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童裝店六一兒童節(jié)促銷活動方案童裝店六一兒童節(jié)促銷活動方案「篇一」六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇,也正因為如此,六一嬰童店促銷可是費了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長的目光,因此,一場精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始。六一嬰童店促銷幾點注意:賣場布置孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場的布置,即要與自己的風格相符,又要為節(jié)日添彩。a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報,節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內(nèi)張貼海報,布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷POP海報。b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個,有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺激在店內(nèi)購買的消費者,更易購買。d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。同時,促銷員在整個活動中也相當重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作?;顒拥倪x擇愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用,這是嬰童商都明白的道理,重要的是應選擇什么樣的活動,具體到每次活動該如何操作。童裝店六一兒童節(jié)促銷活動方案「篇二」活動時間:20xx年8月17日—20xx年9月1日活動內(nèi)容:新學年,新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店,8/17—9/1,童裝童鞋5折起折扣誘人,運動休閑折扣立減給力,學生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個輕松的暑假,送孩子一個滿意的新學期!浦東商場昌里店:8/17—9/1,nike、adidas全場滿99元立減20元;cat休閑鞋部分5—8折。浦東商場成山店:8/17—9/1,黃金部分品牌金價讓利,或工費折扣。男女服裝,運動休閑,男女皮鞋眾多品牌折后在9—9.5折優(yōu)惠哦。浦東商場現(xiàn)代店:李寧專柜新品滿300減60,部分夏裝5折優(yōu)惠哦浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動;百思圖涼鞋滿100元送50—55積點;她他部分新款8折,男鞋、涼鞋5—5.8折;百麗部分新款8折,涼鞋5、8折;天美意部分新款8折,涼鞋一口價299—399元,購兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實惠多,不要錯過哦!浦東商場昌里店:麗嬰房新品上市,部分春夏款3.8折,用品滿200減40元浦東商場成山店:新百倫童鞋周末活動,折上折哦。浦東商場現(xiàn)代店:博士蛙童裝部分3.5折。浦東商場金匯店:繽諾詩秋裝上市,夏裝3.5折。西格全場3—5折。秀怡夏裝部分3.5—4折,部分一口價69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點,部分滿99送62積點。童裝店六一兒童節(jié)促銷活動方案「篇三」一、促銷方案的制作一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態(tài)等。促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點:終端商自有的終端店促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期等,以便及時開展促銷活動。二、促銷執(zhí)行促銷的執(zhí)行非常關鍵,同一個店,不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷時,終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工,只有各個工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動的效果大大打折扣,無法達到預期的目標。三、促銷活動的效果反饋一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結束后,終端商及時運用各種方式收集有關信息,進行效果分析,總結出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動愛我你就抱抱我——親子游戲游戲設計簡述:將LX標識做成拼圖,把孩子的眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組,獲勝者將獲得免費親子照一張,參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。參與條件:1、現(xiàn)場購物,憑當日購物小票2、銀卡會員可直接參與。效果預測:活動簡單有趣,參與性強,活躍賣場氣氛,同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是,在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳,讓更多的人產(chǎn)生記憶。銷售促進(SALESPROMOTION)是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進,在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。童裝店六一兒童節(jié)促銷活動方案「篇四」童裝促銷幾點注意:賣場布置孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場的布置,即要與自己的風格相符,又要為節(jié)日添彩。