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文檔簡介
工商企業(yè)管理-創(chuàng)業(yè)策劃書為進一步提高全市企業(yè)管理水平,增強企業(yè)市場競爭力,市政府確定,今年在全市范圍內組織開展“企業(yè)管理創(chuàng)新年”活動。一、總體要求深入貫徹落實科學發(fā)展觀,以體制機制管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、精細化管理為重點,堅持繼承、借鑒和創(chuàng)新相結合,引導企業(yè)不斷豐富管理內涵,探索具有自身特點的管理模式和方式方法,推動企業(yè)管理創(chuàng)新,引導企業(yè)建立健全現代企業(yè)管理體系,促進企業(yè)管理由傳統經驗型向現代管理轉變。二、活動內容(一)深化企業(yè)制度創(chuàng)新。按照現代企業(yè)制度的要求,針對重點民營工業(yè)企業(yè),大力引進職業(yè)經理,規(guī)范股東大會、董事會、監(jiān)事會和經營管理層“三會一層”權責,建立健全責權統一、運轉協調、有效制衡的法人治理結構。加快推進企業(yè)決策、用人分配、績效管理、企業(yè)文化等機制創(chuàng)新,完善職工特別是一線職工薪酬激勵機制,增強企業(yè)發(fā)展活力和動力。(二)強化企業(yè)戰(zhàn)略管理。引導企業(yè)準確把握國內外宏觀經濟和市場形勢,認真研究國家產業(yè)政策,明確發(fā)展方向,搞好發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。各縣區(qū)要組織專家?guī)椭攸c企業(yè)搞好發(fā)展定位,抓好戰(zhàn)略規(guī)劃的編制與實施。全市選取30家骨干企業(yè),按照科學發(fā)展觀和新型工業(yè)化要求,指導幫助其編制企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃。(三)推廣實施精細化管理。引導企業(yè)加強對生產經營各個環(huán)節(jié)、領域、流程的控制,建立健全各項規(guī)章制度和操作規(guī)范,通過加強基礎管理挖潛力、降成本、增效益。有計劃組織企業(yè)負責人到先進企業(yè)進行考察學習,促進企業(yè)開展精細化管理。(四)開展企業(yè)管理對標活動。分行業(yè)、分階段選取不同內容的企業(yè)管理標桿,組織企業(yè)對照標桿找差距,不斷研究改進企業(yè)管理辦法。加快信息技術、現代管理技術與企業(yè)生產的融合,推進企業(yè)管理持續(xù)改進。(五)開展企業(yè)管理“三創(chuàng)建”活動。深入開展現場管理樣板企業(yè)、誠信示范企業(yè)和管理信息化示范企業(yè)創(chuàng)建活動,及時總結我市企業(yè)管理創(chuàng)新方面的先進經驗,樹立典型,并適時舉辦現場觀摩會,以先進典型帶動企業(yè)管理創(chuàng)新。年終分別評選20家現場管理樣板企業(yè)、誠信示范企業(yè)和管理信息化示范企業(yè)。(六)積極開展管理咨詢和診斷。與有關高校聯合搭建企業(yè)管理創(chuàng)新平臺,利用企業(yè)管理的前沿理論和管理方式,在質量、安全、節(jié)能、成本控制、風險控制、技術創(chuàng)新、信用管理等方面,為企業(yè)無償提供信息引導和服務。(七)加強企業(yè)信息技術應用推廣。大力支持信息技術與傳統產業(yè)結合的集成創(chuàng)新,進一步推動計算機管理信息系統、制造資源計劃、業(yè)務流程重組、供應鏈管理和客戶關系管理等技術的應用,積極發(fā)展電子商務,建立完善企業(yè)信息化管理系統。(八)加強企業(yè)家隊伍建設。分期分批組織優(yōu)秀企業(yè)經營管理人員赴高校培訓學習,推薦優(yōu)秀經營者參加國家、省組織的職業(yè)經理人培訓,鼓勵企業(yè)聘用職業(yè)經理,努力提高企業(yè)家隊伍整體素質。(九)開展“和諧勞動關系企業(yè)”創(chuàng)建活動。以維護企業(yè)正常生產秩序為重點,著力化解企業(yè)的不和諧勞動關系,維護企業(yè)及員工的合法權益。組織召開“和諧勞動關系企業(yè)”經驗交流會,引導企業(yè)建立健全規(guī)章制度,落實勞動合同、工資、社會保險、勞動保護、安全生產、民主管理等制度。三、組織實施(一)加強組織領導。“企業(yè)管理創(chuàng)新年”活動由市經濟和信息化委牽頭具體組織實施,各縣區(qū)、各有關部門單位要結合實際,組織企業(yè)積極開展“企業(yè)管理創(chuàng)新年”活動。要引導企業(yè)重視管理,不斷創(chuàng)新管理機制,積極開展好管理創(chuàng)新活動,促進企業(yè)管理水平的全面提高。