2025房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤可比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

ANALYSISOFCOMPRABLECOMPETITORS2025房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤可比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析房地產(chǎn)企業(yè)如何培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力｜掌控核心競(jìng)爭(zhēng)力｜房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)｜學(xué)習(xí)就是競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力源目錄CONTENTPART1PART3PART2房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析房地產(chǎn)企業(yè)如何培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力以萬(wàn)科為例看房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)PART4房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析房地產(chǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，資金投入大、運(yùn)作周期長(zhǎng)、市場(chǎng)變化快，即使是優(yōu)秀企業(yè)，稍有不慎也會(huì)一敗涂地。如何讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并保持持續(xù)發(fā)展，成為新世紀(jì)房地產(chǎn)企業(yè)正在苦苦思考的難題。要想從根本上解決這些問(wèn)題，一個(gè)主要思路就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，樹立新的戰(zhàn)略觀念，培育房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（一）什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念是1990年戰(zhàn)略管理學(xué)者普拉哈拉德和哈默爾提出的。他們認(rèn)為，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的真正源泉是公司范圍內(nèi)的技術(shù)和生產(chǎn)技能合并成為使各項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠迅速適應(yīng)變化機(jī)會(huì)的能力。企業(yè)具有不同的有形和無(wú)形資源，這些資源可轉(zhuǎn)變成獨(dú)特的能力；當(dāng)一個(gè)企業(yè)具有價(jià)值、獨(dú)特、不易復(fù)制、難以替代的資源時(shí)，它就比其他企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵就是培植企業(yè)對(duì)自身?yè)碛械膽?zhàn)略資源的獨(dú)特的運(yùn)用能力，即核心競(jìng)爭(zhēng)力。在論述核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中，普拉哈拉德和哈默運(yùn)用隱喻的方法，將企業(yè)看做一棵大樹，核心競(jìng)爭(zhēng)力是樹根，企業(yè)通過(guò)協(xié)調(diào)各種不同產(chǎn)品的技能并使各種技術(shù)分支合成一個(gè)整體，最終形成果實(shí)———企業(yè)的最終產(chǎn)品，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。核心競(jìng)爭(zhēng)力作用機(jī)制的流程是：發(fā)展與取得構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力的知識(shí)與技能!整合核心競(jìng)爭(zhēng)力!擴(kuò)大核心產(chǎn)品市場(chǎng)占有率!擴(kuò)大最終產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅表現(xiàn)為關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備或企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，而更為重要的是它們之間的有機(jī)融合，是各種能力的綜合提升。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的結(jié)合，它的取得是企業(yè)歷史活動(dòng)的結(jié)果，但它的培養(yǎng)卻要受到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖與遠(yuǎn)景的影響。房地產(chǎn)企業(yè)如何培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力（二）房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：資源整合能力與創(chuàng)新能力從行業(yè)特性的角度看，房地產(chǎn)行業(yè)有進(jìn)入壁壘低，基本技術(shù)公開，市場(chǎng)變化快，產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，資金投入高，運(yùn)作周期長(zhǎng)等特點(diǎn)。房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目與所在地的政策、法規(guī)、規(guī)劃密切相關(guān)，具有濃厚的地方色彩。在企業(yè)無(wú)法控制政策環(huán)境、市場(chǎng)變化的情況下，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，房地產(chǎn)企業(yè)就必須有自己的可持續(xù)發(fā)展之道———強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)能力，尤其是針對(duì)市場(chǎng)與客戶的研究及資源有效統(tǒng)籌等方面的能力。