《跨境電商》課件-3.跨境電商平臺(tái)認(rèn)知

3.跨境電商平臺(tái)認(rèn)知3.1跨境電商平臺(tái)類型分類B2BB2CC2CB2B電商平臺(tái)

C2C電商平臺(tái)

B2C電商平臺(tái)1233.1.1B2B電商平臺(tái)B2B即BusinesstoBusiness，B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的電子商務(wù)活動(dòng)。B2B電子商務(wù)平臺(tái)是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。1.B2B網(wǎng)站類型服務(wù)定位網(wǎng)站名稱域名綜合類B2B阿里巴巴環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)中國(guó)制造網(wǎng)慧聰網(wǎng)行業(yè)垂直類B2B我的鋼鐵網(wǎng)中國(guó)化工網(wǎng)（含全球化工網(wǎng)）中國(guó)工控網(wǎng)小額批發(fā)類B2B敦煌網(wǎng)[外貿(mào)]全球速賣通[外貿(mào)]1688批發(fā)大市場(chǎng)[內(nèi)貿(mào)]1688.com整合營(yíng)銷類B2B杭州美連網(wǎng)絡(luò)科技有限公司寧波互聯(lián)創(chuàng)業(yè)電子商務(wù)有限公司南京奧道信息技術(shù)有限公司alldao.com2.國(guó)內(nèi)知名度較高的外貿(mào)型B2B阿里巴巴環(huán)球資源中國(guó)制造網(wǎng)慧聰網(wǎng)環(huán)球市場(chǎng)中國(guó)化工網(wǎng)Ec21Tradekey歐洲黃頁(yè)敦煌網(wǎng)Ecplaza3.阿里巴巴發(fā)展歷程

阿里巴巴1999年3月開始創(chuàng)建。投資50萬，1999年7月在香港成立阿里巴巴中國(guó)控股有限公司，既總公司，9月在杭州成立阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，既中國(guó)區(qū)總部，這時(shí)會(huì)員有2萬；10月引入500萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資資金；1999年年底會(huì)員8.9萬；2000年1月日本互連網(wǎng)投資公司入股2000萬美元，會(huì)員達(dá)到50萬；2001年6月韓文站在韓國(guó)漢城正式開通；2001年12月當(dāng)月開始贏利，注冊(cè)商人會(huì)員100萬，成為全球首家會(huì)員超過百萬的商務(wù)網(wǎng)；2002年2月日本亞洲投資公司投資；2002年3月與商人會(huì)員創(chuàng)建誠(chéng)信的網(wǎng)上商務(wù)社區(qū)；2002年10月日文網(wǎng)站正式開通；2002年底贏利，現(xiàn)金贏利600萬元；2003年5月提前實(shí)現(xiàn)當(dāng)月每日100萬元人民幣的銷售金額；2003年7月7日宣布投資1億元建設(shè)淘寶網(wǎng)站阿里巴巴。

2007年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式掛聯(lián)牌港交所，股票代碼為“1688HK”。開盤價(jià)30港元，較發(fā)行價(jià)提高122%。融資116億港元，創(chuàng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司融資規(guī)模之最。4.B2B模式分類1）綜合型的B2B（水平B2B）環(huán)球資源網(wǎng)2）垂直型的B2B一個(gè)商務(wù)方面比較精且細(xì)，可能成為這個(gè)行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。由于對(duì)某一個(gè)行業(yè)過于垂直，有時(shí)對(duì)整體電子商務(wù)的這一個(gè)大行業(yè)看的不是很到位。1）在國(guó)內(nèi)知名度高，聚集了大量國(guó)內(nèi)同類企業(yè)用戶；2）訪問量都比較大，但國(guó)內(nèi)用戶占大部分；3）具有比較貼近國(guó)內(nèi)客戶的服務(wù)；4）大量國(guó)內(nèi)同行企業(yè)充斥其中，競(jìng)爭(zhēng)激烈使得利潤(rùn)極低；5）要獲得好的排名需要付出巨額成本，性價(jià)比越來越低；6）基本上優(yōu)勢(shì)集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場(chǎng)。

5.國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)的特點(diǎn)：6.國(guó)內(nèi)一些B2B平臺(tái)的不足：1）缺少高質(zhì)量買家，成交金額偏低；

2）供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，買家忠誠(chéng)度不高；

3）推廣效果對(duì)平臺(tái)自身依賴過大；

4）垃圾詢盤和商業(yè)欺詐層出不窮。7.B2B網(wǎng)站的盈利模式1）會(huì)員費(fèi)2）廣告費(fèi)3）競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。在搜索引擎營(yíng)銷中，競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用如下：（1）按效果付費(fèi)，費(fèi)用相對(duì)較低；（2）出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān)，增加了推廣的定位程度；（3）競(jìng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，因而效果比較顯著；（4）搜索引擎自然搜索結(jié)果排名的推廣效果是有限的，尤其對(duì)于自然排名效果不好的網(wǎng)站，采用競(jìng)價(jià)排名可以很好彌補(bǔ)這種劣勢(shì)；（5）企業(yè)可以自己控制