產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)分析研究報(bào)告

目錄1.1名詞解釋 7 8 82.2中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)發(fā)展歷程 9 2.3.1產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié) 2.3.2上游分析 2.3.3中游分析 2.3.4下游分析 3中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)驅(qū)動(dòng)與制約因素 3.1驅(qū)動(dòng)因素 3.1.1二孩政策全面開放，產(chǎn)婦數(shù)量穩(wěn)定增長 3.1.2居民消費(fèi)能力增長與產(chǎn)后保健服務(wù)普及，拉動(dòng)產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備消費(fèi)增加163.1.3高投資回報(bào)率吸引產(chǎn)康機(jī)構(gòu)增加產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備投入 3.2制約因素 4中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)政策分析 5中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)市場趨勢 5.2經(jīng)營模式向多樣化發(fā)展，線上銷售渠道占比持續(xù)提高 6中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)競爭格局分析 6.2.1南京麥瀾德醫(yī)療科技有限公司 6.2.2南京偉思醫(yī)療科技股份有限公司 6.2.3廣州市杉山醫(yī)療器械實(shí)業(yè)有限公司 圖表目錄圖2-1中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備分類 8圖2-2中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)發(fā)展歷程 9 圖2-4中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)成本利潤分配 圖2-5中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備品牌商成本構(gòu)成 圖2-6中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模，2014-2023年預(yù)測 圖3-1中國新生兒人口數(shù)量與新生兒二孩占比，2011-2017年 圖3-2中國居民人均可支配收入與人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出，2014-2018年 圖3-4限價(jià)管理降低行業(yè)參與企業(yè)的利潤水平 圖4-1中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)支持性政策 20 21圖5-1新型輕小便捷化產(chǎn)品，打開家庭需求市場 22圖5-2產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備品牌商經(jīng)營模式向多樣化發(fā)展 23圖6-1中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)競爭企業(yè)(部分) 24圖6-2麥瀾德主要產(chǎn)品 圖6-3偉思醫(yī)療主要產(chǎn)品 28圖6-4杉山醫(yī)療主要產(chǎn)品 治療。>產(chǎn)后訪視：專業(yè)人員在產(chǎn)婦分娩后的四周內(nèi)到家中進(jìn)行訪視，觀察產(chǎn)婦是否有子宮復(fù)根據(jù)不同分類標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備可分為多個(gè)類別(見圖2-1):(1)根據(jù)產(chǎn)品功能差異，產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備可分為盆底康復(fù)設(shè)備、產(chǎn)后恢復(fù)設(shè)備：①盆底髖骨調(diào)理儀器等，代表生產(chǎn)企業(yè)包括恒達(dá)科技、德佳智聯(lián)等；(2)根據(jù)使用場景，產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備可分為醫(yī)療專用器械、非醫(yī)療設(shè)備、家庭設(shè)備：①醫(yī)療專用器械的研發(fā)生產(chǎn)需要企業(yè)獲得醫(yī)療器械證書，產(chǎn)品價(jià)格在15-25萬元區(qū)間，醫(yī)療專用器械占產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備市場比重約45%;②非醫(yī)療設(shè)備主要面向月子會(huì)所、產(chǎn)后管理中心等院外產(chǎn)康機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格在30-45萬元區(qū)間，非醫(yī)療設(shè)備占產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備市場比重約45%;③家庭設(shè)備是企業(yè)針對家庭用戶研發(fā)的小型、便攜式產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備，產(chǎn)品價(jià)格在800-5,000元區(qū)間，家庭設(shè)備占產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備市場比重小于10%。