炒店?duì)I銷活動(dòng)工作安排

2012年炒店?duì)I銷活動(dòng)工作安排公眾客戶部炒店范圍以及時(shí)間1.炒店范圍遠(yuǎn)城區(qū)40家自營(yíng)廳，60家社會(huì)廳參加炒店2.炒店時(shí)間2012年12月1日—2013年2月28日炒店要求1.設(shè)活動(dòng)機(jī)專柜以集約智能機(jī)為主進(jìn)行布置（布置規(guī)范隨后下發(fā)），布置完畢后，將營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)圖片傳公客部備查2.活動(dòng)禮品專區(qū)將活動(dòng)禮品在營(yíng)業(yè)廳醒目處集中陳列，配以炒店活動(dòng)宣傳辦法，營(yíng)造炒店氛圍3.接待安排專人安排業(yè)務(wù)熟練的員工著綬帶負(fù)責(zé)接待咨詢的客戶，并提供全程導(dǎo)購服務(wù)工作落實(shí)三階段1.活動(dòng)準(zhǔn)備人/財(cái)/物活動(dòng)主題相關(guān)培訓(xùn)2.活動(dòng)預(yù)熱覆蓋程度現(xiàn)場(chǎng)氛圍媒體宣傳3.活動(dòng)開展引流方式及時(shí)補(bǔ)貨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)分工及準(zhǔn)備工作工作要點(diǎn)詳細(xì)內(nèi)容工作方式活動(dòng)前期準(zhǔn)備確定活動(dòng)主題

明確組織專班

指定活動(dòng)負(fù)責(zé)人縣公司會(huì)議討論、決議信息收集與策劃門店信息收集

（門店位置、面積、人流情況、人員配置等）表格模版下發(fā)，分局填寫上報(bào)（附模版）物料資源統(tǒng)籌與預(yù)算專人負(fù)責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)決策輸出活動(dòng)方案活動(dòng)負(fù)責(zé)人撰寫動(dòng)員會(huì)組織分支局長(zhǎng)、渠道經(jīng)理、門店老板集中動(dòng)員領(lǐng)導(dǎo)出席，活動(dòng)宣貫培訓(xùn)炒店工作流程指引專業(yè)公司指導(dǎo)，縣公司組織分局長(zhǎng)、渠道經(jīng)理、門店人員參與產(chǎn)品定位與門店布置招客引流與銷售技巧物資準(zhǔn)備門店商品備貨分局長(zhǎng)、渠道經(jīng)理督促門店落實(shí)印刷宣傳物料

（海報(bào)、宣傳單、橫幅、地貼、吊旗等）縣公司專人統(tǒng)一制作手工制作個(gè)性化宣傳物

（手寫海報(bào)、臺(tái)卡、爆炸花等）分局長(zhǎng)、渠道經(jīng)理協(xié)助門店完成禮品統(tǒng)籌與下發(fā)縣公司專人統(tǒng)籌與配送個(gè)性化禮品采購分局長(zhǎng)、渠道經(jīng)理協(xié)助門店采購營(yíng)銷政策和銷售技能培訓(xùn)1.一套指導(dǎo)手冊(cè)一本營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)：公客部組織對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)政策進(jìn)行一次梳理，編寫一套，幫助營(yíng)業(yè)員從業(yè)務(wù)管理制度到受理規(guī)范進(jìn)行全方位指導(dǎo)，提高營(yíng)業(yè)廳銷售效能。一本營(yíng)業(yè)員3G營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)：公客部前期下發(fā)的營(yíng)業(yè)員3G營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)，營(yíng)維中心如有需求，公客部安排加印下發(fā)。2.一次集中培訓(xùn)公客部負(fù)責(zé)針對(duì)返鄉(xiāng)營(yíng)銷政策活動(dòng)組織一次集中培訓(xùn)，營(yíng)維中心負(fù)責(zé)對(duì)全渠道安排多輪次培訓(xùn)，確保營(yíng)業(yè)員熟練掌握營(yíng)銷政策和技巧。3.一場(chǎng)模擬訓(xùn)練營(yíng)維中心負(fù)責(zé)組織營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員開展一場(chǎng)銷售模擬訓(xùn)練，從客戶進(jìn)廳動(dòng)線設(shè)計(jì)、客戶接觸點(diǎn)營(yíng)銷、營(yíng)