新亞洲體育城項目營銷推廣活動策劃提案及項目建議

工程營銷推廣活動籌劃

提案及工程建議“新亞洲?體育城〞二00五年七月四日有關營銷活動推廣籌劃提案部份前言簡述1、本部份“新亞洲體育城形象及營銷推廣活動籌劃提案〞僅是在幾天前與“新亞洲體育城〞方面進行初步溝通后，結合我公司對“新亞洲體育城〞前期宣傳表象的認識，經(jīng)過極簡單的常規(guī)市場調查及市場分析后擬定；2、本活動提案僅是站在專業(yè)營銷人的角度，以我司單方對工程產(chǎn)品本身定位和特性的了解和理解而對產(chǎn)品進行挖掘，并結合各階段的情況而進行籌劃。3、本案僅為部份形象推廣及營銷推廣活動提案，在整合營銷推廣體系中屬極小的部份。我們建議：在市場競爭達白日化的今天，盡管云南房產(chǎn)營銷推廣尚屬初級階段，但營銷推廣過程中的“整合〞推廣是必須有方案、有步驟、有目標推進，活動需要有更多的推廣氣氛依托，不可能獨立單工程前行，那樣只會浪費投資者的錢。一、市場分析及觀點：〔推廣活動方面〕以下僅是從外鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場營銷推廣活動方面進行一些粗略而簡單的分析和提出我方的觀點：〔一〕市場對營銷推廣活動效用的理解：1、從一定層面而言，云南外鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場仍屬于“需求〞型初級市場，各房產(chǎn)商對工程推廣宣傳活動的要求僅在較簡單的“達成眾所周知〞上，營銷推廣活動在銷售環(huán)節(jié)尚停留在“吸引〞眼球而不是達成銷售的簡單目的?！矁r格促銷除外〕。2、外鄉(xiāng)房產(chǎn)商已很懂得對用“造夢〞“玩概念〞的宣傳和用現(xiàn)場售樓點的良好包裝來吸引消費者以達成銷售意向，所籌劃的營銷推廣活動在整個銷售過程中目的性并不強，達成銷售的目標性也不強?！矁r格促銷除外〕3、目前云南房地產(chǎn)的開發(fā)及推廣所針對的消費群體大多屬于感性群體，感性群體對自身的需求定位和對產(chǎn)品的選擇均不是很挑剔，因此房產(chǎn)工程的推廣活動也僅需抓住這一群體的某個需求點來執(zhí)行推進就能起到效果。一、市場分析及觀點：〔營銷推廣活動方面〕〔二〕市場對營銷推廣活動的新認識及實施現(xiàn)狀1、隨著市場競爭的劇烈程度加強及“大盤〞地產(chǎn)在南市區(qū)的相繼駐扎，僅通過短期強勢媒體宣傳和常規(guī)銷售手段與策略推廣就達成樓房這一特殊商品的快速銷售目的和目標已有較大難度。整合營銷推廣傳播策略雖已逐漸被市場接受，但市場對其中活動推廣環(huán)節(jié)的理解卻是：活動還缺乏以貫穿銷售全過程并起到相當?shù)淖饔谩?、就房產(chǎn)營銷推廣活動籌劃的常規(guī)內容而言，無怪乎：Roadshow、現(xiàn)場促銷、產(chǎn)品說明會、節(jié)日促銷、新聞事件借勢等。目前外鄉(xiāng)樓盤的推廣活動籌劃也是圍繞這些內容展開，但對個中內容的挖掘和整合炒作卻未能根據(jù)房地產(chǎn)工程的特點及個案而深度實施和對銷售真正起到推廣作用。一、市場分析及觀點：〔營銷推廣活動方面〕〔三〕我方對房地產(chǎn)行業(yè)“市場營銷推廣活動〞的觀點：1、單一營銷推廣活動是銷售過程中能直接拉動消費而產(chǎn)生銷售一個“點〞的行為，應屬于產(chǎn)生銷售“臨門一腳〞的直接輔助。2、在房地產(chǎn)商品的市場營銷過程中，不間斷的營銷推廣活動應貫穿于整個銷售過程的始末，甚至通過在兩個銷售周期的間隙過程中的營銷推廣活動的持續(xù)操作和運用，來直接影響下一個銷售周期的銷售。3、以房地產(chǎn)行業(yè)銷售的特殊性，營銷推廣活動應有在不同的市場周期以不同的推廣目標而制定的從“銷售宣傳推廣〞和“形象宣傳推廣〞兩方面進行籌劃和交替實施執(zhí)行。4、營銷推廣活動的籌劃還必須根據(jù)工程的區(qū)域、環(huán)境、時間階段、產(chǎn)品的市場定位及目標客戶群體定位有針對性地進行，且單一活動的目的性還必須明確。二、“新亞洲體育城〞工程分析：〔一〕區(qū)域定向市場分析：1、昆明南市區(qū)為“新昆明〞戰(zhàn)略的重點開發(fā)區(qū)域。2、隨著“新昆明城市規(guī)劃〞中市政府的向南遷移，昆明南市區(qū)必將成為昆明城市的政治、經(jīng)濟、文化中心。3、昆明南市區(qū)也成為昆明的房地產(chǎn)開發(fā)、商品房修建、配套設施跟進的最重要區(qū)域。4、“新昆明〞戰(zhàn)略規(guī)劃的啟動帶來南市區(qū)沿廣福路一線一系列從規(guī)模、設計理念、配套設施開發(fā)等方面均龐大的以“城〞為單位的超大盤地產(chǎn)開始啟動。5、南市區(qū)各檔次房產(chǎn)的升值潛力及利好狀況將在不久的將來得以充分表達。二、“新亞洲體育城〞工程分析：〔二〕“新亞洲體育城〞工程分析：1、“新亞洲體育城〞位置：位于昆明南市區(qū)廣福路東城區(qū)，新昆洛路沿線。2、占地：2200畝；1467400平方米；3、工程規(guī)劃：1200畝----“新亞洲體育城〞修建及住宅相關配套設施建設。1000畝----設計、規(guī)劃、戶型均超前優(yōu)秀的住宅區(qū)域的開發(fā)和建設。4、工程配套亮點：單不說政府行為的全國第五大體育城工程的建設。僅就設施配套而言：1〕超大型休閑會所的建設；2〕名校、名醫(yī)、名店、名牌的進駐；3〕600M歐式風格景觀商業(yè)步行街設計。4〕18000米主題公園及園內配套設施的營造……

