JAC品牌營(yíng)銷整合與提升

專題研究.JAC品牌營(yíng)銷整合與提升tangdu@jac.2001.6(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)議題：產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代的終結(jié)本案研討參考：.麥當(dāng)勞的全球品牌連鎖專營(yíng).柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)成功實(shí)施品牌擴(kuò)張營(yíng)銷.菲利浦.科特勒博士營(yíng)銷管理第9版1專題研究tangdu@jac.2001.6JAC課題：現(xiàn)存營(yíng)銷體系的最后理由？引題：產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷之爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷源自于大生產(chǎn)時(shí)期的營(yíng)銷觀念與模式。至六十年代，4P理論對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)施了其理論架構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷等營(yíng)銷要素進(jìn)行了科學(xué)的統(tǒng)合。2專題研究tangdu@jac.2001.6優(yōu)勢(shì)所有的優(yōu)勢(shì)即是當(dāng)時(shí)時(shí)代的存在理由。產(chǎn)品營(yíng)銷在當(dāng)時(shí)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為提供了明確與理性的要素規(guī)范，為產(chǎn)品快速供應(yīng)市場(chǎng)和創(chuàng)造更大市場(chǎng)占有提供了有效模式。缺陷它的缺陷在于它的純產(chǎn)品營(yíng)銷局限，針對(duì)用戶市場(chǎng)導(dǎo)向型與信息與觀念造就的現(xiàn)代市場(chǎng)，顯得過老了。發(fā)展后滯：社會(huì)進(jìn)步與營(yíng)銷的反速由上個(gè)世紀(jì)20年代開始的大生產(chǎn)時(shí)代起，產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)歷了…3專題研究tangdu@jac.2001.620C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物質(zhì)期豐沛期文明期共享期匱乏期豐沛期文明期共享期30-50年差距4P產(chǎn)品營(yíng)銷4C品牌服務(wù)營(yíng)銷4S品牌觀念營(yíng)銷觸發(fā)點(diǎn)：倍速經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)4專題研究tangdu@jac.2001.6研發(fā)周期更短，單品行銷周期更短，單品的消費(fèi)速度更快，即使企業(yè)腳底生風(fēng)，還是趕不上消費(fèi)者的欲望增長(zhǎng)速度。發(fā)令槍一響，不會(huì)有人停下來等你?，F(xiàn)代營(yíng)銷是個(gè)叫人不能停歇的風(fēng)火輪。技術(shù)也越來越不夠用，今天的技術(shù)成為明天的垃圾。價(jià)格戰(zhàn)更加頻繁，新品牌雨后春筍，新營(yíng)銷奇招迭出，招架得住嗎？