從價(jià)值鏈分析的角度看，房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值形成過(guò)程包括項(xiàng)目決策、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工管理、市場(chǎng)銷售、物業(yè)管理，涉及各行業(yè)和各個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)際上是一個(gè)“系統(tǒng)集成商”，它將資金、土地、設(shè)計(jì)、施工、物業(yè)管理、環(huán)境等多種變量因素組合成自己的產(chǎn)品，并通過(guò)廣告、營(yíng)銷、租賃等服務(wù)最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)價(jià)值。一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)必須具備市場(chǎng)研究能力、規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)控能力、客戶吸附與發(fā)掘能力、成本控制能力、精益生產(chǎn)能力、物業(yè)管理能力等多種能力。但并不是所有能力都能成為競(jìng)爭(zhēng)能力。綜合來(lái)看，市場(chǎng)研究與預(yù)測(cè)能力、規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)控能力、客戶吸附與發(fā)掘能力、資源有效整合與統(tǒng)籌能力具有較高的競(jìng)爭(zhēng)性，最有可能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)企業(yè)如何培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力房地產(chǎn)企業(yè)培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)強(qiáng)化資源整合能力，牢牢抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的靈魂———?jiǎng)?chuàng)新能力，主要戰(zhàn)略措施包括下列內(nèi)容：（一）企業(yè)的內(nèi)部戰(zhàn)略性資源整合能力的培養(yǎng)與創(chuàng)新企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是以企業(yè)資源為基礎(chǔ)的能力優(yōu)勢(shì)，而且必須是異質(zhì)性戰(zhàn)略資源，如技術(shù)、品牌、企業(yè)文化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、人力資源管理、信息系統(tǒng)、管理模式等。只有在這些方面進(jìn)行強(qiáng)化突出，建立互補(bǔ)性知識(shí)與技能體系，才能獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，別人才難以模仿。這方面，房地產(chǎn)企業(yè)可以建立高層決策者戰(zhàn)略評(píng)價(jià)機(jī)制。董事會(huì)可以設(shè)立戰(zhàn)略管理委員會(huì)或定期召開由各部門、各事業(yè)部、子公司、集團(tuán)各公司經(jīng)理參加的企業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)價(jià)會(huì)”，也可邀請(qǐng)管理、技術(shù)方面專家和政府行業(yè)主管部門官員參加，從各方面對(duì)本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行會(huì)診評(píng)估，研討今后發(fā)展思路。房地產(chǎn)企業(yè)如何培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力（二）激發(fā)創(chuàng)新能力從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正源泉。創(chuàng)新的最主要結(jié)果是形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)見能力，使企業(yè)建立對(duì)未來(lái)最接近真實(shí)的假設(shè)，從而具備搶先到達(dá)未來(lái)并保持領(lǐng)先地位的潛力。對(duì)任何一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)而言，激發(fā)創(chuàng)新能力的核心在于企業(yè)擺脫現(xiàn)有的市場(chǎng)和產(chǎn)品觀念的約束、重視多樣化的整合、超越顧客導(dǎo)向、保持好奇心和想人之所想等多種激勵(lì)手段的綜合運(yùn)用。包括管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新等多方面。1、制度創(chuàng)新。構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。建立一個(gè)富有彈性和行業(yè)特點(diǎn)的激勵(lì)機(jī)制，如：?jiǎn)T工虛擬股權(quán)期權(quán)制、職業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)、企業(yè)文化歸屬感的培養(yǎng)等。建立一個(gè)強(qiáng)有力的約束機(jī)制，制定出企業(yè)自己的實(shí)施細(xì)則，對(duì)骨干崗位的人員（如預(yù)決算人員、工程管理的各專業(yè)工程師、負(fù)責(zé)提供材料的采購(gòu)人員、營(yíng)銷骨干等）實(shí)行嚴(yán)格的動(dòng)態(tài)管理。隨著社會(huì)化分工與協(xié)作的深化，今后房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的職能主要體現(xiàn)在決策和投資上，而業(yè)務(wù)的全過(guò)程籌劃可能由顧問(wèn)公司來(lái)完成，企業(yè)管理創(chuàng)新的重點(diǎn)就是決策了。2、戰(zhàn)略創(chuàng)新。合作是未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為集房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)等職能于一體的綜合性企業(yè)，其產(chǎn)品（土地、房屋）具有價(jià)值大、移動(dòng)性差、投資風(fēng)險(xiǎn)大、質(zhì)量受制因素多（受規(guī)劃設(shè)計(jì)質(zhì)量；工程施工質(zhì)量和銷售服務(wù)質(zhì)量的影響大）等特點(diǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合采購(gòu)、合作開發(fā)對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言可能成為重要選擇，萬(wàn)科、華遠(yuǎn)、華潤(rùn)等公司已實(shí)踐過(guò)。