牙膏的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)課件

牙膏的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)1、牙膏的歷史-古代公元3000年前，從中國(guó)、印度和埃及的古文字記載來(lái)看，人們就能制造保護(hù)牙齒的刷牙制品，也初步了解牙齒的結(jié)構(gòu)、潔牙的重要性和使用藥物治療牙病的方法。在古希臘和古羅馬的典籍、佛教和希伯來(lái)教的教典中，都有關(guān)于使用牙簽和海綿之類物品清潔牙齒的記載。在我國(guó)周禮中也有“雞初鳴，咸輿漱”的記載。古代的牙膏主要是由白堊土、動(dòng)物骨粉、草藥、食鹽單一或復(fù)配制成的牙粉牙膏，一般供士紳、達(dá)官貴人使用，以顯示其身份與地位。從古代潔齒產(chǎn)品的產(chǎn)生與發(fā)展來(lái)看，人們已意識(shí)到使用磨擦劑來(lái)去除牙齒表面的牙垢，使用藥物抑制口腔中的細(xì)菌，美容牙齒、保護(hù)口腔健康已成為牙膏的兩個(gè)基本功能。1、牙膏的歷史-現(xiàn)代1從二十世紀(jì)四十年代開(kāi)始，由于科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，牙膏工業(yè)也得到了極大的進(jìn)步，主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：化學(xué)原料方面由于新的磨擦劑、保濕劑、增稠劑和表面活性劑的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，使牙膏產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級(jí)換代。如以十二醇硫酸鈉為主的表面活性劑替代肥皂使表面活性劑型牙膏完全取代了肥皂型牙膏；二氧化硅的應(yīng)用，使透明、半透明的凝膠牙膏得到了迅速發(fā)展；氟化物、中草藥、玉潔純、生物酶、過(guò)氧化物等活性成分的應(yīng)用，使療效型牙膏成為牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品種。包裝方面二十世紀(jì)四十年代，由鋁質(zhì)軟管替代鉛錫軟管，既降低了成本，又大大提高了牙膏對(duì)人體的安全性；二十世紀(jì)六十年代，由多種材料復(fù)合制成的各類軟管開(kāi)始問(wèn)世，使牙膏穩(wěn)定性更好，外觀更漂亮。工藝與設(shè)備方面制膏工藝由多步法發(fā)展為兩步法、一步法。制膏設(shè)備從捏合機(jī)、三軸石滾筒、單鍋攪拌釜等設(shè)備發(fā)展為以電腦控制為核心的全自動(dòng)、全封閉、連續(xù)化制膏生產(chǎn)線。灌包裝設(shè)備從單管灌裝機(jī)發(fā)展為灌裝、裝盒、中包裝、大包裝一體化灌包裝聯(lián)合生產(chǎn)線。中國(guó)牙膏工業(yè)的歷史1中國(guó)牙膏工業(yè)起步于1911年，由沈陽(yáng)同昌行生產(chǎn)出中國(guó)第一支牙粉牙膏----“火車頭牌牙粉”，繼之，上海家庭工業(yè)社和中國(guó)化學(xué)工業(yè)社又生產(chǎn)出“無(wú)敵牌牙粉”和“三星牌牙粉”。1922年，由中國(guó)化學(xué)工業(yè)社生產(chǎn)出中國(guó)第一支牙膏----“三星牌牙膏”，隨后，“火車頭牌牙膏”、“固齒靈牙膏”、“二友牙膏”陸續(xù)誕生。至1949年，全國(guó)牙膏總產(chǎn)量為2100萬(wàn)支，主要產(chǎn)地為上海、天津和廣州，主要品種為牙粉牙膏和肥皂型牙膏。中國(guó)牙膏工業(yè)的歷史2建國(guó)以后，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步和人民生活水平的不斷提高，中國(guó)牙膏工業(yè)也發(fā)生了巨大的變化，具體表現(xiàn)為：（1）20世紀(jì)70年代，鋁管開(kāi)始代替鉛錫管，90年代末，鋁塑復(fù)合管又開(kāi)始代替鋁管，極大地提高了牙膏的包裝水平；20世紀(jì)80年代，中草藥開(kāi)始在牙膏中大量應(yīng)用，使我國(guó)藥物牙膏產(chǎn)量躍居世界前列，而磷酸氫鈣、二氧化硅、山梨醇、漢生膠、羥乙基纖維素鈉（HEC）等原料的應(yīng)用，則使我國(guó)中高檔牙膏迅速打入國(guó)際市場(chǎng)，成為世界牙膏出口大國(guó)。