祛妊娠紋儀器髖骨調(diào)理儀器胸型矯正儀器與龐大的消費(fèi)群體,其發(fā)展歷程大致可分為萌芽、快速成長、高速滲透三個(gè)階段(見圖2-2)。圖2-2中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)發(fā)展歷程萌芽階段2008-2011年·2008年，法國杉山、加拿大T等國際企業(yè)在中國市場銷售產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備；·國際企業(yè)與中國本土企業(yè)在全國各地推廣產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備與盆底康復(fù)診療技術(shù)，提高了中國消費(fèi)者對產(chǎn)后康復(fù)的認(rèn)知水平快速成長階段2012至2016年，產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備產(chǎn)品種類更加豐富，市場普及度快速提高，行業(yè)進(jìn)入快速成長階段；·中國本土企業(yè)積累了足夠的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與臨床數(shù)據(jù)，陸續(xù)推出適合亞洲女性群體的產(chǎn)后康復(fù)產(chǎn)品；·產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備在醫(yī)院的滲透率快速提高麥瀾德高速滲透階段2017年至今·月子中心、產(chǎn)后恢復(fù)等康養(yǎng)機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備需求進(jìn)一步上升，產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備人群普及率持續(xù)提高；·產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備診斷篩查與治療的時(shí)間不斷縮短，同時(shí)輕小便攜的家庭產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備市場喜喜母嬰喜喜母嬰(1)萌芽階段(2008-2011年)銷售業(yè)務(wù)，如偉思與加拿大ThoughtTechnology建立了長期代理合作關(guān)系。國際企業(yè)與中國本土企業(yè)在中國各地推廣產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備與盆底康復(fù)診療技術(shù),大幅提高了中國醫(yī)療機(jī)構(gòu)(2)快速成長階段(2012-2016年)2012至2016年，產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備產(chǎn)品種類更加豐富，市場普及度快速提高，行業(yè)進(jìn)入(3)高速滲透階段(2017年至今)2017年起，月子中心、產(chǎn)后恢復(fù)等產(chǎn)康機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備需求進(jìn)一步中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈分為原材料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、銷售與消費(fèi)四個(gè)環(huán)節(jié)(見圖2-3)。其中，產(chǎn)業(yè)鏈上游的主要參與者為芯片、屏幕、五金零部件等原材料與硬件供應(yīng)產(chǎn)組裝；產(chǎn)業(yè)鏈下游包括銷售與消費(fèi)兩個(gè)環(huán)節(jié)，銷售主體有品牌商、代理商，主要消費(fèi)者包括醫(yī)院、產(chǎn)康機(jī)構(gòu)、家庭用戶。銷售與消費(fèi)中游銷售與消費(fèi)中游利潤率：約30%品牌商OEM代工廠電極電極占比；約30%占比：約10%占比：<10%產(chǎn)康機(jī)構(gòu)點(diǎn)7<10%家庭2.3.1產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的成本與利潤分配產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備以經(jīng)銷為核心銷售渠道，主要銷售終端包括產(chǎn)康機(jī)構(gòu)與醫(yī)院。產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的成本與利潤分配呈現(xiàn)以下特征(見圖2-4):(1)產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備生產(chǎn)總成本占銷售終端價(jià)格比重的15%-20%;(2)經(jīng)銷商的利潤分配比重較生產(chǎn)商更大；(3)由于不同銷售終端的產(chǎn)品售價(jià)不同，各類產(chǎn)品的利益分配結(jié)構(gòu)存在差異。