未來(lái)的房地產(chǎn)霸主可能在合作中產(chǎn)生，而不是在競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生。以萬(wàn)科為例看房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國(guó)大陸首批公開上市的企業(yè)之一。截至2001年底，已進(jìn)入深圳、上海、北京、天津、沈陽(yáng)、成都、武漢、南京、長(zhǎng)春和南昌十個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口眾多的大城市進(jìn)行住宅規(guī)模開發(fā)，歷年累計(jì)竣工面積384.6萬(wàn)平方米，土地儲(chǔ)備量980萬(wàn)平方米。公司總資產(chǎn)64.83億元，凈資產(chǎn)31.24億元，擁有員工5349名，全資及關(guān)聯(lián)公司43家。經(jīng)過(guò)多年積累，萬(wàn)科地產(chǎn)以其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)以及優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象。萬(wàn)科的戰(zhàn)略目標(biāo)是：以上海、北京、深圳、廣州為核心城市，同時(shí)選擇以上海為龍頭的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)、以北京為龍頭的環(huán)渤海地區(qū)和以深圳、廣州為龍頭的珠江三角洲地區(qū)三大城市圈開發(fā)住宅，集團(tuán)還將選擇成都、武漢等腹地區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市作為發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)在各地的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)成為行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，萬(wàn)科制定了經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、住宅主流化、財(cái)務(wù)政策積極化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化的發(fā)展戰(zhàn)略以及一系列創(chuàng)新措施。（一）制度創(chuàng)新股份制改造：1998年萬(wàn)科國(guó)有股比重從19.3%下降至9.6%。國(guó)有股在一次次擴(kuò)股中被稀釋。由于產(chǎn)權(quán)清晰，上級(jí)主管無(wú)法直接干涉萬(wàn)科，只能作為董事起作用，萬(wàn)科因此走上了市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的道路，確定了以住宅房產(chǎn)建設(shè)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，王石則從創(chuàng)業(yè)者向職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)化。立項(xiàng)評(píng)審機(jī)制：萬(wàn)科組織了集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)定委員會(huì)，集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)等重大決策，推行立項(xiàng)聽證機(jī)制，保證了決策的科學(xué)化。（二）戰(zhàn)略創(chuàng)新由多元化轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化：萬(wàn)科曾經(jīng)涉足貿(mào)易、加工、文化和房地產(chǎn)等諸多領(lǐng)域。王石認(rèn)為多元化經(jīng)營(yíng)使萬(wàn)科走了彎路，于是從1994年開始從多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向以房地產(chǎn)為核心的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。1992年，住宅業(yè)占萬(wàn)科經(jīng)營(yíng)份額的25%，到1999年，住宅業(yè)上升到95%。萬(wàn)科于2001年將直接及間接持有的萬(wàn)佳百貨股份有限公司72%的股份轉(zhuǎn)讓給中國(guó)華潤(rùn)總公司及其附屬公司，成為專業(yè)化的房地產(chǎn)公司，加強(qiáng)與建筑商、材料商的信息溝通，形成協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，成立產(chǎn)業(yè)同盟。（三）組織創(chuàng)新為有效地利用土地資源，降低資源、材料的消耗萬(wàn)科已成立建筑研究所。萬(wàn)科在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整，建立了財(cái)務(wù)結(jié)算中心，集中統(tǒng)一資金調(diào)度，壓縮管理成本，積極拓展融資空間。組建物業(yè)管理集團(tuán)：使其從地產(chǎn)業(yè)務(wù)中獨(dú)立出來(lái)，集中資源拓展品牌，走專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化之路，成為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。建立利益共同體：將致力于同建筑商建立利益共同體，形成良性的互動(dòng)關(guān)系，共同促進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。（四）技術(shù)創(chuàng)新建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)新：以萬(wàn)科建筑技術(shù)研究中心為龍頭開展創(chuàng)新，把重心從營(yíng)銷轉(zhuǎn)向技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)層面。