商業(yè)地產(chǎn)概論及運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)講座

商業(yè)地產(chǎn)概論及運(yùn)營(yíng)管理主講：林寵升CCIM,CPM,CRB國(guó)際注冊(cè)商務(wù)投資師中國(guó)分會(huì)副主席2006年9月15日商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)

Commercialrealestatetrends第一部分概論商業(yè)地產(chǎn)環(huán)球概覽

GlobaloverviewofCommercialRealEstateIndustry購(gòu)物中心

商業(yè)街

美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)初探

USCOMMERCIALREALESTATEATAGLANCE購(gòu)物中心發(fā)展趨勢(shì)

SHOPPINGCENTERTREND第二部分:

以購(gòu)物中心為例展開商業(yè)地產(chǎn)生活購(gòu)物中心

RETAILTREND:LIFESTYLECENTERS

奢侈品牌在中國(guó)RETAILTREND:LuxuryBrandinChina第三部分:市場(chǎng)調(diào)研購(gòu)物者的地域特點(diǎn)購(gòu)物者的人口統(tǒng)計(jì)特點(diǎn)有目的的將顧客引入購(gòu)物中心市場(chǎng)調(diào)研購(gòu)物者在購(gòu)物中心的購(gòu)物習(xí)慣顧客如何比較您和同一地區(qū)的其他購(gòu)物中心接觸顧客的方式方法市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者研究:地位、顧客、商品及營(yíng)銷策略A.B.C.D.E.F.G.第四部分:定位與選址正確選址是購(gòu)物中心成功的關(guān)鍵

捕捉供需缺口是項(xiàng)目

成功定位的前提捕捉供需缺口的原則及方法第五部分:

(此部分是重中之重,為項(xiàng)目規(guī)劃的藍(lán)本和項(xiàng)目融資的必要文件)

商業(yè)計(jì)劃書是保證項(xiàng)目成功的工具A.B.C.D.E.F…………….第六部分:

購(gòu)物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)把握的原則A.B.C.D.E.F.第七部分:

購(gòu)物中心布局的原則A.B.C.D.E.第八部分:

購(gòu)物中心店招設(shè)計(jì)的原則A.B.C.D.E.F.G.第九部分:

招商談判四階段:A.B.C.D.

第十部分:

招商策略以下1-20頁為技巧方法細(xì)分：確定零售商、確定主力店、規(guī)劃主力店位置等(內(nèi)含大量項(xiàng)目圖片及案例分析)第十一部分:

營(yíng)銷策略以下30多頁面為商業(yè)中心的營(yíng)銷推廣技巧與方法,含大量案例：港匯廣場(chǎng)、恒隆廣場(chǎng)、香港信和置業(yè)下的商業(yè)物業(yè)、新鴻基下的商業(yè)物業(yè)等。第十二部分:

購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理要素以下大量案例講述此部分內(nèi)容制定組織架構(gòu)制定全年系列營(yíng)銷計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)規(guī)范業(yè)態(tài)的管理品牌進(jìn)駐后的管理開業(yè)前、中、后具體工作開業(yè)進(jìn)度表的內(nèi)容第十三部分:(重點(diǎn))

運(yùn)營(yíng)管理中的租約管理租金收入是所有商業(yè)地產(chǎn)的主要資金流入了解租約，租約比較租約談判何為有效租約通過不同方式確保有效租金最大化第十四部分:(重點(diǎn))

投資分析財(cái)務(wù)計(jì)劃投入資金資金運(yùn)作時(shí)程融資與還款計(jì)劃財(cái)務(wù)分析投資分析財(cái)務(wù)評(píng)估主要依據(jù)與假設(shè)營(yíng)業(yè)收入及支出結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)損益與現(xiàn)金流量預(yù)估財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：NOI/Cap.Rate/NPV/IRR項(xiàng)目投資敏感性分析開發(fā)投資分析項(xiàng)目收購(gòu)?fù)顿Y分析投資價(jià)值最大化分析

品牌與購(gòu)物中心投資價(jià)值最大化開發(fā)商的實(shí)力與品牌影響力購(gòu)物中心整體品牌宣傳度與滲透力購(gòu)物中心連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌加乘效應(yīng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與購(gòu)物中心投資價(jià)值最大化再好的項(xiàng)目需要人來計(jì)劃再好的計(jì)劃需要執(zhí)行人才可付諸實(shí)施執(zhí)行的績(jī)效需要人來評(píng)估管理個(gè)人力量有限，團(tuán)隊(duì)力量無窮團(tuán)隊(duì)需要掌舵人協(xié)調(diào)并把握方向，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全速前進(jìn)第十五部分:(重點(diǎn))

商業(yè)地產(chǎn)的融資REITs在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中所扮演的重要角色地產(chǎn)證券全球化上市地產(chǎn)信托基金（澳大利亞）新加坡地產(chǎn)投資信托基金日本地產(chǎn)投資信托基金法國(guó)地產(chǎn)投資信托基金加拿大地產(chǎn)投資信托基金………房地產(chǎn)基金市場(chǎng)資本化

全球地產(chǎn)證券為什么要投資房地產(chǎn)基金亞洲房地產(chǎn)基金法規(guī)亞洲上市房地產(chǎn)基金亞洲房地產(chǎn)基金收益比較典型房地產(chǎn)基金架構(gòu)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的海外投資者案例AMB物業(yè)收購(gòu)上海一處BVI所有物流物業(yè)亞太土地購(gòu)入一家大型上海房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)的可轉(zhuǎn)優(yōu)惠股?；ㄆ煦y行收購(gòu)并開發(fā)澳門大型豪華住宅項(xiàng)目花旗銀行收購(gòu)上海寫字樓項(xiàng)目Mapletree收購(gòu)上海機(jī)場(chǎng)鎮(zhèn)及聯(lián)港物業(yè)區(qū)物流物業(yè)。摩根斯坦利從一家上海買家手中購(gòu)入一位于市中心的豪華公寓樓北京的大宗物業(yè)交易（美國(guó)基金）謝謝!9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2025/3/102025/3/10Monday,March10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。2025/3/102025/3/102025/3/103/10/20254:52:38PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2025/3/102025/3/102025/3/10Mar-2510-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2025/3/102025/3/102025/3/10Monday,March10,202513、志不立，天下無可成之事。2025/3/102025/3/102025/3/102025/3/103/10/202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。10三月20252025/3/102025/3/102025/3/1015、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月252025/3/102025/3/102025/3/103/10/202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任