（2）1984年，中國(guó)成立了牙膏工業(yè)協(xié)會(huì)和牙膏蠟制品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心，陸續(xù)起草并下達(dá)了牙膏的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、牙膏主要原料的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、牙膏行業(yè)生產(chǎn)管理規(guī)范，對(duì)牙膏的生產(chǎn)和質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。（3）牙膏品種已由功能單一的潔齒型牙膏發(fā)展為潔齒、藥物、含氟、生物四大類型功能多樣的數(shù)百個(gè)品種，基本適應(yīng)了不同層次的消費(fèi)需求。1954年，上海牙膏廠推出了“中華牙膏”、“白玉牙膏”，第一次將水果香型引入牙膏，受到了廣大中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)，并發(fā)展成為中國(guó)最大的牙膏生產(chǎn)企業(yè)；1957年，天津牙膏廠推出了中國(guó)第一支含氟牙膏----“藍(lán)天氟化鈉牙膏”，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)藥物牙膏的先河；1973年，天津牙膏廠又推出了中國(guó)第一支純中藥牙膏“藍(lán)天脫敏牙膏”；1979年，合肥日化總廠推出了中國(guó)第一支中西藥復(fù)方牙膏----“芳草特效牙膏”，由此進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)中草藥牙膏的發(fā)展，使其成為中國(guó)牙膏的主導(dǎo)品種。（4）大力引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的制膏設(shè)備和灌包裝生產(chǎn)線，并進(jìn)行消化、吸收和仿制，同時(shí)，按GMP標(biāo)準(zhǔn)不斷改善牙膏生產(chǎn)環(huán)境，使一批知名企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平已基本與西方發(fā)達(dá)國(guó)家看齊。2、國(guó)際牙膏工業(yè)的現(xiàn)狀國(guó)際牙膏市場(chǎng)基本上由美國(guó)、西歐、日本的少數(shù)跨國(guó)公司所壟斷，他們?nèi)考蒲?、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一身，擁有非常雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力，在不斷的企業(yè)變革和產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中快速增長(zhǎng)，每年在市場(chǎng)營(yíng)銷和科研開(kāi)發(fā)方面都投入了大量的資金，是牙膏技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。以下介紹排名國(guó)際牙膏市場(chǎng)前幾位的跨國(guó)公司。高露潔－棕欖公司創(chuàng)建于1806年，總部位于美國(guó)華盛頓市，1896年開(kāi)始生產(chǎn)牙膏，產(chǎn)品分為五個(gè)系列：口腔護(hù)理、個(gè)人護(hù)理、家居護(hù)理、織物護(hù)理和寵物食品，市場(chǎng)覆蓋全球206個(gè)國(guó)家和地區(qū)，牙膏和牙刷產(chǎn)量均為世界第一，主要牙膏品牌為高露潔、Darlie（黑人）等。2002年銷售額達(dá)94億美元，利潤(rùn)達(dá)9.47億美元，其中，牙膏銷售量達(dá)30多億支，在全球市場(chǎng)占有率達(dá)40%，在美國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)31.8%。1992年，高露潔－棕欖公司進(jìn)入中國(guó)，與廣州潔銀日用化工廠、廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)合資成立廣州高露潔有限公司，1999年，高露潔公司在中國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)25%，銷售額達(dá)10億元人民幣，居中國(guó)各大牙膏企業(yè)之首。寶潔公司始創(chuàng)于1837年，總部位于美國(guó)俄亥俄州辛辛那提市，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2002-2003財(cái)政年度，全年銷售額為434億美元，利潤(rùn)額51.9億美元，其中，健康護(hù)理產(chǎn)品銷售額為58億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品，其口腔護(hù)理品牌為Crest（佳潔士）。