采購(gòu)系統(tǒng)創(chuàng)新：組建萬(wàn)科采購(gòu)中心，建立以“中城房網(wǎng)”系統(tǒng)為平臺(tái)的采購(gòu)系統(tǒng)，在降低交易成本的同時(shí)，促進(jìn)新材料在萬(wàn)科房地產(chǎn)的使用。（五）品牌創(chuàng)新萬(wàn)科啟動(dòng)全國(guó)品牌戰(zhàn)略，以產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)為萬(wàn)科品牌奠定基礎(chǔ)。全國(guó)各地萬(wàn)科分支機(jī)構(gòu)中，擁有共同的企業(yè)核心價(jià)值觀、“以客戶為導(dǎo)向”的服務(wù)理念、規(guī)范化的管理模式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)流程以及萬(wàn)科所提倡的生活方式。在各地項(xiàng)目中，遵循以大規(guī)模開發(fā)為主的原則，提供完善的配套和無(wú)微不至的物業(yè)管理服務(wù)，營(yíng)造富有活力和魅力的社區(qū)文化。形成萬(wàn)科獨(dú)特的“以您的生活為本”品牌新形象。萬(wàn)科以一系列創(chuàng)新為基礎(chǔ)，打造了自己獨(dú)特的管理模式，正逐步形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力體系，在競(jìng)爭(zhēng)中顯示出強(qiáng)大的實(shí)力，成為國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)龍頭。公司于2000年及2001年兩度分別入選世界權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》全球最優(yōu)秀300家和200家小型企業(yè)，公司的良好業(yè)績(jī)、企業(yè)活力及盈利增長(zhǎng)潛力受到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。以萬(wàn)科為例看房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)PART1PART2PART1PART3房地產(chǎn)行業(yè)特征與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成房地產(chǎn)企業(yè)如何營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力PART4房地產(chǎn)行業(yè)特征與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的確有一些重量級(jí)的企業(yè)，然而至今還沒(méi)有一家能完全掌控了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，究其根本就是缺少市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下“如何去做”的經(jīng)驗(yàn)積累。盡管他們擁有數(shù)量可觀的物力資源、財(cái)力資源或政策優(yōu)勢(shì)，但還不能形成一種具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源組合和發(fā)展戰(zhàn)略。房地產(chǎn)是風(fēng)險(xiǎn)率極高的行業(yè)，其資金投入大、運(yùn)作周期長(zhǎng)、市場(chǎng)變化快，常令業(yè)內(nèi)同仁有如履薄冰之感。地產(chǎn)商是否永遠(yuǎn)無(wú)法擺脫發(fā)展、消亡的生命周期定律，如何打造常青型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，已成為新世紀(jì)許多房地產(chǎn)企業(yè)正在苦苦思考與摸索的問(wèn)題，這其中關(guān)鍵的一條就是如何在整合戰(zhàn)略資源的同時(shí)強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以此來(lái)面對(duì)全球化經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的高層次競(jìng)爭(zhēng)。白普拉海拉德和哈默率先提出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力理念之后，這一理論便迅速在企業(yè)理論和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域風(fēng)靡全球。盡管到目前為止尚沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的概念論述，但我們綜合現(xiàn)有的研究，結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)的特色，將核心競(jìng)爭(zhēng)力界定為：企業(yè)多方面技能和企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合，是不同技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)及技能的有機(jī)結(jié)合，是企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的合力。核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅表現(xiàn)為關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備或企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，更為重要的是它們之間的有機(jī)融合，是各種能力的綜合提升。房地產(chǎn)業(yè)既無(wú)百年老店，又無(wú)跨國(guó)公司。橫看，它是本土化生意；縱看，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目與所在地的政策、法規(guī)、規(guī)劃密切相關(guān)，而這些都具有濃厚的地方色彩。并且，不同地區(qū)、不同國(guó)家間的氣候、民族、宗教、文化習(xí)俗等存在差異，使開發(fā)商很難生產(chǎn)出一種像可口可樂(lè)一樣的“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”向全世界推銷，這客觀上制約了房地產(chǎn)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)大量積壓與大量開工現(xiàn)象并存，這是因?yàn)榇嬖诰薮蟮氖袌?chǎng)需求；同時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)的門檻較低，只要能拿到地皮，手里有點(diǎn)錢，就比較容易進(jìn)入。