內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與策略考核試卷

內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與策略的理解和運(yùn)用能力，通過(guò)分析市場(chǎng)環(huán)境、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)渠道、制定營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，全面考察考生在內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是（）。

A.運(yùn)輸距離短

B.運(yùn)輸速度快

C.運(yùn)輸成本高

D.運(yùn)輸量大

2.內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.統(tǒng)計(jì)細(xì)分

D.消費(fèi)者行為細(xì)分

3.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適用于了解市場(chǎng)需求？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談

C.觀(guān)察法

D.專(zhuān)家調(diào)查法

4.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪個(gè)因素不是考慮的重點(diǎn)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.政策法規(guī)

5.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)滲透策略時(shí)，以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于該策略的特點(diǎn)？（）

A.保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額

B.降低成本

C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

D.改變目標(biāo)市場(chǎng)

6.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品價(jià)格

7.在內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)中，以下哪種運(yùn)輸方式成本最高？（）

A.拖輪運(yùn)輸

B.輪駁運(yùn)輸

C.管道運(yùn)輸

D.鐵路運(yùn)輸

8.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，以下哪種媒體效果最好？（）

A.電視廣告

B.報(bào)紙廣告

C.互聯(lián)網(wǎng)廣告

D.戶(hù)外廣告

9.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)，以下哪種方式最直接？（）

A.折扣優(yōu)惠

B.免費(fèi)樣品

C.贈(zèng)品

D.優(yōu)惠券

10.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)在進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，以下哪種方法最能提升客戶(hù)滿(mǎn)意度？（）

A.客戶(hù)投訴處理

B.客戶(hù)關(guān)懷

C.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)

D.客戶(hù)反饋收集

11.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略屬于集中定位？（）

A.選擇性專(zhuān)業(yè)化

B.針對(duì)性專(zhuān)業(yè)化

C.全面市場(chǎng)定位

D.多元化市場(chǎng)定位

12.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，以下哪個(gè)因素不是競(jìng)爭(zhēng)者分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位

B.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)狀況

D.競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特點(diǎn)

13.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪種定價(jià)方法最注重成本？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.價(jià)值定價(jià)法

D.目標(biāo)定價(jià)法

14.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)在進(jìn)行分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪種渠道類(lèi)型屬于直接渠道？（）

A.生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者

B.生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者

C.生產(chǎn)者-直銷(xiāo)-消費(fèi)者

D.生產(chǎn)者-分銷(xiāo)商-零售商-消費(fèi)者

15.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策略制定時(shí)，以下哪種促銷(xiāo)工具屬于人員促銷(xiāo)？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷(xiāo)

D.直郵

16.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)在進(jìn)行品牌管理時(shí)，以下哪種策略最注重品牌資產(chǎn)的維護(hù)？（）

A.品牌延伸

B.品牌聯(lián)合

C.品牌差異化

D.品牌聯(lián)合

17.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合收集定量數(shù)據(jù)？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談

C.觀(guān)察法

D.專(zhuān)家調(diào)查法

18.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法最適用于產(chǎn)品生命周期理論？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.消費(fèi)者細(xì)分

19.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略最注重產(chǎn)品差異化？（）

A.針對(duì)性定位

B.集中定位

C.全面市場(chǎng)定位

D.多元化市場(chǎng)定位

20.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合收集定性數(shù)據(jù)？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談

C.觀(guān)察法

D.專(zhuān)家調(diào)查法

21.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，以下哪種定價(jià)方法最注重市場(chǎng)需求？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.價(jià)值定價(jià)法

D.目標(biāo)定價(jià)法

22.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法最適用于市場(chǎng)細(xì)分理論？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.消費(fèi)者細(xì)分

23.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略最注重市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.針對(duì)性定位

B.集中定位

C.全面市場(chǎng)定位

D.多元化市場(chǎng)定位

24.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法最適用于消費(fèi)者細(xì)分理論？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.消費(fèi)者細(xì)分

25.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合收集消費(fèi)者意見(jiàn)？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談

C.觀(guān)察法

D.專(zhuān)家調(diào)查法

26.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法最適用于市場(chǎng)細(xì)分策略？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.消費(fèi)者細(xì)分

27.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略最注重市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.針對(duì)性定位

B.集中定位

C.全面市場(chǎng)定位

D.多元化市場(chǎng)定位

28.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合收集市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談

C.觀(guān)察法

D.專(zhuān)家調(diào)查法

29.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法最適用于市場(chǎng)細(xì)分策略？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.消費(fèi)者細(xì)分

30.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合收集市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談

C.觀(guān)察法

D.專(zhuān)家調(diào)查法

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境因素包括（）。

A.政治法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)文化因素

D.技術(shù)因素

E.環(huán)境因素

2.內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.顧客規(guī)模

D.顧客購(gòu)買(mǎi)行為

E.顧客心理因素

3.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法包括（）。

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談

C.觀(guān)察法

D.文獻(xiàn)研究

E.案例研究

4.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.公司資源

E.目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力

5.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)產(chǎn)品策略的要素包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品生命周期

E.產(chǎn)品品牌

6.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)定價(jià)策略的考慮因素包括（）。

A.成本因素

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.政策法規(guī)

E.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

7.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型包括（）。

A.直接分銷(xiāo)渠道

B.間接分銷(xiāo)渠道

C.集中分銷(xiāo)渠道

D.分散分銷(xiāo)渠道

E.特殊分銷(xiāo)渠道

8.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)促銷(xiāo)策略的要素包括（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷(xiāo)

D.銷(xiāo)售促進(jìn)

E.人員促銷(xiāo)

9.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)品牌管理的策略包括（）。

A.品牌延伸

B.品牌聯(lián)合

C.品牌差異化

D.品牌保護(hù)

E.品牌國(guó)際化

10.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法包括（）。

A.描述性統(tǒng)計(jì)分析

B.推斷性統(tǒng)計(jì)分析

C.因子分析

D.相關(guān)分析

E.方差分析

11.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.顧客規(guī)模細(xì)分

D.消費(fèi)者行為細(xì)分

E.心理細(xì)分

12.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮的市場(chǎng)因素包括（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)者定位

D.顧客需求

E.產(chǎn)品特性

13.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)價(jià)格策略的類(lèi)型包括（）。

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.價(jià)值定價(jià)

D.目標(biāo)定價(jià)

E.心理定價(jià)

14.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理包括（）。

A.渠道成員選擇

B.渠道激勵(lì)

C.渠道控制

D.渠道協(xié)調(diào)

E.渠道評(píng)估

15.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)促銷(xiāo)組合的要素包括（）。

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷(xiāo)

D.銷(xiāo)售促進(jìn)

E.人員促銷(xiāo)

16.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)品牌資產(chǎn)的價(jià)值包括（）。

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠(chéng)度

D.品牌聯(lián)想

E.品牌形象

17.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)遵循的原則包括（）。

A.客觀(guān)性原則

B.系統(tǒng)性原則

C.可行性原則

D.經(jīng)濟(jì)性原則

E.可比性原則

18.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的內(nèi)部環(huán)境因素包括（）。

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)能力

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.企業(yè)文化

E.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

19.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素包括（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)

20.內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)收集的數(shù)據(jù)類(lèi)型包括（）。

A.定量數(shù)據(jù)

B.定性數(shù)據(jù)

C.結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

D.半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

E.非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是______。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)基于______。

4.營(yíng)銷(xiāo)組合中的產(chǎn)品策略包括______和______。

5.定價(jià)策略中的成本加成定價(jià)法考慮的因素包括______和______。

6.分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度通常分為_(kāi)_____、______和______三個(gè)層次。

7.促銷(xiāo)組合中的廣告策略主要包括______、______和______。

8.品牌資產(chǎn)的核心是______。

9.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了______。

10.市場(chǎng)細(xì)分的方法包括______、______和______。

11.市場(chǎng)定位的策略包括______、______和______。

12.產(chǎn)品生命周期分為_(kāi)_____、______、______和______四個(gè)階段。

13.成本加成定價(jià)法中的成本包括______、______和______。

14.分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的因素包括______、______和______。

15.促銷(xiāo)策略的目標(biāo)是______。

16.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法包括______、______和______。

17.市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告應(yīng)包括______、______和______。

