保健食品批發(fā)商的定價策略制定考核試卷

保健食品批發(fā)商的定價策略制定考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對保健食品批發(fā)商定價策略制定的掌握程度，包括市場分析、成本核算、競爭策略等方面，以期為考生提供實際操作能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.保健食品批發(fā)商在制定定價策略時，首先應(yīng)該進行（）。

A.產(chǎn)品定位

B.市場調(diào)研

C.競爭分析

D.成本核算

2.下列哪項不屬于保健食品的成本構(gòu)成？（）

A.生產(chǎn)成本

B.銷售成本

C.研發(fā)成本

D.市場推廣成本

3.保健食品批發(fā)商采用撇脂定價法的主要目的是（）。

A.抓住市場高端消費者

B.迅速收回成本

C.抵御競爭

D.提高品牌知名度

4.在定價策略中，采用滲透定價法的主要優(yōu)勢是（）。

A.易于消費者接受

B.有助于品牌建設(shè)

C.利于市場拓展

D.可降低生產(chǎn)成本

5.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項因素對消費者購買意愿影響最??？（）

A.產(chǎn)品功效

B.價格水平

C.品牌知名度

D.包裝設(shè)計

6.下列哪項不是影響保健食品定價的外部因素？（）

A.市場競爭

B.法律法規(guī)

C.生產(chǎn)能力

D.經(jīng)濟環(huán)境

7.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項成本應(yīng)納入考慮？（）

A.原材料成本

B.生產(chǎn)成本

C.銷售成本

D.以上都是

8.下列哪項不是影響保健食品批發(fā)商定價的市場因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手價格

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.市場規(guī)模

9.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項策略有助于提升品牌形象？（）

A.成本加成定價法

B.市場滲透定價法

C.競爭導向定價法

D.品牌定位定價法

10.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項因素對價格敏感度影響最大？（）

A.產(chǎn)品功效

B.價格水平

C.品牌知名度

D.包裝設(shè)計

11.下列哪項不是保健食品批發(fā)商定價策略的內(nèi)部因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.銷售渠道

C.市場競爭

D.產(chǎn)品研發(fā)

12.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項因素對消費者購買決策影響最小？（）

A.產(chǎn)品功效

B.價格水平

C.品牌知名度

D.售后服務(wù)

13.下列哪項不是保健食品定價策略中的心理定價法？（）

A.成本加成定價法

B.奇數(shù)定價法

C.心理賬戶定價法

D.成本加成定價法

14.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項因素對價格敏感度影響最大？（）

A.產(chǎn)品功效

B.價格水平

C.品牌知名度

D.包裝設(shè)計

15.下列哪項不是影響保健食品定價的市場因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手價格

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.市場規(guī)模

16.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項策略有助于提升品牌形象？（）

A.成本加成定價法

B.市場滲透定價法

C.競爭導向定價法

D.品牌定位定價法

17.下列哪項不是保健食品定價策略的內(nèi)部因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.銷售渠道

C.市場競爭

D.產(chǎn)品研發(fā)

18.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項因素對消費者購買決策影響最??？（）

A.產(chǎn)品功效

B.價格水平

C.品牌知名度

D.售后服務(wù)

19.下列哪項不是保健食品定價策略中的心理定價法？（）

A.成本加成定價法

B.奇數(shù)定價法

C.心理賬戶定價法

D.成本加成定價法

20.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項因素對價格敏感度影響最大？（）

A.產(chǎn)品功效

B.價格水平

C.品牌知名度

D.包裝設(shè)計

21.下列哪項不是影響保健食品定價的市場因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手價格

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.市場規(guī)模

22.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項策略有助于提升品牌形象？（）

A.成本加成定價法

B.市場滲透定價法

C.競爭導向定價法

D.品牌定位定價法

23.下列哪項不是保健食品定價策略的內(nèi)部因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.銷售渠道

C.市場競爭

D.產(chǎn)品研發(fā)

24.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項因素對消費者購買決策影響最小？（）

A.產(chǎn)品功效

B.價格水平

C.品牌知名度

D.售后服務(wù)

25.下列哪項不是保健食品定價策略中的心理定價法？（）

A.成本加成定價法

B.奇數(shù)定價法

C.心理賬戶定價法

D.成本加成定價法

26.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項因素對價格敏感度影響最大？（）

A.產(chǎn)品功效

B.價格水平

C.品牌知名度

D.包裝設(shè)計

27.下列哪項不是影響保健食品定價的市場因素？（）

A.消費者需求

B.競爭對手價格

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.市場規(guī)模

28.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項策略有助于提升品牌形象？（）

A.成本加成定價法

B.市場滲透定價法

C.競爭導向定價法

D.品牌定位定價法

29.下列哪項不是保健食品定價策略的內(nèi)部因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.銷售渠道

C.市場競爭

D.產(chǎn)品研發(fā)

30.保健食品批發(fā)商在定價時，下列哪項因素對消費者購買決策影響最??？（）

A.產(chǎn)品功效

B.價格水平

C.品牌知名度

D.售后服務(wù)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.保健食品批發(fā)商在制定定價策略時，應(yīng)考慮以下哪些因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場需求