a、店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報,節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內(nèi)張貼海報,布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報。b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個,有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺激在店內(nèi)購買的消費者,更易購買。d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。同時,促銷員在整個活動中也相當重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。活動的選擇愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應選擇什么樣的活動,具體到每次活動該如何操作。我們來看一些例子:加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個風格,為了突出這種風格,加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具,也會有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動,做游戲,比如不久前開展的活動:十八種擁抱的方式,由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢,孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時鼓勵孩子們開動腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動,特別是到兒童節(jié),每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。在促銷活動上,巴拉巴拉主要采用概念營銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨特之處,通過贈品的選擇來推廣品牌文化,如不久前的一次促銷活動"紙飛機的夏天",通過紙飛機來承載孩子的夢想,體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩的世界",表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是"蹦謝媽媽的愛",表現(xiàn)的是一種關愛,一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂,紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機,希望小朋友能參與進來,親自動手。當然,上面只是童裝促銷的個別方面,要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力,各個環(huán)節(jié)的相配合!童裝店六一兒童節(jié)促銷活動方案「篇五」一、活動背景六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇,也正因為如此,六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長的目光,因此,一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。二、賣場布置孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場的布置,即要與自己的風格相符,又要為節(jié)日添彩。a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報,節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內(nèi)張貼海報,布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報。b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個,有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺Ji在店內(nèi)購買的消費者,更易購買。d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。同時,促銷員在整個活動中也相當重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。三、活動的選擇愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應選擇什么樣的活動,具體到每次活動該如何操作。童裝店六一兒童節(jié)促銷活動方案「篇六」1.打折銷售打折是在營銷促進活動中運用最多的手段,薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理,加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷的童裝折扣要進行控制,免得影響以后的銷售。2.發(fā)放優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷,往往可拉住回頭客,擴展一批老顧客。3.贈送小禮品贈品是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式,活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈品的選擇,好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具,一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。推薦閱讀:童裝店促銷方案要有正確的方法技巧童裝店促銷方案方法技巧童裝店促銷須方略簡析韓國時尚黑白童裝營銷技巧4.