要通過多種形式,深入宣傳活動的重要意義,廣泛發(fā)動企業(yè)參與。(二)注重引導扶持。進一步完善促進企業(yè)加強管理的政策措施,大力推動企業(yè)管理創(chuàng)新。市政府將對為全市企業(yè)管理工作作出突出貢獻的企業(yè)和管理創(chuàng)新成果進行表彰。各縣區(qū)要積極建立企業(yè)管理創(chuàng)新激勵機制,鼓勵企業(yè)管理創(chuàng)新。(三)狠抓工作落實。各級各有關部門、單位要加強對企業(yè)的分類指導,幫助企業(yè)研究制訂管理標準和管理規(guī)范。同時,要對照活動內容,明確目標,細化措施,認真抓好組織落實。【范例】為進一步強化供銷系統企業(yè)管理工作,創(chuàng)新管理方式,提高管理水平,夯實管理基礎,使企業(yè)管理更科學、更有效、更規(guī)范、更透明,逐步建立健全現代企業(yè)管理制度,提高競爭力,促進經濟效益提高和企業(yè)發(fā)展。根據市政府要求,結合企業(yè)實際情況,特制定供銷系統“企業(yè)管理年”活動實施方案。一、開展“企業(yè)管理年”活動的意義和目的加強管理是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,重視管理創(chuàng)新是企業(yè)提升核心競爭力的根本。面對殘酷的市場競爭和不斷提升的企業(yè)發(fā)展要求,只有不斷升華管理理念、管理模式和管理方法,把先進的管理理念根植于企業(yè)的各個層面,把創(chuàng)新動力滲透于管理活動的體制、機制當中,把規(guī)范管理的內容融入于經營活動的常態(tài)運行中,才能真正實現與時俱進,在競爭中立于不敗之地。開展“企業(yè)管理年”活動,是供銷系統提升管理水平的一項重要舉措。從當前看,加強企業(yè)管理既是貫徹落實市政府的具體要求,更是解決企業(yè)管理粗放,減少和杜絕跑冒滴漏,規(guī)范企業(yè)管理,積極參與競爭,實現健康、穩(wěn)定、安全、和諧發(fā)展的需要。從長遠看,加強企業(yè)管理是企業(yè)整體素質提升和增長方式轉變的需要,也是企業(yè)實現科學發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展,建設和諧供銷的一項戰(zhàn)略舉措。各企業(yè)都要從戰(zhàn)略的高度重視這一活動,以先進的思想認識作為搞好這項活動的先導,按照“務實求真、開拓創(chuàng)新”的管理理念,下大力氣抓實抓嚴,抓治理、抓改進、抓提升,抓出成效。二、具體目標和任務通過實施“企業(yè)管理年”活動,逐步實現人員管理現代化,經營管理科學化,財務管理規(guī)范化,資產管理系統化,使全系統企業(yè)管理水平登上一個新的臺階,進一步提高企業(yè)經濟效益,推動各項工作的全面展開。具體工作任務:1、完善管理制度,強化管理手段。對現行的規(guī)章制度進行充實和完善,彌補管理制度死角,提高管理制度的針對性和實效性。不斷創(chuàng)新規(guī)章制度,適應新的經濟發(fā)展環(huán)境,建立健全新的管理規(guī)則和行為規(guī)范,建立機制,編制《供銷系統規(guī)章制度匯編》。杜絕有章不循、違章不究、紀律渙散、管理松懈等現象發(fā)生。2、建立運轉有序、協調一致、辦事高效、行為規(guī)范的管理機制。完善各項基礎管理工作,建立健全各種原始記錄、憑證、臺賬、統計報表,切實抓好經營過程中的信息收集、分析、處理和反饋。健全信息網絡,進一步完善考評標準和考核體系,嚴格按責任狀考核實際工作,兌現獎懲。3、嚴格財務管理和合同管理。加強對企業(yè)法人和財會人員的管理,嚴格財務制度,樹立過緊日子的思想,嚴細管理,增收節(jié)支,實行企業(yè)收支跟蹤管理,杜絕跑冒滴漏。同時要加強合同管理,要針對不同業(yè)務屬性制定合法、規(guī)范的合同文本,防止出現合同條款漏洞和內容上的瑕疵。4、全面開展清產核資,摸清家底,建立臺賬,逐步實行現代化、科學化、電子化管理。5、加強干部隊伍和職工隊伍管理。抓好干部隊伍的服務宗旨教育和職工隊伍的業(yè)務技能培訓工作,提高政治和業(yè)務素質。通過建立干部日常管理機制,加強對領導干部的考核、監(jiān)督和使用工作,逐步實現干部隊伍的知識化、年輕化和現代化。6、加強安全生產。建立企業(yè)安全生產目標管理責任制,落實安全生產法律法規(guī),健全安全生產規(guī)章制度和操作規(guī)程,加強安全生產教育培訓,實現特種作業(yè)人員全部持證上崗,完善事故應急救援預案并組織演練,提高應對突發(fā)事故的能力。三、實施步驟“企業(yè)管理年”活動分六個階段進行第一階段:宣傳發(fā)動階段(5月1日--5月31日)。