超市供應(yīng)商管理手冊(cè)

供應(yīng)商的管理

市場(chǎng)上的供應(yīng)商何止千家，一個(gè)城市的綜合超市潛在供應(yīng)商可能上萬(wàn)家,全國(guó)范

圍內(nèi)更是上百萬(wàn)家，如何開(kāi)發(fā)最適合XXX超市發(fā)展的供應(yīng)商，并及他們發(fā)展互利互惠的

商業(yè)關(guān)系，是每一個(gè)地區(qū)公司選購(gòu)部的重大戰(zhàn)略任務(wù)。俗話說(shuō)：“水能載舟，亦能覆

舟假如選擇好的供應(yīng)商，則他們可成為XXX的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方可以齊步發(fā)展，共

創(chuàng)將來(lái)；反之則XXX超市的前途就不行思議了。

XXX超市供應(yīng)商政策:

供應(yīng)商政策

項(xiàng)目政策說(shuō)明

供貨來(lái)源本公司廣求貨源，供應(yīng)商包括：農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)夫、生產(chǎn)基地、國(guó)內(nèi)外的制造商、代理商、總經(jīng)明、

及進(jìn)出口商。避開(kāi)向二級(jí)批發(fā)商、皮包公司《倒?fàn)敚┘坝H友所開(kāi)的公司等供應(yīng)商進(jìn)貨，除非事

先以書(shū)面申請(qǐng)，并獲得上級(jí)的同意。

供貨家數(shù)同檔次（通常及價(jià)位是同義字）沒(méi)有品牌性的商品，應(yīng)避開(kāi)兩家以上的供應(yīng)商選購(gòu)，否則客

戶會(huì)有所混淆，除非該品牌（商品群）有較大的市場(chǎng)規(guī)模及季節(jié)性的需求。每一個(gè)門(mén)店總供貨

家數(shù)應(yīng)限制在500~700家.“獨(dú)家供貨”的狀況應(yīng)盡量避開(kāi)，除非有很好的理由，井事先以書(shū)

面申請(qǐng)，并獲得上級(jí)的同意?？蛻粲袆×业钠放七x擇需求時(shí)，此一政策可按市場(chǎng)規(guī)模及季節(jié)性

的需求酌量洞整。供應(yīng)商每月進(jìn)貨或銷(xiāo)售金額不足￥1,000者，應(yīng)予淘汰。

（續(xù)下頁(yè)）

項(xiàng)目政策說(shuō)明

選擇要求本公司不行能向全部的供應(yīng)商選購(gòu)，故供應(yīng)商的選擇應(yīng)謹(jǐn)慎為之，基本上符合下列條件的供

應(yīng)商才可加以考慮：

（1）價(jià)格：情愿以本地最低供貨價(jià)格供貨給北京華聯(lián)綜合超市。

（2）誠(chéng)信：不行有賄賂及違反誠(chéng)信的行為。

（3）質(zhì)量：質(zhì)量良好，能對(duì)其商品質(zhì)量有所保證.

（4）包裝：其商品品種、包裝方式及規(guī)格是本公司目標(biāo)顧客

群所須要的。

（5）服務(wù)：能在訂貨、配送、售后服務(wù)及本公司親密協(xié)作。

（6）批發(fā)：情愿經(jīng)由本公司的銷(xiāo)售渠道批發(fā)給零售商，餐飲

業(yè)或公司行號(hào)及企事業(yè)單位，拓展其市場(chǎng)占有率。

（7）貨源：財(cái)務(wù)穩(wěn)健，公司或組織管理完善，貨源牢旅。

（8）遠(yuǎn)見(jiàn)：不貪圖近利及暴利，愿及本公司一齊成長(zhǎng)強(qiáng)壯。

（9）促銷(xiāo)：情愿在促銷(xiāo)活動(dòng)蜴予大力支持。

（10）贊助：情愿對(duì)各種贊助費(fèi)用賜予人力支持。

購(gòu)銷(xiāo)木公司絕大部分的商品是以購(gòu)銷(xiāo)的方式買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，降低成本，對(duì)售價(jià)有確定的自主權(quán)。

代銷(xiāo)本公司雖以買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，但仍需及供應(yīng)商對(duì)某

