國際市場營銷戰(zhàn)略與案例練習(xí)題集及答案詳解

國際市場營銷戰(zhàn)略與案例練習(xí)題集及答案詳解姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號和地址名稱。2.請仔細閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫您的答案。一、選擇題1.下列哪個不是國際市場營銷戰(zhàn)略的四個主要組成部分？

A.市場選擇

B.產(chǎn)品策略

C.定價策略

D.促銷策略

2.在國際市場營銷中，下列哪種市場進入模式最為常見？

A.合作伙伴關(guān)系

B.獨立運營

C.直營

D.代理

3.以下哪項不是影響國際市場定價策略的因素？

A.生產(chǎn)成本

B.競爭對手定價

C.政治環(huán)境

D.市場規(guī)模

4.在國際市場營銷中，以下哪項不是營銷組合的要素？

A.產(chǎn)品

B.價格

C.促銷

D.研發(fā)

5.以下哪個不是國際市場營銷中的文化差異？

A.語言

B.宗教

C.氣候

D.生活習(xí)慣

6.以下哪個不是國際市場營銷中的地理因素？

A.地理位置

B.時區(qū)

C.政治穩(wěn)定性

D.文化背景

7.在國際市場營銷中，以下哪項不是影響市場選擇策略的因素？

A.市場潛力

B.文化差異

C.政治環(huán)境

D.市場滲透率

8.以下哪個不是國際市場營銷中的法律因素？

A.知識產(chǎn)權(quán)

B.貿(mào)易法規(guī)

C.匯率波動

D.投資政策

答案及解題思路：

1.答案：D

解題思路：國際市場營銷戰(zhàn)略的四個主要組成部分包括市場選擇、產(chǎn)品策略、定價策略和分銷渠道。促銷策略雖然也是市場營銷的一部分，但不是國際市場營銷戰(zhàn)略的主要組成部分。

2.答案：D

解題思路：在國際市場營銷中，代理模式是較為常見的一種市場進入模式，因為它允許企業(yè)以較低的風(fēng)險和成本進入新市場。

3.答案：D

解題思路：影響國際市場定價策略的因素包括生產(chǎn)成本、競爭對手定價和政治環(huán)境。市場規(guī)模是一個宏觀的指標(biāo)，而非直接影響定價策略的因素。

4.答案：D

解題思路：營銷組合的四個要素是產(chǎn)品、價格、促銷和分銷。研發(fā)雖然與產(chǎn)品有關(guān)，但不是營銷組合的直接要素。

5.答案：D

解題思路：國際市場營銷中的文化差異通常涉及語言、宗教和習(xí)慣等方面，而經(jīng)濟水平是一個國家或地區(qū)整體的經(jīng)濟狀況，不是文化差異的具體表現(xiàn)。

6.答案：D

解題思路：國際市場營銷中的地理因素包括地理位置、時區(qū)和政治穩(wěn)定性等，貿(mào)易壁壘屬于政治和經(jīng)濟因素，而非地理因素。

7.答案：D

解題思路：影響市場選擇策略的因素包括市場潛力、文化差異和政治環(huán)境。市場滲透率是指企業(yè)在現(xiàn)有市場中的市場份額，不是影響市場選擇策略的因素。

8.答案：D

解題思路：國際市場營銷中的法律因素包括知識產(chǎn)權(quán)、貿(mào)易法規(guī)和稅收政策等。匯率波動是影響國際貿(mào)易的經(jīng)濟因素，但不是法律因素。二、判斷題1.國際市場營銷戰(zhàn)略的核心是適應(yīng)全球市場。

答案：正確

解題思路：國際市場營銷戰(zhàn)略的核心在于理解并適應(yīng)不同國家和地區(qū)的市場特點，包括文化、法律、經(jīng)濟等，以實現(xiàn)產(chǎn)品的全球推廣和銷售。

2.國際市場營銷中，產(chǎn)品策略比定價策略更重要。

答案：錯誤

解題思路：在國際市場營銷中，產(chǎn)品策略和定價策略同等重要。產(chǎn)品策略決定了產(chǎn)品的定位、功能和特性，而定價策略則影響產(chǎn)品的市場接受度和盈利能力。

3.文化差異對國際市場營銷沒有影響。

答案：錯誤

解題思路：文化差異對國際市場營銷有顯著影響。不同文化背景下的消費者偏好、購買行為和溝通方式都會影響產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和營銷策略。