18.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括______、______和______。

19.市場(chǎng)定位的原則包括______、______和______。

20.品牌管理的關(guān)鍵是______。

21.市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括______、______和______。

22.市場(chǎng)細(xì)分的效果主要體現(xiàn)在______、______和______。

23.市場(chǎng)定位的效果主要體現(xiàn)在______、______和______。

24.分銷(xiāo)渠道的效率可以通過(guò)______、______和______來(lái)衡量。

25.促銷(xiāo)策略的評(píng)估可以通過(guò)______、______和______來(lái)進(jìn)行。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特性來(lái)進(jìn)行的。（）

2.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)該是企業(yè)資源與市場(chǎng)需求的最佳結(jié)合點(diǎn)。（）

3.成本加成定價(jià)法中，成本僅指生產(chǎn)成本。（）

4.分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者的環(huán)節(jié)數(shù)量。（）

5.促銷(xiāo)組合中的廣告策略不涉及人員推銷(xiāo)。（）

6.品牌資產(chǎn)的價(jià)值可以通過(guò)品牌的市場(chǎng)份額來(lái)衡量。（）

7.市場(chǎng)調(diào)研的目的只是為了了解市場(chǎng)需求。（）

8.市場(chǎng)細(xì)分的方法越多，細(xì)分的效果越好。（）

9.市場(chǎng)定位就是選擇一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)細(xì)分作為目標(biāo)市場(chǎng)。（）

10.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，所有產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期三個(gè)階段。（）

11.價(jià)格策略中的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本。（）

12.分銷(xiāo)渠道的管理不包括渠道成員的選擇。（）

13.促銷(xiāo)策略的評(píng)估可以通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)衡量其效果。（）

14.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法中，相關(guān)分析用于研究變量之間的關(guān)系。（）

15.市場(chǎng)細(xì)分的原則中，可衡量性要求細(xì)分的市場(chǎng)必須是可度量的。（）

16.市場(chǎng)定位的原則中，差異化要求企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯區(qū)別。（）

17.品牌管理的目標(biāo)是提升品牌的知名度和美譽(yù)度。（）

18.市場(chǎng)調(diào)研的步驟中，數(shù)據(jù)分析是最后一個(gè)步驟。（）

19.市場(chǎng)細(xì)分的效果中，可進(jìn)入性要求企業(yè)能夠進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。（）

20.分銷(xiāo)渠道的效率中，覆蓋范圍指渠道能夠覆蓋的市場(chǎng)區(qū)域。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.論述內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)細(xì)分的重要性及其對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用。

2.分析內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)如何通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)提升市場(chǎng)占有率。

3.設(shè)計(jì)一套針對(duì)內(nèi)河船舶貨運(yùn)市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略，并解釋其選擇理由和預(yù)期效果。

4.討論內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)在面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)如何制定有效的價(jià)格策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某內(nèi)河船舶貨運(yùn)公司，主要服務(wù)于長(zhǎng)江中下游地區(qū)的貨物運(yùn)輸。近年來(lái)，隨著公路和鐵路運(yùn)輸?shù)目焖侔l(fā)展，公司面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力。公司目前的貨運(yùn)市場(chǎng)占有率逐年下降，客戶(hù)滿(mǎn)意度也有所下降。請(qǐng)分析該公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。

2.案例題：

某內(nèi)河船舶貨運(yùn)企業(yè)計(jì)劃開(kāi)拓一個(gè)新的貨運(yùn)市場(chǎng)，該市場(chǎng)位于我國(guó)西南地區(qū)，具有豐富的礦產(chǎn)資源，但貨運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱。請(qǐng)根據(jù)該企業(yè)的實(shí)際情況，分析其進(jìn)入該市場(chǎng)可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.A

4.D

5.D

6.D

7.B

8.C

9.A

10.B

11.A

12.D

13.A

14.C

15.C

16.D

17.A

18.C

19.C

20.A

21.B

22.C

23.E

24.A

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.顧客需求

2.市場(chǎng)細(xì)分

3.企業(yè)資源與市場(chǎng)需求的最佳結(jié)合點(diǎn)

4.產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品功能

5.生產(chǎn)成本，管理成本，銷(xiāo)售費(fèi)用

6.生產(chǎn)者，批發(fā)商，零售商

7.廣告，公關(guān)，人員促銷(xiāo)

8.品牌知名度

9.了解市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，支持營(yíng)銷(xiāo)決策

10.地理細(xì)分，行業(yè)細(xì)分，消費(fèi)者細(xì)分

11.針對(duì)性定