羅梓和，謝婉瑩，2023)。每個理論模型都是對現(xiàn)實世界的簡化表達，因此總會包含一些近似處理。這可能導(dǎo)致模型在某些特定情境或極端條件下無法完全符合實際情況。為了彌補這一不足，本文在構(gòu)建和驗證模型時，特別注重模型的適用邊界和限制條件，并在研究中進行了深入的探討和闡述。同時，本文通過與其他研究方法和實證數(shù)據(jù)的對比，來評估模型的精確度和可靠性。這種全面的評價方式，有助于本文更深入地認識模型的局限性和潛在風(fēng)險，為后續(xù)的研究和應(yīng)用提供有益的啟示。在這樣的條件下在盈利模式上，拼多多的收入主要來自商家分潤、廣告和服務(wù)幾個方面，由于拼多多的獲客成本相比阿里巴巴、京東更低，在一定程度上降低了商家的營銷成本，提高企業(yè)的收益。本研究采用案例分析法、問卷調(diào)查法等研究方法，通過深入分析，在保證較高的信度和效度的前提下，探究拼多多現(xiàn)狀和存在的問題，為優(yōu)化拼多多存在的產(chǎn)品問題提供相對于的策略建議。以社交營銷和電子商務(wù)兩個概念為出發(fā)點，從拼多多的外在表現(xiàn)著手，探尋拼多多存在問題的內(nèi)在成因、剖析實質(zhì)，進而從分析拼多多平臺的數(shù)據(jù)、查閱相關(guān)的文獻資料、對身邊人進行問卷調(diào)查三個方面對去提出解決措施(唐浩然，許慧敏，2023)。另一方面，以前期理論研究為基礎(chǔ)，對電商社交營銷進行深入分析，在這般的條件下理清市場營銷存在的共性問題以及社交營銷存在的個性問題，有利于我們從地方范圍、全國范圍等不同視角、不同層次出發(fā)來總結(jié)經(jīng)驗，推廣經(jīng)驗，對于提高電子商務(wù)水平，緩解嚴(yán)峻的電商平臺的壓力具有現(xiàn)實意義。[1]李志遠，張慧文.基于九要素分析拼多多商業(yè)模式創(chuàng)新[J].市場周刊，2020(2):2.[2]王思遠，陳雅婷.拼湊：拼多多的商業(yè)模式創(chuàng)新[J].財經(jīng)界，2018(31):3.[3]趙天宇，劉夢琪.拼多多的非研發(fā)創(chuàng)新[J].企業(yè)管理，2019,No.455(07):79-82.[4]孫浩然，周欣怡，等.社交電商模式飛速發(fā)展的成因研究——以拼多多為例[J].電子世[5]吳梓和，黃靜雅.拼多多何以能在寡頭壟斷的紅海中突圍?[J].銷售與市場，2019(3):4.[6]鄭博文，何雨萱.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)秀實施者一一拼多多[J].營銷界，2019(37):219-22[7]王梓銘，李欣悅.目標(biāo)市場視角下拼多多崛起的原因分析[J].科技經(jīng)濟導(dǎo)刊，2019(24).[8]張瑞霖，陳瑾萱.\"互聯(lián)網(wǎng)+\"背景下的電子商務(wù)模式一以拼多多為例[J].智能計算機與(02):36-38.[10]陳嘉偉，林雨欣.拼多多裂變式社交營銷的核心邏輯分析[J].中國集體經(jīng)濟，2022,(07):63[11]高煜城，郭雅靜.數(shù)字化背景下傳統(tǒng)零售向新零售模式轉(zhuǎn)型路徑機制研究[J].商業(yè)經(jīng)濟[12]羅梓和，謝婉瑩.社交網(wǎng)紅電商風(fēng)口下新零售的消費驅(qū)動因素與模式創(chuàng)新[J].商業(yè)經(jīng)濟[13]唐浩然，許慧敏.新零售商業(yè)模式對零售商顧客價值的影響[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2021,(05):[14]韓天宇，程雅琪.社交電商企業(yè)拼多多公司的營銷策略研究[D].石河子大學(xué)2021.[15]馮梓豪，邵雨晴.社交電商時代下新媒體的運用解析[J].中外企業(yè)家，2019,(15):69.[16]程思遠，余婉清.傳統(tǒng)零售品牌實施社交電商的營銷形式和策略淺析[J].全國流通經(jīng)濟，2019,(01):25-26.[17]盧志澤，魏雅琳.拼多多“砍價免費拿”的營銷策略分析[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版),2018,(06):97.[18]葉梓和，洪欣怡.中國社交電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，2019,(Z2):80-89.[19]MichaelZakkour.CHINA'SSUPER[20]YanLiandChunyaLi.ResearchonBrandCduoduo[J].AcademicJournalofBusiness&Management,2022,4.0(2.0)一、研究思路本研究采用案例分析法、問卷調(diào)查法等研究方法，通過深入分析，在保證較高的信度和效度的前提下，探究拼多多現(xiàn)狀和存在的問題，在此情況下為優(yōu)化拼多多存在的產(chǎn)品問題提供相對于的策略建議。以社交營銷和電子商務(wù)兩個概念為出發(fā)點，從拼多多的外在表現(xiàn)著手，探尋拼多多存在問題的內(nèi)在成因、剖析實質(zhì)，進而從分析拼多多平臺的數(shù)據(jù)、查閱相關(guān)的文獻資料、對身邊人進行問卷調(diào)查三個方面對去提出解決措施。另一方面，以前期理論研究為基礎(chǔ)，對電商社交營銷進行深入分析，在這種情形下理清市場營銷存在的共性問題以及社交營銷存在的個性問題，有利于我們從地方范圍、全國范圍等不同視角、不同層次出發(fā)來總結(jié)經(jīng)驗，推廣經(jīng)驗，對于提高電子商務(wù)水平，緩解嚴(yán)峻的電商平臺的壓力具有現(xiàn)實意義。二、研究方法文獻研究法。本文回顧了國內(nèi)外有關(guān)社會電子商務(wù)的相關(guān)文獻、學(xué)術(shù)成果和理論，探討了該課題的理論基礎(chǔ)。通過這種方式，可以確定國內(nèi)外社交電子商務(wù)的現(xiàn)狀和相關(guān)理論案例分析法。本文通過選擇社交電商平臺拼多多作為案例來分析社交電商；對拼多多的商業(yè)模式進行了全面的分析和總結(jié)，提供了深刻的見解。案例研究分析方法使文章更加直觀，實際案例研究的背景使研究更有說服力。問卷調(diào)查法。通過問卷，對身邊人進行問卷調(diào)查，掌握第一手資料。三、研究手段調(diào)查法調(diào)查法是科學(xué)研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對象現(xiàn)實狀況或歷史狀況的材料的方法。一般是通過書面或口頭回答問題的方式獲得大量數(shù)據(jù)，進而對調(diào)查中收集的大量數(shù)據(jù)進行分析、比較、總結(jié)歸納，為人們提供規(guī)律性的1.確定調(diào)查課題確定題目時要注意選題是否具有研究的必要性和可能性，同時要注意選題切忌太大，也要避免無意義的重復(fù)勞動。2.制定調(diào)查計劃要明確調(diào)查課題、調(diào)查目的、調(diào)查對象、調(diào)查范圍、調(diào)查手段、調(diào)查步驟、時間安排。3.收集材料收集材料時要盡可能保持材料的客觀性，盡可能采取多種手段或途徑。將收集到的材料進行整理，以便后續(xù)總結(jié)歸納、形成結(jié)論。5.總結(jié)研究對整理完的材料進行分析、總結(jié)、歸納，得出一般性的結(jié)論。2022年9月20日至2022年10月31日查閱文獻、準(zhǔn)備開