C.成本結(jié)構(gòu)

D.競爭對手策略

2.以下哪些屬于保健食品定價的內(nèi)部因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.銷售渠道

C.品牌知名度

D.消費者偏好

3.采用成本加成定價法時，以下哪些成本應(yīng)被考慮？（）

A.直接材料成本

B.直接人工成本

C.間接費用

D.營業(yè)外收支

4.保健食品批發(fā)商在定價時，以下哪些因素可能影響消費者購買決策？（）

A.價格水平

B.產(chǎn)品功效

C.品牌形象

D.售后服務(wù)

5.以下哪些定價策略適用于新產(chǎn)品的市場推廣？（）

A.成本加成定價法

B.市場滲透定價法

C.撇脂定價法

D.競爭導向定價法

6.以下哪些因素會影響保健食品批發(fā)商的定價決策？（）

A.市場需求彈性

B.生產(chǎn)能力

C.法規(guī)政策

D.競爭對手的定價

7.以下哪些是保健食品批發(fā)商在定價時可能采取的競爭策略？（）

A.價格領(lǐng)先

B.價格跟隨

C.價格競爭

D.產(chǎn)品差異化

8.以下哪些因素可能影響保健食品批發(fā)商的成本結(jié)構(gòu)？（）

A.原材料價格

B.生產(chǎn)效率

C.研發(fā)投入

D.銷售渠道成本

9.以下哪些是保健食品批發(fā)商在定價時可能考慮的市場因素？（）

A.消費者收入水平

B.市場規(guī)模

C.消費者購買力

D.市場競爭程度

10.以下哪些定價方法可以幫助保健食品批發(fā)商提高市場占有率？（）

A.成本加成定價法

B.市場滲透定價法

C.撇脂定價法

D.競爭導向定價法

11.以下哪些因素可能影響保健食品批發(fā)商的品牌定位？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場定位

C.消費者偏好

D.競爭對手的品牌策略

12.以下哪些定價策略有助于提升保健食品批發(fā)商的利潤率？（）

A.成本加成定價法

B.市場滲透定價法

C.撇脂定價法

D.競爭導向定價法

13.以下哪些是保健食品批發(fā)商在定價時可能考慮的心理因素？（）

A.消費者心理預期

B.價格心理效應(yīng)

C.品牌形象塑造

D.市場心理環(huán)境

14.以下哪些因素可能影響保健食品批發(fā)商的市場競爭？（）

A.競爭者數(shù)量

B.市場集中度

C.市場進入壁壘

D.競爭者策略

15.以下哪些是保健食品批發(fā)商在定價時可能考慮的法律法規(guī)因素？（）

A.價格法

B.消費者權(quán)益保護法

C.知識產(chǎn)權(quán)法

D.市場準入制度

16.以下哪些因素可能影響保健食品批發(fā)商的定價決策？（）

A.市場需求

B.成本結(jié)構(gòu)

C.競爭對手定價

D.消費者購買力

17.以下哪些是保健食品批發(fā)商在定價時可能采取的市場策略？（）

A.價格領(lǐng)先策略

B.價格跟隨策略

C.產(chǎn)品差異化策略

D.市場細分策略

18.以下哪些因素可能影響保健食品批發(fā)商的成本？（）

A.生產(chǎn)規(guī)模

B.技術(shù)水平

C.管理效率

D.原材料價格波動

19.以下哪些是保健食品批發(fā)商在定價時可能考慮的消費者因素？（）

A.消費者收入水平

B.消費者購買力

C.消費者消費習慣

D.消費者價格敏感度

20.以下哪些因素可能影響保健食品批發(fā)商的市場占有率？（）

A.市場需求

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.定價策略

D.品牌形象

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.保健食品批發(fā)商的定價策略制定過程中，首先需要進行______，以了解市場需求和競爭狀況。

2.成本加成定價法中，加成的百分比通常取決于______。

3.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)考慮產(chǎn)品的______，以確保價格與價值相符。

4.______是影響保健食品定價的重要因素，它反映了消費者對價格的敏感程度。

5.在______定價策略中，價格通常設(shè)定在高于市場平均價格的水平。

6.______定價策略適用于新產(chǎn)品上市初期，以吸引消費者并迅速占領(lǐng)市場。

7.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)關(guān)注______，以確保價格策略的可持續(xù)性。

8.______是影響保健食品定價的外部因素之一，它可能受到政策法規(guī)的影響。

9.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)考慮產(chǎn)品的______，以確定合理的成本基礎(chǔ)。

10.______定價策略通過設(shè)定較低的價格來吸引大量消費者，從而提高市場占有率。

11.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)分析______，以了解競爭對手的定價策略。

12.保健食品批發(fā)商的定價策略應(yīng)與公司的______相一致，以實現(xiàn)整體戰(zhàn)略目標。

13.在______定價策略中，價格隨著購買量的增加而降低。

14.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)考慮產(chǎn)品的______，以確定合適的定價區(qū)間。

15.______是影響保健食品定價的關(guān)鍵因素之一，它直接影響消費者的購買決策。

16.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)關(guān)注______，以避免價格波動對銷售的影響。

17.保健食品批發(fā)商的定價策略應(yīng)考慮產(chǎn)品的______，以確保價格具有競爭力。

18.在______定價策略中，價格根據(jù)消費者的支付意愿來設(shè)定。

19.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)分析______，以確定產(chǎn)品的市場定位。

20.保健食品批發(fā)商的定價策略應(yīng)考慮產(chǎn)品的______，以適應(yīng)不同消費者的需求。

21.______定價策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期，以維持市場份額。

22.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)關(guān)注______，以確保價格策略的有效性。

23.保健食品批發(fā)商的定價策略應(yīng)考慮產(chǎn)品的______，以適應(yīng)市場變化。

24.在______定價策略中，價格根據(jù)市場供求關(guān)系來調(diào)整。

25.保健食品批發(fā)商的定價策略應(yīng)考慮產(chǎn)品的______，以實現(xiàn)長期盈利目標。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.保健食品批發(fā)商的定價策略應(yīng)完全基于成本，不考慮市場需求和競爭狀況。（）

2.成本加成定價法中，加成比例越高，產(chǎn)品價格越高。（）

3.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)優(yōu)先考慮消費者的支付意愿。（）

4.撇脂定價法適用于所有類型的保健食品市場。（）

5.保健食品批發(fā)商的定價策略應(yīng)隨市場環(huán)境變化而調(diào)整。（）

6.市場滲透定價法適用于新產(chǎn)品上市，以快速收回成本。（）

7.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)忽略競爭對手的價格策略。（）

8.成本加成定價法中，成本包括直接成本和間接成本。（）

9.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)考慮產(chǎn)品的品牌形象。（）

10.保健食品批發(fā)商的定價策略應(yīng)追求最大化短期利潤。（）

11.價格心理效應(yīng)在保健食品定價中不起作用。（）

12.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)優(yōu)先考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。（）

13.市場需求彈性越大，保健食品的價格越容易提高。（）

14.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)考慮產(chǎn)品的包裝設(shè)計。（）

15.保健食品批發(fā)商的定價策略應(yīng)與公司的整體戰(zhàn)略相一致。（）

16.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)忽略消費者的價格敏感度。（）

17.保健食品批發(fā)商的定價策略應(yīng)考慮產(chǎn)品的生命周期階段。（）

18.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)優(yōu)先考慮市場的競爭程度。（）

19.保健食品批發(fā)商的定價策略應(yīng)追求長期穩(wěn)定的利潤。（）

20.保健食品批發(fā)商在定價時，應(yīng)忽略法律法規(guī)的限制。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請闡述保健食品批發(fā)商在制定定價策略時，如何綜合考慮成本、市場需求和競爭狀況。

2.論述保健食品批發(fā)商在定價策略中，如何運用心理定價法來影響消費者的購買行為。

3.分析保健食品批發(fā)商在定價策略中，如何應(yīng)對市場變化和競爭對手的策略調(diào)整。

4.請結(jié)合實際案例，討論保健食品批發(fā)商如何通過定價策略提升品牌價值和市場競爭力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某保健食品批發(fā)商推出了一款新型保健品，成本價為50元，市場調(diào)研顯示，目標消費者的可接受價格為200-300元。請根據(jù)以下情況，為該產(chǎn)品制定一個合理的定價策略，并說明理由。

（1）該批發(fā)商的主要競爭對手產(chǎn)品定價為250元。

（2）該批發(fā)商希望通過定價策略迅速打開市場。

（3）該批發(fā)商的產(chǎn)品具有獨特功效，市場接受度較高。

請根據(jù)以上情況，為該產(chǎn)品制定定價策略，并說明理由。

2.案例題：某保健食品批發(fā)商在市場上發(fā)現(xiàn)，某款保健食品的銷量持續(xù)下滑，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要原因是消費者對產(chǎn)品功效的質(zhì)疑。請根據(jù)以下情況，為該批發(fā)商提出相應(yīng)的定價策略調(diào)整建議。

（1）產(chǎn)品成本價為100元，市場參考價格為150-200元。

（2）該產(chǎn)品具有較高的市場份額，但消費者對品牌忠誠度較低。

（3）為提升產(chǎn)品形象，批發(fā)商計劃進行一次大規(guī)模的市場推廣活動。

請根據(jù)以上情況，為該批發(fā)商提出定價策略調(diào)整建議。

標準答案

一、單項選擇題

1.B

2.D

3.A

4.C

5.C

6.C

7.D

8.C

9.D

10.B

11.D

12.D

13.A

14.B

15.C

16.D

17.D

18.B

19.C

20.D

21.B

22.D

23.C

24.A

25.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABD

3.ABC

4.ABCD

5.BCD

6.ABCD

7.ABD

8.ABD

9.ABCD

10.BD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.加成比例

3.價值

4.消費者支付意愿

5.撇脂定價法

6.市場滲透定價法

7.可持續(xù)性

8.法規(guī)政策

9.成本結(jié)構(gòu)

10.市場滲透定價法

11.競爭對手定價

12