2019蝶金云普惠政策發(fā)文解讀

蝶金分銷業(yè)務(wù)部2019/07/312019年金蝶蝶金云普惠政策發(fā)文解讀目的：

為全面貫徹集團(tuán)“加速云轉(zhuǎn)型，直達(dá)并成就客戶”戰(zhàn)略思想，加大對(duì)云產(chǎn)品的布局及推廣的力度、加速金蝶伙伴云轉(zhuǎn)型，推動(dòng)云產(chǎn)品終端銷售與注冊(cè)，提升蝶金云占比。

蝶金云普惠活動(dòng)，旨在激活并助力伙伴快速轉(zhuǎn)型！適用范圍：本辦法適用于2019年與金蝶正式簽約KIS產(chǎn)品營銷伙伴及精斗云產(chǎn)品營銷伙伴?；顒?dòng)時(shí)間：本辦法自發(fā)文之日起，到2019年12月31日結(jié)束。2019年金蝶蝶金云普惠政策概述2019年金蝶蝶金云普惠政策惠及對(duì)象老新競依托蝶金伙伴的力量，在全國各地打響蝶金云搶占云市場的戰(zhàn)役，推動(dòng)新客戶、老客戶、友商客戶上蝶金云！蝶金也將與所有伙伴分享蝶金云帶來的榮譽(yù)及利益。老激活伙伴：推動(dòng)伙伴云轉(zhuǎn)型激活伙伴：推動(dòng)伙伴云轉(zhuǎn)型總部將逐步整理老客戶檔案，篩選并提供給客戶所在地的RBU；RBU根據(jù)客戶原歸屬先推動(dòng)原所屬伙伴進(jìn)行跟進(jìn)升級(jí)，10個(gè)工作日內(nèi)客戶未升級(jí)到精斗云、KIS云或者金蝶云星空的，RBU將客戶信息再分配給其它伙伴進(jìn)行跟進(jìn)；分配原則以云占比為基礎(chǔ)，重點(diǎn)支持云占比高的伙伴；伙伴與客戶達(dá)成銷售意愿并簽署云產(chǎn)品合同后，將客戶檔案劃撥給新伙伴；具體執(zhí)行規(guī)則及相關(guān)事宜總部及RBU執(zhí)行前會(huì)提前公告。

目前KIS云百萬級(jí)的老客戶中升級(jí)上云的客戶數(shù)量微乎其微，金蝶KIS擁有六百萬老客戶，大部分客戶認(rèn)同金蝶的產(chǎn)品及文化，極易成為我們轉(zhuǎn)型的主力軍。政策一：全面放開不在服務(wù)期內(nèi)的KIS老客戶云產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)我們將全面啟動(dòng)服務(wù)期外、休眠及孤兒客戶的激活行動(dòng)，激活云市場！政策二：推動(dòng)精斗云迷你版/標(biāo)準(zhǔn)版的注冊(cè)激活鼓勵(lì)KIS分銷商提升精斗云迷你版/標(biāo)準(zhǔn)版的注冊(cè)激活活動(dòng)對(duì)象考核產(chǎn)品名稱規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)備注活動(dòng)A單簽分銷商伙伴精斗云迷你版/標(biāo)準(zhǔn)版每注冊(cè)激活10套，可申請(qǐng)0元特價(jià)訂貨一套KIS迷你版/標(biāo)準(zhǔn)版（軟加密）,迷你版分銷商獎(jiǎng)勵(lì)迷你版，標(biāo)準(zhǔn)版分銷商獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)版

活動(dòng)B分銷商雙簽伙伴精斗云標(biāo)準(zhǔn)版每注冊(cè)激活10套可申請(qǐng)0元特價(jià)訂貨一套KIS標(biāo)準(zhǔn)版

