某超市促銷管理規(guī)劃模版

某超市促銷管理規(guī)劃模版促銷的前提

給產品一個合理的定位做全面的市場調查有明確的市場促銷目的

有可行性的分析報告

促銷的前提—市場調查選擇幾大超市同時進行調查對整個同類產品市場做充分調查對競爭對手的同類產品市場做充分調查超市的人流量、高峰購物時間、人們的購物心理、購物習慣等做詳細調查促銷的前提做全面的市場調查有明確的市場促銷目的

給產品一個合理的定位

有可行性的分析報告

促銷的前提—促銷目的擴大品牌知名度擴大銷量擴大市場占有率

促銷要達到的其他目標但這種擴大要在我們后臺支持充分的基礎上進行。促銷要達到的基本目標促銷的前提做全面的市場調查有明確的市場促銷目的

給產品一個合理的定位

有可行性的分析報告

產品價格：在充分了解市場的基礎上，為本次促銷活動定一個充分合理、固定的終端市場價格。產品定位：根據(jù)市場調查，針對目標用戶群體，給我們的產品一個合理的市場定位。成本價格+市場促銷費用<市場價格促銷的前提—產品定位促銷的前期準備現(xiàn)場聯(lián)系印制必備的宣傳品

促銷品的到位

媒體廣告的刊登促銷人員的到位、培訓與分工。

最好選擇出口與入口分開設置的超市把貼海報、懸掛條幅的地方確定我們在其唯一的出口處進行促銷宣傳如果有媒體廣告，要考慮提前一周刊登，讓消費者提前知道信息，他們之間相互告知，也可為我們起到宣傳的作用培養(yǎng)訓練有素的促銷人員

使用兼職促銷人員如果是在校學生最好定期給促銷人員進行培訓常備在案隨時可用定期做促銷活動

因為我們此類的促銷活動日后會常有，所以有一支穩(wěn)定的、訓練有素的直銷人員隊伍就很重要，相對我們選擇在校學生管理會比較容易。如何培養(yǎng)促銷人員

給予定期培訓了解公司近況不間斷的促銷活動可以拉近距離豐厚的促銷工資采用簽定協(xié)議的方式也可其他可以使用的方式促銷的前期準備現(xiàn)場聯(lián)系印制必備的宣傳品

促銷品的到位

媒體廣告的刊登促銷人員的到位、培訓與分工。

最好選擇出口與入口分開設置的超市把貼海報、懸掛條幅的地方確定我們在其唯一的出口處進行促銷宣傳如果有媒體廣告，要考慮提前一周刊登，讓消費者提前知道信息，他們之間相互告知，也可為我們起到宣傳的作用宣傳品

主題鮮明使消費者一目了然頁面要有沖擊感

條幅宣傳單頁海報媒體廣告其他一些宣傳方式譬如：在超市內部的宣傳資料上刊登廣告等如果海報需求量較小印制費用就會較高這時可以考慮手寫促銷的前期準備現(xiàn)場聯(lián)系印制必備的宣傳品

促銷品的到位

媒體廣告的刊登促銷人員的到位、培訓與分工。

最好選擇出口與入口分開設置的超市把貼海報、懸掛條幅的地方確定我們在其唯一的出口處進行促銷宣傳如果有媒體廣告，要考慮提前一周刊登，讓消費者提前知道信息，他們之間相互告知，也可為我們起到宣傳的作用如果有贈送禮品禮品及時到位充分考慮到禮品的需求量，以免中途斷貨購買可以退換的禮品培養(yǎng)長期合作關系的禮品公司促銷品的到位考慮到我們將來會經常做此類促銷活動。最好可以有一家長期合作的禮品公司，禮品上印有：“中國XX”的字樣。這樣在為公司做宣傳的同時，可以提高禮品的正規(guī)性與檔次。也可以節(jié)省一些費用。促銷戰(zhàn)略總體活動戰(zhàn)略具體市場戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略總體活動戰(zhàn)略超市促銷一般均采用現(xiàn)場銷售方式確定一個活動主題確定幾個人流量較多的超市同時進行確定促銷活動期間和每日促銷時間確定宣傳單頁、海報、條幅等的內容可以考慮通過超市內的一些刊號告知消費者可以考慮與超市結合做促銷活動譬如：憑購物小票可購買我們的產品等。8.可以配備一些小的促銷禮品這樣在宣傳費用上可以節(jié)省一些，同時能帶來爆炸性的效果。促銷戰(zhàn)略總體活動戰(zhàn)略具體市場戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略在確定活動地點后，即可開始印刷宣傳品宣傳品印刷完成的時間要提前咨詢，以便做好充分準備我們可以提前在超市的內部宣傳資料上做宣傳宣傳單頁的發(fā)放一般每天人流量在20000人左右的超市準備5000張宣傳單頁即可?？梢耘鋫?-4人，兩人負責發(fā)放單頁，共同做解釋工作促銷戰(zhàn)略總體活動戰(zhàn)略具體市場戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略具體市場戰(zhàn)略確定超市促銷人員。一般每天人流量在20000人左右的超市可以配備3-4人。在促銷前給促銷人員安排培訓確定現(xiàn)場促銷產品的價格。但要考慮到促銷人員的工作時間安排。可以采用降低工資，倒班制。也可以采用提高工資全天工作只制，同時要考慮為促銷人員安排午餐。預算分析場地費促銷人員工資宣傳單頁印制媒體廣告費用降低成本

通過對業(yè)務人員行為的管理，可以達到提高客戶質量并降低運營成本的收效。通過合理的安排宣傳事宜可以降低成本，并收到不錯的促銷結果。效益評估

在充分調查市場、基本了解成本費用的基礎上，做可行性分析報告。對我們促銷活動的可以達到的效果做科學性的評估。預計銷量預計達到的宣傳效果預計投入成本促銷應注意的問題零錢、午餐的準備活動的管理應表格化，明確責任人備有有關的XX公司的形象