二、“新亞洲體育城〞工程分析：〔三〕“新亞洲體育城〞的競爭態(tài)勢：1、超大規(guī)模的“政府公用運動設施〞為其最具影響和最具增值潛力的亮點。2、毗臨兩條通往新昆明南市區(qū)的主要干道，使“新亞洲體育城〞又具備優(yōu)于其它的大盤地產(chǎn)的又一特點。3、“新亞洲體育城〞不管是從規(guī)劃、設計、物管等先進的居、住理念還是從其擁有大面積上層配套設施等各方面，都將為目前為止新昆明南區(qū)最優(yōu)秀和最有競爭力的樓盤。4、以上各方面的完美結合產(chǎn)生的綜合競爭指數(shù)，將是整個南區(qū)最高點。三、“新昆明體育城〞工程市場定位1、工程市場定位：南市區(qū)集運動、休閑、娛樂、辦公、商務、居家為一體的超大規(guī)模中高檔精品社區(qū)。2、工程形象定位：新昆明體育城：超大規(guī)模運動、健康、休閑住宅社區(qū)；體育中國，建康生活，為政府實施“新昆明戰(zhàn)略〞規(guī)劃留給昆明的居住傳奇。3、目標客戶定位：〔定位分析略〕本地：私營業(yè)主；政府官員；高級白領；年輕成功人士；欲投資房產(chǎn)者；外圍：各地州經(jīng)濟實力較雄厚的老板、企業(yè)主；外地駐滇企業(yè)高級管理；外資駐滇企業(yè)的高級管理，欲投資房產(chǎn)者；三、“新昆明體育城〞工程市場定位4、目標市場心理細分：〔僅總述，細分略〕總訴目標客戶的消費需求如下：1〕很重視生活品質，在乎真正的“運動、健康、休閑〞環(huán)境；2〕消費觀念趨于追求品質的同時更趨于理性；3〕對事物的開展狀況和遠景訴求相當重視；4〕一部份對工程的升值潛力及心理感受很重視；5〕重視外部生存環(huán)境和生活品質；6〕對自身所崇尚的生活理念要求很高。5、目標客戶總結：1、有相當經(jīng)濟根底、對生存環(huán)境及生活品質和心理感受有相對追求的一群年齡在35—50歲的成功人士；2、對政策相當關注、對地理位置、升值潛力及品牌知名度相當敏感的有資階級。總述：通過以上對工程的分析及對目標消費群體的定位，我們認為：該工程的整個營銷推廣策略也應對目標消費群體展開，使這部份消費群體在工程的整個宣傳推廣過程中均能找到針對其目標需求的工程亮點，從而使目標消費者關注工程，了解工程，從接受工程到接受工程價位，最終達成購置。而就營銷推廣活動策略環(huán)節(jié)更是要緊緊圍繞目標消費群體而展開、進行。我司的活動推廣思路即為：一系列的、貼近目標消費群體的、有真正滿足消費心理趨向的“宣傳推廣活動〞和“銷售推廣活動〞相結合。四、“新亞洲?體育城〞營銷推廣活動籌劃提案：