寶潔公司全球技術(shù)中心共19個(gè)，年度研發(fā)投入17億美元，平均每年申請(qǐng)專利近20，000項(xiàng)。1988年，寶潔公司開(kāi)始在中國(guó)建立合資企業(yè)，成立廣州寶潔有限公司和北京寶潔技術(shù)有限公司，在中國(guó)市場(chǎng)大力推廣牙膏、牙刷和洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、織物護(hù)理和婦女衛(wèi)生用品。漢高（Henkel）公司1876年，漢高公司創(chuàng)立于德國(guó)，是德國(guó)最大的洗滌劑、清潔用品和個(gè)人護(hù)理用品制造商，涉及化工原料、金屬化學(xué)品、工業(yè)粘合劑、化妝和盥洗用品、洗滌劑、工業(yè)和公共設(shè)施衛(wèi)生用品六個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品共1萬(wàn)種，在全球75個(gè)國(guó)家建立分支機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)遍及150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有員工4.575萬(wàn)人，2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入96.56億歐元，其中，化妝和盥洗用品實(shí)現(xiàn)銷售收入20.85億歐元。著名品牌有BleachingSoda、Persil、Fa等，其牙膏品牌為Vademecum、Theramed、AnticaErboristeria、Denivit、LicordelPolo。吉利（Gillette）公司創(chuàng)建于1901年，總部位于美國(guó)波士頓，產(chǎn)品涉及個(gè)人修飾品、電池、口腔護(hù)理三個(gè)領(lǐng)域，是全球男性修飾品的先鋒，其口腔護(hù)理用品也排名世界前列，在15個(gè)國(guó)家設(shè)有32個(gè)工廠，擁有員工近3萬(wàn)人，2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入84.5億美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)18.1億美元，著名品牌包括Gillette（吉利）、Duracell（金霸王）等，歐樂(lè)-B公司是吉利公司的口腔護(hù)理用品分公司，2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入12.48億美元，其牙膏品牌為Oral-B（歐樂(lè)-B）。2005年10月份，寶潔花570億美元收購(gòu)了吉利公司。獅王（Lion）公司創(chuàng)建于1891年，總部位于日本東京，產(chǎn)品包括牙膏、牙刷、肥皂、清潔劑、護(hù)發(fā)和護(hù)膚用品、調(diào)味品、藥品、食品、化工原料，擁有正式員工5483人，2002年，實(shí)現(xiàn)銷售收入3085.72億日元（25.67億美元），其中，口腔護(hù)理產(chǎn)品銷售收入427.38億日元（3.56億美元）。獅王公司的牙膏、牙刷和其它牙科制品贏得了顧客的廣泛認(rèn)同，是日本市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，自1960年開(kāi)始向馬來(lái)西亞擴(kuò)展業(yè)務(wù)以來(lái)，獅王公司的口腔護(hù)理產(chǎn)品和化妝品市場(chǎng)已擴(kuò)大到中國(guó)、臺(tái)灣、新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū)。1988年，獅王公司在中國(guó)投資成立獅王日用化工（青島）有限公司，專業(yè)生產(chǎn)和銷售牙膏和牙刷產(chǎn)品?；ㄍ酰↘ao）公司創(chuàng)建于1887年，總部位于日本東京，擁有員工19807人，2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入8652億日元（71.9億美元），實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)624億日元（5.19億美元），產(chǎn)品包括香皂、洗滌劑、香波、牙膏、化妝品、化工原料，著名品牌包括Biore（碧柔）、Sifone（詩(shī)芬）、Curel、Merit、Essential、Lavenus、Success、Liese、Cape、Blaune，牙膏品牌為Cleardent（潔齒?。?