開展抽獎活動抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理,設置中獎機會,利用抽獎的形式,來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進入市場的品牌,都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是,抽獎的獎品價位更高,不確定性,更能引發(fā)顧客的嘗試心理。5.現(xiàn)場親子活動這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現(xiàn)場的親子活動需要有適合的主題,以及詳細的方案,在大型商場里經(jīng)常見到這樣的促銷活動。其優(yōu)點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離,在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行。單一的親子活動比較少見。童裝店六一兒童節(jié)促銷活動方案「篇七」五篇童裝店簡單促銷活動方案篇一:童裝店六一兒童節(jié)簡單促銷活動方案童裝店六一兒童節(jié)簡單促銷活動方案六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇,也正因為如此,六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長的目光,因此,一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。六一童裝促銷幾點注意:賣場布置孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場的布置,即要與自己的風格相符,又要為節(jié)日添彩。a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報,節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內(nèi)張貼海報,布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報。b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個,有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺Ji在店內(nèi)購買的消費者,更易購買。d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。同時,促銷員在整個活動中也相當重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。活動的選擇愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應選擇什么樣的活動,具體到每次活動該如何操作。我們來看一些例子:加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個風格,為了突出這種風格,加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具,也會有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動,做游戲,比如不久前開展的活動:十八種擁抱的方式,由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢,孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時鼓勵孩子們開動腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動,特別是到六一兒童節(jié),每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。在促銷活動上,巴拉巴拉主要采用概念營銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨特之處,通過贈品的選擇來推廣品牌文化,如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”,通過紙飛機來承載孩子的夢想,體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”,表現(xiàn)的是一種關愛,一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂,紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機,希望小朋友能參與進來,親自動手。當然,上面只是六一童裝促銷的個別方面,要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力,各個環(huán)節(jié)的相配合!篇二:天貓童鞋店計劃書童鞋店店計劃書序目:理念流程一:類目,客戶群定位,產(chǎn)品內(nèi)在價值定位,產(chǎn)品外在形象定位。總體價格區(qū)間定位,自我定位與創(chuàng)新二:人員組成與分工。三:進駐四:運營(整體策略實施)五:活動(推廣)六:客服(服務體系建立)七:發(fā)貨(關懷服務與二次購買)八:售后(問題發(fā)現(xiàn)與解決方案,品質(zhì)維護)一:類目1.童鞋。童鞋類目1渠道處于成熟期,成本費用與線下實體沒有什么差別。2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。3快消品,半年使用期。4推廣費用比例增幅大。5網(wǎng)絡供大于求、競爭激烈、信息爆炸。6網(wǎng)絡消費者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務7網(wǎng)絡銷售者綜合要素之間的平衡才可以達成贏利8流量集中化9每年春秋兩季重新洗牌。2定位1.風格文化定位,中,韓,歐美,甜美,卡通,戶外等等2.材質(zhì)區(qū)別(運動或皮質(zhì),突出特點)樣式是否受眾面廣,心理價值體現(xiàn)。3.價格區(qū)間,以量為主,占53.6%,以質(zhì)為主占27.3%4、自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對生活的理念,而不僅僅是一雙鞋子,它代表一種文化,一種理解,一種對小生命的定義,是神秘的,是全新的,而不僅僅是在擺貨做吆喝,與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開,跳出價格戰(zhàn)的圈子,以全新理念實行全方位打擊競爭者。