第6章企業(yè)多元化戰(zhàn)略

戰(zhàn)略管理

主編：邵一明

精品課程教材中國人民大學出版社

第一節(jié)企業(yè)多元化戰(zhàn)略概述

第二節(jié)企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的原因

第三節(jié)相關多元化戰(zhàn)略與不相關多元化戰(zhàn)略

第四節(jié)實施多元化戰(zhàn)略的的途徑

第五節(jié)企業(yè)多元化戰(zhàn)略的風險第6章企業(yè)多元化戰(zhàn)略學習目標了解企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的歷程掌握企業(yè)多元化戰(zhàn)略的含義和分類認識企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的原因理解相關多元化戰(zhàn)略和不相關多元化戰(zhàn)略搞清多元化戰(zhàn)略的風險第1節(jié)企業(yè)多元化戰(zhàn)略概述企業(yè)多元化戰(zhàn)略發(fā)展過程1957年安索夫《多元化戰(zhàn)略》他總結出企業(yè)成長的四種基本方向，并把他概括為一張圖表，即日后聞名于世的“產(chǎn)品—市場矩陣圖”的雛型；并提出協(xié)同性概念。

1962年錢德勒《戰(zhàn)略與結構——工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段》他認為美國企業(yè)的成長一般都經(jīng)歷了四個階段，與每階段的公司戰(zhàn)略相適應則產(chǎn)生了不同形式的組織結構。1970年賴利《事業(yè)部制與多元化》他提出了多元化程度的測量方法及類型劃分。企業(yè)多元化戰(zhàn)略的含義和分類

企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原主導業(yè)務范圍以外的領域從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。它意味著企業(yè)將組織新的發(fā)展方向，即企業(yè)將從現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場中分出資源和精力，投入到企業(yè)不太熟悉或毫不熟悉的產(chǎn)品和市場上，因此，企業(yè)多元化經(jīng)營不可避免地會帶來風險。第1節(jié)企業(yè)多元化戰(zhàn)略概述企業(yè)多元化戰(zhàn)略的分類四位數(shù)行業(yè)標準劃分

當某類產(chǎn)品銷售額占企業(yè)銷售總額的比例為95%－100%時，我們稱其為專業(yè)化戰(zhàn)略，當比例小于95%時，則稱為多元化。第1節(jié)企業(yè)多元化戰(zhàn)略概述賴利-魯邁特分類

（以專業(yè)化率和相關率為指標）第1節(jié)企業(yè)多元化戰(zhàn)略概述安索夫多元化戰(zhàn)略分類第1節(jié)企業(yè)多元化戰(zhàn)略概述

企業(yè)由于經(jīng)營環(huán)境、擁有資源、自身能力以及所處的發(fā)展階段的不同，因而其多元化的動機就不同，原因如下：

戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移范圍經(jīng)濟提高或獲取核心能力分散風險追求成長第2節(jié)企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的原因第3節(jié)相關多元化戰(zhàn)略與不相關多元化戰(zhàn)略

相關多元化戰(zhàn)略是企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，增強或擴展已有的資源、能力及核心競爭力而有意識采用的一種戰(zhàn)略。

優(yōu)點：利用了不同業(yè)務之間的范圍經(jīng)濟，對于在多個行業(yè)或產(chǎn)品市場經(jīng)營的公司來說，范圍經(jīng)濟節(jié)約成本，它通過將能力和競爭力從一項業(yè)務傳遞到另一項業(yè)務來實現(xiàn)。相關多元化戰(zhàn)略第3節(jié)相關多元化戰(zhàn)略與不相關多元化戰(zhàn)略相關多元化的常見方式1．進入能夠共享銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機構的經(jīng)營領域；2．探求密切相關的技術和專有技能；3．將技術秘密和專有技能，從一種經(jīng)營轉(zhuǎn)移到另一種；4．將組織的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品和服務；5．購并非常有助于公司在目前經(jīng)營地位的新業(yè)務。相關多元化戰(zhàn)略中常見的共享活動（共享可以降低成本，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢）技術共享生產(chǎn)運作共享與銷售和顧客相關的共享管理共享第3節(jié)相關多元化戰(zhàn)略與不相關多元化戰(zhàn)略第3節(jié)相關多元化戰(zhàn)略與不相關多元化戰(zhàn)略

