融科智地鴛鴦湖項(xiàng)目提案

融科智地鴛鴦湖工程提案二零零四年九月二十二日“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。〞又云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆〞我們的

是誰？

競爭對手在引入工程的“營銷戰(zhàn)略〞——推廣主題之前，我們先分析一下：產(chǎn)品形態(tài)〔一期〕：6+1至12+1小高層電梯豪宅聯(lián)排別墅套內(nèi)均價(jià)〔一期〕：5500元/M2〔精裝、中央空調(diào)〕4300元/M2〔清水房〕藍(lán)湖郡——1600畝湖濱純別墅社區(qū)產(chǎn)品形態(tài)：聯(lián)排別墅、水邊獨(dú)立別墅起價(jià)〔一期〕：90萬元/棟推廣主題：一生一棟·藍(lán)湖郡天湖美鎮(zhèn)——花園洋房社區(qū)產(chǎn)品形態(tài)：以花園洋房為主，輔以小高層套內(nèi)均價(jià)〔一期〕：4200元/M2推廣主題：一城山色半城湖奧園——3300畝超大型山水奧林匹克花園城產(chǎn)品形態(tài)〔一期〕：以花園洋房為主，輔以聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅套內(nèi)均價(jià)〔一期〕：3500元/M2推廣主題：運(yùn)動永恒，一顆生活心還有，保利工程、潤江工程……在產(chǎn)品形態(tài)，目標(biāo)客戶群方面，以上工程與本工程〔一期〕具有較大的差異性，因此，本工程現(xiàn)階段的主要競爭對手并不是金開片區(qū)的樓盤。在判斷和挖掘競爭對手時(shí)，我們應(yīng)該把眼光放寬到全市范圍。如魯能星城等樓盤，產(chǎn)品形態(tài)、目標(biāo)客戶時(shí)群方面具有趨同性，他們將是本工程的主要競爭者。魯能新城——2000畝親水保護(hù)區(qū)

產(chǎn)品形態(tài)：以小高層為主套內(nèi)均價(jià)〔一期〕：2800元/M2推廣主題：CBD首席親水生活保護(hù)區(qū)通過以上情況的粗略描述，本工程與魯能新城等主要競爭對手相比，其競爭的核心價(jià)值依次是：地處金開大道〔金開大道的價(jià)值〕自然、山水的景觀價(jià)值原生品牌嫁接〔聯(lián)想vs魯能等〕80萬M2現(xiàn)代生活城〔城鎮(zhèn)完善、便捷的居家價(jià)值〕優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計(jì)在對工程產(chǎn)品核心價(jià)值初步挖掘后，我們換一個(gè)角度，來粗略的分析一下目標(biāo)客戶群，以便進(jìn)一步明確工程核心價(jià)值，提煉工程推廣主題。通過以上對金開的分析，結(jié)合工程定位、貴公司對潛在客戶的描述，本工程〔一期〕的目標(biāo)客戶應(yīng)該具有以下共性：崇尚自由熱愛自然追求開放的生活方式個(gè)性的思想干練的工作對現(xiàn)代生活的需求競爭的角度目標(biāo)客戶群的角度競爭核心價(jià)值項(xiàng)目的產(chǎn)品項(xiàng)目綜合核心價(jià)值客戶核心價(jià)值綜合分析，工程的綜合核心價(jià)值是：自然山水社區(qū)生活新都市生活情境因此，通過對競爭樓盤、目標(biāo)客戶群、本工程產(chǎn)品的初步分析，采用差異化的策略，提出本工程的推廣主題：自然界◎生活城緊緊扣住地塊的先天自然條件，充分展示山、水與原生地貌及人造環(huán)境共同形成的開放、和諧的自然環(huán)境。更代表了一種境界，對生活理念追求的心境、意境?！蜃匀弧镔|(zhì)層面◎界——精神層面讓生活成為一種自然，讓自然成為一種生活！◎生活——精神層面 未來重慶的CLD完善的生活配套是在都市里思念大自然，還是在大自然中享受都市生活？◎城——物質(zhì)層面現(xiàn)代的生活理念超前的價(jià)值觀和諧的生活觀OPEN的心態(tài)戰(zhàn)略策略品牌嫁接主題演繹營銷者的關(guān)注焦點(diǎn)高感傳播認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)可認(rèn)購產(chǎn)品核心價(jià)值生活方式市場對工程的最終認(rèn)購，離不開傳播的認(rèn)知。市場對工程的認(rèn)知，不能忽略訴求認(rèn)同、認(rèn)可。讓生活成為一種自然，讓自然成為一種生活階段進(jìn)行時(shí)序幕