些風(fēng)險(xiǎn)較大的品類(lèi)，或選購(gòu)人員較無(wú)把握的品類(lèi)，可考慮以代銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)，實(shí)行實(shí)錯(cuò)實(shí)

結(jié)（但供貨價(jià)格及售價(jià)可能會(huì)較高），代銷(xiāo)商品的供應(yīng)商可派促銷(xiāo)員駐場(chǎng)銷(xiāo)售，存貨的損耗分擔(dān)

雙方應(yīng)事先約定。

聯(lián)營(yíng)對(duì)于較高單價(jià)，銷(xiāo)盤(pán)小，易失竊、產(chǎn)品生命周期短、百場(chǎng)改變快、或須要專(zhuān)業(yè)解勸服務(wù)的業(yè)種，

例如：精品、化妝品、音像制品等，可以考慮聯(lián)營(yíng)，實(shí)行實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)，存貨損耗風(fēng)險(xiǎn)由供應(yīng)商擔(dān)

當(dāng)。（完）

供應(yīng)商管理的目的在于（a）培育有實(shí)力且愿及本超市齊步成長(zhǎng)的合作

伙伴。（b）淘汰沒(méi)有潛力或商業(yè)道德，且對(duì)本超市無(wú)益的供應(yīng)商。（c）盡

量削減中間環(huán)節(jié)的不合理加價(jià)，以降低進(jìn)貨成本。（d）爭(zhēng)取最好的商業(yè)交

易條件。（e）將營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)額最大化。

'i般而言，大型供應(yīng)商（例如：跨國(guó)性消費(fèi)品制造商或國(guó)內(nèi)的知名品

牌制造商）在超市的供應(yīng)鏈占主導(dǎo)地位，他們的商業(yè)行為比較規(guī)范，較少

以賄賂選購(gòu)人員的方式達(dá)成其業(yè)務(wù)目標(biāo)，大部分都憑其品牌實(shí)力、有優(yōu)

勢(shì)的價(jià)格、有力度的廣告及促銷(xiāo)及良好的售后服務(wù)完成交易。而中小型的

供應(yīng)商（例如：一些私營(yíng)的批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、工廠或個(gè)體戶）比較偏好及

選購(gòu)人員私下打交道，賜予各種好處（包括：私人回扣、贈(zèng)品、消遣、

款待、開(kāi)支報(bào)銷(xiāo)、……等），進(jìn)而限制選購(gòu)人員。俗話說(shuō)：“吃人嘴軟，

拿人手短”。腐敗分子在金錢(qián)的誘惑下，權(quán)錢(qián)交易，利欲熏心，任人擺布，

最終只好犧牲北京華聯(lián)的利益了。

所以“篩師供應(yīng)商”成為供應(yīng)商管理的一個(gè)最重要課題，其實(shí)只要選

購(gòu)人員立場(chǎng)端正，要選擇好的供應(yīng)商不難，在“供應(yīng)商政策”里有明列“選

擇要求”。另外由“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡(jiǎn)介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、

“新供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查表”基本上可以看出

一個(gè)端倪。有些供應(yīng)商為了某些理由（例如：商業(yè)機(jī)密）拒絕填寫(xiě)“供應(yīng)

商基本資料表”，我們應(yīng)慎重不及他們往來(lái)，除非他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有獨(dú)

占性，或成為賣(mài)方市場(chǎng)，且受本超市的目標(biāo)顧客群所寵愛(ài)。

供應(yīng)商管理可分為：（一）新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)，（二）舊供應(yīng)商清場(chǎng)，（三）

舊供應(yīng)商年度合同，（四）舊供應(yīng)商年度評(píng)估，（五）年度供應(yīng)商表彰大會(huì)。

現(xiàn)分述如下：

一、新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng):

有部分新供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)者常常向公司領(lǐng)導(dǎo)埋怨說(shuō)：“耍見(jiàn)XXX超市的選

購(gòu)不簡(jiǎn)單:這句話說(shuō)明向本超市的部分選購(gòu)人員較為牛皮，已有了傲

氣，只寵愛(ài)或情愿及老供應(yīng)商交往，把超市的進(jìn)貨大門(mén)關(guān)閉了，這是不對(duì)