4.國際市場營銷中的分銷渠道與國內(nèi)市場營銷相同。

答案：錯誤

解題思路：國際市場營銷中的分銷渠道可能因不同國家的法律、經(jīng)濟環(huán)境和消費者習(xí)慣而有所不同，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c進行調(diào)整。

5.國際市場營銷中的市場調(diào)研可以完全替代實地考察。

答案：錯誤

解題思路：市場調(diào)研和實地考察各有優(yōu)勢，市場調(diào)研可以提供大量數(shù)據(jù)和信息，但實地考察能夠更直觀地了解市場環(huán)境和消費者行為，兩者不能完全替代。

6.國際市場營銷中的法律因素包括匯率波動。

答案：錯誤

解題思路：匯率波動屬于經(jīng)濟因素，而非法律因素。法律因素通常指不同國家或地區(qū)的法律法規(guī)、貿(mào)易政策等。

7.國際市場營銷中的市場選擇策略只考慮市場潛力。

答案：錯誤

解題思路：市場選擇策略不僅要考慮市場潛力，還要考慮市場的可行性、競爭狀況、成本效益等多方面因素。

8.國際市場營銷中的產(chǎn)品策略與國內(nèi)市場營銷相同。

答案：錯誤

解題思路：國際市場營銷中的產(chǎn)品策略需要根據(jù)不同市場的特點進行調(diào)整，以適應(yīng)不同消費者的需求和偏好。三、簡答題1.簡述國際市場營銷戰(zhàn)略的四個主要組成部分。