綜合來(lái)說(shuō)，在企業(yè)無(wú)法控制政策環(huán)境、市場(chǎng)變化的情況下，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，房地產(chǎn)企業(yè)就必須有自己的可持續(xù)發(fā)展之道———強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)能力，尤其是著眼于針對(duì)市場(chǎng)與客戶的研究及資源有效統(tǒng)籌等方面的能力。房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成（一）房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值定位分析房地產(chǎn)開發(fā)商的本質(zhì)就是一個(gè)“系統(tǒng)集成商”，它將資金、土地、設(shè)計(jì)、工程、物業(yè)管理、環(huán)境等多種變量因素組合成自己的產(chǎn)品，并且通過(guò)廣告、營(yíng)銷、租賃等服務(wù)最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)價(jià)值。如今，房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)化分工已是大勢(shì)所趨，比如：項(xiàng)目定位有專業(yè)的調(diào)研與策略公司，設(shè)計(jì)有咨詢公司和設(shè)計(jì)院，工程有監(jiān)理和專業(yè)施工單位，銷售有代理，廣告宣傳有專業(yè)廣告公司，如此等等。那么，房地產(chǎn)企業(yè)要在整個(gè)開發(fā)價(jià)值鏈中扮演什么角色？一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商沒(méi)必要也不可能獨(dú)立完成整個(gè)價(jià)值鏈的運(yùn)作，未來(lái)體現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商最大價(jià)值的關(guān)鍵因素就是組合、協(xié)調(diào)、判斷與決策能力。對(duì)資金、人力、物力各種資源的調(diào)動(dòng)和配置能力、價(jià)值判斷能力、整個(gè)開發(fā)流程的決策能力也就構(gòu)成了不同房地產(chǎn)商的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力界定房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)單獨(dú)考慮，都可能成為企業(yè)同其他競(jìng)爭(zhēng)者展開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資本。然而，要從中提煉核心競(jìng)爭(zhēng)能力就要考慮到三個(gè)前提條件：具備充分的用戶價(jià)值；具備獨(dú)特性；較強(qiáng)的延展性，應(yīng)該為企業(yè)打開多種產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)提供支持，促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展。以上述三個(gè)條件為界定原則，我們首先將房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力界定為市場(chǎng)（全面市場(chǎng)調(diào)研能力、把握個(gè)體需求能力、把握群體需求能力、快速反應(yīng)能力和資源整合能力等）、品質(zhì)（項(xiàng)目管理品質(zhì)保證、規(guī)劃設(shè)計(jì)品質(zhì)保證、工程質(zhì)量品質(zhì)保證、產(chǎn)品文化和藝術(shù)品質(zhì)保證）、品牌（整體企業(yè)形象、項(xiàng)目產(chǎn)品形象、企業(yè)人員形象、營(yíng)銷組合能力、整合傳播能力、全過(guò)程個(gè)性化服務(wù)能力）。房地產(chǎn)企業(yè)如何營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力根據(jù)擬定的房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力模型，一個(gè)營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本框架是：房地產(chǎn)企業(yè)在有意識(shí)地培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中，應(yīng)該從內(nèi)核人手，強(qiáng)化資源整合能力，緊抓企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的靈魂———?jiǎng)?chuàng)新能力，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部全員、全過(guò)程的培育，一定會(huì)取得較好的效果。其主要的戰(zhàn)略包括下列內(nèi)容：（一）從無(wú)意識(shí)提升競(jìng)爭(zhēng)力向有意識(shí)提升競(jìng)爭(zhēng)力的理念轉(zhuǎn)變?cè)诤诵母?jìng)爭(zhēng)力的觀察進(jìn)入企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意識(shí)之前，核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成是一種無(wú)意識(shí)的企業(yè)行為的結(jié)果。其形成和成長(zhǎng)的速度和強(qiáng)度，同企業(yè)有意識(shí)地塑造和提升行為的影。向相比，要慢得多、弱得多。房地產(chǎn)企業(yè)需要的管理者應(yīng)是一名根植于核心競(jìng)爭(zhēng)力觀念的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，他應(yīng)該能夠在認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品技術(shù)變化趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行準(zhǔn)確定位。