的。要知道超市的成長(zhǎng)及永續(xù)發(fā)展，必需靠供應(yīng)商的支持，有些老供應(yīng)商

由于自身的緣由（例如：財(cái)力、人力、廣告、促銷(xiāo)、研發(fā)、物流、質(zhì)量……

等）無(wú)法跟上超市的發(fā)展步調(diào)，必須要汰換，因此必需補(bǔ)充新血，而且市

場(chǎng)不乏好的熱銷(xiāo)商品，但因?yàn)榉N種緣由不得其門(mén)而入，讓超市錯(cuò)失了商機(jī)。

同時(shí)，讓有些顧客老是埋怨超市缺少市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的商品，或品種不齊全等

等。

因此，選購(gòu)人員“引進(jìn)新供應(yīng)商”是個(gè)重要的課題，不行藉故拒人于千

里之外，超市應(yīng)讓新供應(yīng)商有機(jī)會(huì)憑其實(shí)力及舊供應(yīng)商公允競(jìng)爭(zhēng)。引進(jìn)新

供應(yīng)商對(duì)超市有一些明顯的好處：（a）對(duì)老供應(yīng)商有壓力，俗語(yǔ)說(shuō)：“有競(jìng)

爭(zhēng)才有進(jìn)步”。他們會(huì)對(duì)超市供應(yīng)更好的交易條件，以保住其生意：（b）新

供應(yīng)商的引進(jìn)可為超市增加較多的營(yíng)業(yè)外收入，假如一家“1萬(wàn)元”，一年

引進(jìn)“300家”新供應(yīng)商，就會(huì)為超市增加“300萬(wàn)元”的其他收入；（c）

新供應(yīng)商通?？蓮浹a(bǔ)北京華聯(lián)現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)的不足，可讓超市的品種更齊

全；（d）最重耍的是，新供應(yīng)商的供貨及交易條件通常會(huì)比老供應(yīng)商更好,

也能供應(yīng)某些市場(chǎng)上“熱銷(xiāo)”的產(chǎn)品，為超市帶來(lái)大量的利益。

各地區(qū)公司選購(gòu)部應(yīng)采納以下的方法引進(jìn)新供應(yīng)商：

1、建立一個(gè)因特網(wǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)站有“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”的信息。

2、在各地區(qū)公司總部接待柜臺(tái)設(shè)置一個(gè)“公告欄”，把選購(gòu)部的網(wǎng)

址公告，讓新供應(yīng)商可以上網(wǎng)閱讀“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”的信息。

3、同時(shí)“公告欄”上應(yīng)說(shuō)明可以在接待柜臺(tái)價(jià)購(gòu)（例如：人民幣200

元）“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”及“供應(yīng)商手冊(cè)”。

4、在接待柜臺(tái)設(shè)置“新供應(yīng)商登記本”，規(guī)定選購(gòu)部應(yīng)在一周之

內(nèi)，會(huì)正式函覆北京華聯(lián)選購(gòu)部的確定。

5、“公告欄”的信息舉例如下：

新供應(yīng)商摯友們：

（1）假如你們的產(chǎn)品有“價(jià)格、質(zhì)量、包裝、品種、或服務(wù)”上

的優(yōu)勢(shì)，北京華聯(lián)綜合超市選購(gòu)部謁誠(chéng)歡迎你們前來(lái)洽

談。

（2）你們可以經(jīng)由選購(gòu)部的網(wǎng)址“xxx”了解及北京

華聯(lián)交易的程序。

（3）你們也可以向本接待柜臺(tái)價(jià)購(gòu)“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”及“供

應(yīng)商手冊(cè)”。

（4）在你們按“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”供應(yīng)“供應(yīng)商基本資料表”、

“供應(yīng)商簡(jiǎn)介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表”、

“新供應(yīng)商產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查表”及“書(shū)目或照片”交給本接待

柜臺(tái)的一周之內(nèi)，選購(gòu)部將正式函覆是否須要進(jìn)一步約

定時(shí)間洽談。

感謝你們的合作，歡迎光臨！

6、“新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序”如附件。

7、選購(gòu)部收到由接待柜臺(tái)轉(zhuǎn)來(lái)的“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商

簡(jiǎn)介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)