〔注：本提案就工程推廣各階段來進行活動籌劃〕〔一〕工程市場導入期〔2005年5月---2005年8月〕：A、活動目的：1〕提高工程知名度；2〕提升公司形象和受眾認知度；3〕對“新亞洲體育城〞的優(yōu)質“人居社區(qū)〞定位再確定。B、活動對象：所有受眾及有改善居住環(huán)境需求的人群；C、活動方式：采取形象宣傳推廣活動進行；D、活動訴求點：充分表達“運動、建康、休閑〞的理念，及“新亞洲體育城的“大人居社區(qū)〞定義；E、活動方案提案：常規(guī)最有效的形象推廣宣傳活動定有很好的借勢行銷炒作的特點，但對于“新亞洲體育城〞來講，2005年7、8兩月的形象推廣無很明確的可以借勢的事件進行炒作，公司在經(jīng)過屢次的反復討論后，現(xiàn)提出如下幾個方向性提案：四、“新亞洲?體育城〞營銷推廣活動籌劃提案：

〔注：本提案就工程推廣各階段來進行活動籌劃〕〔一〕工程市場導入期形象推廣活動提案：A、提案一：昆明“奧運主題宣傳活動周〞----大西南“新亞洲體育城〞唱響運動強國健康生活新篇章提案簡述：“2021奧運〞是近幾年國人最關注的為數(shù)不多的幾個熱點之一。對這關鍵的已曾倒計時準備壯態(tài)的盛典，在西南外鄉(xiāng)為群眾所關注和參與的活動卻少之又少。前期，政府操作了“馬幫貢茶萬里行〞的活動，其根本訴求是：“搖響馬幫古韻傳承中華文明凝聚全國力量創(chuàng)未來迎奧運〞。這項較有特色的活動正在進行著，但給外鄉(xiāng)帶來的聲音卻褒貶不一。我司認為主要是因為大家的參與度不是很高，對活動形式的理解不一而致?？梢娡忄l(xiāng)“奧運〞精神和“奧運〞文化的傳頌和普及是需要有更多的聲音和更多的受眾參與才可成為主題的。故我司提出在工程導入期操作一個：“奧運主題活動周〞活動。四、“新亞洲?體育城〞營銷推廣活動籌劃提案：

〔注：本提案就工程推廣各階段來進行活動籌劃〕“奧運主題宣傳活動周〞系列意向性活開工程：1、迎奧運，大西南“新亞洲體育城〞唱響運動強國健康生活新篇章------“星耀〞奧運主題宣傳活動周〞系列活動開場儀式及新聞發(fā)布會。2、全省“奧林匹克知識智力大賽〞開賽。3、宣揚人文奧運〔環(huán)保主體、戰(zhàn)勝自己超越他人，重在參與〕等精神----“奧運新昆明〞萬人環(huán)城跑。4、宣傳綠色奧運〔保護新昆明每一寸綠地“環(huán)保自愿者〞征集活動及群眾簽名活動〕5、弘揚奧運理念建設現(xiàn)代家居，打造健康向上的地產(chǎn)品牌。----新亞洲體育城，奧運精神典范。----戶外“樓盤宣傳日〞。6、“自愿北京〞-----奧運自愿者應征大比拼。