經(jīng)銷商在非醫(yī)用設(shè)備中的獲利更高，利潤占比為80.0%,顯著高于醫(yī)療專用器械的65.0%。來源：頭豹研究院編輯整理其中，原材料采購成本占比最大(約40%),其次是銷售成本(約30%)與研發(fā)運(yùn)營成本(約20%),最后是生產(chǎn)制造成本(約10%)。伴隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，原材料采購生產(chǎn)制造成本10%來源：頭豹研究院編輯整理場，因此招投標(biāo)銷售成為企業(yè)的主要銷售渠道，此類銷售渠道銷售額占總銷售額比重約50%;(2)產(chǎn)康機(jī)構(gòu)：品牌商針對產(chǎn)康機(jī)構(gòu)消費(fèi)客群采用“經(jīng)銷為主、直銷為輔”的銷售策此類銷售渠道營收占比約30%;在直銷銷售渠道方面，部分大型產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立了銷售部，直接對接產(chǎn)康機(jī)構(gòu)客戶，線下直銷渠道營收占比約10%;(3)家庭用戶：家庭類產(chǎn)品主要通過線上銷售渠道售賣，此類銷售渠道營收占比小于2.4中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模復(fù)設(shè)備行業(yè)得以快速發(fā)展，其市場規(guī)模增長狀態(tài)呈現(xiàn)兩大特征(見圖2-6):(1)整體規(guī)模：產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模(按終端銷售額計(jì)算)由2014年的9.2億元快速增長至2018年的39.5億元，年復(fù)合增長率達(dá)43.9%;(2)細(xì)分市場規(guī)模：2014至2016年，各級各類醫(yī)院是產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備的主要消費(fèi)機(jī)構(gòu)，醫(yī)用產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備市場規(guī)模由2014年的7.2億元快速增長至2016年的16.3億元，年復(fù)合增長率達(dá)50.5%;2017至2018年，產(chǎn)康機(jī)構(gòu)需求市場快速增長，產(chǎn)康機(jī)構(gòu)需求市場規(guī)模占比直線上升，截至2018年，產(chǎn)康機(jī)構(gòu)需求市場規(guī)模占產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備整體規(guī)模比重已超過35%。中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)能夠保持快速增長，主要受到四點(diǎn)因素的驅(qū)動(dòng)：(1)二孩政策全面開放，產(chǎn)婦數(shù)量持續(xù)增長，直接帶動(dòng)產(chǎn)后康復(fù)行業(yè)需求增長；(2)居民人均可支配收入與醫(yī)療保健支出增長，推動(dòng)產(chǎn)后康復(fù)服務(wù)與設(shè)備市場擴(kuò)康復(fù)設(shè)備消費(fèi)增加；(4)產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備具有高投資回報(bào)率，吸引產(chǎn)康機(jī)構(gòu)增加產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備庭消費(fèi)者對產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備的需求將不斷提高，中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備市場將以29.7%的年復(fù)合增長率高速增長，預(yù)計(jì)2023年市場規(guī)模將達(dá)到144.8億元(見圖2-6)。 2014-2018年98.829.10■醫(yī)院來源：頭豹研究院編輯整理3.1驅(qū)動(dòng)因素中國二孩政策全面開放，直接促進(jìn)孕產(chǎn)婦總數(shù)增長。2011年起，中國陸續(xù)頒布“雙獨(dú)二孩”政策與“單獨(dú)二孩”政策，2015年10月，為應(yīng)對人口老齡化趨勢，中國正式實(shí)施全面二孩政策。計(jì)劃生育的逐漸放開刺激了居民二孩生育意愿，新生嬰兒總?cè)藬?shù)由2011年1,604萬人上升至2017年的1,723萬人，反映出孕產(chǎn)婦總?cè)藬?shù)呈穩(wěn)定增長狀態(tài)；中國二孩嬰兒占新生嬰兒總?cè)藬?shù)比重從2011年的29.3%上升至2017年的51.8%,反映出二次生育的孕產(chǎn)婦人數(shù)占比增加(見圖3-1)。孕產(chǎn)婦是產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備的終端消費(fèi)群體，孕產(chǎn)婦人新生兒人口數(shù)一新生兒二孩占比二孩政策的全面開放一方面促進(jìn)孕產(chǎn)婦數(shù)量增加,另一方面提高了產(chǎn)后康復(fù)消費(fèi)人群比例：(1)二孩政策提高了初次生育女性人群的二孩生育意愿，初次生育女性人群為降低再生育風(fēng)險(xiǎn)，更加重視初次生育后的產(chǎn)后康復(fù)；(2)二孩政策鼓勵(lì)了部分35周歲以上產(chǎn)婦進(jìn)行居民消費(fèi)能力逐年提升，推動(dòng)居民在醫(yī)療保健領(lǐng)域的支出金額上升。