品問(wèn)卷調(diào)查表”及“書(shū)目或照片”后，應(yīng)設(shè)立一個(gè)登記本，登記

“日期、供應(yīng)商名稱(chēng)、及資料名稱(chēng)”，然后交給“選購(gòu)總監(jiān)”。

“選購(gòu)總監(jiān)”探討后，作批示，并交給相關(guān)的“選購(gòu)經(jīng)理”。

“選購(gòu)經(jīng)理”做具體的調(diào)查后，及“選購(gòu)主管”探討后，最終呈

報(bào)“選購(gòu)總監(jiān)”，由“選購(gòu)總監(jiān)”作最終確定是否進(jìn)一步洽商，

并正式函覆供應(yīng)商有關(guān)超市選購(gòu)部的確定。正式的函覆文件舉例

如下：

敬重的公司：

感謝貴公司200—年—月—日所供應(yīng)的資料，經(jīng)選購(gòu)

部探討后，我公司的確定如下：

?請(qǐng)盡快及我公司選購(gòu)主管先生/小俎聯(lián)系，

電話為轉(zhuǎn)分機(jī)o

?貴公司的產(chǎn)品在以下幾方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，恕難合作。

口價(jià)格口質(zhì)量口包裝

口品種口售前服務(wù)口售后服務(wù)

?我公司因以下緣由短暫無(wú)法進(jìn)一步聯(lián)系。

］、O

2、o

3、。

4、o

5、0

?貴公司若不同意本函的確定，還可以書(shū)面形式向我公司

總經(jīng)理申訴。

XXX超市有限公司

選購(gòu)部敬啟

200—年月日

8、以上函件發(fā)出后，選購(gòu)部應(yīng)通知接待柜臺(tái)銷(xiāo)案，否則接待柜臺(tái)

應(yīng)負(fù)責(zé)追蹤，假如超過(guò)十天選購(gòu)部仍未發(fā)函，接待柜臺(tái)應(yīng)通知“總

辦主任”，由“總辦主任”調(diào)查緣由，最終應(yīng)在十四天之內(nèi)函覆，

以示對(duì)新供應(yīng)商的敬重，并維護(hù)XXX超市的信譽(yù)。

若選購(gòu)總監(jiān)確定進(jìn)一步及新供應(yīng)商聯(lián)系后，選購(gòu)主管應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系新

供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)幾回合的洽談，并初步篩選商品后，應(yīng)填報(bào)“新供應(yīng)商審批

申請(qǐng)書(shū)”（如附件）給選購(gòu)經(jīng)理及選購(gòu)總監(jiān)審批。申請(qǐng)審批時(shí)應(yīng)附上“供

應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡(jiǎn)介”“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”、“新供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查

表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查表”、“書(shū)目或照片或樣品”及“供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)

贊助同意書(shū)

選購(gòu)經(jīng)理及選購(gòu)總監(jiān)對(duì)于選購(gòu)主管所舉薦的供應(yīng)商，應(yīng)約談其最高

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，除了核實(shí)“供應(yīng)商資料表”、“供應(yīng)商簡(jiǎn)介”、“供應(yīng)商報(bào)價(jià)單”

“新供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查表”的正確性外，最

終把雙方合作的利益充分溝通，并摸索對(duì)方的虛實(shí)，終歸兩家公司的合作

（猶如男女的聯(lián)姻）應(yīng)更慎重一點(diǎn)較好。選購(gòu)總監(jiān)有最終審批權(quán)，經(jīng)審

批同意進(jìn)場(chǎng)后，按正常進(jìn)場(chǎng)程序，向財(cái)務(wù)部繳交“進(jìn)場(chǎng)贊助費(fèi)”后，由選

購(gòu)主管正式建檔，并下訂單進(jìn)貨。

二、舊供應(yīng)商清場(chǎng):

有些供應(yīng)商言行不一樣，表現(xiàn)欠佳，呈現(xiàn)一些問(wèn)題，例如：產(chǎn)品沒(méi)有

優(yōu)勢(shì)、促銷(xiāo)也不主動(dòng)、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)、包裝不良、送貨不剛好?、贊助費(fèi)用

很少、拒絕退換貨、供貨價(jià)格常常調(diào)漲、帳期太短、帳額太小、溝通困難、

服務(wù)不佳……等。這些都是應(yīng)當(dāng)“清場(chǎng)”的微兆，但“清場(chǎng)”不能單憑選

購(gòu)主管說(shuō)了算，否則因?yàn)閭€(gè)人恩怨，變成公報(bào)私仇，暗箱操作，這是選購(gòu)

