《國際市場營銷》課件-2009年 京東當(dāng)當(dāng)價格戰(zhàn)

2009年京東當(dāng)當(dāng)價格戰(zhàn)2009年京東當(dāng)當(dāng)價格戰(zhàn)緣起京東當(dāng)當(dāng)價格戰(zhàn)是指京東網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就圖書展開的價格戰(zhàn)。其源頭，據(jù)京東商城CEO劉強(qiáng)東透露是"當(dāng)當(dāng)在圖書供應(yīng)商對京東的封殺"，與此同時京東宣布圖書"直至價格降到零"。隨后當(dāng)當(dāng)宣布斥資4000萬進(jìn)行3C、百貨、圖書等產(chǎn)品大幅降價，數(shù)小時后京東則宣布開展8000萬元的促銷。11月1日：京東商城圖書頻道上線測試（2009年）。

12月8日：京東商城圖書頻道、卓越網(wǎng)同時進(jìn)行圖書大促銷。

12月10日：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶放言"采取報復(fù)性還擊"打擊挑戰(zhàn)鄭的對手。

12月10日：劉強(qiáng)東向李國慶挑戰(zhàn)，稱"每本書都比對手便宜20%"。

12月14日：京東圖書頻道推"鐵牌及以上會員價"，較原來的價格便宜20%。

12月15日：劉強(qiáng)東稱"國慶不收封殺之手，京東的價格屠刀絕不歸鞘!"。

12月15日：卓越宣布"數(shù)十萬種暢銷書在網(wǎng)絡(luò)最低價的基礎(chǔ)上再降20%"。

12月16日上午：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布斥資4000萬舉行大幅降價促銷活動。

12月16日下午：京東宣布將展開總金額8000萬元的年底大促銷。京東第一輪融資發(fā)生在2007年4月10日，投資人是今日資本，投資金額為1000萬元;第二輪融資發(fā)生在2008年年底，共獲得今日資本、雄牛資本、亞洲著名投資銀行家梁伯韜私人公司共計2100萬美元的聯(lián)合注資;第三輪融資發(fā)生在2011年，包括俄羅斯投資者數(shù)字天空科技公司(DST)、老虎基金、高瓴資本、紅杉中國等機(jī)構(gòu)，融資金額高達(dá)15億美元。運營8年、虧損8年，IPO無果，以逐利為本性的風(fēng)投資本們，急切尋找一個突破口。而據(jù)媒體報道，依然差錢京東當(dāng)當(dāng)價格戰(zhàn)的劉強(qiáng)東正欲啟動第四輪融資，金額達(dá)10億美元，并委托美銀美林、摩根大通為其物色，但尚未達(dá)成任何交易。此前的那些風(fēng)投們，似乎無意再繼續(xù)追加投資。對于風(fēng)投來說，7年就已經(jīng)是投資時間的上限了，“上市遙遙無期，三輪融資后依然虧損，風(fēng)投除了焦慮之外，很可能選擇止損，不再追加投資。那么，京東就很可能成為資本的棄兒?！比绱吮尘跋?，陷入融資—虧損—融資的劉強(qiáng)東無疑也會感受到資本的焦慮。選擇背水一戰(zhàn)，通過價格戰(zhàn)極速提高市場占有率的選擇，就不難理解了。2009年，我們在圖書類上開始價格戰(zhàn)，6年過去后，我們是唯一的仍然能在圖書種類上盈利的公司。

——劉強(qiáng)東2012年電商價格戰(zhàn)2012年電商價格戰(zhàn)如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退。和各位股東開完會，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部參加了。我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個股東說：我們除了有錢什么都沒有。

——劉強(qiáng)東2012年電商價格戰(zhàn)被劉強(qiáng)東納入“零毛利”范疇的大家電包括空調(diào)、平板電視、冰箱、洗衣機(jī)、家庭影院、DVD播放機(jī)等在內(nèi)的十余種。但業(yè)內(nèi)人士向記者表示，對于大家電，京東“沒什么銷量?！奔译妼＜覄⒉綁m認(rèn)為，對于蘇寧和國美而言，大家電是主要利潤來源，有60%的利潤來自于大家電，而京東則主要依靠電腦等3C產(chǎn)品，大家電份額并不太大。所以他敢于宣布大家電比蘇寧國美低10%以上。

家電行業(yè)觀察家吳咸建（端木清言）表示，京東針對傳統(tǒng)家電連鎖宣戰(zhàn)，實際上體現(xiàn)了線上、線下對于消費者的爭奪，而連鎖店線下運營、水電等消耗無法支持長期“價格戰(zhàn)”。2012年，我們和蘇寧在大家電上開始價格戰(zhàn)。我們一開始損失了大量的錢，因為我們沒有毛利率保護(hù)項目，所以，那損失的是我們的錢。但5年后，我們已經(jīng)在大家電領(lǐng)域成為中國的第一銷售商，不論是線上還是線下，同時這已經(jīng)連續(xù)幾年盈利?！獎?qiáng)東2017年2月10日，京東在北京雁棲湖召開開年大會。當(dāng)著全國及海外數(shù)千名骨干員工和合作伙伴，劉強(qiáng)東正式發(fā)布京東下一個12年戰(zhàn)略把集團(tuán)所有的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù)全面技術(shù)化，構(gòu)建一個以云計算、人工智能、機(jī)器人技術(shù)為核心的智能化商業(yè)體。4年內(nèi)GMV超過阿里天貓，而在下一個12年結(jié)束前，進(jìn)入全球500強(qiáng)企業(yè)前10位。劉強(qiáng)東說，2021年前超越阿里天貓成為中國第一大B2C平臺？艾瑞咨詢：B2C格局已定，2018年京東或?qū)⒎闯熵堧m然，天貓在整體上比京東大50%，但在不同品類，各有勝負(fù)。天貓強(qiáng)于服飾家居，京東強(qiáng)