、Bita-Guard、Parogencyl、Kissminth、Cofiminth。花王公司自1890年生產(chǎn)香皂以來(lái)，已廣泛贏得顧客的信任，市場(chǎng)涉及北美、歐洲、亞洲、大洋州。1995年，花王公司在中國(guó)設(shè)立上海花王化學(xué)有限公司，生產(chǎn)、銷售化工原料；隨后，又設(shè)立上海花王日化有限公司，生產(chǎn)、銷售“詩(shī)芬”牌香波和化妝品。國(guó)際牙膏市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體劃分序號(hào)目標(biāo)消費(fèi)群體相關(guān)特征需求品種1兒童

14歲以下，新奇的包裝，柔和保護(hù)牙齒，水果香味，防蛀牙透明牙膏，彩條牙膏，防蛀牙膏2老年

50歲以上，要求嚴(yán)格，長(zhǎng)效保護(hù)牙齒，解決特殊的口腔問(wèn)題脫敏牙膏，三合一牙膏，保護(hù)牙齦牙膏3煙民

除煙漬，清除口腔異味除漬牙膏，除牙積石牙膏，祛斑牙膏，清新口氣牙膏4知識(shí)型消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品信息、品牌和作用機(jī)理。天然牙膏，多合一牙膏5健康主義者

自我保護(hù)意識(shí)強(qiáng)烈，更合理消費(fèi)，持續(xù)改進(jìn)健康多合一牙膏6環(huán)保主義者相信天然產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)法規(guī)天然牙膏7快樂(lè)主義者快樂(lè)消費(fèi)，新體驗(yàn)新感覺(jué)牙膏8商務(wù)人士節(jié)約時(shí)間，關(guān)注性價(jià)比液體牙膏國(guó)外牙膏按功能劃分的類型與品種序號(hào)類型品種1新感覺(jué)牙膏顆粒牙膏，膠囊牙膏，蘇打牙膏，蘇打加過(guò)氧化物牙膏，彩條牙膏，透明牙膏，液體牙膏2美白牙膏潔白牙膏，清新口氣牙膏3天然牙膏天然配方牙膏，維生素牙膏，植物精油牙膏4多合一牙膏三合一牙膏，脫敏牙膏，保護(hù)牙齦牙膏，超級(jí)防蛀牙膏國(guó)際市場(chǎng)牙膏產(chǎn)品成功的要素香精國(guó)外牙膏香精主要來(lái)源于相關(guān)的大型跨國(guó)香精公司，要求能很好地掩蓋磨擦劑和藥物的味道，并具有良好的透發(fā)性和長(zhǎng)時(shí)間留香。目前美國(guó)流行的香型有留蘭、冬青、甜果、柑橘、藥草、桉葉等，歐洲流行的香型有薄荷、藥草、留蘭、茴香、肉桂、丁香、柑橘、花香等，日本流行的香型有香草、柑橘、、藥草、薄荷、丁香、紫羅蘭等。包裝圍繞消費(fèi)需求，通過(guò)現(xiàn)代科學(xué)、技術(shù)和藝術(shù)的運(yùn)用，國(guó)外牙膏包裝可謂是日新月異、精彩紛呈。發(fā)達(dá)國(guó)家，鋁塑復(fù)合管、透明全塑復(fù)合管已代替鋁管。圖案風(fēng)格大致分為現(xiàn)代型、古典型、天然型、簡(jiǎn)約型，大多設(shè)計(jì)精美，并具有很強(qiáng)的藝術(shù)性和視覺(jué)沖擊力。除軟管牙膏以外，新的包裝形式還有：（1）泵式牙膏，將牙膏裝入鋁罐或塑料罐之中，按壓按扭，即可向牙刷上自動(dòng)擠出一定量的膏體。（2）牙刷式牙膏，將牙膏裝入牙刷柄之中，推動(dòng)按扭，即可將一定量的膏體擠到牙刷上。（3）掛壁式牙膏，懸掛于公共場(chǎng)所，其結(jié)構(gòu)、原理和使用方法于泵式牙膏相同。價(jià)格發(fā)達(dá)國(guó)家，100克/支的牙膏價(jià)格大約在2～4美元，發(fā)展中國(guó)家，普遍在0.3～0.6美元，貧困國(guó)家,則低至0.1～0.3美元。4、中國(guó)牙膏工業(yè)的現(xiàn)狀中國(guó)牙膏行業(yè)市場(chǎng)容量巨大，已穩(wěn)居世界第一。改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)規(guī)模一直保持快速增長(zhǎng)，而一年之中的季度市場(chǎng)變化也較平穩(wěn)。2008年中國(guó)牙膏行業(yè)總產(chǎn)值約為102億元，同比增長(zhǎng)27%；總產(chǎn)量約為70億支，同比增長(zhǎng)5%；出口約為7.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.4%；創(chuàng)匯約為13222萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15.5%。