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文檔簡介

1.1.1研究背景1.1.2研究意義2.3.1價值鏈的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.3.2盈利模式的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.3.3基于價值鏈的盈利模式研究現(xiàn)狀2.3.4文獻(xiàn)述評4.3.1價值主張——拼多多的盈利點(diǎn)4.3.2價值對象——拼多多的盈利對象4.3.3價值實(shí)現(xiàn)——拼多多的盈利來源4.3.4價值創(chuàng)造——拼多多的盈利杠桿4.3.5價值保護(hù)——拼多多的盈利屏障4.5.1拼多多整體盈利分析損。4.5.2杜邦分析法分解拼多多的盈利能力拼多多盈利持續(xù)虧順，主要跟每年投入的巨大營銷研發(fā)費(fèi)用和第三方的支付成本較高有關(guān)系，因此平臺要致力于控制營銷費(fèi)用，缺少自己的物流系統(tǒng)也是一個問題點(diǎn)，拼多多需要在電子面單系統(tǒng)的基礎(chǔ)上抓緊布局并進(jìn)一步完善支付和物流體系，出于降低運(yùn)營成本的角度，可以選擇估值不高的二、三線快遞企業(yè)進(jìn)行收購，搭建自己的物流系統(tǒng)，提高企業(yè)對物流環(huán)節(jié)的管控。（2）拼多多的收入渠道單一，在線營銷服務(wù)的收入是最主要的收入來源，因此，拼多多應(yīng)該注重拓寬自己的收入渠道，可以從三個方面入手：第一，加強(qiáng)開展金融業(yè)務(wù)；第二，入股與平臺合作的中小廠家；第三，致力于發(fā)展線下業(yè)務(wù)。（3）拼多多的商品質(zhì)量參差不齊，因為“極致低價+社交分享”的方式吸引了眾多的經(jīng)銷商入駐，帶來了巨大的客戶流量，由于拼多多主打的低價戰(zhàn)略，促使其選品適合廠商而不適合品牌商，一些質(zhì)量問題無法保障，會使客戶群體流失，因此拼多多需要適時提高平臺入駐門檻，逐漸增加更多貨源商家，加強(qiáng)對入駐平臺的商戶管制，對商家送檢的商品進(jìn)行嚴(yán)格檢測，從源頭把控商品質(zhì)量，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，逐步提高整體商品質(zhì)量。（4）拼多多應(yīng)該增強(qiáng)盈利屏障，提升自己的核心競爭力，提高品牌認(rèn)可度和聲譽(yù)，準(zhǔn)確定位市場需求，精確把握消費(fèi)者的心理，吸引和留住用戶，繼續(xù)深度打造反向定制的創(chuàng)新模式。這就需要拼多多致力于將供應(yīng)鏈縮短，深化C2M模式

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