蒸汽機(jī)改變世界用了200年，資本改變世界用了100年，汽車改變世界用了50年，電視改變世界用了20年，而網(wǎng)絡(luò)改變世界只用了幾年……你的營(yíng)銷思想和體系還不變嗎？新世紀(jì)營(yíng)銷，需要光的速度！啟發(fā)點(diǎn)：4S對(duì)于JAC營(yíng)銷體系的啟示5專題研究tangdu@jac.2001.61S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿足4S所有企業(yè)生存的根本之道。更是JAC30年傳統(tǒng)營(yíng)銷體系整合改造的核心指導(dǎo)思想與前提面向傳統(tǒng)的底盤和輕卡經(jīng)營(yíng)銷售市場(chǎng)，尚可以漸變的策略，而MPV商務(wù)車項(xiàng)目的上馬，速度則成為重要的指標(biāo)從營(yíng)銷戰(zhàn)略出發(fā)，建立起一整套符合企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)需求的系統(tǒng)，形成組織、人材、渠道、文化的規(guī)范體系由簡(jiǎn)單的企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)到達(dá)成多級(jí)用戶市場(chǎng)對(duì)于品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、信息反饋等綜合需求的滿足IMC：集成(整合)營(yíng)銷傳播6專題研究tangdu@jac.2001.6(整合)集成+(市場(chǎng))營(yíng)銷+傳播IMC營(yíng)銷體系的實(shí)質(zhì)：以消費(fèi)市場(chǎng)為核心，以資料庫(kù)行銷為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與品牌之間的優(yōu)良關(guān)系為目的，建立起聚合型的高效、減省、便捷的營(yíng)銷運(yùn)作管理體系，達(dá)成企業(yè)高值營(yíng)運(yùn)目標(biāo)！7專題研究tangdu@jac.2001.6集成如同60年代集成電路板的發(fā)明，使電器電子產(chǎn)品獲得了幾何級(jí)飛躍，并使高效、智能多元一體化成為可能，使研發(fā)周期倍速增長(zhǎng)，更使消費(fèi)者享受成為現(xiàn)實(shí)，同時(shí)創(chuàng)造出全新的營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)以產(chǎn)品和服務(wù)以及觀念參與交換而獲得利潤(rùn)的生存形態(tài)。而在產(chǎn)品體系、服務(wù)體系和觀念文化三大體系之間，唯有集成方能形成營(yíng)銷的質(zhì)能、動(dòng)能與勢(shì)能三能一體的巨大能量任何一種體系的缺乏，都將導(dǎo)致營(yíng)銷整體體系的運(yùn)行不暢和資源耗損。國(guó)有企業(yè)的傳統(tǒng)與單一的營(yíng)銷體系必須接受全新的改造方能生存?zhèn)鞑ピ贗MC理論中，傳播成為企業(yè)營(yíng)銷外化的一種，更是創(chuàng)造營(yíng)銷增值的重要手段。所謂眼球經(jīng)濟(jì)和注意力經(jīng)濟(jì)即是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)傳播營(yíng)銷的形象比喻，更是企業(yè)營(yíng)銷決策的核心機(jī)能之一IMC分解8專題研究tangdu@jac.2001.6JAC：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式初步解析客戶A客戶B客戶C客戶DJAC輕卡JAC底盤JAC配件JAC服務(wù)JAC地區(qū)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)員B經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)員A經(jīng)營(yíng)部業(yè)務(wù)員CJAC集團(tuán)董事長(zhǎng)JAC集團(tuán)總裁JAC營(yíng)銷公司JAC底盤工廠JAC輕卡工廠JAC配件供應(yīng)科JAC其它部門JAC營(yíng)銷副總JAC技術(shù)副總JAC生產(chǎn)副總JAC財(cái)務(wù)副總工會(huì)婦聯(lián)首長(zhǎng)辛苦啦！同志們辛苦啦！為人民服務(wù)？！9專題研究tangdu@jac.2001.6Tangdu.com計(jì)劃Tangdu.com計(jì)劃虎、虎、虎暑期大片消息：珍珠港隆重上映10專題研究tangdu@jac.2001.6企業(yè)進(jìn)駐考察-時(shí)間兩周進(jìn)駐JAC，深入了解JAC營(yíng)銷內(nèi)部體系有關(guān)企業(yè)理念、文化、管理、營(yíng)運(yùn)、責(zé)權(quán)、績(jī)效、考核等多方面情況訪問部分地區(qū)經(jīng)營(yíng)部，了解渠道、售場(chǎng)、承銷與產(chǎn)品供應(yīng)鏈的相關(guān)合作廠家現(xiàn)狀與政策外部環(huán)境調(diào)查了解和掌握J(rèn)AC集團(tuán)對(duì)于營(yíng)銷體系整合改造的方向和目標(biāo)進(jìn)駐考察方式：會(huì)唔、會(huì)議、參觀、訪談、抽樣調(diào)查企業(yè)進(jìn)駐調(diào)查報(bào)告-時(shí)間一周半報(bào)告JAC營(yíng)銷體系現(xiàn)狀檢索存在問題提出整合改造的綱要(供討論)進(jìn)駐報(bào)告的提交、修訂、定稿Tangdu.com計(jì)劃A調(diào)查報(bào)告雙邊研討-時(shí)間一周半研討JAC營(yíng)銷體系現(xiàn)狀的根源研討整合改造的綱要，共同確立營(yíng)銷體系改造的要點(diǎn)、切入點(diǎn)擬寫JAC營(yíng)銷體系系統(tǒng)整合改造的內(nèi)部文件11專題研究tangdu@jac.2001.6JAC營(yíng)銷體系整合規(guī)劃-時(shí)間三周JAC企業(yè)理念與文化價(jià)值體系(含服務(wù)理念)JAC產(chǎn)品體系整合計(jì)劃JAC服務(wù)渠道體系整合計(jì)劃JAC營(yíng)銷管理體系架構(gòu)與職能分配JAC營(yíng)銷經(jīng)理人培訓(xùn)計(jì)劃JAC服務(wù)大綱與崗位服務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃JACIMC整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃體系整合改造的進(jìn)程表與階段目標(biāo)體系整合改造的考核檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)與辦法體系整合改造的組織領(lǐng)導(dǎo)班子與工作方式確定Tangdu.com計(jì)劃BJAC營(yíng)銷體系整合規(guī)劃研討-時(shí)間兩周研討JAC營(yíng)銷體系整合規(guī)劃的可行性研討并修訂JAC營(yíng)銷體系整合規(guī)劃的階段重點(diǎn)研討并確定JAC營(yíng)銷體系整合規(guī)劃的具體實(shí)施項(xiàng)目與時(shí)間實(shí)施JAC營(yíng)銷體系整合工作的內(nèi)部發(fā)動(dòng)與思想統(tǒng)一12專題研究tangdu@jac.2001.6JAC營(yíng)銷體系整合項(xiàng)目執(zhí)行導(dǎo)入-時(shí)間一個(gè)半月至兩個(gè)月JAC企業(yè)理念與文化價(jià)值體系的內(nèi)部傳播宣講JAC營(yíng)銷體系整合項(xiàng)目導(dǎo)入培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)JAC營(yíng)銷體系整合項(xiàng)目目標(biāo)導(dǎo)入培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)JAC營(yíng)銷管理體系職能分配導(dǎo)入培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)JAC營(yíng)銷經(jīng)理人培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行JAC服務(wù)大綱與崗位服務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行體系整合改造的考核檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)與辦法培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)Tangdu.com計(jì)劃CJAC營(yíng)銷體系整合項(xiàng)目硬件建設(shè)-時(shí)間兩個(gè)半月JAC營(yíng)銷體系VI視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)JAC企業(yè)理念與文化價(jià)值體系形象設(shè)計(jì)JAC營(yíng)銷體系渠道終端專店VI視覺形象工程啟動(dòng)并完成JACMPV商務(wù)車營(yíng)銷體系的建構(gòu)與結(jié)合導(dǎo)入13專題研究tangdu@jac.2001.6Tangdu.com計(jì)劃CJAC營(yíng)銷體系整合傳播-在完成以上工作基礎(chǔ)上持續(xù)執(zhí)行……JAC營(yíng)銷體系VI視覺系統(tǒng)發(fā)布JAC企業(yè)理念形象的社會(huì)推廣發(fā)布JAC企業(yè)理念的服務(wù)形象推廣發(fā)布結(jié)合JAC企業(yè)理念與服務(wù)形象的JAC分類產(chǎn)品(含商務(wù)車)行銷推廣傳播發(fā)動(dòng)JAC集團(tuán)公關(guān)傳播-配合企業(yè)營(yíng)銷持續(xù)執(zhí)行……JAC營(yíng)銷體系經(jīng)銷合作商會(huì)議(選定主題)JAC集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展新聞發(fā)布會(huì)JAC集團(tuán)企業(yè)三十周年慶典活動(dòng)JAC企業(yè)社會(huì)親善與公益活動(dòng)展開整合規(guī)劃分項(xiàng)執(zhí)行14專題研究tangdu@jac.2001.6Tangdu.com計(jì)劃系統(tǒng)示意合作確立2001/62001/82001/102001/122002/2Tangdu.com計(jì)劃ATangdu.com計(jì)劃BTangdu.com計(jì)劃c售點(diǎn)建設(shè)前置計(jì)劃Refine上市計(jì)劃對(duì)系統(tǒng)整合促進(jìn)提升加速！JACJACJACJAC諸位，想看看整合的效果嗎？進(jìn)駐調(diào)研整合規(guī)劃確定15專題研究tangdu@jac.2001.6Jac+Tangdu聯(lián)姻計(jì)劃Jac…