精斗云迷你版+精斗云標(biāo)準(zhǔn)版合并計(jì)算精斗云迷你版和標(biāo)準(zhǔn)版的注冊(cè)量，每注冊(cè)激活10套可0元特價(jià)訂貨一套KIS迷你版精斗云標(biāo)準(zhǔn)版注冊(cè)激活未達(dá)到10套時(shí)參與該活動(dòng)活動(dòng)C分銷商伙伴精斗云迷你版/標(biāo)準(zhǔn)版季度評(píng)優(yōu)以激活總套數(shù)為基數(shù)進(jìn)行排名，前5名的分銷商給予2000元市場費(fèi)用支持季度注冊(cè)激活套數(shù)高于50套才可參與排名活動(dòng)D分銷商伙伴精斗云迷你版/標(biāo)準(zhǔn)版新購訂貨調(diào)整為統(tǒng)一為4折，每季度完成分銷商打款訂貨指標(biāo)后，當(dāng)季度精斗云注冊(cè)業(yè)績可參與KIS分銷商渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策。獎(jiǎng)勵(lì)比例為18%政策三：云轉(zhuǎn)型激勵(lì)大禮包云占比=（KIS云+精斗云）/KIS全年指標(biāo)；大禮包獎(jiǎng)勵(lì)金額=全年實(shí)際KIS整體訂貨金額的*相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)比例；KIS伙伴必須完成全年打款和訂貨指標(biāo)才能獲得此大禮包；其中KIS云業(yè)績以注冊(cè)金額為準(zhǔn)，已訂貨未注冊(cè)的KIS云不計(jì)入業(yè)績，也不計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)包基數(shù)；大禮包支持金額可用于伙伴的市場活動(dòng)、廣告等費(fèi)用支持；執(zhí)行時(shí)伙伴與總部1：1比例均攤實(shí)際費(fèi)用；大禮包支持將于2019年12月31日后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并于2020年4月30日前完成兌現(xiàn)。問：純?cè)苹锇樵普急葹?00%，是否享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)？按照50%以上獎(jiǎng)勵(lì)？（不參與，純?cè)苹锇榱碛歇?jiǎng)勵(lì)機(jī)制，該禮包僅適合經(jīng)銷商）提高KIS伙伴蝶金云占比，占比越高，獎(jiǎng)勵(lì)越多！全年蝶金云占比大禮包獎(jiǎng)勵(lì)比例20%2%30%3%40%4%50%以上5%政策三：KIS云大項(xiàng)目激勵(lì)KIS云結(jié)算金額在2萬以上的單個(gè)項(xiàng)目，給予伙伴一次優(yōu)惠訂貨次數(shù)；按4：6進(jìn)行分成（金蝶40%、伙伴60%），即2019年老客戶及友商客戶訂單原結(jié)算折扣為2.5折，優(yōu)惠訂貨結(jié)算折扣則為2折；新客戶訂單原結(jié)算折扣為5折，優(yōu)惠訂貨結(jié)算折扣則為4折。優(yōu)惠訂貨申請(qǐng)資格即時(shí)生效；申請(qǐng)優(yōu)惠訂貨時(shí)，需提交伙伴與客戶簽署的合同。問：優(yōu)惠訂貨機(jī)會(huì)是否可以在當(dāng)下這個(gè)大項(xiàng)目使用呢（可以?。┨岣逰IS云價(jià)值，鼓勵(lì)伙伴賣出高價(jià)值大項(xiàng)目！激活客戶：終端優(yōu)惠，推動(dòng)客戶上云云政策一：KIS老客戶優(yōu)惠換購到KIS云老客戶優(yōu)惠伙伴結(jié)算優(yōu)惠首年首年標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的5折首年標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的2.5折次年免費(fèi)免費(fèi)第三年恢復(fù)標(biāo)準(zhǔn)續(xù)費(fèi)報(bào)價(jià)恢復(fù)標(biāo)準(zhǔn)續(xù)費(fèi)報(bào)價(jià)的6折(公有云)/5折（私有云）客戶：首年5折，買一送一！

伙伴：首年2.5折，買一送一！優(yōu)惠折扣根據(jù)KIS云產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)；老客戶定義：于本發(fā)文之日前購買并注冊(cè)激活KIS產(chǎn)品（傳統(tǒng)產(chǎn)品）的客戶；老客戶一套舊產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)KIS云訂單；優(yōu)惠換購成功后舊的KIS產(chǎn)品一律注銷；活動(dòng)期間老客戶只可換購兩年包KIS云產(chǎn)品，不支持換購更多年限；此發(fā)文正式發(fā)布后，原發(fā)文Ref.KD-DJ-2018-10《金蝶KIS老客戶升級(jí)KIS云系列產(chǎn)品優(yōu)惠政策》停止執(zhí)行政策二：友商客戶優(yōu)惠新購到KIS云KIS云政策友商客戶優(yōu)惠伙伴結(jié)算優(yōu)惠首年首年標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的5折首年標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的2.5折次年免費(fèi)免費(fèi)第三年恢復(fù)標(biāo)準(zhǔn)續(xù)費(fèi)報(bào)價(jià)恢復(fù)標(biāo)準(zhǔn)續(xù)費(fèi)報(bào)價(jià)的6折(公有云)/5折（私有云）優(yōu)惠折扣根據(jù)KIS云產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)；友商產(chǎn)品升級(jí)到KIS云，需提交客戶的購買合同、發(fā)票以及友商產(chǎn)品的界面截圖；活動(dòng)期間友商客戶只可購買兩年包KIS云產(chǎn)品，不支持購買更多年限；此發(fā)文正式發(fā)布后，原發(fā)文Ref.KD-DJ-2019-13《友商產(chǎn)品客戶購買KIS云系列產(chǎn)品優(yōu)惠政策》停止執(zhí)行?？蛻簦菏啄?折，買一送一！

伙伴：首年2.5折，買一送一！政策三：KIS云新購優(yōu)惠優(yōu)惠折扣根據(jù)KIS云產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)；活動(dòng)期間新客戶只可新購兩年包KIS云產(chǎn)品，不支持購買更多年限。客戶：買一年送一年！

伙伴：買一年送一年！新客戶優(yōu)惠伙伴結(jié)算優(yōu)惠首年首年標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)首年標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的5折次年免費(fèi)免費(fèi)第三年恢復(fù)標(biāo)準(zhǔn)續(xù)費(fèi)報(bào)價(jià)恢復(fù)標(biāo)準(zhǔn)續(xù)費(fèi)報(bào)價(jià)的6折(公有云)/5折（私有云）政策四：KIS老客戶及友商客戶優(yōu)惠升級(jí)到精斗云KIS老客戶升精斗云（V3、V5）優(yōu)惠方案

KIS老客戶升精斗云，買一年送3個(gè)月、買兩年送6個(gè)月、買三年送9個(gè)月。友商客戶升精斗云（V3、V5）優(yōu)惠方案KIS友商客戶升精斗云，買一年送3個(gè)月、買兩年送6個(gè)月、買三年送9個(gè)月。KIS老客戶升級(jí)到金蝶星空云KIS老客戶升級(jí)金蝶云星空云，在原服務(wù)期上延長1個(gè)月使用期。新客戶新購KIS云：

路徑：常規(guī)-新購（類別：KIS云租賃系列）蝶金云2019年普惠活動(dòng)流程指引概述KIS云大項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠訂貨：