四、“新亞洲?體育城〞營銷推廣活動籌劃提案：

〔注：本提案就工程推廣各階段來進行活動籌劃〕〔一〕工程市場導入期形象推廣活動提案：B、提案二：“承載希望，關愛無限〞----“星耀之光〞助學慈善系列活動提案簡述：2005年為云南省希望工程實施15周年，通過15年希望工程獻愛心的各種方式的努力，外鄉(xiāng)希望工程取得了較好的業(yè)績。在慶祝希望工程15周年實施之際，省政府向社會發(fā)出“愛心無限，希望永存〞的繼續(xù)永久關注的號召。做為“星耀〞這一外鄉(xiāng)較知名的實力企業(yè)，借此機進行一系列助學公益活動的實施和建議，不失為一個提升企業(yè)形象及推廣樓盤的良好方法，只是在操作時有一定的技巧及檔次，就可起到相當?shù)男Ч！俺休d希望，關愛無限〞----“星耀之光〞助學慈善活動意向性方案：1、“承載希望，關愛無限〞----“星耀之光〞愛心助學名流慈善酒會。2、“承載希望，關愛無限“----“星耀之光〞體育設施工程百所小學捐贈。3、“星耀之光〞----********愛心助學慈善演出。4、“體育提升人居價值，教育提高全民素質〞----“星耀之光〞助學工程基金會成立

四、“新亞洲?體育城〞營銷推廣活動籌劃提案：

〔注：本提案就工程推廣各階段來進行活動籌劃〕C、提案三：“新亞洲體育城〞時尚健康生活周系列活動：提案簡述：運動、健康、休閑的人居理念是“新亞洲體育城〞的主要推廣宣言，而目前“全民健身推廣方案〞也越來越是政府及群眾關注的議題。因此，結合這兩個目的來操作實施：“新亞洲體育城〞時尚健康生活周系列活動〞，通過群眾的參與及強勢關注，以到達提升企業(yè)形象和推廣人居理念的目標，是不錯的方式，同時，在以后“新亞洲體育城建成，還可將此活動以第*屆的方式不斷延續(xù)，以提升樓盤社區(qū)的知名度及價值?！靶聛喼摅w育城〞時尚健康生活周系列活動意向性提案：1、“時尚健康生活周〞開幕式活動：我愛新昆明，我愛健康生活----萬人簽名活動；2、大型健康生活醫(yī)療保健、健康生活知識、科學消費咨詢活動免費咨詢一條街活動〞

內容：邀請紅十字會、各大醫(yī)院、門診、各大診所、?？崎T診、美容學校、衛(wèi)生學校、美容行業(yè)、保健康復行業(yè)等參與咨詢活動。

健康生活醫(yī)療、衛(wèi)生、保健效勞推廣展；

健身、美容、推拿、按摩效勞技術推廣展。

四、“新亞洲?體育城〞營銷推廣活動籌劃提案：

〔注：本提案就工程推廣各階段來進行活動籌劃〕C、提案三：“新亞洲體育城〞時尚健康生活周系列活動：“新亞洲體育城〞時尚健康生活周系列活動意向性提案：3、“新亞洲體育城〞時尚健康生活節(jié)健身操表演大賽；4、“新亞洲體育城〞青春形象表演大賽；5、“新亞洲體育城〞萬人健身操表演〞；6、“新亞洲體育城〞青春狂熱銳舞派對大型舞會；7、“新亞洲體育城〞免費健身、健美操培訓指導周；

四、“新亞洲?體育城〞營銷推廣活動籌劃提案：

〔注：本提案以工程推廣各階段進行活動籌劃〕〔二〕工程介紹期〔2005年8月---2005年9月〕〔工程內部認購期到正式開盤期前〕A、活動目的：使消費者更加了解和認知“新亞洲體育城〞的“人居環(huán)境及人居價值；從真正意義上提升樓盤價值。B、活動對象：一定層面的目標消費群體；C、活動方式：采取銷售宣傳推廣活動方式進行；E、活動訴求點：以“完美規(guī)劃、景觀公園、新昆明遠景及優(yōu)良的結構等工程的競爭態(tài)勢做活動訴求。F、活動方案提案：1、“新亞洲體育城〞規(guī)劃及產(chǎn)品籌劃的新聞發(fā)布會及產(chǎn)品推介會。2、“新亞洲體育城〞樓盤展示推介會。3、“新亞洲體育城〞公眾評論會及消費者咨詢答疑會。4、“新亞洲體育城〞配套招商工程推介會及招商會。