工作的大忌！

為了讓“清場(chǎng)”有憑有據(jù)，“清場(chǎng)”應(yīng)當(dāng)及“進(jìn)場(chǎng)”一樣有一個(gè)類(lèi)似的

程序?！芭f供應(yīng)商清場(chǎng)審批申請(qǐng)表”（如附件）是用來(lái)確定“清場(chǎng)”用的。

選購(gòu)主管鑒于某一個(gè)供應(yīng)商的績(jī)效不好，遠(yuǎn)不如預(yù)期，在開(kāi)發(fā)替代供應(yīng)

商的同時(shí)，可填寫(xiě)“舊供應(yīng)商清場(chǎng)申請(qǐng)表”經(jīng)由選購(gòu)經(jīng)理及選購(gòu)總監(jiān)

同意下，正式辦理“清場(chǎng)”手續(xù)。清場(chǎng)時(shí)，應(yīng)先通知“財(cái)務(wù)部”暫緩付款,

等及供應(yīng)商談判庫(kù)存清理方法之后，獲得妥當(dāng)?shù)慕鉀Q方法（例如：供應(yīng)商

補(bǔ)價(jià)差，或做清倉(cāng)處理）后，才可做最終的貨款結(jié)算。

三、舊供應(yīng)商年度合同:

每年年底，除半年內(nèi)的新供應(yīng)商外，選購(gòu)主管應(yīng)及全部舊供應(yīng)商淡

一下年度的合同?！澳甓冉灰缀献骱贤瑫?shū)”（如附件）須在年底完成，否則

視為自動(dòng)延長(zhǎng)一年。年度合同主要在規(guī)范：“價(jià)格、價(jià)格上漲、條碼、交貨

天數(shù)、付款方式、付款帳期、商品管理費(fèi)用、進(jìn)貨嘉獎(jiǎng)、節(jié)慶贊助、促銷(xiāo)、

廣告意向、試吃演示、損耗補(bǔ)償、食品及百貨質(zhì)量問(wèn)題、退換貨……等”

項(xiàng)目。

選購(gòu)主管在談判年度新合同時(shí)，最好能請(qǐng)選購(gòu)經(jīng)理或選購(gòu)總監(jiān)一

起參與，終歸談判時(shí)我方人員愈多愈好，況且集思廣義，添漏補(bǔ)遺，更能

讓選購(gòu)主管如猛虎添翼，氣概如虹，無(wú)往不利。

四、舊供應(yīng)商年度評(píng)估:

每年底除了要及供應(yīng)商談一下年度的交易合同外，對(duì)內(nèi)選購(gòu)主管對(duì)

其管轄的全部供應(yīng)商做一個(gè)“舊供應(yīng)商年度評(píng)估表”（如附件）。這個(gè)表的

評(píng)估項(xiàng)目及“進(jìn)場(chǎng)”及“清場(chǎng)”是一樣的，唯增加了實(shí)際的年度總銷(xiāo)售額

及毛利率。

憑這個(gè)“評(píng)估表”，選購(gòu)部也可以在年底順便確定年度10?20%應(yīng)

替換的供應(yīng)商。若總數(shù)有500家供應(yīng)商，則應(yīng)在此時(shí)替換50-100家供應(yīng)

商，汰劣擇優(yōu)，形成一種“良性循環(huán)”。

五、年度供應(yīng)商表彰大會(huì):

每年底，各地區(qū)公司可舉辦一個(gè)“年度供應(yīng)商表彰大會(huì)”，其目的是:

（1）感謝供應(yīng)商一年來(lái)的協(xié)作及支持及其辛苦。（2）藉表彰大會(huì)的透亮化,

激發(fā)起供應(yīng)商的攀比性及主動(dòng)性。（3）呈現(xiàn)xxx的選購(gòu)及銷(xiāo)售實(shí)力，更能

吸引新的、有實(shí)力的供應(yīng)商前來(lái)洽商

“表彰大會(huì)”可以是有償?shù)模ɡ纾河晒?yīng)商自費(fèi)參與有餐宴的“頒

獎(jiǎng)大會(huì)”）或無(wú)償?shù)?。也可以僅有精神嘉獎(jiǎng)（例如：獎(jiǎng)狀或獎(jiǎng)牌等），或同

時(shí)給于物質(zhì)嘉獎(jiǎng)（例如：獎(jiǎng)金或提前付款等）。更可以請(qǐng)新聞媒體參與報(bào)導(dǎo),

以擴(kuò)大影響力。表彰的內(nèi)容可以包括：“營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率、毛利額、