召開供銷系統“企業(yè)管理年”活動動員會,對“企業(yè)管理年”活動進行全面部署和動員。組織機關干部和企業(yè)干部深入學習討論,增強對管理工作的緊迫性和責任感。第二階段:查擺問題階段(6月1日—8月30日)。要全面總結管理工作的經驗和存在的問題,重點查干部的管理思想是否與市場經濟規(guī)律相適應;管理規(guī)章制度的落實情況是否到位,是否存在有章不循、違章不究現象;是否存在管理漏洞、損失浪費現象。各單位要對照方案要求查找自身存在的突出問題,對照檢查在管理工作中的自身服務意識、服務手段、執(zhí)政能力存在的主要差距。第三階段:清產核資階段(8月31日—10月20日)。全面開展清產核資,詳細掌握每個企業(yè)資產、資金、收支、債權債務狀況,逐一建立臺賬,進行規(guī)范化、科學化、電子化管理。第四階段:梳理問題,建章立制(10月21日--11月10日)。對在查擺問題階段和清產核資階段發(fā)現的問題,進行全面梳理歸納,把影響供銷系統生存和發(fā)展的問題理清、找準,編制出符合企業(yè)自身管理實際的《供銷系統規(guī)章制度匯編》,作為企業(yè)管理工作的行為規(guī)范。第五階段:整改提高階段(11月10日--11月30日)。根據活動方案和計劃,細化工作措施、落實工作進度,及時掌握活動動態(tài)。要狠抓規(guī)章制度的貫徹落實,加大管理工作的整頓力度,對各項具體任務逐項研究落實。要通過總結典型經驗,加以引導推廣,逐漸建立起供銷系統管理模式,推動管理工作登上新的臺階。第六階段:檢查驗收階段(12月1日—20xx年1月31日)。由“企業(yè)管理年”活動領導小組負責對所屬公司和基層供銷社逐個進行檢查驗收,發(fā)現問題及時提出整改意見,進行補課,直至達標。四、組織領導為了組織和領導好“企業(yè)管理年”活動,使活動取得預期效果,市社成立“企業(yè)管理年”工作領導小組。組長:張秋田副組長:李鴻鵬、戴學升成員:王杰青、鄭喜昌領導小組下設辦公室:主任:戴學升副主任:王杰青、鄭喜昌、劉長波成員:于乾敏、孫美波、孫禮英、安瑞穎、張瑞鑫、劉波、孔斌機關包企業(yè)干部為每個點的聯絡指導員。企業(yè)也要成立以法人代表為組長、主管會計為副組長的相應組織,負責各“企業(yè)管理年”活動的開展。五、幾點具體要求加強企業(yè)管理工作是供銷系統今年的重點工作,也是市政府督辦的一項工作,各公司和基層社領導一定要引起高度重視,根據本實施方案的要求,盡快細化各自重點任務,做好實施工作,確?!捌髽I(yè)管理年”活動的有序開展和有效推進。為此提出五點要求:1、明確任務,落實責任。公司經理和基層社主任為開展“企業(yè)管理年”活動的第一責任人,負責本企業(yè)活動的開展。在活動開展中,要廣泛聽取干部、職工意見,問題要找準,措施要得力,成效要顯著。2、要盡快制訂各自的工作方案和落實措施。各企業(yè)要結合各自的實際,進一步明確各自管理工作重點和具體工作目標及要求,抓細抓實,各單位工作方案要在9月5日前報市社業(yè)務科。3、配合和支持“企業(yè)管理年”活動辦公室成員的工作。要積極向工作人員提供所需的各種資料和情況,協助做好清產核資和各項工作。4、嚴肅組織紀律。在清產核資和其他各個環(huán)節(jié)工作中,一定要實事求是,不得弄虛作假,欺上瞞下,私自轉移資產或多報瞞報,一經發(fā)現違紀現象,將依紀依法嚴肅處理。5、加強督導檢查。為了確?!捌髽I(yè)管理年”活動有序、有效開展,市社領導小組和辦公室將隨時深入到企業(yè)進行工作檢查和指導。各公司和基層供銷社要每個階段向市社活動辦公室匯報一次工作進展情況,每個階段都要形成書面小結,活動結束后形成工作總結報市社領導小組。工商企業(yè)管理-創(chuàng)業(yè)策劃書一、防止在企業(yè)戰(zhàn)略制定上失誤《孫子兵法》始為“計”,三國爭雄,成于“謀”;現代企業(yè)無一不把“戰(zhàn)略”放在第一位,也有無數企業(yè)的案例,因為制定了錯誤的企業(yè)戰(zhàn)略,導致公司朝著錯誤的方向發(fā)展,總重萬劫不復,最有名的當數諾基亞公司。因此根據公司和行業(yè)的發(fā)展,制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略是頭等大事。二、防治資金出現危機企業(yè)失敗的導火索都是企業(yè)資金跟不上企業(yè)發(fā)展需要,導致資金頸瓶。企業(yè)在發(fā)展過程中,一定要防止資金出現危機。就連京東小米這樣的大公司都在不斷融資,就可以看出資金鏈的重要性了。三、防止企業(yè)文化跟不上企業(yè)發(fā)展企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂,企業(yè)文化也要在不同的時期做出調整,企業(yè)文化應該是以企業(yè)經營者的個人經營思想為核心,灌輸著企業(yè)理念、經營思想、價值觀念、營銷體系等系列,決定著企業(yè)核心競爭力。