2014至2018年，中國居民人均可支配收入由20,167元上升至28,228元，年復(fù)合增長率達(dá)8.8%;同時(shí)，中國居民人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出由2014年的1,045元上升至2018年的1,685元，年復(fù)合增長率達(dá)12.7%(見圖3-2)。產(chǎn)后康復(fù)作為重要的康復(fù)治療與保健服務(wù)，行業(yè)受居民人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出的影響較大，人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出增長，直接促進(jìn)產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備與服務(wù)的消費(fèi)總量提高。來源：國家統(tǒng)計(jì)局，頭豹研究院編輯整理中國婦幼醫(yī)療機(jī)構(gòu)與協(xié)會(huì)共同推進(jìn)產(chǎn)后保健規(guī)范化服務(wù)，拉動(dòng)產(chǎn)后康復(fù)服務(wù)需求、醫(yī)療專用產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備消費(fèi)增加：(1)推動(dòng)產(chǎn)后訪視服務(wù)：2014至2018年，各省市醫(yī)療機(jī)構(gòu)大力推進(jìn)免費(fèi)產(chǎn)后訪視服務(wù)，例如：山東高密市婦幼保健院開展免費(fèi)接送、產(chǎn)后訪視等服務(wù)，僅2017年已產(chǎn)后訪視8,874人次；四川、重慶、江西等多省份婦幼保健院定期開展家庭式產(chǎn)后訪視服務(wù)。截至2018年，中國產(chǎn)后訪視率已達(dá)93.8%,產(chǎn)后訪視服務(wù)不僅增強(qiáng)了居民對產(chǎn)后康復(fù)的重視程度，而且督促了產(chǎn)后出現(xiàn)不良癥狀的產(chǎn)婦及時(shí)接受產(chǎn)后康復(fù)治療，拉動(dòng)產(chǎn)后康復(fù)服務(wù)滲透率提升；(2)增加醫(yī)用產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備：為滿足居民持續(xù)增長的產(chǎn)后康復(fù)服務(wù)需求、提高產(chǎn)后康復(fù)服務(wù)規(guī)范化程度，各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)增加了盆底康復(fù)、乳腺保健等產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備采購數(shù)量，醫(yī)用產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備數(shù)量快速增長，市場規(guī)模由2014年的7.2億元上升至2018年的22.2億元。非醫(yī)療類產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備需求市場不斷擴(kuò)大。截至2018年，擁比已超過70%,產(chǎn)康機(jī)構(gòu)增加產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備購進(jìn)數(shù)量的主要原因在于(見圖3-3):(1)需提高套餐價(jià)格。產(chǎn)康機(jī)構(gòu)運(yùn)用產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備進(jìn)行單次診療的時(shí)長約30-45分鐘，單次物理治療的平均價(jià)格在400-600元區(qū)間，機(jī)構(gòu)能夠在數(shù)月時(shí)間內(nèi)賺取設(shè)備投入成本。市場需求打造差異化競爭優(yōu)勢物理治療定價(jià)更高高投資回報(bào)率市場需求導(dǎo)向來源：頭豹研究院編輯整理醫(yī)療器械購進(jìn)價(jià)格兩方面(見圖3-4):(1)服務(wù)價(jià)格受限：為滿足中國民眾基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)需復(fù)治療服務(wù)的收費(fèi)價(jià)格在100-200元區(qū)間，遠(yuǎn)低于產(chǎn)康機(jī)構(gòu)收費(fèi)價(jià)格。治療服務(wù)價(jià)格局限了受限：各省市物價(jià)局對醫(yī)療器械銷售價(jià)格采取限價(jià)管械、醫(yī)用耗材進(jìn)行限價(jià)管理與集中招標(biāo)采購，美敦力、樂普等27家企業(yè)對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)；2015年6月，上海物價(jià)局、衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)、醫(yī)療保險(xiǎn)辦公室三部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)定醫(yī)療器械定價(jià)不能超過5%的加價(jià)率。