破壞性創(chuàng)新實驗。二:人員組成與分工。1運營:框架搭建,正常運作2推廣:各種廣告投入,活動跟進。3攝影4美工5:策劃6:客服7:物流8:理念文化培訓一級與二級部門無縫對接,拒接曲線傳達,突出靈活,執(zhí)行,效率。三:進駐四:運營(整體策略實施)運營策略:差異化、低成本、專注戰(zhàn)略:滲透、新市場、新產(chǎn)品、多元化戰(zhàn)術:阻擊、主攻、掩護、形象運營思路:他和你講價格,你就和他講質(zhì)量,他和你講質(zhì)量,你就和他講感情,他和你講感情,你就和他講價錢。最壞的準備是價格戰(zhàn)。1:選擇競爭對手,行業(yè)標桿。好對手等于高起點2:量,質(zhì),價,情(必備贈品,售后服務,平臺互動)創(chuàng)新與突破:大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新,小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。篇三:“卡丁”童鞋品牌推廣策劃方案“卡丁”童鞋品牌推廣方案--“卡丁叔叔,看著你長大……”。楊楓一.市場調(diào)查調(diào)查地點:北京、上海、福州、廣州、貴陽五個城市;被訪者:來自于不同層面的消費者。調(diào)查方式:組織在校大學生,通過電話向遠在異地的親人、朋友、同學收集相關信息(問卷內(nèi)容統(tǒng)一)。調(diào)查結果如下:(1)在購買童鞋時,大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿,但起決定性作用的還是家長;童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價格是否合理,是導致家長購買的主導因素。(2)超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買童鞋。因為那里產(chǎn)品品種全,質(zhì)量可靠,各種活動多,孩子也愿意去。不但可以購物,也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購買的人很少,因為目前這種專賣店比較少,知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因(建議:建店時,一定要注意專賣店的品牌建設,同時賣場要對兒童有吸引力)。(3)家長對廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶,在作購買決策時,首先會考慮到這些品牌,目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告,而靠終端做得好就得到高知名度、美譽度的童鞋品牌。(4)所有的促銷活動中,打折是最有效的手段,說明消費者的消費行為日趨務實;近70%的消費者所能接受童鞋價格在50~150元之間。(5)大部分兒童的家長認為現(xiàn)在市場上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。(6)現(xiàn)在童鞋品牌上百種,其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌,他們在各自的領域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費群。推出上一個新的童鞋品牌需高強度廣告投放。(7)目前市場上童鞋品牌系列化行銷的不多,而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后,方式比較單一,品牌意識不強。市場上大部分鞋童沒有強調(diào)自己的特色。此外,童鞋的時尚性比較差。(8)市場上童鞋的品牌專賣店較少。已經(jīng)開設了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套,不能給顧客一個比較賞心悅目的購物享受。(9)童鞋大多數(shù)的價格為50~150元,知名度較高的產(chǎn)品定價相對較高。年齡段為0~15歲,大部分為3~12歲。就年齡而言,3歲的與7歲的式樣上沒什么區(qū)別,而只是在尺寸上區(qū)別,反映了童鞋市場中存在著有待于細分的市場空白。(10)兒童用品的直接消費者的年齡多數(shù)為25~35歲,他們多為年父母,是具有經(jīng)濟實力的群體。二.結論(由于調(diào)查方法單一,調(diào)查區(qū)域有限,該結論僅供參考)(1)我國童鞋市場消費群體與生產(chǎn)能力反差巨大我國15歲以下兒童有2億多,其中6歲以下1.71億,7~15歲達1.3億,占全國人口近四分之一,其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%。我國童鞋在鞋類市場中所占的比重僅為1%,有品牌的童鞋專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。(2)國內(nèi)品牌缺乏競爭力童鞋雖然在整個鞋類市場中份額不大,但競爭激烈。目前,國外品牌童鞋占國內(nèi)市場的50%,國內(nèi)廠家占有的50%的市場份額中,只有30%擁有品牌,70%的童鞋處于無品牌競爭狀態(tài)。(3)品牌童鞋價格偏高除北京和上海等大城市外,國內(nèi)多數(shù)消費者在購買童鞋時不崇尚品牌。近年來國內(nèi)童鞋市場出現(xiàn)了一些國際品牌,雖然他們在質(zhì)量和款式上比無品牌童鞋更具優(yōu)勢,但價格偏高。由于經(jīng)濟欠發(fā)達,目前我國主要仍以國內(nèi)中低擋的童鞋消費為主。(4)產(chǎn)品結構不合理目前國內(nèi)的童鞋市場中,產(chǎn)品結構不合理,市場上以嬰兒鞋(0~1歲)、幼童鞋(1~3歲)、小童鞋(4~6歲)居多,中童鞋(7~12歲)、大童鞋(13~16歲)偏少,尤其是大童鞋斷檔嚴重。(5)童裝設計水平與國外差距巨大根據(jù)對北京童鞋市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn),合資、外資、進口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比,材料上差距不大,差距主要在設計水平上。國內(nèi)童鞋設計誤區(qū)主要表現(xiàn)在:色彩暗淡,款式單調(diào),裝飾過于煩瑣,服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大,規(guī)格不全,尺碼斷檔嚴重??