因此,企業(yè)在發(fā)展過程中,要有意識的確立及灌輸企業(yè)文化。四、防止內部失控企業(yè)規(guī)模增大后,很所事情都變得復雜起來,必須要盡可能多的考慮到將很發(fā)生的復雜情況,制定合適的規(guī)章制度來保證,一旦有突發(fā)狀況,企業(yè)內部不會失控。五、注重人才培養(yǎng)現在的社會是創(chuàng)新的社會,創(chuàng)新就必然需要大量的人才,因此企業(yè)必須要投入很大的精力在人才培養(yǎng)上。制定企業(yè)運營管理方案時必須要充分考慮到對人才的人文關懷,也同時要制定出合理的企業(yè)內訓,人才培訓等計劃。工商企業(yè)管理-創(chuàng)業(yè)策劃書一、前言該項目編制的依據:1、東光集團提供的項目資料;2、進行市場調研獲得的第一手資料;3、國家統計局1998年、1999年國民經濟和社會發(fā)展統計公報;4、商業(yè)聯合會、商業(yè)經濟學會編輯的內部資料《流通商業(yè)參考》。二、項目概況項目名稱:東光批發(fā)市場。1、項目選址:位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣大百貨;北依火車站。2、項目規(guī)模及投資:(1)該項目占地面積2.53萬平方米,建筑面積7萬平方米,分地上三層,營業(yè)面積6萬平方米。(2)項目總投資:3800萬元,由東光集團投資。3、項目經營者:4、項目經營方式:采取租賃經營方式,即由東光集團投資,商戶租賃經營。三、項目經營環(huán)境分析1、項目所在城市--地區(qū)政治、經濟、文化和商貿中心,是地區(qū)的交通樞紐,有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經濟實力和工業(yè)基礎。1999年全市經濟穩(wěn)中有進,經濟水平逐步提高,國民經濟的財政政策作用下,經濟運行明顯加快,總體經濟形勢呈現出健康向上的發(fā)展態(tài)勢。目前宏觀經濟運行已進入"適度"的綠燈區(qū),總體經濟發(fā)展已進入"景氣"狀態(tài)。2、第三產業(yè)發(fā)展迅速,每年都以較大力度支持全市經濟快速增長。1999年第三產業(yè)增加值總量達506.7億元,比1993年增長65.3%,平均增速達9.9%,第三產業(yè)對gdp的貢獻率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構成看,批零貿易餐飲業(yè)、運輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產業(yè)發(fā)展的支柱產業(yè)。其中,批零貿易餐飲業(yè)作為第三產業(yè)發(fā)展的傳統行業(yè),1999年增加值總量達180億元,在第三產業(yè)中高居榜首,以批零貿易為主的第三產業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動居民消費水平的提高,同時也預示了東光批發(fā)市場在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、項目符合市、區(qū)政府發(fā)展商貿的總體思路和基本原則,符合市、區(qū)政府關于"規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場"的基本思路,并且能對區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開拓市場的宗指基本思路是:加快流通體制改革步伐,加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導行業(yè)轉化的過程。按照"三改一加強"的原則,以建立現代流通企業(yè)制度為目標,建立多元化、產權明晰的流通主體;繼續(xù)推進新型營銷方式的發(fā)展,按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的規(guī)范與管理,做到規(guī)劃合理、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易。重點改造和建設我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場,通過技術改造,使之提高現代物流技術交流水平和管理水平,逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。項目的建設目標完全符合市區(qū)政府上述需求,因此將會得到各級政府的大力支持。