不相關多元化戰(zhàn)略是通過財務經(jīng)濟創(chuàng)造價值的。

財務經(jīng)濟是指借助于公司內(nèi)部或外部的投資，通過財務資源的優(yōu)化配置實現(xiàn)的成本節(jié)約。

不相關多元化戰(zhàn)略財務經(jīng)濟的兩種類型：

有效的內(nèi)部資本配置

這樣可以盡量降低事業(yè)部的風險（通過多項風險各異的業(yè)務組合來降低整個公司的風險）；

收購其他公司并重組

通過在外部買進或賣出一些事業(yè)部來實現(xiàn)公司整體價值的提高。第3節(jié)相關多元化戰(zhàn)略與不相關多元化戰(zhàn)略第3節(jié)相關多元化戰(zhàn)略與不相關多元化戰(zhàn)略相關多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點相關多元化戰(zhàn)略的缺點1公司經(jīng)營風險得到分散；2公司的財力資源發(fā)揮最大作用；3公司的獲利能力可以更加穩(wěn)定；4股東財富的增加1難以很好地管理多種不同業(yè)務；2無法獲得戰(zhàn)略匹配帶來的競爭優(yōu)勢潛力。

第3節(jié)相關多元化戰(zhàn)略與不相關多元化戰(zhàn)略當一個公司需要多元化以遠離一種沒有吸引力的行業(yè)，并且沒有可以轉(zhuǎn)移到相關行業(yè)的明顯能力時，如果公司的所有者對于投資幾項不相關業(yè)務比投資于幾項相關業(yè)務有著更強的偏好，均可選擇不相關多元化戰(zhàn)略第4節(jié)實施多元化戰(zhàn)略的途徑企業(yè)如何實現(xiàn)其成長目標？實施多元化戰(zhàn)略的途徑內(nèi)部開發(fā)合并與收購戰(zhàn)略聯(lián)盟第4節(jié)實施多元化戰(zhàn)略的途徑表一三種途徑優(yōu)缺點比較第4節(jié)實施多元化戰(zhàn)略的途徑目標行業(yè)選擇的考慮因素企業(yè)經(jīng)營資源剩余所在國市場經(jīng)濟發(fā)達程度行業(yè)技術特性行業(yè)生命周防范風險同心多元化戰(zhàn)略的選擇條件主要有：（1）企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于零增長或慢增長的行業(yè)；（2）增加新的但卻相關的產(chǎn)品將會顯著地促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售；（3）企業(yè)能夠以有高度競爭力的價格提供新的相關產(chǎn)品；（4）新的相關產(chǎn)品所具有的季節(jié)性銷售波動正好可以彌補企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)周期的波動；（5）企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品正處于產(chǎn)品生命周期中的衰退階段；（6）企業(yè)擁有強有力的管理隊伍。第4節(jié)實施多元化戰(zhàn)略的途徑水平多元化戰(zhàn)略的選擇條件主要有：（1）通過增加新的不相關產(chǎn)品，可使企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品和服務中得到盈利顯著增加；（2）企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于高度競爭或停止增長的行業(yè)，其標志是低行業(yè)盈利和低投資回報；（3）企業(yè)可利用現(xiàn)有銷售渠道向現(xiàn)有用戶營銷新品；（4）新產(chǎn)品的銷售波動周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動周期可以互補第4節(jié)實施多元化戰(zhàn)略的途徑不相關多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇條件主要有：（1）企業(yè)的主營業(yè)務正經(jīng)歷著年銷售額和盈利的下降；（2）企業(yè)擁有在新行業(yè)成功競爭所需要的資金與管理人才；（3）企業(yè)有機會收購一個不相關的但卻有良好投資機會的企業(yè)；（4）購并企業(yè)與目標企業(yè)之間目前已存在資金上的融合。（5）企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場已經(jīng)趨于飽和；（6）集中經(jīng)營某個行業(yè)的企業(yè)有可能受到壟斷指控。第4節(jié)實施多元化戰(zhàn)略的途徑第5節(jié)企業(yè)多元化戰(zhàn)略的風險

市場整體風險行業(yè)退出風險內(nèi)部管路風險行業(yè)進入風險消弱原有產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略的五大風險9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Sunday,March9,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。10:59:5010:59:5010:593/9/202510:59:50AM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2510:59:5010:59Mar-2509-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。10:59:5010:59:5010:59Sunday,March9,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2510:59:5010:59:50March9,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。09三月202510:59:50上午10:59:503月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。三月2510:59上午3月-2510:5