四、“新亞洲?體育城〞營銷推廣活動籌劃提案：

〔注：本提案以工程推廣各階段進行活動籌劃〕〔三〕市場引爆期〔2005年9月---2005年11月〕〔工程開盤期、對外認購期、房交會期間〕1、活動目的：所有活動均是為了如下明確目標：造成影響、達成銷售。2、活動對象：對目標消費群體進一步拉動，促進〞一對一“銷售過程中“臨門一腳〞達成銷售成交更快。3、活動方式：采取形象宣傳及產(chǎn)品銷售活動宣傳相結合的方式進行。4、活動訴求：1〕企業(yè)與政府伙伴，共建南市區(qū)優(yōu)秀工程的宣傳；2〕擁有美好運動健康生活動同時，您還坐擁“新昆明體育城〞；3〕提升“新亞洲體育城〞是新昆明留給昆明人的難得的“居住傳奇〞理念及形象。四、“新亞洲?體育城〞營銷推廣活動籌劃提案：

〔注：本提案以工程推廣各階段進行活動籌劃〕5、活動提案：A、開盤期：開盤慶典：〔高級別〕“向云南體育健兒及殘疾體育名將致敬〞；“高爾兩門運動跑車〞環(huán)“新亞洲體育城〞試乘試駕會；“夕陽紅〞歌舞表演賽；“新亞洲體育城〞風箏運動會；B、開盤售賣期：“看房一日游〞“現(xiàn)場產(chǎn)品說明展示會〞C、參加房交會期間：前期幾個比賽工程“決賽〞與“車〞進行聯(lián)合促銷，“讓你的家也運動起來〞“新亞洲體育城〞給你運動、健康、休閑高精品生活為主題：開辟一片立區(qū)域進行一系列的娛樂活動?！捌髽I(yè)榮譽、樓盤榮譽大放送〞----“對不起，為您著想，我們不能二價〞活動。四、“新亞洲?體育城〞營銷推廣活動籌劃提案：

〔注：本提案以工程推廣各階段進行活動籌劃〕〔四〕銷售保溫期：〔房交會后----房子交工期間〕A、活動目的：提升形象，到達房產(chǎn)增值效應。為后續(xù)的無數(shù)工作做鋪墊，同時對剩余樓盤做銷售。B、活動對象：購樓客戶及預購樓者。C、活動方式：采取“形象推廣宣傳方式〞進行。D、活動訴求：完善優(yōu)質的效勞與各項承諾的落實和兌現(xiàn)，使客戶從簽合同交款開始就受到貴賓級的待遇，用效勞征服群眾。E、活動提案：每月一次，在施工現(xiàn)場售樓點對邀請客戶參加一系列的活動。如客戶聯(lián)誼會〔包括過節(jié)聯(lián)歡、各種健康講座、會所簡介，各種休閑娛樂活開工程競技等〕戶型推薦、施工進度通報、各種配套設施進駐的客戶研討和確認等。下一步預售的初期調研。

