銷售目標(biāo)責(zé)任書

年度目標(biāo)銷售責(zé)任書依據(jù)企業(yè)銷售計(jì)劃,經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)估計(jì),參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多個(gè)可能影響原因,為充足調(diào)動(dòng)銷售部營銷人員銷售主動(dòng)性,提升服務(wù)質(zhì)量,以確保企業(yè)年度銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn),在平等、自愿基礎(chǔ)上,特制訂本銷售目標(biāo)任務(wù)和對(duì)應(yīng)激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策,并明確企業(yè)與責(zé)任人權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:授權(quán)職務(wù):銷售經(jīng)理二、銷售責(zé)任人銷售區(qū)域:完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:自年月日起——年月日止。三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考評(píng)指標(biāo)經(jīng)企業(yè)研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)企業(yè)所經(jīng)營IT產(chǎn)品銷售。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),按季度進(jìn)行考評(píng)。1、20年銷售任務(wù)萬元,毛利潤萬元;20年僅對(duì)銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考評(píng),其她指標(biāo)不考評(píng)。季度第一季度第二季度第三季度第四季度整年累計(jì)銷售額2、責(zé)任人在20年月日前負(fù)責(zé)完成清收遺留銷售貨款萬元。3、用戶回訪率80%;關(guān)鍵用戶滿意率100%。四、具體實(shí)施措施:1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)。各簽署人應(yīng)嚴(yán)格實(shí)施所提交指標(biāo)任務(wù),進(jìn)行年度銷售工作。2、薪酬組成市場(chǎng)職員月薪=月基薪（占比80%）+月績(jī)效（占比20%）3、銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用含項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)和企業(yè)補(bǔ)助,不屬于薪酬范圍。其中項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)由企業(yè)直接發(fā)放;企業(yè)補(bǔ)助由職員提交審批步驟,經(jīng)過后發(fā)放。項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)百分比:銷售額1%+銷售利潤20%。獎(jiǎng)勵(lì)范圍:由銷售人員獨(dú)立完成項(xiàng)目全額發(fā)放;利用企業(yè)特殊扶持項(xiàng)目部分發(fā)放;沖標(biāo)項(xiàng)目部分發(fā)放;純過單項(xiàng)目不發(fā)放;其她情況跟據(jù)實(shí)際情況酌情考慮。企業(yè)補(bǔ)助:跟據(jù)企業(yè)交通補(bǔ)助、出差住宿標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。4、考評(píng)黃牌警告人員,在次季度月績(jī)效50%不再發(fā)放;對(duì)于出示紅牌警告人員,在次季度月績(jī)效100%不再發(fā)放;財(cái)年內(nèi)若黃牌或紅牌警告取消,將在取消后次季度正常發(fā)放月績(jī)效,并補(bǔ)發(fā)因黃牌或紅牌警告未發(fā)放月度績(jī)效。五、本責(zé)任書與企業(yè)各項(xiàng)管理制度并行,如有沖突以企業(yè)管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式兩份,人事部一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽署之日起,企業(yè)和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。總經(jīng)理（簽字）:銷售責(zé)任人（簽字）:日期:日期:

附件1-紅黃牌制度根據(jù)成熟銷售人員招聘相關(guān)人員,轉(zhuǎn)正后即納入紅、黃牌警告范圍。黃牌警告范圍:區(qū)域累計(jì)季度或當(dāng)季度回款任務(wù)達(dá)成50%以下（含50%）相關(guān)人員。紅牌警告范圍:連續(xù)兩季度黃牌,業(yè)績(jī)未有改善銷售人員或當(dāng)季度銷售業(yè)績(jī)?yōu)?銷售人員。紅黃牌核定:以業(yè)績(jī)、態(tài)度、能力為考評(píng)點(diǎn),以銷售個(gè)體達(dá)成率為主考評(píng)點(diǎn),結(jié)合人員屬性、人員態(tài)度能力、工作表現(xiàn)、項(xiàng)目周期等,綜合進(jìn)行評(píng)定。個(gè)人完成累計(jì)任務(wù),撤消其已經(jīng)有紅黃牌警告。紅黃牌處罰:黃牌通報(bào)人員,根據(jù)降薪、調(diào)級(jí)等相關(guān)步驟辦理。對(duì)紅牌通報(bào)人員,根據(jù)降薪、簽署績(jī)效改善計(jì)劃書、直接解除勞動(dòng)合相同相關(guān)步驟辦理。首次亮紅牌或累計(jì)兩次亮黃牌,第二年薪酬不給予上浮;兩次亮紅牌或累計(jì)三次亮黃牌,即給予解聘?？?jī)效改善計(jì)劃:全部黃牌、紅牌警告職員,必需簽署紙質(zhì)《績(jī)效改善計(jì)劃表》紅、黃牌警告申訴:紅、黃牌警告人員如對(duì)紅、黃牌結(jié)果不清楚或者持有異議,能夠向人事部提交申訴;人事部接到職員申訴后,應(yīng)在五個(gè)工作日做出是否受理回復(fù)。對(duì)于申訴事項(xiàng)無客觀事實(shí)依據(jù),僅憑主觀臆斷申訴不予受理。人事部不能處理申訴,應(yīng)立刻上報(bào)企業(yè)總經(jīng)理,并將進(jìn)展情況通知申訴人。

附件2績(jī)效改善計(jì)劃表先生/女士:在年月日至年月日考評(píng)周期中,您考評(píng)結(jié)果未能達(dá)成任職崗位要求。依據(jù)企業(yè)績(jī)效管理相關(guān)要求,給予您績(jī)效及行為改善機(jī)會(huì)。相關(guān)改善計(jì)劃內(nèi)容以下:一、績(jī)效表現(xiàn)中存在不足:二、原因分析與改善舉措:三、績(jī)效改善計(jì)劃1、績(jī)效改善期: