大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計指導(dǎo)課件：打造商業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計指導(dǎo)設(shè)計內(nèi)容與框架確定類型和風格把握撰寫原則修煉寫作技巧

打造商業(yè)計劃書目錄Contents01020403為了寫好一份商業(yè)計劃書，你需要完成三個任務(wù)：(1)設(shè)計合理的內(nèi)容和框架，簡要完整地展示項目的重要信息。(2)把握寫作商業(yè)計劃書的原則，讓你的項目看起來充滿吸引力。(3)修煉商業(yè)計劃書的寫作技巧，讓你的商業(yè)計劃書脫穎而出。任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架打造商業(yè)計劃書的過程圖商業(yè)計劃書是企業(yè)根據(jù)一定的格式和要求制作出來的書面材料，材料中要全面展示企業(yè)或項目的狀況以及企業(yè)或項目的發(fā)展?jié)摿?。商業(yè)計劃書的主要目的是為企業(yè)爭取資源和進行自我評價。商業(yè)計劃書并沒有統(tǒng)一的格式，但是如果要將“項目值得投資”這個重點凸顯出來，還是有一些較為通行的法則和重要的元素。任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架商業(yè)計劃書1為自己的商業(yè)計劃書設(shè)計一個和項目風格匹配的封面。

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封面應(yīng)該有醒目的項目名稱，應(yīng)該留有企業(yè)或者團隊的聯(lián)系方式，應(yīng)該有與正文頁碼匹配的詳細目錄。3目錄前可加一頁，寫上方案目的、方案版本、保密提示等。商業(yè)計劃書一、封面、標題和目錄任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架2產(chǎn)品/服務(wù)描述：產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，

盈利模式等。1公司介紹：公司名稱和核心團隊介紹，公司主營業(yè)務(wù)，公司戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃。3行業(yè)及市場：行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測等。商業(yè)計劃書二、項目摘要(執(zhí)行概要)任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架4營銷策略：在價格、渠道、促銷等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，

對銷售人員的激勵機制，如何實現(xiàn)營收。

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財務(wù)計劃：主要財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)、融資需求、投資回報等。商業(yè)計劃書二、項目摘要(執(zhí)行概要)任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架1企業(yè)情況概述：公司成立的時間、法律形式、

股東及股份占比情況、

注冊資金、業(yè)務(wù)范圍等。2企業(yè)創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團隊簡介：主要介紹創(chuàng)始人、核心團隊和團隊管理模式。3企業(yè)發(fā)展愿景和發(fā)展戰(zhàn)略。商業(yè)計劃書三、企業(yè)和團隊簡介任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架1產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形、功能、性能、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)，等等。2產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢：目標顧客研究，解決了什么痛點，

具體的解決方案等。商業(yè)計劃書四、產(chǎn)品和服務(wù)介紹任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架3盈利模式：產(chǎn)品/服務(wù)如何組成業(yè)務(wù)模式，如何盈利。4產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃。商業(yè)計劃書四、產(chǎn)品和服務(wù)介紹任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架1宏觀環(huán)境分析3目標市場分析4競爭分析2行業(yè)分析5企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析商業(yè)計劃書五、市場分析和預(yù)測任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架2渠道策略3價格策略4廣告和促銷策略產(chǎn)品策略商業(yè)計劃書六、營銷策略任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架11資金需要量預(yù)測：資金需要量預(yù)測是企業(yè)融資的基礎(chǔ)，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，主要就是啟動資金的測算。2營銷預(yù)測：綜合各方面因素，對企業(yè)一定期間的銷售情況作出科學(xué)合理的預(yù)測，以估算營收。3預(yù)測報表：主要指現(xiàn)金流量表、損溢表和資產(chǎn)負債表，以提供一家公司財務(wù)狀況的不同方面的信息。商業(yè)計劃書七、財務(wù)計劃和財務(wù)分析任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架4投資回報預(yù)測：分析損溢平衡和投資回報。5融資計劃：說明融資時機、

金額和用途。商業(yè)計劃書七、財務(wù)計劃和財務(wù)分析任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架1風險預(yù)測：包括自然風險、

技術(shù)風險、政治風險、社會風險、政治風險等。2風險管理策略：闡述企業(yè)風險管理的方法，并就風險預(yù)測提出防范或者控制的策略。商業(yè)計劃書八、風險評價和對策任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架商業(yè)計劃書拓展學(xué)習：商業(yè)計劃書模板案例1.軟銀中國資本(SBCVC)模板(1)您的業(yè)務(wù)是什么？(2)您的商業(yè)模型是什么？(主要的收入來源)(3)您的業(yè)務(wù)是滿足什么需要或解決什么問題？(4)您的競爭對手有哪些?詳細情況如何？(5)您的客戶是哪些?(6)您的業(yè)務(wù)目前的發(fā)展狀況：創(chuàng)意構(gòu)想的階段—業(yè)務(wù)開發(fā)階段—有產(chǎn)品或服務(wù)—已有收入—已經(jīng)有了可觀的收入，并且尋求業(yè)務(wù)的擴張。任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架商業(yè)計劃書拓展學(xué)習：商業(yè)計劃書模板案例1.軟銀中國資本(SBCVC)模板(7)您希望融資的金額是多少?(8)您的目標評估價值是多少?(9)誰是您目前的投資者?(10)您的總部設(shè)在何處？(11)主要管理人員簡介。任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架商業(yè)計劃書拓展學(xué)習：商業(yè)計劃書模板案例2.紅衫資本模板(1)公司目的：用一句話描述公司的業(yè)務(wù)描述客戶的“切膚之痛”(2)問題：簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題(3)解決方案：說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn)提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架商業(yè)計劃書拓展學(xué)習：商業(yè)計劃書模板案例2.紅衫資本模板回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變說明哪些近期的趨勢使得公司產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)越性得到擴展用不同的方法測算市場規(guī)模列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架定義你的目標客戶并描繪他們的特性分析各自的競爭優(yōu)勢(5)市場規(guī)模：(6)競爭格局：(4)時機：創(chuàng)始人和核心管理層董事會成員和顧問委員會成員利潤表資產(chǎn)負債表現(xiàn)金流量表股本結(jié)構(gòu)融資計劃商業(yè)計劃書拓展學(xué)習：商業(yè)計劃書模板案例2.紅衫資本模板任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架(10)財務(wù)資料：(9)團隊描述：商業(yè)計劃書拓展學(xué)習：商業(yè)計劃書模板案例3.基石資本模板(1)公司基本情況：公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人、公司成立時間、注冊資本、股東組成、持股比例、公司當前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場銷售情況。(2)公司管理情況：主要負責人簡介。(3)公司業(yè)務(wù)介紹：描述業(yè)務(wù)的簡介，公司的產(chǎn)品，經(jīng)營模式，技術(shù)水平及來源，公司業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，當前的市場占有率，商標、版權(quán)、專利情況。(4)發(fā)展目標：未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程；(5)市場分析：市場需求分析和營銷策略，目標市場的容量分析，市場需求增長分析，競爭對手分析。任務(wù)一設(shè)計內(nèi)容與框架①企業(yè)(項目)簡介簡單介紹企業(yè)(項目)

的發(fā)展狀況，以便投資方對企業(yè)

(項目)有一個簡要的了解。③市場研究研究和分析市場狀況，讓投資方看到項目廣闊的發(fā)展前

景，了解此項目的市場定位

和優(yōu)勢。②主要團隊展示主要團隊是為了展示項目的實力，讓投資方通過團

隊看到企業(yè)(項目)的發(fā)展前景，從而提高信賴度。一、路演型商業(yè)計劃書——短而精1.篇幅短、內(nèi)容精確定類型和風格任務(wù)二④項目方案展示項目的大體內(nèi)容以及所需資金、收益分配情況等內(nèi)容，讓投資方了解項目的資金去向。⑤財務(wù)情況通過報表的方式向投資方展

示未來可達到的發(fā)展預(yù)期

，讓投資評估自己的財務(wù)回報。一、路演型商業(yè)計劃書——短而精1.篇幅短、內(nèi)容精任務(wù)二確定類型和風格路演型商業(yè)計劃書應(yīng)該直奔主題，展示對方最想看到的內(nèi)容，比如核心投資亮點、

項目發(fā)展前景、項目優(yōu)勢等。路演型商業(yè)計劃書可以采用圖文并茂的排版方式制造視

覺沖擊力，盡量用數(shù)據(jù)說話，適當使用數(shù)據(jù)模型、圖表等

呈現(xiàn)。撰寫風格要言簡意賅，直接表達項目能解決什么樣的問題，或者項目有什么優(yōu)點。一、路演型商業(yè)計劃書——短而精2.言簡意賅、一目了然確定類型和風格任務(wù)二二、驗證型商業(yè)計劃書——分析重點、數(shù)據(jù)精準1.對重要問題進行重點分析撰寫者要厘清邏輯和重點，對投資方感興趣的問題，如市場分析、產(chǎn)品和服務(wù)介紹、項目優(yōu)勢、項目可行性等，要使用較大篇幅進行重點分析。2.數(shù)據(jù)充分而精準，力爭取得投資者信任投資者在決策的過程中，會要求創(chuàng)業(yè)者提供各種類型的數(shù)據(jù)，比如市場前景、產(chǎn)品比對、財務(wù)分析等，這些數(shù)據(jù)會影響投資人對項目的關(guān)注度和對項目可行性的判斷。報告中提供的各類數(shù)據(jù)必須客觀、可靠、翔實。任務(wù)二確定類型和風格1.內(nèi)容全面、篇幅長可以就企業(yè)或項目的各方面情況進行充分地介紹，涉及的內(nèi)

容多、敘述詳細，可以在路演

型商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)上，加入

企業(yè)文化、人力資源計劃、運營計劃等眾多內(nèi)容。3.簡單實用、突出重點工作型計劃書是給內(nèi)部員工使用的，主要要突出實用性和指導(dǎo)性，需要安排好重點和相應(yīng)的篇幅，以便閱讀者

能一目了然地查閱重點問題。2.方案切實、計劃周詳工作型商業(yè)計劃書應(yīng)該突出項目重點，并且根據(jù)項目實際情況提出切實可行的方案和詳細的工作計劃，以便為

工作人員指明工作方向和確定行為準則。三、工作型商業(yè)計劃書——細而全確定類型和風格任務(wù)二一、商業(yè)計劃書的編寫原則——“4W2H”What：講清楚你要做什么。Why：為什么要做這項業(yè)務(wù)？為什么選擇現(xiàn)在做這項業(yè)務(wù)？How：你的顧客在哪里？他們?yōu)槭裁匆忸櫮?？你的公司如何實現(xiàn)盈利？Who：你的團隊是什么樣的，有什么樣的背景和特長？Why

you：說明項目優(yōu)勢和團隊優(yōu)勢，說明為什么你有能力做這項業(yè)務(wù)。Howmuch：財務(wù)預(yù)測與融資計劃。任務(wù)三把握撰寫原則(1)抓住了商業(yè)趨勢。(2)可以解決強烈痛點。(3)產(chǎn)品具有優(yōu)勢和壁壘。(4)創(chuàng)業(yè)團隊有勇有謀。(5)有市場驗證的結(jié)果做支撐。一、商業(yè)計劃書的編寫原則——“4W2H”拓展學(xué)習：好項目“好”在哪里？任務(wù)三把握撰寫原則好的商業(yè)項目通常應(yīng)該說清楚：找準目標市場，分析哪些人是你想觸達和可以觸達的客戶，這些目標客戶群體有多大，目前的市場格局是什么樣的，未來市場會如何變化，你有機會占領(lǐng)多少市場份額，你的目標會如何變化。在分析項目的可行性時，首先要說明有足夠大的市場容量。但不能對一個虛無的美好未來夸夸其談。二、優(yōu)秀商業(yè)計劃書的特點1.用科學(xué)可靠的方式闡明市場潛力任務(wù)三把握撰寫原則①可能的亮點：市場規(guī)模、市場