4、綜上所述,社會經濟發(fā)展和運行勢態(tài)良好,第三產業(yè)持續(xù)增長,項目經營方針與各級政府對于發(fā)展大市場的思路相符,該項目將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為項目的運作提供了可靠的經濟及社會政策保證。一、市場及競爭對手分析1.市場分析(1)社會購買力分析。國民經濟增長穩(wěn)中加快,經濟效益趨向好轉,人民生活進步改善。1999年全年實現社會消費品零售總額263.2億,同比增長10.1%。城鄉(xiāng)市場分別實現不同程度的發(fā)展,市區(qū)實現社會消費品零售總額230.1億元,增長11.2%;縣及縣以下實現社會消費品零售總額13.1億元,增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善,預計城市居民人均可支配收入達4950元,增長61%;全市農民人均純收入可達2870元,增長19.7%。(2)消費傾向分析根據統計資料,從1997年以來,市城鄉(xiāng)居民吃穿消費全面增長,恩格爾系數下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高,消費觀念發(fā)生了根本性的變化,消費呈現快速、健康、簡便、多樣、專業(yè)化的趨勢。人們對服裝消費的需求,特別是對高檔次、專業(yè)服務、優(yōu)雅的購物環(huán)境的需求越來越高。1998年投向衣著類的零售額為106.8億元,比1997年增長11.3%,1999年為132.8億元,比上年增長12.6%,占社會消費品的零售總額的確22.6%。(3)市場容量分析各類商品市場交易活躍,截止1998年,全市各類市場達533個,其中生產資料市場71個,消費市場462個。全市各類市場成交額556億元,同比增長4.2%。超億元市場55個,其中消費品市場46個;超10億元市場8個,其中多數為消費品市場,例如,五賽市場交易額已達110億元以上??傊黝愂袌鲆呀洺蔀槌青l(xiāng)居民生產和生活購物的主要場所和空間,也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場"潛在客戶群體。上述分析表明,消費增長平穩(wěn)有序,需求有所回升,社會購買力正在以較快的速度增長,為該項目的開展提供了堅實的市場基礎。并且隨著生活水平不斷提高,居民正在脫離原來的消費傳統,步入更高的消費層次,人們將更多的消費的在"穿"上,而且追求更有個性的高質量的服飾(個性化亦為服裝訂制業(yè)務提供了市場來源)居民消費水平的提高和消費習慣的改善,為項目提供了可靠的顧客來源。2、競爭對手分析"東光批發(fā)市場"的基本定位為全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。基于此,該項目構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目標。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經營的品牌知名度較高,與"東光批發(fā)市場"競爭承租業(yè)戶;(2)五賽市場--服裝(成本)、布料(輔料)批零,所經營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力,與"東光批發(fā)市場"競爭的也是承租業(yè)戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運動裝為主打,多數業(yè)戶經營的是東南沿海"三來一補"企業(yè)為生產外單而余下的尾貨,進貨成本較低,市場競爭力較強,與"東光批發(fā)市場"競爭的是最終的消費者。盡管存在競爭對手,但東光批發(fā)市場仍然有足夠的優(yōu)勢立于不敗之地。其一,白雪春天和五賽市場雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢,但五賽市場不是服裝專營市場,缺乏專業(yè)優(yōu)勢;它們只經營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務,功能單一,品種檔次不一;個別攤主以次充好,損害了市場形象;其二,二者離東光批發(fā)市場較遠,商圈不會重疊;其三,光展等其它小市場雖有價格優(yōu)勢,但存在品種少、規(guī)模小等缺陷,難以構成"東光批發(fā)市場'的競爭對手。鑒于此,"東光批發(fā)市場"項目在功能規(guī)劃上只要與上述競爭對手進行錯位設計,不進行迎頭競爭,以現代化管理、高檔次、高質量和良好的服務贏得顧客,就要減低競爭風險,加大投資回報,獲取行業(yè)競爭優(yōu)勢。