然后建立相應(yīng)的企業(yè)機(jī)制，配備相應(yīng)的環(huán)境條件，來(lái)塑造和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將其轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）戰(zhàn)略資源整合能力的強(qiáng)化房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略資源的整合能力可以細(xì)分為組合、協(xié)調(diào)、判斷與決策等能力，而企業(yè)則應(yīng)該主要通過(guò)在有形資源和無(wú)形資源兩方面的持續(xù)積累來(lái)獲得能力的增強(qiáng)。一般而言，房地產(chǎn)企業(yè)需要的有形資源主要包括市場(chǎng)資源（市場(chǎng)目標(biāo)以及需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)等）；利益相關(guān)者資源（客戶、企業(yè)全員、合作伙伴、供應(yīng)商、分包商等）；原材料資源（土地、建材等）；傳媒資源。無(wú)形資源則主要包含：信息資源（新技術(shù)、新材料的獲得渠道、時(shí)尚文化概念等）；政策資源（政府宏觀指導(dǎo)和控制因素、新政策、新法規(guī)等）；品牌資源（企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、市場(chǎng)的忠誠(chéng)度）；組織資源（企業(yè)的文化建設(shè)成為釋放企業(yè)員工能量和形成合力的有效渠道）。無(wú)形資源已成為企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)因素。房地產(chǎn)企業(yè)如何營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力（三）激發(fā)創(chuàng)新能力從某種程度上說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力都是一個(gè)階段性概念，只有創(chuàng)新才是企業(yè)生命的源泉。創(chuàng)新的最主要結(jié)果是形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)見能力，使企業(yè)建立對(duì)未來(lái)最接近真實(shí)的假設(shè)，從而具備搶先到達(dá)未來(lái)并保持領(lǐng)先地位的潛力。下列機(jī)制的建立和強(qiáng)化可作為創(chuàng)新的基礎(chǔ)平臺(tái)：1、制度支撐機(jī)制：這主要包括遠(yuǎn)景規(guī)劃創(chuàng)新、組織機(jī)制創(chuàng)新（比如扁平化結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等）、分配制度和激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新（如股票期權(quán)等）、決策機(jī)制創(chuàng)新、信息網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)部溝通和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)）創(chuàng)新等。2、知識(shí)創(chuàng)新機(jī)制：這主要包括知識(shí)傳播、知識(shí)共享、知識(shí)培訓(xùn)、個(gè)人知識(shí)與組織知識(shí)的有效整合、建立知識(shí)庫(kù)、企業(yè)文化創(chuàng)新（例如鼓勵(lì)失敗試錯(cuò)、強(qiáng)化創(chuàng)新）等。3、戰(zhàn)略創(chuàng)新機(jī)制：主要包括企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃（如分解價(jià)值鏈、選擇虛擬經(jīng)營(yíng)方式以及資源整合機(jī)制等）。4、生產(chǎn)創(chuàng)新機(jī)制：主要有引入敏捷制造模式、技術(shù)創(chuàng)新（新工藝、新技術(shù)、新材料）把握市場(chǎng)個(gè)性化需求（如顧客定制模式）等。PART3PART1PART2誤區(qū)之一：做房地產(chǎn)品牌就是做房地產(chǎn)精品誤區(qū)之二：沒(méi)有速成的房地產(chǎn)品牌誤區(qū)之三：做房地產(chǎn)品牌就是老老實(shí)實(shí)兌現(xiàn)承諾誤區(qū)之四：房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)商標(biāo)誤區(qū)之五：做房地產(chǎn)品牌就是做“概念”誤區(qū)之六：做房地產(chǎn)品牌就是做知名度誤區(qū)之七：中小公司不需要塑造房地產(chǎn)品牌PART4誤區(qū)之一：做房地產(chǎn)品牌就是做房地產(chǎn)精品時(shí)下，房地產(chǎn)界所謂“產(chǎn)品主義”盛行。其實(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)品與房地產(chǎn)品牌是兩個(gè)不同的概念，兩者既有區(qū)別又有聯(lián)系。1、房地產(chǎn)品牌是消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的各種感受的總和。本質(zhì)上它是一種抽象的、無(wú)形的概念，它存在于消費(fèi)者的頭腦中；而房地產(chǎn)產(chǎn)品則是客觀存在物，包括建筑、環(huán)境、市政、配套等要素，它是具體的、看得見的。2、房地產(chǎn)品牌高于房地產(chǎn)產(chǎn)品。房地產(chǎn)品牌內(nèi)涵決定了房地產(chǎn)產(chǎn)品的性質(zhì)與內(nèi)容。不同的房地產(chǎn)品牌能使人們識(shí)別出它所標(biāo)定下的房地產(chǎn)產(chǎn)品有別于其他房地產(chǎn)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、特色和設(shè)計(jì)等最基本的特征。一個(gè)沒(méi)有品牌的房地產(chǎn)產(chǎn)品，一旦有計(jì)劃地“植入”房地產(chǎn)品牌，從而會(huì)徹底改變?cè)瓉?lái)的房地產(chǎn)產(chǎn)品。因此，無(wú)形的房地產(chǎn)品牌是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命與靈魂，品牌決定產(chǎn)品的性格、個(gè)性、氣質(zhì)、風(fēng)度等。3、房地產(chǎn)品牌以房地產(chǎn)產(chǎn)品為載體。房地產(chǎn)產(chǎn)品不一定必須有品牌，但是，每一個(gè)品牌之內(nèi)肯定有房地產(chǎn)樓盤產(chǎn)品。