服務(wù)價(jià)格受限服務(wù)價(jià)格受限醫(yī)院單次產(chǎn)后康復(fù)治療服務(wù)的收費(fèi)價(jià)格在100-200元區(qū)間；治療服務(wù)價(jià)格限制醫(yī)院對產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備的投入經(jīng)費(fèi)限價(jià)管理降低行業(yè)參與企業(yè)的利潤水平器械購進(jìn)價(jià)格受限采取限價(jià)管理、集中采購·經(jīng)銷商與生產(chǎn)商利潤下降來源：頭豹研究院編輯整理4中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)政策分析相關(guān)行業(yè)相互影響、協(xié)同發(fā)展。2016至2018年間，支持母嬰健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鼓勵(lì)醫(yī)療器行業(yè)支持性政策從推進(jìn)婦幼健康保障工程、支持醫(yī)療器械創(chuàng)新兩方面切入(見圖4-1):(1)推進(jìn)婦幼健康保障工程：2016年10月，中共中央與國務(wù)院聯(lián)合發(fā)布《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》,明確將提高婦幼健勵(lì)各省市機(jī)構(gòu)為孕產(chǎn)婦提供生育相關(guān)的免費(fèi)醫(yī)療保健服務(wù)；2017年7月，(原)國家衛(wèi)計(jì)(2)支持醫(yī)療器械創(chuàng)新：2017年5月，科技部、發(fā)展改革委等六部門聯(lián)合發(fā)布《"十三五”健康產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》,將推動(dòng)醫(yī)療器械創(chuàng)新療器械的技術(shù)突破、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)業(yè)培育制定了具體目標(biāo)；2018年5月，國家藥監(jiān)局發(fā)布(原)國家衛(wèi)計(jì)委提升產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備的市場需求中共中央國務(wù)院相關(guān)的免費(fèi)醫(yī)療保健服務(wù)國家藥監(jiān)局推廣國家體育總局(原)國家衛(wèi)計(jì)委(原)國家食藥監(jiān)局具體目標(biāo)來源：頭豹研究院編輯整理行業(yè)監(jiān)管政策覆蓋了醫(yī)療器械的生產(chǎn)、監(jiān)測、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)(見圖4-2):2017年5月，國務(wù)院正式印發(fā)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例(2017修正)》,圍繞醫(yī)療器械的注冊備案、生產(chǎn)、經(jīng)營使用等制定了80條規(guī)定，嚴(yán)格管理醫(yī)療器械的使用風(fēng)險(xiǎn)；2017年12月，(原)國家食藥監(jiān)局通過了《醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》,《辦法》加強(qiáng)了醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售第三方平臺(tái)與銷售企業(yè)的監(jiān)管，完善了醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)的審核材料與流程，為醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售打造良好的交易環(huán)境；2018年11月，國家藥監(jiān)局制定了《醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)檢查要點(diǎn)及判定原則》,規(guī)定了醫(yī)療器械臨床檢查的檢查要點(diǎn)與判定原則，通過打造體系化臨床試驗(yàn)判定標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把控醫(yī)療器械的安全性與有效性。國家藥監(jiān)局體系化臨床試驗(yàn)判定標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把控醫(yī)療器(原)國家食藥監(jiān)局加強(qiáng)了醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售第三方平臺(tái)與銷售網(wǎng)絡(luò)銷售打造良好的交易環(huán)境《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例國務(wù)院圍繞醫(yī)療器械的注冊備案、生產(chǎn)、經(jīng)營使用等制定了80條規(guī)來源：頭豹研究院編輯整理5中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)市場趨勢5.1新型輕小便捷化產(chǎn)品，打開家庭需求市場家庭設(shè)備憑借私密、便攜、交互性強(qiáng)等產(chǎn)品優(yōu)勢，成為帶動(dòng)產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)增長的主力產(chǎn)品：(1)私密性：產(chǎn)婦能