微信群營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷課件

BYYUSHEN任務(wù)四微信群營銷江蘇商貿(mào)職業(yè)學(xué)院BYYUSHEN01TipsforincreasingfollowersinWeChatgroups微信群增粉技巧02WeChatgroupfanconversionskills微信群粉絲轉(zhuǎn)化技巧任務(wù)四微信群營銷03WeChatgroupinteractivemarketingactivities微信群互動營銷活動BYYUSHEN01微信群增粉技巧Input-output網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫01TipsforincreasingfollowersinWeChatgroups微信群增粉技巧BYYUSHEN(一)自建群增粉技巧自建微信群增粉,即通過組建微信群,將具有相同屬性和需求的消費者聚集到一起,開展營銷活動的方式。因為微信群都是基于某一個共同的興趣、關(guān)系、特征而聚集在一起的,如媽媽群、旅游群等,因此通過組建精準的微信群,所加的好友都是精準的目標客戶。01TipsforincreasingfollowersinWeChatgroups微信群增粉技巧BYYUSHEN1.雷達加好友當(dāng)一群好友在一起時,使用“雷達加朋友”將會事半功倍。只要在場的人同時點擊“雷達加朋友”,就會掃描出此刻一定距離內(nèi)打開雷達的好友,有綠色對勾標志的表示已經(jīng)是好友狀態(tài),沒有綠色對勾標志的表示還沒有加為好友,然后只需要單擊頭像即可批量添加。2.面對面建群“面對面建群”也是一個非?？焖俳ㄈ旱姆椒āＶ灰诂F(xiàn)場的人打開“面對面建群”,輸入同樣的四個數(shù)字,就會進入同一個微信群中,非常方便快捷。01TipsforincreasingfollowersinWeChatgroups微信群增粉技巧BYYUSHEN3.線下活動建群上述兩種方法需要目標群在同一個現(xiàn)場,因此,需要開展線下活動吸引目標人群參與,在活動開展過程中自然建立群組關(guān)系。通過已入群的目標人群口碑傳播,還可以吸引更多的目標消費者。如:汽車銷售公司通過組織車友會線下自駕游活動,自然地就形成了車友微信群圈子,樹立了良好的品牌形象。4.多平臺引流可以在QQ、微博、論壇、美拍等社交平臺上留下自己的微信號,只要你樂于互動、喜歡分享、與目標群的偏好一致、能夠為用戶提供有用的資源,就一定會有人通過搜索微信號將你加為好友。01TipsforincreasingfollowersinWeChatgroups微信群增粉技巧BYYUSHEN5.線下送禮品可以通過線下送小禮品的方式吸引目標用戶關(guān)注個人微信。例如,在微信上做面膜生意的一個微商,就是通過與外賣小哥、肯德基、麥當(dāng)勞、快餐店合作,在女性客戶訂餐時送一張面膜,并通過要求這些拿到面膜的用戶,掃描面膜上貼的該微商的二維碼加為好友,領(lǐng)取更多禮品的申領(lǐng)流程,一個月時間積累了五萬好友,而且絕大部分都是精準用戶。01TipsforincreasingfollowersinWeChatgroups微信群增粉技巧BYYUSHEN(二)加入群增粉技巧1.搜索社群(1)可以直接使用QQ群搜索相關(guān)關(guān)鍵詞查找相關(guān)的群。(2)在百度搜索“×××QQ群”“×××交流群”等關(guān)鍵詞。(3)使用QQ的“附近的群”“興趣部落”等功能進行檢索。(4)搜索相關(guān)演藝人員、核心人物的微博、論壇等社交平臺信息,從中找尋線索。01TipsforincreasingfollowersinWeChatgroups微信群增粉技巧BYYUSHEN2.口碑式推廣借助一定的名氣、有威望的人的推薦,或者借助朋友的口碑推廣,通過建立良好的信任關(guān)系,也能快速吸引粉絲?？诒酵茝V的前提是:個人微信一定要有專業(yè)性,在某一個方面是有價值的信息的提供,否則盡管加了很多好友,也不能提升轉(zhuǎn)化,反而還傷害了朋友的信譽。3.參加交流會參加一些交流會、線下論壇、行業(yè)交流等線下活動,多與客戶進行交流,建立關(guān)系,拿到他們的微信。這種方式添加的人黏度很高,信任度也很高。BYYUSHEN02微信群粉絲轉(zhuǎn)化技巧Input-output網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫BYYUSHEN02WeChatgroupfanconversionskills微信群粉絲轉(zhuǎn)化(一設(shè)置歡迎語當(dāng)用戶剛加入微信群時,往往會有陌生感和緊張感。這時,可以設(shè)置歡迎語,如“歡迎××進入我們這個大家庭”等。