房地產(chǎn)產(chǎn)品是房地產(chǎn)品牌的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的房地產(chǎn)產(chǎn)品，用于識(shí)別房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)源和個(gè)性的房地產(chǎn)品牌就無(wú)以存活。4、“做房地產(chǎn)品牌”與“做房地產(chǎn)精品”是兩種不同的游戲規(guī)則?！白龇康禺a(chǎn)品牌”是建立在以顧客認(rèn)知管理為中心的基礎(chǔ)上的一整套開放式方法體系，其游戲的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者的心智，其最終目的是要在消費(fèi)者心目中塑造強(qiáng)勢(shì)的房地產(chǎn)品牌?！白龇康禺a(chǎn)精品”是建立在以全面質(zhì)量管理為中心的基礎(chǔ)上的一整套收斂式方法體系，其游戲的出發(fā)點(diǎn)是發(fā)展商所開發(fā)的樓盤產(chǎn)品，其目的是塑造樓盤精品。塑造強(qiáng)勢(shì)房地產(chǎn)品牌包含塑造樓盤精品的基礎(chǔ)工作。誤區(qū)之二：沒(méi)有速成的房地產(chǎn)品牌許多人認(rèn)為，做房地產(chǎn)品牌非一朝一夕之功，品牌是一個(gè)長(zhǎng)期培育的過(guò)程，必須舍棄和犧牲房地產(chǎn)短期銷量和效益，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。這種說(shuō)法使許多試圖做房地產(chǎn)品牌的發(fā)展商知難而退，使大部分發(fā)展商至今徘徊在房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)的大門之外。筆者經(jīng)過(guò)多年的理論研究與實(shí)踐總結(jié)證明：“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”不僅是發(fā)展商賴以生存與發(fā)展的高層次的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，同時(shí)更是發(fā)展商在短期內(nèi)迅速提高銷量、迅速提升產(chǎn)品價(jià)值的震撼人心的營(yíng)銷利器?，F(xiàn)代城、陽(yáng)光#$$、萬(wàn)泉新新家園、奧林匹克花園、碧桂園等房地產(chǎn)品牌的成功運(yùn)作的事實(shí)證明：房地產(chǎn)品牌是完全可以速成的！房地產(chǎn)品牌的速成運(yùn)作必須把握好以下步驟：定位準(zhǔn)確一步到位寧過(guò)無(wú)不及建立提前優(yōu)勢(shì)集中精確的立體戰(zhàn)房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)絕不是零敲碎打的滾動(dòng)開發(fā)。一步到位，指發(fā)展商開發(fā)規(guī)模、總投入與投入要素如人力、資金等達(dá)到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的較大的量與較高的水平及較高的起點(diǎn)。這個(gè)量有多大？水平高到什么程度？要根據(jù)項(xiàng)目本身規(guī)模、市場(chǎng)需要、競(jìng)爭(zhēng)者水平與潛在競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)等情況及發(fā)展商的主觀目標(biāo)來(lái)確定。實(shí)施速成房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略，意味著發(fā)展商計(jì)劃將未來(lái)大增長(zhǎng)目標(biāo)加速實(shí)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)手段如品牌競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力和傳播及促銷競(jìng)爭(zhēng)力，就要按未來(lái)大增長(zhǎng)目標(biāo)所必需的最優(yōu)條件來(lái)設(shè)置，如未到規(guī)模經(jīng)濟(jì)而采取規(guī)模經(jīng)濟(jì)條件下的低價(jià)格、大宣傳規(guī)模與大宣傳力度、大渠道網(wǎng)絡(luò)及超值產(chǎn)品。只有提前優(yōu)勢(shì)，才能提前大發(fā)展。房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)精確的立體戰(zhàn)模式，是目標(biāo)與結(jié)果之間關(guān)系明確、目標(biāo)與手段之間關(guān)系明確、投入與產(chǎn)出之間關(guān)系明確的一套精確化品牌營(yíng)銷方法體系。所謂集中即“集中資源做品牌”：1、品牌目標(biāo)集中。在資源緊張的情況下，要求發(fā)展商將所有資源集中到一個(gè)目標(biāo)上。2、品牌運(yùn)營(yíng)力量集中。在時(shí)間上把多項(xiàng)資源和能力同時(shí)安排在幾個(gè)關(guān)鍵發(fā)展階段上；在空間上，把多項(xiàng)資源和能力集中到一個(gè)或少數(shù)重要的活動(dòng)與目標(biāo)上。3、品牌運(yùn)營(yíng)協(xié)同。在整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，使各項(xiàng)資源與各項(xiàng)活動(dòng)，形成目標(biāo)一致，效果一致，互相配合，互相利用的統(tǒng)一協(xié)同的整體。在確定具體的投入量時(shí)，由于信息的不完全性，很難找到一分不差、既不多又不少的合適界線。所以，在產(chǎn)出效果難以精確控制的情況下，對(duì)那些影響成功的決定性投入因素與投入量不妨采取“寧過(guò)無(wú)不及”的原則。房地產(chǎn)品牌進(jìn)入市場(chǎng)，首先要做好品牌市場(chǎng)定位、品牌理念、品牌產(chǎn)品和品牌時(shí)機(jī)四大定位。誤區(qū)之二：沒(méi)有速成的房地產(chǎn)品牌誤區(qū)之三：做房地產(chǎn)品牌就是老老實(shí)實(shí)兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾從本質(zhì)上說(shuō)，房地產(chǎn)品牌是發(fā)展商通過(guò)房地產(chǎn)產(chǎn)品（包括服務(wù)）對(duì)消費(fèi)者最莊嚴(yán)、最重要的承諾。房地產(chǎn)品牌傳播就是發(fā)展商以各種各樣的富有感染力的信號(hào)向廣大消費(fèi)者宣傳這種承諾，消費(fèi)者接收信息，通過(guò)購(gòu)買、消費(fèi)該品牌標(biāo)定的房地產(chǎn)產(chǎn)品，感受這種承諾存在與否。如果消費(fèi)者感知、接受、信任房地產(chǎn)品牌的這種承諾，那么，該房地產(chǎn)品牌就擁有了存活于房地產(chǎn)市場(chǎng)的資格。