毛利增長(zhǎng)率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、低或無(wú)退貨率、售后服務(wù)水平、商品創(chuàng)新、促

銷(xiāo)支持力度、廣告支持力度、綜合協(xié)作度……等”項(xiàng)目。

更可以針對(duì)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員及xxx的選購(gòu)人員頒獎(jiǎng)給“最佳業(yè)務(wù)能

手”及“最佳選購(gòu)能手”等，以激勵(lì)買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)鍵人員，獎(jiǎng)項(xiàng)可以是：“獎(jiǎng)

狀、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)金、或國(guó)外旅游”等。各地區(qū)公司在這方面的投入愈多，下

一年的回報(bào)確定會(huì)愈大。

附:

新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)程序

是

填表日期

XXX超市

年月_日

供應(yīng)商基本資料表（適合者打“〃）200

供銷(xiāo)售總部銷(xiāo)售總部

名稱(chēng)

應(yīng)電話號(hào)碼傳真號(hào)碼

商銷(xiāo)售總部銷(xiāo)售部

郵編

地址電子郵箱

成立日期___________年_____月_日資本額￥_______萬(wàn)員工人數(shù)___________人

主要股東姓名1.2.3.4.5.

職稱(chēng)

主要客戶名稱(chēng)1.2.3.4.5.

1.盈利狀況：口是□否□不清晰；比同業(yè)：口高口相等Z1低口不清晰

2.資金狀況：口足夠口剛好口驚慌口不足口不清晰

供應(yīng)商3.存貨狀況：口足夠口剛好口驚慌口不足口時(shí)多時(shí)少口不清晰

綜合狀況4.銷(xiāo)售狀況：口良好口一般口較差口很差口不清晰

5.人員狀況：口穩(wěn)定口流淌率尚低口流淌率較高口流淌率很高□不清晰

6.配送狀況：口良好口剛好口驚慌口不足口不清晰

□內(nèi)資企業(yè)□合資企業(yè)□外資企業(yè)□股份制口國(guó)有企業(yè)□集體企業(yè)口私營(yíng)企業(yè)□上市公

供應(yīng)商屬性司

口制造商口進(jìn)口商□經(jīng)銷(xiāo)商口代理商口一級(jí)批發(fā)商口二級(jí)批發(fā)商匚其它：

目前主要1.2.3.4.5.6.7.

總計(jì)

商品品牌其它

商品品類(lèi)

銷(xiāo)售額占比%"T1CO.0%

本市市場(chǎng)份額

%%%%%%%一

年廣告促銷(xiāo)費(fèi)

萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)

:萬(wàn)）

生產(chǎn)實(shí)力

（以數(shù)?表示）

目前產(chǎn)能

%%%%%%%%

利用率

最近四年________年________年________年________年（預(yù)估）

總營(yíng)業(yè)額￥______________萬(wàn)￥______________萬(wàn)￥______________萬(wàn)￥______________萬(wàn)

零售商KAC（主要/其它：其它

主要銷(xiāo)售渠道經(jīng)銷(xiāo)商代理商批發(fā)商?總計(jì)

直供重點(diǎn)客戶）

銷(xiāo)售占比%______________%%%%100.0%

客戶數(shù)家家家家家家家

零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)家家家家家家家家

供應(yīng)以下證件（有者請(qǐng)打

1.□營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本7.口商標(biāo)注冊(cè)證（制造商適用）

2.□稅務(wù)登記表（國(guó)稅、地稅）8.□衛(wèi)生許可證（食品制造商適用）

3.□生產(chǎn)許可證（制造商適用）9.□平安認(rèn)證（長(zhǎng)城標(biāo)：電工類(lèi)商品適用）

4.口商檢合格證10.□代理授權(quán)書(shū)（代理商適用）

5.□進(jìn)口商品檢驗(yàn)合格證（進(jìn)口商品適用）11.口其他（1）_______________________________

6.□商品檢驗(yàn)報(bào)告（2）_______________________________

全國(guó)銷(xiāo)售部

填表人姓名

負(fù)責(zé)人公

職稱(chēng)職稱(chēng)