中國(guó)牙膏行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的特點(diǎn)產(chǎn)值的增長(zhǎng)大于產(chǎn)量的增長(zhǎng)，其中城市、發(fā)達(dá)地區(qū)更加明顯，表明牙膏消費(fèi)不斷向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品品質(zhì)明顯提高，價(jià)格也在不斷上升。市場(chǎng)銷售由傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道的轉(zhuǎn)變加快，牙膏在現(xiàn)代渠道的銷售量已經(jīng)達(dá)到63%以上。品牌結(jié)構(gòu)繼續(xù)發(fā)生變化，外資品牌已占領(lǐng)70%的市場(chǎng)份額，民營(yíng)企業(yè)品牌銷售額比重繼續(xù)增加。國(guó)家正在不斷加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量安全和功效多元化更加關(guān)注，市場(chǎng)環(huán)境趨緊，促使企業(yè)結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化，有利于那些規(guī)模大、生產(chǎn)規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量高、品牌形象好的企業(yè)快速發(fā)展。牙膏市場(chǎng)三國(guó)演義目前，中國(guó)牙膏市場(chǎng)明顯區(qū)分出三大對(duì)決陣營(yíng)：第一陣營(yíng)是由佳潔士、高露潔、黑人、中華組成的“外資軍團(tuán)”，該軍團(tuán)目前占據(jù)65%左右的市場(chǎng)份額，實(shí)力最為強(qiáng)勁。第二陣營(yíng)是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍(lán)天六必治、牙博士等本土領(lǐng)軍品牌組成的“本土聯(lián)軍”。這些企業(yè)都是傳統(tǒng)的牙膏企業(yè)，該軍團(tuán)目前占據(jù)15%左右的市場(chǎng)份額。第三陣營(yíng)是近年來(lái)崛起的納愛(ài)斯、云南白藥、LG等組成的“第三方陣”。該方陣有外資合資企業(yè)，也有本土企業(yè)，之所以將之歸為第三方陣，是因?yàn)樗鼈兌纪ㄟ^(guò)細(xì)分市場(chǎng)、差異化營(yíng)銷成功走出了第三條發(fā)展道路。該方陣目前也占據(jù)15%左右的市場(chǎng)份額。中華牙膏：外嫁豪門、破繭蝶變中華牙膏的發(fā)力飛躍似乎就發(fā)生在一剎那間。1994年，走過(guò)四十年輝煌歷程的中華牙膏與聯(lián)合利華合資，“下嫁”聯(lián)合利華的中華牙膏被打入“冷宮”長(zhǎng)達(dá)八年之久。2001年后，推廣自有品牌失利后的聯(lián)合利華開(kāi)始強(qiáng)力支持中華，甚至拿出了其在華牙膏市場(chǎng)推廣費(fèi)用的95%用于中華的品牌再造。中華表現(xiàn)出令人震驚的品牌成長(zhǎng)力，2006年第二季度，AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示中華牙膏與高露潔的銷量幾乎持平。目前，中華已穩(wěn)坐牙膏市場(chǎng)第四把交椅。中華的重新崛起決非偶然，聯(lián)合利華采取的一系列品牌創(chuàng)新舉措起著決定性的作用。首先，實(shí)現(xiàn)中華牙膏產(chǎn)品體系的全面升級(jí)。近年來(lái)，依托聯(lián)合利華全球研發(fā)中心強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，中華牙膏不斷對(duì)產(chǎn)品及品質(zhì)進(jìn)行全面優(yōu)化。目前，中華已形成長(zhǎng)效防蛀、中草藥、健齒白、全效亮白、本草5珍等系列的豐富產(chǎn)品線。聯(lián)合利華還將旗下“皓清”品牌加入中華牙膏體系，并于2006年力促中華牙膏成為FDI世界牙科聯(lián)盟在中國(guó)牙膏行業(yè)唯一合作伙伴，這些都凸現(xiàn)了聯(lián)合利華對(duì)中華牙膏產(chǎn)品及品質(zhì)創(chuàng)新的堅(jiān)定決心。其次，推動(dòng)中華牙膏與中國(guó)消費(fèi)者的深度溝通。像佳潔士、高露潔一樣，聯(lián)合利華也長(zhǎng)期致力于中國(guó)口腔保健事業(yè)。