總述：1、各階段活動提案操作可行性：以上各階段活動提案均未做細那么闡述，但可操作性卻相當大，由于涉及一些相關部門及媒體欄目，故操作面會很大也會起到較好的傳播效應。2、以上活動均是對各階段銷售推廣目標的輔助活動，如果有更強全方位宣傳的配合，相信對銷售提升會起到相當?shù)耐苿幼饔谩?、各個活動及推廣均不是獨立的，如果得不到全方位的配合及支持，再好的活動提案也僅是寫在紙上而無法帶動銷售，產(chǎn)生銷售力。4、活動的主導思想必須要與開發(fā)商及營銷推廣總策略相協(xié)調和一致，在這一點上，由于我司對客戶的總體步驟及營銷思路不了解，也僅能從自身理解和落于實處的方向對活動進行考慮，必然導致各項活動細節(jié)的落實和執(zhí)行。5、對于各項活動，本公司均有一定的細化系統(tǒng)方案，但由于對本案的無法跟進，故僅向客戶提供標題及目標性的想法，需在對工程進行深入了解和溝通后再來對的所有活動細那么進行填充和補足。第二部份：工程建議在市場營銷體系中，“營銷推廣活動〞僅是4P體系或4C體系中微乎其微的一個小步驟。各種促銷活動僅具有達成商品售出目標的輔助功能。但如整個營銷體系不能整合實施，那么所有的營銷推廣活動更無法發(fā)揮其最微小但又是巨大的作用。據(jù)于此，在我公司受命為“新亞洲?體育城〞工程營銷推廣活動進行籌劃之際，以我自己對目前該工程狀況的主觀粗淺認知，再按常規(guī)對我司所籌劃的系列活動在執(zhí)行后可產(chǎn)生的效果進行預估。結果感到存在一定的問題會導致活動效果不確定。故現(xiàn)冒昧粗略理出一系列本人自認為目前該工程營銷推廣體系其它環(huán)節(jié)存在的問題進而提出一些解決建議。僅供參考，如有不當之處，敬請交流指正。就“新亞洲?體育城〞工程建議部份的前言1、作為一家新整合的營銷推廣公司。我們一致的行動準那么為：飛揚智慧，實勢創(chuàng)新，百分專注，細節(jié)執(zhí)行。在為各行業(yè)活動執(zhí)行及進行相關籌劃過程中我們均是以這十六字作標準。2、作為一家由專業(yè)廣告人、專業(yè)營銷實戰(zhàn)人仕、專業(yè)活動執(zhí)行人仕及專業(yè)印刷包裝行家所組成的定位于“營銷推廣整合〞的團隊而言，我公司的開展方向及目標為：以實效、實用、實操及務實的做人、做事心態(tài)和方法為企業(yè)進行專業(yè)貼身效勞，真正成為對云南企業(yè)開展并走出云南、外省企業(yè)產(chǎn)品入滇著陸并生根的好助手及參謀。3、在極偶然時機獲知，曾讓我及許多人產(chǎn)生“新亞洲體育城〞僅是一個體育商城，“星耀〞體育城是一家體育用品商城招商公司錯覺的“新亞洲體育城〞競是一個“大盤地產(chǎn)〞開發(fā)工程。不僅使我自己對產(chǎn)生錯覺的因素很慨然。4、也許又是有緣吧。莫名的好奇心和對錯覺產(chǎn)生后的不解又使我們有時機走近這個樓盤，對它進行以消費者層面做基點的大致了解，對它用專業(yè)營銷人的眼光進行審視和定位，然后開始追究我們敏銳產(chǎn)品嗅覺出現(xiàn)偏差的原因……(職業(yè)本能〕現(xiàn)在，本著職業(yè)精神和相識緣分，特對該工程發(fā)表個人角度的看法和一些解決建議，衷心希望“新亞洲?體育城〞傾注了投資商極多心血的，可傳承幾代人的精品工程能夠走得更好。一、錯覺產(chǎn)生于“戶外廣告〞1、五月中下旬，從報紙上知道“云大附中星耀校區(qū)〞將落戶于“新亞洲體育城〞的消息。由于有太多教育機構對外拓展，我估計這一消息對于“新亞洲體育城〞的傳播度最多僅最多能到達千分之幾。甚而至于可能還會將這一消息延伸傳播為在市政府南遷后，學校校區(qū)的擴大。2、某天出門上班，見到突然鋪天蓋地撐起的燈桿戶外，內容是：“新亞洲體育城〞----體育提升人居價值；對廣告相對敏感的我們來講，不看該戶外的單個面積及制作效果，就僅以隨處可見而論，心里就自問：這新亞洲體育城是什么？哪有這么大實力做宣傳？該不會是一個體育商城吧！對，應該是體育商城招商，昆明還沒有大型的體育用品商城呢?。。?