傮w上講,我國童鞋一直停留在模仿國外童鞋色彩、款式的水平上,對國外的設計觀念、營銷理念卻一直沒有認真研究,因此對童裝缺乏科學認識,時代感弱,季節(jié)性不強;我國輕童鞋研究的現(xiàn)狀,使國內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上;我國沒有專門的童鞋設計研究機構和專業(yè)人士的培訓基地,產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴重;企業(yè)在對童鞋的研究上,缺乏針對兒童自身生理特點進行的調(diào)查。一些廠家使用的兒童生理統(tǒng)計數(shù)據(jù)過于陳舊。三.市場預測(該預測參考了一些網(wǎng)上資料,其可信度和權威性無絕對保證,僅供參考)1.我國童鞋市場發(fā)展前景專家預測,未來幾年童鞋將以每年8%的速度遞增,到2006年童鞋需求量將突破10億雙,因此,中國童鞋市場蘊藏著巨大的發(fā)展空間。2.消費觀念和設計理念面臨改變科學的童鞋消費觀念和設計理念是把童鞋作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段,并與美化社會結合,因此,抓住童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的整體運作,適時推出實用簡約、美觀大方的童鞋是明智之舉。3.外商進軍國內(nèi)童裝市場計劃國外、境外的制鞋業(yè)也對中國大陸的童鞋市場心儀良久?!断愀凵虉蟆?999年底一份報告,建議港商“從兩極開拓大陸童裝(包括童鞋)市場”,因為國內(nèi)童鞋市場發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯,即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價格偏高,另一方面價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達不到要求。目前內(nèi)地低檔市場(50元以下)由國有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù),中檔市場(100~200元)由三資企業(yè)、國有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù),高檔市場(200元以上)基本由進口品牌、三資企業(yè)和國內(nèi)某些品牌控制。目前,最令人注目的是由臺灣著名企業(yè)A-BBINTERNA—TIONALCO.LDT獨家代理國際品牌“皮爾·卡丹”童鞋類產(chǎn)品(大中華地區(qū)童鞋總代理)開始進軍中國大陸市場?!捌枴たǖぁ蓖瑢⒁赃\動、休閑為主,充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的理念;由著名童鞋設計師研發(fā),專為中國兒童量身訂做:盡乎苛刻地追求完美——保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出,外商在國內(nèi)童鞋市場的競爭還主要集中在高檔市場上,在中低檔市場尚未所形成的太強的競爭。4.童鞋用料上的流行趨勢(信息中國皮革信息中心):鞋類用料主要有三種:布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革(以一種合成纖維材料做底襯,上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革)。國際市場(以美國、法國為例):美國市場:由于天然皮革的售價在上升,制造商大量以合成革代替皮革。但是消費者更喜歡布面料和皮革原料,認為透氣合成革(該原料為杜邦公司最先生產(chǎn))盡管耐用,但由于其彈性比皮革稍遜一籌,但會讓人感到鞋太緊,悶腳。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢,因為這種材料由于外觀極像皮革。歐洲市場:消費者對于透氣合成革態(tài)度冷淡,認為這種材料于過僵硬,而比較喜歡柔軟的合成材料。此外,歐美兒童對成人鞋款式及運動鞋產(chǎn)生很大興趣,在款式上有向成人鞋貼近的趨勢,從而推動了該市場的增長。以法國市場為例:國內(nèi)市場:由于消費水平有限,仍以合成革和布面料為主,以天然皮革為輔。但對于合成革童鞋,家長越來越在乎其柔軟性和透氣性。四.品牌推廣策略(1)創(chuàng)造品牌代言形象和符合品牌內(nèi)涵的故事。目前童鞋市場一部分品牌有品牌故事,例如“巴布豆”、“藍貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風格和定位不清晰,只有年齡段和生理定位,缺少心理定位,品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間?!翱ǘ 逼放泼Q可供聯(lián)想的空間較大,我們擬通過創(chuàng)造品牌代言形象和創(chuàng)造符合品牌內(nèi)涵的故事,賦予“卡丁”生命,使“卡丁”這個品牌生動起來,活起來?!翱ǘ 毙蜗蠖ㄎ唬盒彰骸翱ǘ ?,英文名字CardT。出生地:美國西部。生日:不肯吐露,據(jù)他本人說是每個小朋友出生那天都是他的生日。血型:O型(這種血型的人直率、浪漫、善交際)。性別:男。年紀:30歲,單身,人們都叫他“卡丁叔叔”。外貌特征:清瘦,帥氣,絡腮胡,高鼻梁,眼睛小而有神,載一頂黑牛皮牛仔帽,腳上的牛仔靴永遠都是擦得錚亮錚亮的。性格:活潑開郎,富有幽默感,喜歡講笑話,舉動怪異滑稽,據(jù)說,電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動。他心地善良,愿意幫助每個有困難的人。生性天真,特別喜歡跟小朋友玩。身世:祖上是農(nóng)場主,后來繼承了祖上的農(nóng)場。這個農(nóng)場名字很怪,是卡丁繼承了祖上的農(nóng)場之后取的,叫“寶貝寶寶貝你別著急,如果有麻煩,就叫一聲卡丁叔叔”,因為名字太長,難記,大家就簡稱為“卡丁農(nóng)場”。據(jù)說這個農(nóng)場長長的名字,來源于卡丁一種超凡的能力:小朋友在遇到麻煩時,只要叫一聲“卡丁叔叔”,他就會像變戲法一樣到來,并且?guī)椭?。他那頂油光光的牛仔帽簡直就是個聚寶盆,能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會變老的,那是因為有一個夜晚,他還在睡夢中,一顆幸運星飛進窗戶,剛好落在他頭上,從此他就永遠停留在了30歲。