聯(lián)系電話聯(lián)系電話章

手機(jī)手機(jī)

XXX超市

供應(yīng)商簡(jiǎn)介

供應(yīng)商

地址郵編

名稱(chēng)

成

立

沿

革

發(fā)

展

歷

程

將

來(lái)

發(fā)

展

安

排

前

目請(qǐng)附上全公司組織圖及業(yè)務(wù)部門(mén)組織圖。組織圖應(yīng)至少包括：“部門(mén)名稱(chēng)”、“領(lǐng)導(dǎo)姓名

織

組

及職務(wù)”、“部門(mén)主要職能”及“員工人數(shù)”。請(qǐng)參考附件的范例。

產(chǎn)銷(xiāo)

狀況

財(cái)

務(wù)

狀

況

優(yōu)勢(shì)

及

劣勢(shì)

林

XX務(wù)XM

業(yè)

標(biāo)

目

業(yè)務(wù)負(fù)

職務(wù)日期200月—日

責(zé)人

注：本表格空格不夠時(shí)，請(qǐng)自行以白紙打印。

供應(yīng)商組織圖范例

供應(yīng)商名稱(chēng)：______________________

填表日期：年一月一日

(-)全部部門(mén)：

姓名

總經(jīng)理

姓名

副總經(jīng)理

姓姓姓姓姓姓姓

名名名名名名名

XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工

主要1.1.1.1.1.1.1.

職能:

2.2.2.2.2.2.2.

3.3.3.3.3.3.3.

4.4.4.4.4.4.4.

5.5.5.5.5.5.5.

。業(yè)務(wù)部門(mén)：

姓名

業(yè)務(wù)考8經(jīng)理

姓姓姓姓姓姓姓

名名名名名名名

XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工

主要1.1.1.1.1.1.1.

職能:

2.2.2.2.2.2.2.

3.3.3.3.3.3.3.

4.4.4.4.4.4.4.

5.5.5.5.5.5.5.

日期：200年月日

XXX超市

供應(yīng)商邦Et介單

供醺商品陳設(shè)尺寸價(jià)格JB構(gòu)(人民巾、含稅)書(shū)目樣品

俏售每箱交貨

瑜8國(guó)際條碼品名及規(guī)格長(zhǎng)X寬X高產(chǎn)地

單位件依天敷零售二批商一批商連鎮(zhèn)店華聯(lián)

建(公分)*否苦

?訂價(jià)進(jìn)價(jià)進(jìn)價(jià)進(jìn)價(jià)進(jìn)價(jià)A

1入天￥￥￥￥

2入天

3入天

4入天

5入天

6入天

7入天

8入天

9入天

10入天

11入天

12入天

13入天

14入天

15入天

注：(1)在報(bào)價(jià)之前,供應(yīng)商應(yīng)先完整填寫(xiě)“供應(yīng)商強(qiáng)E本資料草r及“供應(yīng)商簡(jiǎn)介”.供應(yīng)商名稱(chēng)

(2)請(qǐng)供應(yīng)商務(wù)必按商品本身的“銷(xiāo)售排名”依次以寫(xiě)。假如欄位不夠，請(qǐng)自行復(fù)印地址

—-W-WTT-“E-fS

工口衣怕9TrJclt1HBTlF'OW4A.?

電話

(3)如以上報(bào)價(jià)不室.一經(jīng)啦EHW：.xxx常馬上停止一切交易.并全敢退餞.

