2020年廣東專升本市場營銷學模擬題三套

歷年考試真題——2025年整理歷年考試真題——2025年整理/歷年考試真題——2025年整理2020年廣東專升本市場營銷學模擬題三套2020年廣東專升本市場營銷學模擬題（一）1、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”等旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是()。A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念2、下列屬于微觀環(huán)境的要素是()。A.政治法律B.中間商C.社會文化D.科學技術3、對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用()。A.集中市場營銷B.差異性市場營銷C.整合市場營銷D.無差異市場營銷4、某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶提供推土機、打樁機、起重機和水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種()策略。A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.全面市場覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化5、王欣正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于()。A.習慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為C.化解不協(xié)調(diào)購買行為D.復雜購買行為6、企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結，明確進一步調(diào)研的內(nèi)容和重點，通常要進行()。A.探測性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.因果關系調(diào)研D.臨時性調(diào)研7、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品，他們對市場進行細分的方法是()。A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分8、同一細分市場的顧客需求具有()。A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性9、人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的()。A.核心產(chǎn)品B.有形產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.直接產(chǎn)品10、企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種決策屬于()。A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.水平延伸11、在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應采用()促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.價格折扣D.銷售促進12、某些商店隨機推出降價商品，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品，這是()。A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.差別定價13、消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的供應品通常采取()策略。A.密集分銷B.獨家分銷C.選擇分銷D.直銷14、兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。A.報紙B.廣播C.電視D.雜志15、人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為()。A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限參考答案：1.D2.B3.A4.B5.D6.A7.C8.B9.A10.B11.A12.C13.A14.A15.D2020年廣東專升本市場營銷學模擬題（二）1、推銷觀念是從廠商出發(fā)，以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤的。()理由：2、企業(yè)對于明星類業(yè)務一般采用收割或放棄的戰(zhàn)略。()理由：3、微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關系，微觀營銷環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，它們各自獨立地影響企業(yè)的營銷活動。()理由：4、消費者市場購買的產(chǎn)品專用性不強，需求價格彈性較小。()理由：5、營業(yè)推廣往往是人員推銷、公共關系、廣告等促銷方式的輔助手段，用于特定時期、特定商品的銷售。()理由：參考答案：1、×。理由：推銷觀念是從廠商出發(fā)，通過大量推銷和促銷來獲取利潤的，但并非以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，推銷觀念的核心在于是否能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去。2、×。理由：企業(yè)對于明星類業(yè)務一般采用發(fā)展與建設的戰(zhàn)略。3、×。理由：微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間并非一種并列關系，微觀營銷環(huán)境同樣受制于宏觀環(huán)境，它們對企業(yè)營銷活動的影響是相互作用相互關聯(lián)的。4、×。理由：消費者市場購買的產(chǎn)品專用性不強，需求價格彈性較大。5、√。理由：營業(yè)推廣是特定時期的短期性促銷工具，因此一般作為輔助性促銷方式。2020年廣東專升本市場營銷學模擬題（三）1、論述消費者復雜型購買行為的購買決策過程以及企業(yè)在各階段的營銷策略。2、論述產(chǎn)品生命周期理論及其成長期的營銷策略。參考答案：1、論述消費者復雜型購買行為的購買決策過程以及企業(yè)在各階段的營銷策略。(15分)復雜型購買行為是指消費者介入程度高、不同品牌之間差異大的購買行為，貴重、有風險、象征意義或?qū)嶋H意義重大的產(chǎn)品一般是這類購買行為的購買對象。復雜購買行為的購買決策過程較為完整：(1)認識需要：消費者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實狀況與所想之間有一定差距，產(chǎn)生了相應的解決問題的要求。這一階段企業(yè)主要通過早就特定的外部環(huán)境，刺激消費者對需要的感受，必須進行市場調(diào)研，認定促使消費者認識到需要的因素。(3分)(2)收集信息：消費者的信息收集一般有個人來源、商業(yè)來源、公共來源、經(jīng)驗來源。企業(yè)不僅要注意影響消費者行為的信息來源，更要分析不同來源或途徑的信息對于其決策的相對影響力。(3分)(3)選擇評價：該過程是消費者不斷比較、逐步縮小目標范圍的過程。企業(yè)不僅要力求通過補充消費者購買決策所需的各種信息，使產(chǎn)品或品牌進入其知曉、考慮范圍，進而進入備選范圍、成為選定購買的對象，還要分析消費者在這個過程中用于選擇的標準是什么，以及他們?nèi)绾谓⑦@一標準。(3分)(4)決定購買：消費者對備選范圍內(nèi)的各品牌形成一定的偏好順序，形成一種購買意向，排除了他人的否定態(tài)度和意外情況的影響會做出相應的購買決定。企業(yè)應盡量排除干擾因素，盡快促成消費者做出購買決定。(3分)(5)購后感受：購買以后消費者會通過使用或消費檢驗購買決策，重新衡量購買是否正確，并確認滿意程度作為今后的參考。企業(yè)應高度關注消費者的購后感受，做好顧客的跟蹤回訪，及時解決售后的各種問題。(3分)(以上為參考答案，根據(jù)學生回答具體情況酌情給分)2、論述產(chǎn)品生命周期理論及成長期的營銷策略。(15