在各種公益活動(dòng)中，聯(lián)合利華還有意強(qiáng)化中華的民族品牌形象，盡管中華目前已非真正的民族品牌。曾獲得中國(guó)公關(guān)案例金獎(jiǎng)的“中華挑戰(zhàn)世界之最”大型公益巡展，就通過(guò)增強(qiáng)國(guó)人的民族自豪感，拉近了中華與中國(guó)消費(fèi)者傳統(tǒng)的、天然的親密關(guān)系。最后，重塑50歲中華品牌的年輕活力。其實(shí)，中華不斷推出新品、不斷開(kāi)展新奇的公益營(yíng)銷活動(dòng)，都是在傳達(dá)中華“領(lǐng)先、健康、活力”的全新品牌訴求，從而贏取更多的年輕消費(fèi)者。2006年底，中華牙膏全面啟動(dòng)奧運(yùn)戰(zhàn)略，正式成為中國(guó)羽毛球隊(duì)未來(lái)三年的合作伙伴，借助中國(guó)羽毛球隊(duì)年輕、自信、活力的形象，中華進(jìn)一步拓寬了品牌年輕化的道路。黑人：用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏人心在中國(guó)，黑人牙膏一直很低調(diào)，甚至很多人不知道黑人與高露潔是“親兄親弟”。但這并不妨礙黑人的快速發(fā)展，因?yàn)楹谌酥饕槍?duì)的是中高端牙膏市場(chǎng)，而高端人士是最少受廣告影響的，這些目標(biāo)消費(fèi)者更相信真正的品質(zhì)和好的口碑。在世界各地，黑人就是憑借優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)服務(wù)廣受歡迎的。在中國(guó)，黑人牙膏繼續(xù)踐行“滿足顧客期望的最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)”的品牌理念，黑人品牌的銷量與市場(chǎng)份額不斷攀升，穩(wěn)占高端口腔護(hù)理產(chǎn)品的前列，成為高露潔公司品牌戰(zhàn)略布局的重要組成部分。運(yùn)用國(guó)粹文化，開(kāi)發(fā)中藥草本牙膏代表品牌：兩面針、田七兩面針：扛起中草藥牙膏的民族大旗。長(zhǎng)期以來(lái)，外資品牌的功效牙膏一直在市場(chǎng)上唱主角，處于相對(duì)弱勢(shì)地位的中草藥概念并不被企業(yè)及消費(fèi)者所重視。2005年4月，“高露潔牙膏可能含致癌成份三氯生”的新聞引發(fā)公眾對(duì)功效牙膏的廣泛質(zhì)疑，人們開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向以健康天然著稱的中藥草本領(lǐng)域。本土領(lǐng)軍品牌紛紛推出中草藥牙膏，使中草藥牙膏的市場(chǎng)份額不斷攀升。兩面針是我國(guó)中草藥牙膏領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，兩面針中草藥牙膏在市場(chǎng)上已經(jīng)銷售多年，擁有極高的受眾認(rèn)可度。氟中毒事件發(fā)生后，兩面針中草藥牙膏銷量猛增。田七：搶占中藥國(guó)粹文化的制高點(diǎn)。田七牙膏直接以我國(guó)西南特有的中藥植物田七命名，使品牌深深地烙上了中華醫(yī)藥文化的印記。這一稀缺戰(zhàn)略性資源的搶占，成為田七迅速崛起的基石。2005年，田七又以《本草綱目》經(jīng)典護(hù)齒配方為基礎(chǔ)，推出針對(duì)高端市場(chǎng)的田七《本草》系列牙膏。用中藥文化與外資巨頭直接對(duì)抗，破除了外資試圖將中藥牙膏低端化的企圖。評(píng)點(diǎn)：還中草藥牙膏一片凈土！近年來(lái)，中草藥牙膏已成為國(guó)內(nèi)牙膏銷售的第一大類型，其市場(chǎng)份額接近50%，市場(chǎng)前景被普遍看好。但國(guó)內(nèi)眾多牙膏企業(yè)紛紛涌入中草藥牙膏領(lǐng)域，打著中草藥旗號(hào)的牙膏產(chǎn)品層出不窮，魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者難辨真?zhèn)?，這些現(xiàn)象嚴(yán)重影響了中草藥牙膏的健康發(fā)展。尤其需要注意的是，寶潔、高露潔、聯(lián)合利華等外資巨頭也已經(jīng)涉足中草藥牙膏領(lǐng)域，給本土企業(yè)造成很大的沖擊。如何有效維護(hù)和充分運(yùn)用中草藥概念成為本土企業(yè)抵御“外資入侵”的當(dāng)務(wù)之急。進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以差異化產(chǎn)品切割市場(chǎng)代表品牌：冷酸靈、黑妹冷酸靈：為品牌披上功能外衣。