二、項目立地條件分析1、地理位置"東光批發(fā)市場"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū),該商業(yè)區(qū)域是按照發(fā)展區(qū)域經濟思路建設地區(qū)商貿中心的要求,加大市場體系力度建設,于1998年重點改造完成的。該位置享有最佳商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統,交通四通八達,有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū),車程短,運力強,具有較強的輔射能力。從西鄰的長江街至市最大的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程,現在為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前,區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造,工程一旦實施,則北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯成一體,其商業(yè)機會將更為廣闊。因此,該項目具有優(yōu)于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如,五賽市場由于市場占地過于龐大、設施陳舊、管理滯后,往往交易最活躍時亦是交通堵塞最嚴重的時刻,從而影響其今后的發(fā)展后勁。2、合配套設置除"東光批發(fā)市場"項目本身具有的配套設置外,該項目所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也十分完備。如北側距該項目1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側有中型精品店三和百貨,具有十幾年傳統和良好社會口碑的北行農貿大廳,北行副食,西式快餐店麥當勞、肯得基,中式快餐店"小土豆"'老四季面條",許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農行都有專門的營業(yè)網點密布左右。總之,已形成了良好的社會商業(yè)環(huán)境和氛圍,這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢。3、客流量分析總之,根據區(qū)人口數、人員結構及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看,北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的,說明該項目所處的地理位置十分優(yōu)越,具有商業(yè)旺鋪具備的基本條件。東光批發(fā)市場項目附近客流量圖例(車流不計)測算地點與東光項目距離測算時間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14:0098北太輕工500米XX年10月13日15:00122北太書店500米XX年10月14日10:00120北太商場800米XX年10月14日11:00133麥當勞快餐店800米XX年10月14日10:0092三、項目經營管理1、功能規(guī)劃全國一流的實行標準化統一管理和高水準服務的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設置:按9平米/攤位的國際標準,設置攤位3000個。f1(地上一層):進口、國產布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制:f2(地上二層):服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層):服裝(成衣)批零銷售;2、項目硬環(huán)境(1)該項目從設計的主導思想上注重空間流暢的行為學理念。總體布局具有較強的前瞻性,內部通行便利,有三個主通行口,另設貨物進出口一處,設置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設有11000平方米的共享大廳,設置側面采光窗,空間通透;(3)每層設置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求,設置防火卷簾及相應的中央監(jiān)控系統和自動報警、噴淋設施;(5)設置集中供暖和冷氣設備;(6)采用雙回路供電;(7)設置電子保安系統;(8)設置行政用房和工商、稅務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;(9)裝修標準;外部:鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;內部:花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間:三星級酒店標準。