這樣,一來可以消除新用戶的緊張感;二來可以增加新用戶對微信群的好感度,提升微信群的活躍度。BYYUSHEN(二)制定群規(guī)則無規(guī)矩不成方圓,制定一定的微信群規(guī)則,并使群成員遵守規(guī)則,有利于微信群的健康發(fā)展。制定群規(guī)則時,既要在用戶加入時就告知規(guī)則,還要每隔一段時間在群里發(fā)布規(guī)則,以鞏固用戶對群規(guī)則的印象。02WeChatgroupfanconversionskills微信群粉絲轉(zhuǎn)化技巧BYYUSHEN(三)打造群文化當(dāng)前的微信群,僅僅靠共同利益來連接和維護是不夠的,還應(yīng)該樹立群成員的共同理念和追求,打造積極向上的群文化,這樣才能讓微信群長久存在下去。群文化包括:共同的目標、共同夢想、正面品質(zhì)。02WeChatgroupfanconversionskills搜索引擎分類BYYUSHEN(四)增加實用性用戶在加入微信群時,往往是抱著學(xué)習(xí)知識、拓展社交關(guān)系、了解新鮮資訊的目的。因此,微信群若想變得壯大起來,就需要盡量滿足群成員的這三種需求,為群成員提供詳細的資料、互動活動、新聞資訊等內(nèi)容。02WeChatgroupfanconversionskills微信群粉絲轉(zhuǎn)化技巧BYYUSHEN(五)更改群名稱微信群的名稱如果長期不變,容易造成群成員的審美疲勞,使微信群的活躍度降低。所以每隔一段時間,可以將群名稱進行更換,使群名稱更符合自己現(xiàn)有的特點。這樣可以激發(fā)群成員的興趣,提高微信群的活躍度。02WeChatgroupfanconversionskills搜索引擎分類BYYUSHEN(六)制造新噱頭在微信群營銷活動中,可以適當(dāng)制造一些新噱頭,以達到吸引眼球的目的。這樣可以激發(fā)群成員的興趣,引起群成員的廣泛議論和關(guān)注,從而提高群的活躍度。02WeChatgroupfanconversionskills微信群粉絲轉(zhuǎn)化技巧BYYUSHEN(七)刪除無效成員在微信群中,具有東拉西扯、萬年潛水、傳播負能量等屬性的成員,屬于無效成員，需要定期清理無效成員,維持群內(nèi)氛圍的活躍、積極、向上。02WeChatgroupfanconversionskills搜索引擎分類BYYUSHEN03微信群互動營銷活動Input-output網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商專業(yè)教學(xué)資源庫BYYUSHEN微信群營銷的關(guān)鍵點在于抓住用戶需求的“痛點”,用戶才會心甘情愿加入微信群,并且不會屏蔽。社區(qū)水果店在開展微信群營銷之前,首先對所在小區(qū)房價、樓齡、入住率、競爭度等方面進行具體調(diào)研分析,了解該小區(qū)住戶群體類型。例如某小區(qū)的住戶都是高端精英人士,這類人群對日常生活品質(zhì)有較高要求,但缺乏時間外出采購,既有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),又有開展微信群營銷的條件,且在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),采購水果等食材,基本以女性為主。（1）用戶需求定位03WeChatgroupinteractivemarketingactivities微信群互動營銷活動BYYUSHEN建微信群就是在建立自己的圈子,要深耕這個圈子,讓這個圈子的人都有信任感。在定位了用戶需求以后,水果店建立了自己微信群,并取名為“歡樂時光美味團”,將微信群的二維碼打印出來,寫明:新店開張,邀請3人加群,可1元領(lǐng)水果一份,分發(fā)到小區(qū)住戶手中。在分發(fā)傳單過程中,特別注意選擇年齡在30~40歲的女性客戶。女性消費者本身具有愛熱鬧的特點,因此,通過每人拉3人進群的方式,在短短1天時間內(nèi)群成員增加到500人。（2）拉群裂變03WeChatgroupinteractivemarketingactivities微信群互動營銷活動BYYUSHEN加群的不一定都是精準的目標客戶。因此,水果店對群成員進行了仔細的篩選,不做圖便宜、高要求的客戶的生意,用價格把非目標人群擋在門外,重點滿足高端客戶需求。該水果店只做精品水果,且品類控制在20種以下,如:榴梿、芭樂、蓮霧、黑提、珠寶李、蜜瓜、點心和部分干貨。低單價的常規(guī)品類一般不做。（3）目標人群篩選03WeChatgroupinteractivemarketingactivities微信群互動營銷活動BYYUSHEN微信群是一個增加互動的入口,要想用戶產(chǎn)生信任感還需要經(jīng)營好自己的朋友圈。在朋友圈要不定期曬采購水果的過程、撰寫水果營養(yǎng)知識的推文,使微信群目標客戶相信所有的水果都是最新鮮的,慢慢與