金額達(dá)到后RBU申請(qǐng)?jiān)黾踊锇閮?yōu)惠次數(shù)老客戶換購KIS云：

路徑：常規(guī)-換貨友商客戶新購KIS云：

路徑：特別-新購（類別：KIS云租賃系列）重點(diǎn)提醒：KIS云下單時(shí)要選擇2年！由于此三種促銷第二年價(jià)格為0，1年和2年的價(jià)格是一樣的，2年是需要伙伴在下單時(shí)自己選擇的，如果他只選擇1年那就只給此單客戶1年的使用期限。請(qǐng)務(wù)必提醒伙伴，下單時(shí)要自行選擇2年！KIS云以客戶的實(shí)際使用地作為歸屬地，嚴(yán)禁KIS云的竄貨行為，如需異地銷售，需提起跨區(qū)銷售申請(qǐng)；未作跨區(qū)報(bào)備的視為竄貨，竄貨業(yè)績劃撥給客戶所屬地RBU；除總部有相關(guān)政策及通知外，KIS云/精斗云嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)進(jìn)行銷售，伙伴不得再打折銷售；如有伙伴低于標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)與客戶簽訂合同或竄貨，處于訂貨金額的100%進(jìn)行處罰，從賬戶保證金內(nèi)扣除；如保證金不足的，先凍結(jié)賬戶，補(bǔ)齊保證金后再予以開通；KIS云與KIS傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)生商機(jī)沖突時(shí)，優(yōu)先保護(hù)KIS云商機(jī)；除伙伴主動(dòng)與精斗云渠道取消合作或違反渠道規(guī)范被取消外，伙伴與精斗云渠道的合作自動(dòng)續(xù)簽，但必須和精斗云渠道簽訂年度合作協(xié)議，簽約伙伴可以享受續(xù)費(fèi)的分潤；從本發(fā)文之日起，《關(guān)于頒布金蝶KIS老客戶升級(jí)KIS云系列產(chǎn)品優(yōu)惠政策》與《友商產(chǎn)品客戶購買KIS云系列產(chǎn)品優(yōu)惠政策》往期政策停止執(zhí)行。該政策最終解釋權(quán)歸金蝶蝶金分銷業(yè)務(wù)部所有。其他補(bǔ)充說明：金蝶蝶金KIS云“雙百計(jì)劃”

為了快速扶持并培養(yǎng)出蝶金云的中堅(jiān)力量，總部將從KIS伙伴中挑選100家KIS云核心伙伴重點(diǎn)支持！目標(biāo)是每家伙伴下半年簽約100家KIS云客戶，稱為“雙百計(jì)劃”！要求每個(gè)RBU至少培養(yǎng)出1家云核心伙伴，用領(lǐng)頭羊帶動(dòng)當(dāng)?shù)馗嗷锇橥卣乖剖袌觯。↘IS鉆石和百萬精英伙伴必需參與）蝶金下半年將從市場方面、業(yè)務(wù)方面、培訓(xùn)方面、產(chǎn)品方面針對(duì)“雙百計(jì)劃”伙伴進(jìn)行重點(diǎn)支持！100家KIS云核心伙伴100家客戶10000家KIS云客戶*=金蝶蝶金伙伴8月云業(yè)務(wù)PK排名及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則（預(yù)通知）KIS經(jīng)銷商指標(biāo)以Q2升降級(jí)后指標(biāo)為準(zhǔn)來分組；PK條件：云占比、云出貨數(shù)量及排名數(shù)量每月變化；以最終發(fā)布規(guī)則為準(zhǔn)。分類分組PK條件獎(jiǎng)勵(lì)備注KIS經(jīng)銷商>=300萬月度云占比>=20%，云出貨不低于5萬；云占比排名前三價(jià)值7000元5家，云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指標(biāo)>=200萬月度云占比>=25%，云出貨不低于4萬；云占比排名前三價(jià)值7000元12家，云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指標(biāo)>=100萬月度云占比>=30%，云出貨不低于3萬；云占比排名前三價(jià)值5000元61家,云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指標(biāo)>=50萬月度云占比>=35%，云出貨不低于3萬；云占比排名前五價(jià)值3000元136家,云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指標(biāo)>=30萬月度云占比>=40%，云出貨不低于3萬；云占比排名前五價(jià)值3000元192家,云占比=（精斗云+KIS云）/KIS月度指標(biāo)純?cè)苹锇榈谝唤M1、完成累計(jì)指標(biāo)；2、月度結(jié)算超過4萬；3、出貨絕對(duì)組組內(nèi)排名前三價(jià)值5000元kis云專項(xiàng)及精斗云專項(xiàng)或者混合；7月出貨高于2萬的進(jìn)入第一組，7月度出貨高于1萬的進(jìn)入第二組。第二組1、完成累計(jì)指標(biāo)；2、月度結(jié)算超過3萬；3、出貨絕對(duì)值組內(nèi)排名前三價(jià)值3000元組名分組排名規(guī)則獎(jiǎng)勵(lì)懲罰A組云占比<=9.5%的RBU月度云占比高于10%，根據(jù)云占比排名。每月每組排名取前三，獎(jiǎng)勵(lì)RBU活動(dòng)費(fèi)：2K每月云占比低于10%樂捐500元B組9.5%