3、項目經營管理(1)經營管理策略:借助于東光集團的綜合功能,將物業(yè)管理與商業(yè)服務緊密結合,采用國際化的商業(yè)服務標準,通過計算機管理系統為商戶提供規(guī)范化、標準化和現代化的服務,并按國際慣例組織經營,重點宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。(2)經營管理模式:對經營利潤實行目標管理,把"企業(yè)目標"、"部門目標"和"個人目標"密切聯系起來,達到同徑效果,使下接目標能保證上位目標的完成。也就是說形成開發(fā)投資者、目標管理者、具體承租戶之間三位一體的利益鏈,建立市場規(guī)則下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關系。4、采用計算機管理系統進行管理計算機已經廣泛地應用于各行各業(yè)的管理工作中,"東光批發(fā)市場"的計算機管理系統將應用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上,基本涵蓋了所有的業(yè)務流程。通過規(guī)范化、標準化和現代化的管理方式,樹立"東光批發(fā)市場"的高檔次市場形象??傊?東光批發(fā)市場"項目須在投資者對整個項目進行充分掌控的前提下通過具有較高水平的經營管理機構,充分發(fā)揮領導統御技巧和溝通協調能力在運營上對基本業(yè)績、商品定位、招商談判、銷售促進、人員管理的方面制定十分理性和持續(xù)發(fā)展的計劃;確立具有操作性的流程和規(guī)則使各項業(yè)務有章可循,從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規(guī)則推動和發(fā)展。四、項目市場策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應該是:(1)原南二市場布料市場業(yè)戶;(2)五賽市場、西柳市場業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內各大型市場(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。f2、f3(地上二、三層)的租用者應是:(1)在白雪春天中從事下等品牌經營,由于無法起到領導品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌,但由于五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購買力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經營,但因整體管理水平過低而無法取得較高業(yè)績的業(yè)戶;(4)在市內各大型商場經營的品牌,計劃進駐(北行)商業(yè)區(qū),但因銀泰百貨和三和百貨的結款程序繁瑣、結款周期過長而無法進駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌,極具擴張性,計劃在較短時間內占領較大市場份額的業(yè)戶。2、招商方式:租賃形式根據白雪春天(每個單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每個單位--9平方米4500元/月),建議檔口費為每個單位--9平方米3000元--3500元/月,押金10000元。合作形式:對于能夠一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶,可以洽談合作。專賣代理:針對國內或國際品牌,可以洽談專賣代理和合作分銷;從而創(chuàng)立東光春天項目的自營品牌。3、市場推廣根據東光批發(fā)市場項目的目標客戶,以如下手段予以市場推廣(與該項目工程籌備同時開始):(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關注的地方,突出賣點,予以宣傳;(2)實用宣傳--針對承租潛在客戶,以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;(3)媒體宣傳--以《春城晚報》、《及時晚報》、《華報》、《商報》及桐城、春城電視臺為主要媒體
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