答案：

國際市場營銷戰(zhàn)略的四個主要組成部分包括：

（1）市場選擇策略：確定目標(biāo)市場和潛在市場，進行市場細分和選擇。

（2）市場進入模式：選擇合適的進入國際市場的途徑，如出口、許可、合資、全資子公司等。

（3）營銷組合策略：包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，以滿足國際市場的需求。

（4）國際化組織與管理：建立適應(yīng)國際市場的組織結(jié)構(gòu)和管理體系。

2.簡述國際市場營銷中的市場進入模式。

答案：

國際市場營銷中的市場進入模式主要有以下幾種：

（1）出口：將產(chǎn)品直接或通過代理商出口到國際市場。

（2）許可：授權(quán)外國企業(yè)使用專利、商標(biāo)或技術(shù)。

（3）合資企業(yè)：與外國企業(yè)合作，共同投資并經(jīng)營企業(yè)。

（4）全資子公司：在目標(biāo)市場設(shè)立完全屬于自己的子公司。

（5）跨國公司：通過全球化的戰(zhàn)略和協(xié)調(diào)，實現(xiàn)跨國界的生產(chǎn)和營銷。

3.簡述影響國際市場定價策略的因素。

答案：

影響國際市場定價策略的因素包括：

（1）產(chǎn)品成本：包括生產(chǎn)成本、運輸成本、關(guān)稅等。

（2）競爭對手的定價：競爭對手的定價策略會直接影響自身的定價。

（3）市場需求：需求彈性、消費者支付意愿等。

（4）目標(biāo)市場的經(jīng)濟狀況：購買力、通貨膨脹率等。

（5）法規(guī)和稅收：不同國家或地區(qū)的法律法規(guī)和稅收政策。

4.簡述國際市場營銷中的營銷組合要素。

答案：

國際市場營銷中的營銷組合要素包括：

（1）產(chǎn)品：產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量、功能等。

（2）價格：產(chǎn)品的價格水平、定價策略等。

（3）渠道：產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的流通渠道。

（4）促銷：包括廣告、公關(guān)、人員推銷等。

5.簡述國際市場營銷中的文化差異。

答案：

國際市場營銷中的文化差異主要包括：

（1）語言差異：不同國家的語言表達方式和溝通習(xí)慣。

（2）價值觀：不同文化背景下的價值觀念和道德觀念。

（3）習(xí)俗：不同文化中的傳統(tǒng)習(xí)俗和生活方式。

（4）消費觀念：不同文化對產(chǎn)品購買和使用的態(tài)度。

6.簡述國際市場營銷中的地理因素。

答案：

國際市場營銷中的地理因素包括：

（1）地理位置：不同國家的地理位置和氣候條件。

（2）地理環(huán)境：地形、地貌、自然資源等。

（3）地理分布：不同市場的地理分布情況。

（4）交通運輸：交通運輸?shù)谋憷潭群统杀尽?/p>

7.簡述影響國際市場選擇策略的因素。

答案：

影響國際市場選擇策略的因素包括：

（1）市場規(guī)模：市場規(guī)模大小和增長潛力。

（2）市場吸引力：市場的吸引力，如需求、增長、競爭等。

（3）政治法律環(huán)境：目標(biāo)國家的政治穩(wěn)定性、法律法規(guī)等。

（4）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟狀況、通貨膨脹、匯率等。

8.簡述國際市場營銷中的法律因素。

答案：

國際市場營銷中的法律因素包括：

（1）進口和出口法律：不同國家的進口和出口法規(guī)。

（2）貿(mào)易壁壘：關(guān)稅、配額、技術(shù)壁壘等。

（3）知識產(chǎn)權(quán)保護：專利、商標(biāo)、版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的保護狀況。

（4）合同法律：不同國家的合同法律體系。四、論述題1.結(jié)合實際案例，論述國際市場營銷戰(zhàn)略在跨國公司發(fā)展中的作用。

答案及解題思路：

案例分析：蘋果公司在全球市場的布局和擴張。

解題思路：

描述蘋果公司的國際市場營銷戰(zhàn)略，包括市場選擇、產(chǎn)品定位、品牌推廣等。

分析這些戰(zhàn)略如何幫助蘋果公司克服地理、文化和法律障礙。

討論這些戰(zhàn)略如何促進蘋果公司的全球市場份額增長和品牌價值提升。

2.分析我國企業(yè)在國際市場營銷中面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略。

答案及解題思路：

案例分析：在國際市場的發(fā)展挑戰(zhàn)。

解題思路：

列舉我國企業(yè)在國際市場營銷中可能面臨的挑戰(zhàn)，如文化差異、市場競爭、法律合規(guī)等。

分析等企業(yè)在面對這些挑戰(zhàn)時的應(yīng)對策略，如本地化運營、技術(shù)創(chuàng)新、合規(guī)管理等。

討論這些策略的有效性及其對我國企業(yè)國際化的影響。

3.討論國際市場營銷中的文化差異對企業(yè)營銷策略的影響。

答案及解題思路：

案例分析：麥當(dāng)勞在不同文化背景下的營銷策略。

解題思路：

描述文化差異對市場營銷策略的影響，包括品牌形象、產(chǎn)品開發(fā)、廣告?zhèn)鞑サ取?/p>

以麥當(dāng)勞為例，分析其在不同文化環(huán)境下的營銷策略調(diào)整。

討論文化差異對企業(yè)成功進入和運營國際市場的重要性。

4.分析國際市場營銷中的地理因素對企業(yè)市場選擇策略的影響。

答案及解題思路：

案例分析：亞馬遜的全球物流網(wǎng)絡(luò)布局。

解題思路：

討論地理因素如地理位置、交通、基礎(chǔ)設(shè)施等對企業(yè)市場選擇的影響。

以亞馬遜為例，分析其如何根據(jù)地理因素選擇和優(yōu)化市場。

討論地理因素在制定市場進入和擴張策略中的作用。

5.結(jié)合實際案例，論述國際市場營銷中的市場調(diào)研對企業(yè)決策的作用。

答案及解題思路：

案例分析：寶潔公司在新市場的產(chǎn)品開發(fā)。

解題思路：

解釋市場調(diào)研在了解目標(biāo)市場消費者偏好、需求和市場趨勢中的重要性。

以寶潔公司為例，展示市場調(diào)研如何幫助企業(yè)在新市場做出產(chǎn)品開發(fā)決策。

討論市場調(diào)研對提高企業(yè)決策準(zhǔn)確性和市場響應(yīng)速度的影響。

6.討論國際市場營銷中的法律因素對企業(yè)運營的影響。

答案及解題思路：

案例分析：谷歌在中國市場的法律挑戰(zhàn)。

解題思路：

分析國際市場營銷中可能遇到的法律問題，如知識產(chǎn)權(quán)保護、廣告法規(guī)、數(shù)據(jù)隱私等。

以谷歌為例，探討其在中國市場面臨的法律法規(guī)挑戰(zhàn)及應(yīng)對措施。

討論法律因素對企業(yè)國際化運營的影響。

7.分析我國企業(yè)在國際市場營銷中的競爭策略。

答案及解題思路：

案例分析：海爾在國際市場上的競爭策略。

解題思路：

列舉我國企業(yè)在國際市場競爭中常用的策略，如差異化競