增長率以及市場政策紅利等；核心團隊中有與項目需求特別匹配的能力，或者有資深行業(yè)人士、名校學(xué)生、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者等；已開展的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)呈快速上升趨勢。②業(yè)務(wù)呈現(xiàn)的優(yōu)勢：與競爭對手比，是一種全新的商業(yè)創(chuàng)意嗎？

是現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的改進版嗎？

比其他的產(chǎn)品或服務(wù)更具有價格優(yōu)勢嗎？售后服務(wù)更加可靠嗎？二、優(yōu)秀商業(yè)計劃書的特點2.業(yè)務(wù)應(yīng)該有亮點和優(yōu)勢任務(wù)三把握撰寫原則在撰寫商業(yè)計劃書時，應(yīng)當充分展示團隊項目相關(guān)的經(jīng)驗，

以打消投資者的疑慮。團隊的實力主要是來自所謂的“能力項”，包括從業(yè)背景、市場資源、技術(shù)實力等。應(yīng)該為你項目的成功承諾提供強有力的加持，包括技術(shù)、專利、資深行業(yè)人員等，讓投資人相信你們項目在市場中的競爭力是真實可靠的。二、優(yōu)秀商業(yè)計劃書的特點3.要展示團隊實力和項目強大的加持任務(wù)三把握撰寫原則一個好的商業(yè)計劃書必須要傳遞創(chuàng)業(yè)項目的價值，給投資人做出價值承諾。對于項目價值的呈現(xiàn)，首先是市場價值的分析，其次是合理的市場預(yù)測，最后要體現(xiàn)在財務(wù)數(shù)據(jù)上。二、優(yōu)秀商業(yè)計劃書的特點4.要充分說明項目價值任務(wù)三把握撰寫原則二、優(yōu)秀商業(yè)計劃書的特點拓展學(xué)習：商業(yè)計劃書不是“寫”出來的

市場調(diào)查(環(huán)境、行業(yè)、競爭者、顧客等)任務(wù)三把握撰寫原則寫商業(yè)計劃書之前應(yīng)完成的工作：

前景分析和項目篩選

商業(yè)模式設(shè)計寫作商業(yè)計劃書時，盡量少用大段的純文字的表達，語句要簡潔、內(nèi)容要精簡，表達直截了當，不咬文嚼字、拐彎抹角。盡量使用可視化的內(nèi)容，適當

的地方可以使用表格、圖表、甚至圖片來輔助說明。一、可視化導(dǎo)向商業(yè)計劃書的寫作要求：任務(wù)四修煉寫作技巧1對于一些要用大量文字才能闡釋清楚的邏輯性問題，

可以用圖片來展示順序、流程、因果、對比等，以便讀者快速地了解信息。3呈現(xiàn)復(fù)雜數(shù)據(jù)時，用圖表來進行直觀、形象的展示，

比如用柱狀圖、折線圖、條形圖等，能讓內(nèi)容清晰和容易理解。2需要呈現(xiàn)大量的或者種類比較多的數(shù)據(jù)時，應(yīng)該使用表格，將數(shù)據(jù)和內(nèi)容進行清晰和有邏輯的呈現(xiàn)。一、可視化導(dǎo)向推薦使用可視化的方式：修煉寫作技巧任務(wù)四1商業(yè)創(chuàng)意不應(yīng)該是空泛的構(gòu)想，在方案中應(yīng)該展示出論證的過程、合理的結(jié)論以及對產(chǎn)品和服務(wù)模式實在可行的設(shè)計。3在與投資者或評委接觸的過程中，現(xiàn)實和誠懇的態(tài)度才能夠獲得認真對