主題推廣〔客戶蓄積〕產(chǎn)品亮相開盤發(fā)現(xiàn)生活城體驗(yàn)自然之旅產(chǎn)品發(fā)布會異地賣場展示現(xiàn)場意境區(qū)其他sp品牌的移植新聞＋征名活動工程總規(guī)劃面：首期工程/會所/樣板間/園林/配套資源鏈/效勞支持形象傳播面都市自然生活主張報(bào)廣/影視/戶外/公關(guān)活動營銷面精尚戶外生活呈現(xiàn)蓄客/VIP認(rèn)購/開盤/促銷品牌內(nèi)涵都市/自然/生活/人文聯(lián)想品牌移植融科品牌一體多面操作系統(tǒng)品牌形象與利益主張售賣產(chǎn)品展示/售賣/觀摹工程總規(guī)劃面：首期工程/會所/樣板間/園林/配套資源鏈/效勞支持產(chǎn)品價(jià)值/價(jià)格峰值品牌附加價(jià)值/溢價(jià)峰值如何打好揭幕戰(zhàn)？作為提倡都市自然的工程，在首輪傳播亮相的階段，最需要的是什么呢？１〕注重聯(lián)想與融科品牌的移植以及品牌營建與銷售之間的勢場平衡。為品牌資本積淀與未來擴(kuò)展與增值營銷打下堅(jiān)實(shí)根底。２〕建立完備的客戶〔會員〕管理系統(tǒng)，強(qiáng)化融科公司與客戶的溝通，初步確立工程在客戶心目的重要地位。３〕達(dá)成工程首期推出的市場高關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)都市自然生活地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者的策略地位。如何進(jìn)行主題推廣

我們提出了“發(fā)現(xiàn)生活城，體驗(yàn)自然之旅〞這樣一個(gè)活動主題，以此為契機(jī)，將我們所倡導(dǎo)的生活告知我們的“準(zhǔn)業(yè)主〞，讓他們提前感受工程未來的生活作為一個(gè)上千畝的大盤，客戶的蓄積成功與否將直接決定了我們后期銷售的成功與否。因此在我們的主題推廣階段，是否能夠被未來的客戶所接受將是整個(gè)營銷階段的重中之重?；诖藘r(jià)值：以實(shí)地的親身參與，讓準(zhǔn)業(yè)主體驗(yàn)融科所倡導(dǎo)的自然生活和自然人文內(nèi)涵，感受現(xiàn)代都市生活的廉價(jià)與情趣，完成融科智地品牌原味移植的任務(wù)，促成受眾對工程的信賴感和濃厚的認(rèn)知趣味方式：?與重慶主流媒體，旅行社共同舉辦，邀請準(zhǔn)客戶赴自然風(fēng)景之地感悟自然對心靈的洗滌。?舉辦高雅音樂會，免費(fèi)請所有的會員參與。發(fā)現(xiàn)生活城體驗(yàn)自然之旅融科智地鴛鴦湖工程首期品牌傳播與攻關(guān)籌劃行程銷售客戶專線+客戶數(shù)據(jù)庫建立置業(yè)參謀培訓(xùn)+銷售參謀監(jiān)控VIP業(yè)主認(rèn)購開盤銷售公關(guān)發(fā)現(xiàn)生活城房交會開盤典禮體驗(yàn)自然之旅04.1004.1105.305.5