夠獨(dú)立操作家庭類產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備進(jìn)行盆底肌肉訓(xùn)練、產(chǎn)后康復(fù)鍛煉等，家庭治療環(huán)境較醫(yī)院、產(chǎn)康機(jī)構(gòu)具有更好的私密性；(2)便捷性：家庭類產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備小巧便攜，突破了訓(xùn)練時(shí)間與使用地點(diǎn)的限制，滿足了消費(fèi)者快速康復(fù)與使用方便的需求；(3)交互性：家庭類產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備能夠與手機(jī)端軟件協(xié)同應(yīng)用，用戶能夠在手機(jī)端查看肌力評估結(jié)果，清晰了解身體狀態(tài)與治療效果。2015年起，各大型醫(yī)療器械企業(yè)與中小科技企業(yè)陸續(xù)布局家庭類產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備市場，推出多款家庭類產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備產(chǎn)品(見圖5-1):(1)德佳智聯(lián)：2015年德佳智聯(lián)成立，同步推出麻麻康家庭產(chǎn)后康復(fù)品牌，陸續(xù)上線盆底子宮康復(fù)儀、智能催乳儀等十余種產(chǎn)品，填補(bǔ)了中國家庭產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域的產(chǎn)品空白；(2)麥瀾德：2016年麥瀾德針對家庭用戶打造瀾淳品牌，推出盆底生物刺激反饋儀、瀾淳APP、胸部按摩器等軟件與設(shè)備，截至2019年11月，瀾淳APP平均日活躍用戶數(shù)量已突破6,000;(3)大悅醫(yī)療：2016年大悅醫(yī)療正式成立，并推出7款不同型號規(guī)格的盆底康復(fù)治療儀，滿足不同人群的治療需求。未來，家庭類產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備產(chǎn)品種類將不斷豐富，市場規(guī)模將快速增長，預(yù)計(jì)2021年家庭類產(chǎn)品占產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)總體規(guī)模比重將突破10%。求家庭產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備軟件麻麻康7款不同型號規(guī)療儀盆底生物刺激反饋儀、潤淳APP等麥瀾德A5.2經(jīng)營模式向多樣化發(fā)展，線上銷售渠道占比持續(xù)提高伴隨著家庭消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大,產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備品牌商開始拓展多樣化新型營銷方式與經(jīng)營模式(見圖5-2):(1)線上銷售渠道：為突破銷售地域限制、加快產(chǎn)品與品牌信息傳播，產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備品牌商開始拓展線上銷售渠道，例如：麥瀾德在天貓、京東等電商平臺(tái)開設(shè)瀾亭旗艦店、德佳智聯(lián)開設(shè)麻麻康旗艦店；(2)線下門店合作：部分產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備品牌商實(shí)行前向一體化戰(zhàn)略，與下游產(chǎn)康機(jī)構(gòu)合作經(jīng)營線下門店。例如：麥瀾德與佳貝得合作開設(shè)線下健康管理機(jī)構(gòu)，通過線下門店整合機(jī)構(gòu)用戶與家庭用戶，為機(jī)構(gòu)用戶提供門店運(yùn)營案例，同時(shí)為家庭用戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)機(jī)會(huì)；(3)O20模式：產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備品牌商通過構(gòu)建線上醫(yī)療咨詢平臺(tái)、提供線上預(yù)約線下治療服務(wù)加強(qiáng)醫(yī)患聯(lián)系，提高治療效率。例如：麥瀾德推出瀾亭醫(yī)生與瀾淳兩款A(yù)PP,產(chǎn)婦用戶群體能夠使用瀾淳APP進(jìn)行在線咨詢、產(chǎn)康課程學(xué)習(xí)、診療預(yù)約，醫(yī)生能夠通過瀾淳醫(yī)生APP查看患者訓(xùn)練進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整修復(fù)方案；杉山推進(jìn)網(wǎng)約家康平臺(tái)建設(shè)，推出優(yōu)家康A(chǔ)PP,為用戶提供健康講座、產(chǎn)康服務(wù)等線下活動(dòng)信息。M√平臺(tái)資源線下門店合作提高前向一體化020模式構(gòu)建醫(yī)療咨詢社區(qū)線上咨詢+線下治療線上銷售渠道開設(shè)線上旗艦店場份額占比總和超過40%。