據(jù)說,小時候叫過他卡丁叔叔的,最老的都已經(jīng)120歲,現(xiàn)在見到他仍然叫他卡丁叔叔。所以,他常常自豪地對人說:“我卡丁叔叔,看著你長大喔”。最寶貴的東西:一本魔法書,很厚。據(jù)說是他爺爺?shù)臓敔攤飨聛淼?。每出生一個小孩,魔法書上會自動增加一張卡片顯出這個小孩的名字和生日(卡片一詞英文為Card,卡丁原名叫Tom,由于他有這樣一本帶卡片的魔法書,大家就稱他為CardTom,后來干脆就叫他CardT)。這本魔法書會隨著小朋友的增多越來越厚。而他記性特別好,有過目不忘的本事,能叫出所有小朋友的名字,不管是哪里的,連外國所有的小朋友他都能叫出名了,當然,也能記住任何一個小朋友的生日。(注:“卡丁叔叔”系列故事腳本正在創(chuàng)作中)(2)“卡丁”品牌定位a.市場細分方式:年齡/性別(男童、女童)/地理區(qū)域(城市)。b.目標消費群年齡段劃分:以“卡丁叔叔,看著你長大”為切入點,將童鞋劃分為:寶寶鞋(0~1歲)、幼童鞋(1~3歲)、小童鞋(4~6歲)、中童鞋(7~12歲)、大童鞋(13~15歲)。通常,童鞋生產(chǎn)企業(yè)認為,4歲以下童鞋品牌認知度低,絕大部分年輕父母購買這個年齡段的童鞋時少有考慮品牌,所以,目前這個年齡段的童鞋品牌市場還存在很大的空白。事實上,現(xiàn)在越來越多的年輕父母在購買寶寶用品時重點考慮其保健、安全功能,而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據(jù)之一,只要以“關注寶寶成長,呵護寶寶健康”作為訴求,是完全可以開發(fā)出低幼童鞋品牌市場的;4~15歲是童鞋的主要消費年齡段,應加大這個年齡段童鞋的種類、型號、款式及花色的開發(fā)與研制力度,其中,中童鞋(7~12歲)和大童鞋(13~15歲)應納入更多的成人化設計元素,以求與國際流行趨勢相吻合。c.目標消費群所在地:以城市兒童為主體。d.選擇目標消費群所在地的依據(jù):兒童(4~15歲)用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識越來越強,只要品牌能反映和順應他們的態(tài)度,就會得到他們的青睞;隨著影視媒介傳播內(nèi)容日趨全球化、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及社會開放程度提高,當代兒童視野更開闊,將更加欣賞具有國際化特征的品牌。e.確立品牌代言形象(卡丁叔叔)的現(xiàn)實依據(jù):①兒童用品多以卡通作為代言形象或標志,目前,至少在童鞋市場中尚未有發(fā)現(xiàn)用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的,“卡丁叔叔”(成人,非卡通形象)能夠在這個方面成為“第一個”,使消費者產(chǎn)生新鮮感;②城市兒童少有機會與大自然接觸,生活范圍窄小,對與自然融為一體的自由自在的農(nóng)場式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個農(nóng)場主設計成為所有兒童的朋友,能給兒童一份心靈慰藉,而“卡丁叔叔”的農(nóng)場自然會成為兒童心目中的樂園;③“卡丁叔叔”與大多數(shù)年輕父母在年齡接近,加之喜歡跟小朋友玩耍,因此會使得針對年輕父母的品牌訴求更加有效;④“卡丁叔叔”的形象具有親和力,其活潑開朗,富有幽默感的性格與兒童心目中的“大朋友”形象相吻合。事實上,每個兒童都有交大朋友的愿意,這樣的大朋友既不同于對自己沒有任何保護作用的同齡人,又不同于對自己要求過嚴,與自己地位不平等的父母?!按笈笥选奔饶茏鳛樽约旱谋Wo神,又以朋友的身份交往,心理地位上是平等的。此外,兒童富于幻想,所以,賦予“大朋友”魔法色彩,更能滿足兒童的魔幻心理。(3)品牌風格崇尚自然,追求快樂,國際化、時尚化、魔幻化。(4)價格定位價格:以中檔為主。價絡在50~200元之間;利潤:在特許經(jīng)營模式下,總體利潤應在150%~200%左右,總部利潤在70%~100%,加盟商利潤在70%~100%,總部純利潤在30%~40%之間。篇四:兒童節(jié)促銷的方案六一兒童節(jié),除了是兒童歡樂的節(jié)日,同時也是各路商家展現(xiàn)營銷活動的絕佳舞臺?,F(xiàn)在女性消費和兒童消費越來越成為商場零售業(yè)的主體顧客群,商場如果能把六一促銷活動做好做活,對商場的營業(yè)額和品牌的提升都將會有非常大的幫助。本文主要介紹六一兒童節(jié)商場營銷活動的各種方案以及兒童節(jié)的相關知識。六一商場促銷方案一:慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮一、活動時間:6月1日至6月16日二、活動主題:慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮三、活動內(nèi)容:活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)活動期間,購服裝類、百貨類商品一次性滿98元,家電類、交通類商品一次性滿500元,可憑票領取粽子一包,顧客當日小票可累計,限當日使用,隔日無效。(明示商品不參加,單票最多限領5包)活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)活動期間,超市單票購物滿38元以上,可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動,憑票領取2支飛鏢,當日小票限當日領取,隔日無效,小票不累積使用。獎品設置:投中1-5環(huán)獎蝦條一包獎蝦條一包投中6-9環(huán)獎粽子一袋獎餅干一包投中10環(huán)獎可樂一瓶獎可樂一瓶活動三、六一總動員學習也快樂(5月29日-6月1日)活動期間,購服裝類、百貨類商品一次性滿98元,家電類、交通類商品一次性滿500元,送可樂一瓶,顧客當日小票可累計,限當日使用,隔日無效。(明示商品不參加,單票最多限領5包)六一兒童節(jié)當日,進店前200名小朋友免費送精美禮品一份?;顒铀?、六一總動員、才藝大比拼為慶祝六一國際兒童節(jié),新世紀特邀田苗舞蹈學校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻上精彩的歌舞,精彩連連,好戲不斷,不要錯過哦!演出地點:新世紀購物廣場(第一場)新世紀人民商場店(第二場)四、廣告宣傳:特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具、學習用品、文體用品應有盡有,全部優(yōu)惠價出售!1.