作一個(gè)有關(guān)終身大事的重要判斷：啊，最可愛最勇敢的究竟是哪一個(gè)(歌詞大意)？作一個(gè)利于自己未來前景發(fā)展的選擇：終于有白面饃饃吃啦！再也不用吃玉米棒子啦！提出一個(gè)關(guān)于有車子、房子、票子的系統(tǒng)要求：他有沒有存款？有沒有地位？有沒有激情，讓我夜里不寂寞！做好從此做飯做菜好好打理家務(wù)的心理準(zhǔn)備：從此不再三心二意傍大款！挑三揀四誤青春！16專題研究tangdu@jac.2001.6Jac+Tangdu聯(lián)姻計(jì)劃Tangdu…

將氣派整得更大些，辦公間多租三天！讓Jac更有面子！作一個(gè)與Jac結(jié)合的系統(tǒng)考慮：如何面面俱到，讓老丈人也開心！準(zhǔn)備把兄弟們發(fā)動(dòng)起來，做一個(gè)大場(chǎng)面，將Jac娶了來！做好進(jìn)洞房的準(zhǔn)備：功夫要好，而且Jac很可能早不是處女啦！還有更重要的心理準(zhǔn)備：

Jac有可能還有舊男友或其它大款，說不準(zhǔn)哪一天會(huì)跑了逑！兄弟可要挺得住，要有把所有問題讓自己來扛的決心！向Jac提出不低于12萬元的靚仔包月費(fèi)，確保青春不誤：那Mckins