在細(xì)分市場中，由于醫(yī)療專用類產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備的研發(fā)需要投入庭設(shè)備市場中，大悅醫(yī)療、醫(yī)而維、麥瀾德、德佳智聯(lián)等企業(yè)占據(jù)了60%以上的家庭設(shè)備根據(jù)企業(yè)規(guī)模與銷售市場，中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)中競爭主體可分為三類：(1)第一類別：由頭部產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備品牌商組成，包括麥瀾德與偉思醫(yī)療兩家企業(yè)。第一類別企業(yè)年?duì)I收額超過1億元，產(chǎn)品全面覆蓋醫(yī)療類器械、非醫(yī)備三個(gè)細(xì)分市場，銷售模式均以經(jīng)銷為主，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國；(2)第二類別：由大型、中型產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備品牌商組成，代表企業(yè)包括杉山醫(yī)療、君元至數(shù)千萬元不等；德佳智聯(lián)等企業(yè)，多數(shù)企業(yè)年?duì)I收額低于1,000萬元。(不包括電極片、治療頭)(元)醫(yī)院、產(chǎn)康機(jī)構(gòu)：6核心經(jīng)銷商培訓(xùn)杉山1997年醫(yī)院、產(chǎn)康機(jī)構(gòu)：91998年醫(yī)院、產(chǎn)康機(jī)構(gòu)：51998年1999年醫(yī)院、產(chǎn)康機(jī)構(gòu)：1IPO上市醫(yī)院、產(chǎn)康機(jī)構(gòu)：12醫(yī)院、產(chǎn)康機(jī)構(gòu)：4醫(yī)院、產(chǎn)康機(jī)構(gòu)：3醫(yī)院、產(chǎn)康機(jī)構(gòu)：4醫(yī)院、產(chǎn)康機(jī)構(gòu)：4來源：頭豹研究院編輯整理6.2中國產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)投資企業(yè)推薦6.2.1南京麥瀾德醫(yī)療科技有限公司6.2.1.1企業(yè)概況南京麥瀾德醫(yī)療科技有限公司(以下簡稱“麥瀾德”)成立于2013年，總部位于江蘇省南京市，經(jīng)營范圍覆蓋產(chǎn)后康復(fù)醫(yī)療器械與設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。截至2018年，麥瀾德銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國江蘇、上海、安徽、浙江等多個(gè)省市，在職員工數(shù)量達(dá)220人，已完成A輪融資。經(jīng)過多年的積極投資與發(fā)展，麥瀾德在產(chǎn)后康復(fù)設(shè)備行業(yè)中占據(jù)超過20%的統(tǒng)化治療(見圖6-2):(1)設(shè)備：麥瀾德針對機(jī)構(gòu)用戶研發(fā)出盆底表面肌電分析系統(tǒng)、生器等小型設(shè)備；(2)軟件：麥瀾德旗下軟件系統(tǒng)包括分級診療系統(tǒng)與瀾淳APP。分級診療系恢復(fù)。圖6-2麥瀾德主要產(chǎn)品麥瀾德主要產(chǎn)品家庭五分級診療五分級診療蟲.(1)產(chǎn)品研發(fā)能力創(chuàng)新能力：①研發(fā)投入：2018年麥瀾德研發(fā)支出占年?duì)I收比重約10%,研發(fā)人員占員工總數(shù)比例約20%;②專利技術(shù)：麥瀾德技術(shù)體系完善，擁有62項(xiàng)專利、20項(xiàng)軟件著作權(quán)。(2)合作伙伴同組織開展盆底研究研討會(huì)。截至2018年，麥瀾德每年舉辦超過200場盆底健康學(xué)術(shù)會(huì)二院，浙江省婦產(chǎn)醫(yī)院等8家婦產(chǎn)醫(yī)院成立“盆底健康醫(yī)學(xué)聯(lián)盟”,共同提供產(chǎn)后康復(fù)從業(yè)南京偉思醫(yī)療科技股份有限公司(以下簡稱“偉思醫(yī)療”)成立于2001年，運(yùn)營管理中心位于江蘇省南京市，是一家以康復(fù)醫(yī)療器械研發(fā)與應(yīng)用為重點(diǎn)服務(wù)方向的高新技術(shù)企務(wù)通道。截至2018年，偉思醫(yī)療在職員工數(shù)量已超過800人，擁有31個(gè)會(huì)議室、7個(gè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室與6個(gè)科技主題展廳。偉思醫(yī)療的產(chǎn)品種類豐富，覆蓋了機(jī)構(gòu)用戶市場與家庭用戶市場(見圖6-3):(1)機(jī)產(chǎn)后心理康復(fù)研發(fā)出多樣化產(chǎn)品，滿足了差異化的市場需求；(2)家庭用戶市場：偉思醫(yī)療偉思醫(yī)療主要產(chǎn)品偉思醫(yī)療主要產(chǎn)品醫(yī)院、產(chǎn)康機(jī)構(gòu)產(chǎn)后體型恢復(fù)產(chǎn)后心理康復(fù)Myotrac系列佩戴更方便、患者無束源、活動(dòng)更自由。國盆底康復(fù)家庭用戶盆底康復(fù)來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理售團(tuán)隊(duì)員工總數(shù)超過100人，銷售團(tuán)隊(duì)擁有專業(yè)銷售技能與豐富的行業(yè)知識(shí)；②銷售渠道網(wǎng)絡(luò)偉思醫(yī)療與超過500家渠道商形成了長期銷售合作關(guān)系,包括100家區(qū)域總經(jīng)銷商、1