冷酸靈作為本土知名的傳統(tǒng)牙膏品牌，二十年如一日，始終堅(jiān)持抗過(guò)敏牙膏的功能定位。從上世紀(jì)九十年代開(kāi)始，“冷熱酸甜，想吃就吃，冷酸靈牙膏”就深深地印刻在億萬(wàn)受眾心智資源中。冷酸靈也理所當(dāng)然地成為牙齒抗過(guò)敏領(lǐng)域的第一品牌。為規(guī)避單一明星產(chǎn)品導(dǎo)致品牌老化的風(fēng)險(xiǎn)，冷酸靈還對(duì)牙齒抗過(guò)敏成份不斷推陳出新，其全新推出的冷酸靈草本礦物鹽雙重抗過(guò)敏牙膏，通過(guò)挖掘傳統(tǒng)中草藥的抗過(guò)敏功效，開(kāi)辟了中藥草本抗牙齒過(guò)敏牙膏這一全新領(lǐng)域。黑妹：新品迭出，演繹品牌“清新活力”。從最早的“國(guó)際香型內(nèi)含口潔素”黑妹牙膏，到幾年前的全球第一支有機(jī)鈣牙膏——“黑妹CPP鈣牙膏”和“黑妹清熱去火牙膏”，再到2004年，第一個(gè)推出木糖醇牙膏，以及2006年推出的“黑妹活力清爽牙膏”。黑妹總是能夠領(lǐng)風(fēng)氣之先，用創(chuàng)新的產(chǎn)品概念，不斷刺激市場(chǎng)，讓品牌歷久彌新。國(guó)內(nèi)恐怕很少有牙膏企業(yè)，能夠像黑妹那樣，擁有如此多的“第一”產(chǎn)品。抓住時(shí)代潮流熱點(diǎn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的需求，是黑妹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的突出特點(diǎn)。評(píng)點(diǎn)：謹(jǐn)防成為小眾市場(chǎng)的寂寞舞者！由于冷酸靈名稱直接傳達(dá)了產(chǎn)品功能特性，冷酸靈品牌也就不可避免地限制在抗過(guò)敏牙膏這一細(xì)分領(lǐng)域，這給冷酸靈向牙膏其他領(lǐng)域延伸設(shè)置了重重障礙。冷酸靈不得不另立“登康”品牌推向口腔護(hù)理市場(chǎng)。但雙品牌運(yùn)作勢(shì)必又會(huì)分散企業(yè)有限的營(yíng)銷資源。黑妹盡管能夠持續(xù)不斷地推出新鮮概念的產(chǎn)品，但大部分產(chǎn)品只是滿足一部分消費(fèi)者的個(gè)性需求，無(wú)法搶占主流市場(chǎng)，銷量難以形成有效規(guī)模。一旦明星產(chǎn)品銷量出現(xiàn)下滑，就會(huì)拖累企業(yè)的整體可持續(xù)性發(fā)展。兵法云：以奇勝，以正合?！捌妗蹦茏屍放埔灰钩擅?，但要做大做強(qiáng)，勢(shì)必要領(lǐng)導(dǎo)主流。云南白藥：用保健品的方式賣“貴族”牙膏云南白藥是我國(guó)一家著名的藥企，2005年，云南白藥進(jìn)軍日化行業(yè)，推出云南白藥牙膏，并將品牌定位為能夠解決牙齦出血等多種口腔問(wèn)題的“口腔全能保健牙膏”。一上市，云南白藥牙膏就賣出20多元的高價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類高檔牙膏。支撐這一策略的是產(chǎn)品原料的昂貴（云南白藥是國(guó)寶級(jí)的藥用物質(zhì)）和產(chǎn)品功效的神奇。渠道上，云南白藥牙膏主要走連鎖藥店，這是藥企最擅長(zhǎng)的渠道，同時(shí)也符合牙膏保健品的功效定位。云南白藥的冒險(xiǎn)獲得了空前的成功，用非傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式運(yùn)作“非傳統(tǒng)牙膏”，改變了人們關(guān)于牙膏的許多固化思維，云南白藥也因此賺了個(gè)盆滿缽滿。時(shí)尚的納愛(ài)斯牙膏雕牌牙膏的失?。?999年，雕牌牙膏以一幅煽情的“真情付出，心靈交匯”廣告一轟而開(kāi)，上市不久，就取得了銷售1億支的“成績(jī)”，但只有在終端將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為貨幣才是銷售的完成，在廣告停播之后，“雕牌牙膏”無(wú)聲隕落。納愛(ài)斯牙膏的新生：2004年末到2005年初，納愛(ài)斯集團(tuán)又瞄準(zhǔn)了透明、營(yíng)養(yǎng)、時(shí)尚這三個(gè)概念、攜高密度的廣告和強(qiáng)有力的促銷手段再度重裝上陣，高調(diào)推廣“納愛(ài)斯牙膏”。納愛(ài)斯兒童牙膏已成為中國(guó)兒童牙膏的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