、前幾天，在對新亞洲體育城有了一定了解，為自己的錯覺感到很遺憾欲將這事告訴身邊的一些朋友，并對這個優(yōu)秀的樓盤進行口碑宣傳推廣時，卻發(fā)現(xiàn)他們的問號比我還多，比我還大：“什么，你說我天天路過的街燈桿上有廣告？什么，那燈桿上的宣傳是對房子做的？什么，是賣體育商城吧！就算是賣房子，體育城與我有何干系?。?！……二、產(chǎn)品最初認知源于宣傳資料的有關推廣因戶外廣告而產(chǎn)生的錯覺和誤解在知其售樓處就位于自己辦公就近之地后得以澄清。但卻未有對該樓盤進行了解的欲望。因為廣告未讓我產(chǎn)生想法。在被告知該客戶想找一家公司進行活動籌劃而我們被偶然推薦，使我們需對該樓盤進行常規(guī)了解時，我們看到了“新亞洲體育城〞的宣傳資料。客觀講，對“新亞洲體育城〞的初步認知如下：1〕樓盤附近將新修一個全國第五大的體育館，故這一片樓盤稱為“新亞洲體育城〞。在體育館附近還將修網(wǎng)球館、乒乓球館等各種體育工程市政設施。2〕除有這些體育設施工程的修建，這座樓盤還有一系列生活配套設施建設的輔助，各其它樓盤無差異。3〕宣傳資料中提出的“九大震撼事件〞，從生活角度對我感興趣的僅有：云大附中、綠化主題公園、一流的物管；最多還有將來這會是南市區(qū)的較有人氣的地方。4〕“體育中國?大國時代〞的提法使人產(chǎn)生一種不解，認為房產(chǎn)商有病，屬于沒有什么可提升工程附加值才這樣說，太過無聊。5〕其它所宣傳的東西，僅是廣告炒作而矣，無很多特別之處。三、產(chǎn)品進一步認知源于有興趣對樓盤進行了解看完宣傳資料，我們感到對“新亞洲體育城〞需要籌劃什么樣的活動還是思路不清晰。這種情況我們一般是將自己思路全部放到“空瓶〞位置，在先了解客戶需求及想法后再根據(jù)需要天馬行空地搜索可做活動炒作的點，進而籌劃活動。但也許是天注定吧，客戶的開會不能按時見面使我們產(chǎn)生到售樓處多了解些情況的念頭和行動。面對大規(guī)模相當漂亮的樓盤模型，隨著訓練有素售樓小姐的講解思路，使我們開始對工程產(chǎn)品本身產(chǎn)生了興趣：超大規(guī)模的社區(qū)理念進入腦海；兩條與市政府南遷后緊緊相連的道路使這個社區(qū)與老城和新城方便相連；各種設計精美的戶型及車庫、綠地等設施表達了良好的配套效勞理念；還有大面積的購物中心、醫(yī)院、學校、幼兒園、休閑會所、中心綠化主題公園充分表達了生活的品質和便利……;第四期、第五期還將修商務辦公區(qū)和摩天大樓、第六期、第七期及后續(xù)開發(fā)的樓盤也將為這個“新亞洲體育城〞駐入更多的人氣，使這個區(qū)塊增值。真正的“新亞洲體育館〞給我的感受是：由于07年全國殘運會將在些舉辦，使模型上的一系列配套設施的盡快建成并投入使用成為有了可信任的依據(jù)。四、接受產(chǎn)品源于對開發(fā)商信任和對環(huán)境的認知通過對樓盤的了解，我開始喜歡上這座“新亞洲體育城〞，我認為：對于這個超大規(guī)模社區(qū)，消費者也只有對它深入了解后才會喜歡上它，而要想深入了解就必須到售樓處一“看〞。在對聯(lián)院別墅、退臺式景觀洋房、運動美景公寓、商務辦公區(qū)等樓盤類別進行了解后，我們以消費者的心態(tài)來了解它們的價格，確實與南市區(qū)所有樓盤的價位有較大的差距----平均價位較其它樓盤高出30%。我想，“太貴了〞至少是80%來看樓的人都應有感覺。在說出太貴了后，我們聽到售樓小姐對地產(chǎn)開發(fā)商的介紹和對整個樓盤的優(yōu)秀的環(huán)境和住房結構進行的介紹。誠然，不管房屋售價如何，通過售樓現(xiàn)場對產(chǎn)品的認知和對產(chǎn)品周圍環(huán)境的認知，至少我是開始對這個產(chǎn)品接受了，而從價格進行推斷：這個大盤地產(chǎn)本就不應是對一般的僅停留在需要一套能居住的住房層面的消費者準備的。五、接受產(chǎn)品價位達成購置

源于對多方面認可后產(chǎn)生的綜合附加值回到辦公室，我們進行感受匯總：1、“新亞洲體育城〞的消費人群是有一定經(jīng)濟條件，想