公

(4)-xxx進(jìn)價(jià)"系是“到岸價(jià)”，即供應(yīng)商必需將商品按指定位置貼好“XXX店內(nèi)碼”或傳真

印上“國(guó)際條碼”，整齊碼放在“XXX”指定的樓板及位■上，井當(dāng)面點(diǎn)交給“XXX收貨部”.報(bào)價(jià)人

章

職務(wù)

XXX超市

新供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表

供應(yīng)商名稱(chēng)Stit

感謝貴公司考慮及XXX綜合超市合作，共同拓展市場(chǎng)，雙贏雙利。請(qǐng)就近先考察XXX的門(mén)店，并閱讀“供應(yīng)

商手冊(cè)”，然后回答以下問(wèn)題，適合貴公司的看法者，請(qǐng)?jiān)凇胺礁瘛眱?nèi)打“一'。

口沒(méi)有口一次口兩次

門(mén)店：--------------考察次數(shù)

口三次以上

口應(yīng)降低價(jià)格□應(yīng)提升服務(wù)口應(yīng)改善布局口應(yīng)增加品種

對(duì)門(mén)店的建議

口其他：___________________________________

門(mén)店考察

口沒(méi)有口一次口兩次

門(mén)店，______________考察次數(shù)

□三次以上

口應(yīng)降低價(jià)格□應(yīng)提升服務(wù)口應(yīng)改善布局口應(yīng)增加品種

對(duì)門(mén)店的建議

口其也________________________________

□尚未閱讀口略為閱讀口具體閱讀

供應(yīng)商手冊(cè)

□閱讀一次口閱讀兩次口閱讀三次以上

口高檔口中高檔口中檔口中低檔口低檔

供應(yīng)商□家庭用口專(zhuān)業(yè)用口全部年齡口特定年齡

產(chǎn)品定位□全部性別口特定性別口全部文化水平口特定文化水平

□全部職業(yè)□特定職業(yè)口全部商圈口特定商圈

是否能幫助XXX降低選購(gòu)成本口能口不能口不確定

供應(yīng)商實(shí)力是否能幫助XXX降低營(yíng)運(yùn)成本口能口不能口不確定

是否能幫助XXX增加銷(xiāo)售份額口能口不能□不確定

全國(guó)連鎖口是□否口不清晰，目前門(mén)店數(shù)：家J瓦個(gè)城市

每天低價(jià)□是口否口不清晰，比市價(jià)便宜：__

供應(yīng)商對(duì)品種齊全度□5,000個(gè)以下口5,000?10,000個(gè)口10,000個(gè)以上

XXX的相識(shí)來(lái)客數(shù)比本市同類(lèi)超市：口多口相同□少口不清晰

客單價(jià)比本市同類(lèi)超市：口多口相同□少□不清晰

銷(xiāo)售額比本市同類(lèi)超市：口多口相同口少□不清晰

姓名職務(wù)關(guān)系口摯友口同學(xué)□別人介紹

XXX的熟人姓名職務(wù)關(guān)系口摯友口同學(xué)□別人介紹

姓名職務(wù)關(guān)系口摯友口同學(xué)口別人介紹

公司姓名電話

可以打聽(tīng)

公司姓名電話

供應(yīng)商的人

公司姓名電話

1.

對(duì)XXX的

綜合建議2.

3.___________________________________________________________________

供應(yīng)商業(yè)務(wù)

職務(wù)日一年7日

負(fù)責(zé)人-M8-

XXX超市

新供應(yīng)商產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查表

（適合者打“請(qǐng)按一個(gè)品牌填寫(xiě)一張）

郵編

供應(yīng)商名稱(chēng)地址

電話

品牌及口自制口進(jìn)口口代理口購(gòu)銷(xiāo)

貨源

品類(lèi)名稱(chēng)口代銷(xiāo)口聯(lián)營(yíng)口其他j_______________________________________

口全部年齡層口0?5歲口5?12歲

年齡

口13?19歲口20?50歲口50歲以上

姓別口男女都適用口男性適用口女性適用

口農(nóng)夫□國(guó)企職工□事業(yè)單位職工

職業(yè)

供應(yīng)商□私企職工□集體職工□外企職工口個(gè)體

產(chǎn)品定位家庭人數(shù)口全部家庭口1?3人/戶口4?6人/戶口7人/戶以上

□0?500元口500?1,000元口1,000?2,000元

家庭月收入

口2,000?5,000元口5,000元以上

商圈口0?500米口500?1,000米口1?3公里

（距XXX門(mén)店）口3?5公里口5?10公里以上口10公里以上

產(chǎn)品生命周期口萌芽期□成長(zhǎng)期口成熟期口飽和期口衰退期

產(chǎn)品質(zhì)量口高檔口中高檔