賣場內(nèi)氣氛布置2.活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。3.活動細則用POP海報的形式公布。4.店內(nèi)廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。5.DM宣傳海報10000份(超市)6.端午節(jié)氛圍營造布置商場六一促銷方案二:“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!值此六一兒童節(jié)到來之際,廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術家協(xié)會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”,旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的一份心聲,并以此來激發(fā)全民迎接亞運、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!一、活動持續(xù)時間:2009年5月23日-6月1日二、活動具體內(nèi)容:(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!比賽時間:即日起至6月1日作品主題:迎接亞運參賽畫種:素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等作品尺寸:大度8開~4開?畫展評選:本次大賽共評選出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發(fā)證書及獎品。作品展示:作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集,本次大賽不舉行專場展覽,評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!(二)魔術智慧片拼圖比賽!比賽時間:5月30日至6月1日比賽限時:每賽次5分鐘?活動對象:分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組比賽地點:百盛門前廣場比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案,評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手,并頒發(fā)有關教育機構的證書!三)沙畫比賽!比賽時間:5月30日至6月1日比賽限時:每賽次8分鐘比賽地點:百盛八樓兒童天地活動對象:2~6歲的兒童比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫,參賽作品由相關評委組評出前三名,并頒發(fā)獎品和獲獎證書!(四)健康聰明寶寶爬行比賽!報名地址:xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室活動對象:3~12個月的嬰兒比賽方法:嬰兒分階段舉行爬行比賽,優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場報名,即時參加)(五)六一好禮大放送!活動期間,凡在F8兒童天地及F6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個,多買多贈!(個別品牌及特價品除外)(六)特別寶寶、特別的愛!六一節(jié)當天,前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童,可持有效證件領取精美玩具一個!(七)六一特價獻六一!活動期間,眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!學生用品全場85折銷售?部分學生用品特價銷售,同時參加“好禮大放送”活動!(八)特別提示:xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動,千萬要記得喲!活動期間,百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷!商場六一促銷活動方案三:我的節(jié)日、我做主—繽紛六一,盡在珠百一、活動目的:通過六一兒童節(jié)的促銷活動,激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求,提高公司童裝區(qū)的銷售,同時營造愉快的節(jié)日氣氛,給予家長和兒童豐富的節(jié)目。二、活動時間:2010年5月30日上午9:30—12:30下午14:30—17:00三、活動主題:我的節(jié)日、我做主—繽紛六一,盡在珠百四、活動明細:本次活動分上下午1、上午部分:親親樂活動9:30—12:30㈠活動內(nèi)容:A、爬行組(7-14個月)篇五:童裝促銷方案技巧童裝專賣店:服裝促銷方案技巧全攻略童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來,以下這些方面是必須要逐步展開的。首先是促銷活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細微的,最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。其次是活動對象本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn),但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三是活動主題的擬定在這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體。所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點。第四是活動方式這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:1、確定伙伴:拉上廠家愛做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?或媒體合作,有助于借勢

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