啟發(fā)：作為中國(guó)本土最大的日化企業(yè)，從雕牌牙膏的失敗，到納愛(ài)斯牙膏的新生，讓我們看到了勇氣、也看到了希望。專業(yè)制勝的牙博士牙膏天王牙膏的隕落2002年，天王牙膏以高密度的衛(wèi)視廣告拉開(kāi)上市的序幕，開(kāi)端十分順利，然而因?yàn)閺V告費(fèi)由經(jīng)銷商墊付，他們?yōu)榱税迅冻龅腻X迅速套現(xiàn)，幾乎都在最短時(shí)間內(nèi)，把同等價(jià)值的產(chǎn)品拉到了倉(cāng)庫(kù)，但是，市場(chǎng)消化需要時(shí)間，不到一年的時(shí)間，天王牙膏就停止了廣告和銷售，品牌夭折，損失慘重。牙博士牙膏重出江湖2003年，牙博士牙膏依靠專業(yè)的品牌定位，進(jìn)入高端市場(chǎng)和現(xiàn)代渠道操作。2005年，牙博士牙膏以英文、俄文、阿拉伯文、西班牙文四個(gè)版本進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)品在獨(dú)聯(lián)體、中東、南亞的不少國(guó)家已成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。啟發(fā)：專業(yè)制勝、外向發(fā)展

中國(guó)牙膏市場(chǎng)的地區(qū)差別和城鄉(xiāng)差別中國(guó)是一個(gè)地域廣闊、人口眾多、剛剛進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、各地區(qū)發(fā)展極不平衡的國(guó)家，牙膏消費(fèi)存在明顯的地區(qū)差別和城鄉(xiāng)差別，東部地區(qū)和城市市場(chǎng)牙膏消費(fèi)以中高檔為主，中西部地區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)牙膏消費(fèi)以中低檔為主。中國(guó)牙膏產(chǎn)品概況中國(guó)市場(chǎng)牙膏功能以國(guó)際概念和純中國(guó)概念為兩大主要特征，國(guó)際概念強(qiáng)調(diào)防止蛀牙、清新口氣、潔白牙齒，全部采用含氟配方，純中國(guó)概念強(qiáng)調(diào)中草藥、脫敏、殺菌消炎、護(hù)齦、營(yíng)養(yǎng)、清熱去火等，一般采用中西復(fù)方。中國(guó)市場(chǎng)牙膏香型主要有：薄荷、水果、留蘭香、冬青、茴香、草香、桉葉。中國(guó)市場(chǎng)低檔牙膏價(jià)格在2～5元/支，約占市場(chǎng)份額的65%左右，中檔牙膏價(jià)格在5～10元/支，約占市場(chǎng)份額的20%左右，高檔牙膏價(jià)格在10元/支以上，約占市場(chǎng)份額的15%左右。功能型牙膏是牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品種功能型牙膏即治療牙病的藥物牙膏，它是在牙膏中特別添加某種有針對(duì)性的藥物，在清潔牙齒之外兼有治療牙病的作用。配入功能型牙膏中的藥物除常用的氟化物之外，還有許多在醫(yī)藥品中已有應(yīng)用。功能型牙膏于20世紀(jì)50年代問(wèn)世以來(lái)，牙膏的功能就從單純的潔齒逐漸向潔齒與防治牙病結(jié)合起來(lái)的方向發(fā)展了。功能型牙膏的局部作用已得到國(guó)內(nèi)外牙膏的研制者、開(kāi)發(fā)者、生產(chǎn)者、使用者及牙科醫(yī)師的認(rèn)可。目前,美國(guó)的功能型牙膏已占牙膏總量的70%，英、日、德約占50%，我國(guó)功能型牙膏的產(chǎn)量已占牙膏總量的60%以上。功能型牙膏的分類防齲牙膏脫敏牙膏消炎牙膏除牙結(jié)石牙膏除煙漬牙膏除口臭牙膏增白牙膏建議我國(guó)對(duì)功能性牙膏的研究應(yīng)提倡中西醫(yī)結(jié)合，走有中國(guó)特色的功能性牙膏研究之路。這是由我國(guó)國(guó)情決定的，也是時(shí)代發(fā)展的要求。我們應(yīng)當(dāng)一方面保持和弘揚(yáng)中醫(yī)學(xué)特色和優(yōu)勢(shì)，另一方面充分運(yùn)用現(xiàn)代科技成果和先進(jìn)科學(xué)方法，融合中醫(yī)和西醫(yī)的精華，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相促進(jìn)，建立新的功能性牙膏體系，開(kāi)創(chuàng)我國(guó)功能性牙膏研究的新局面，在世界口腔衛(wèi)生用品發(fā)展史上寫下中國(guó)人的篇章。5、國(guó)際牙膏工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際品牌占據(jù)全球牙膏市場(chǎng)的主要份額，65%以上的消費(fèi)者對(duì)品牌忠實(shí)。多合一牙膏因其具有全面保護(hù)、徹底清潔、美白牙齒、預(yù)防和治療牙病的多種作用，特別風(fēng)行。