但是，房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)決不僅僅是“老老實(shí)實(shí)地兌現(xiàn)對(duì)客戶的承諾”。兌現(xiàn)對(duì)客戶承諾只是房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)最起碼、最基本的條件。而房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)最崇高的使命則是創(chuàng)造高價(jià)值的房地產(chǎn)品牌。高價(jià)值房地產(chǎn)品牌，擁有顧客認(rèn)同程度高的品牌印象，擁有大量認(rèn)同品牌的顧客和潛在顧客。擁有這一優(yōu)勢(shì)的房地產(chǎn)品牌，就等同于巨大的資本資源。判斷一個(gè)房地產(chǎn)品牌有多大價(jià)值，即看它有多少個(gè)品牌印象。每個(gè)品牌印象，代表一個(gè)認(rèn)同該品牌的顧客。房地產(chǎn)品牌印象怎樣達(dá)到較高的顧客認(rèn)同？以下條件是必不可少的。同時(shí)，這些條件構(gòu)成了房地產(chǎn)品牌創(chuàng)造的五大目標(biāo)，也是高價(jià)值房地產(chǎn)品牌的五大特點(diǎn)：1、顧客對(duì)品牌印象的完整性；2、顧客對(duì)品牌印象記憶的深刻性；3、顧客對(duì)品牌印象的良好感情；4、品牌印象與顧客的關(guān)鍵購(gòu)買動(dòng)機(jī)建立排他性聯(lián)系；

5、顧客對(duì)品牌形成購(gòu)買指令性的信念與價(jià)值觀等。誤區(qū)之四：房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)商標(biāo)樓盤品牌與樓盤商標(biāo)是極易混淆的一對(duì)概念。許多發(fā)展商錯(cuò)誤地認(rèn)為，樓盤進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)后就成為了一個(gè)品牌，事實(shí)上，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。樓盤商標(biāo)是樓盤品牌的一部分。樓盤商標(biāo)是樓盤品牌中的標(biāo)志和名稱部分，它使消費(fèi)者便于識(shí)別。但房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于此，房地產(chǎn)不僅僅是一個(gè)樓盤名稱和符號(hào)，更是樓盤的一種綜合象征，需要賦予樓盤形象、個(gè)性、生命。樓盤的標(biāo)志和樓盤名稱的設(shè)計(jì)只是建立樓盤品牌的第一道工作，也是必不可少的一道程序，但要真正成為房地產(chǎn)品牌，還要著手品牌個(gè)性、品牌認(rèn)同、品牌定位、品牌傳播、品牌管理等各方面的內(nèi)容完善。這樣，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)品牌的認(rèn)識(shí)，才會(huì)由形式到內(nèi)容、從感性到理性、從淺層到深入，從而完成由未知一認(rèn)識(shí)一理解一確信一行為的階梯，形成忠誠(chéng)顧客。誤區(qū)之五：做房地產(chǎn)品牌就是做“概念”房地產(chǎn)品牌“概念”或“賣點(diǎn)”的策劃是房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)的核心內(nèi)容之一，可以說(shuō)“品牌概念”是房地產(chǎn)品牌的靈魂。一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)品牌概念的策劃可以從以下幾方面著手：

1、把品牌定義為顧客實(shí)用性的、感情需求的或自我表現(xiàn)等方面的利益點(diǎn)。如：“生態(tài)住宅”、“環(huán)保小區(qū)”、“公園里的家”、CEO府邸”、“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”、“水景住宅”，等等。2、把品牌定義為產(chǎn)品類型或用途。如：“酒店式公寓”、“商住式公寓”、“純居住小區(qū)”、“SOHO”，等等。3、把品牌定義為產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與高品質(zhì)。如：“名師設(shè)計(jì)”、“貼身管家”、“魯班獎(jiǎng)”、“寬帶”、“名?！薄ⅰ皥D書館”、“藝術(shù)館”，等等。4、把品牌定義為產(chǎn)品的高價(jià)值。如：“性價(jià)比”、“海景豪宅”、“無(wú)敵風(fēng)景”、“港式豪宅”、“歐式豪宅”，等等。5、把品牌與有吸引力的地段、區(qū)域、板塊相結(jié)合。如：“CBD’”、“CLD”、“奧運(yùn)商圈”、“亞運(yùn)商圈”、“中關(guān)村”、“圓明園花園”，等等。把品牌與可信度相結(jié)合。如：珠江竣景的整體開發(fā)概念、經(jīng)濟(jì)適用房的政府概念、某些小區(qū)的“現(xiàn)房銷售”概念、“無(wú)理由退房”概念，等等。顯然，房地產(chǎn)品牌的創(chuàng)造僅有“品牌概念”、“品牌賣點(diǎn)”這個(gè)靈魂是不夠的，還必須有完整、生動(dòng)的“品牌生命有機(jī)體”作為靈魂的支持與支撐。誤區(qū)之六：做房地產(chǎn)品牌就是做知名度大多數(shù)發(fā)展商與媒體都有一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，把追求名牌樓盤、明星樓盤看成是房地產(chǎn)品牌的最高戰(zhàn)略，認(rèn)為只要肯花大錢，大做宣傳廣告，提高知名度，就可以換來(lái)一個(gè)名牌。房地產(chǎn)品牌的最高戰(zhàn)略，應(yīng)是創(chuàng)造高價(jià)值品牌，才能使樓盤成功并長(zhǎng)久不衰。名牌充其量是高價(jià)值品牌的一個(gè)要素。衡量一個(gè)房地產(chǎn)品牌有沒(méi)有價(jià)值及價(jià)值有多大，除了要看品牌知名度之外，還要看品牌推崇度、品牌滿意度、品牌忠誠(chéng)度等指標(biāo)。每項(xiàng)指標(biāo)得分高低，要看它們各自在品牌印象的完整性、記憶性、深刻性、品牌感情、定位準(zhǔn)確、購(gòu)買價(jià)值觀的得分總和。要達(dá)到較高品牌滿意度和品牌忠誠(chéng)度，就必須將房地產(chǎn)品牌定位準(zhǔn)確，使樓盤品牌在顧客心目中產(chǎn)生深刻、完整的印象，還需要消費(fèi)者在房地產(chǎn)產(chǎn)品使用體驗(yàn)中產(chǎn)生不舍分離的感情，并升華到價(jià)值觀認(rèn)定的理想境界。誤區(qū)之七：中小公司不需要塑造房地產(chǎn)品牌許多中小發(fā)展商在談及房地產(chǎn)品牌時(shí)，都存在一個(gè)誤區(qū)，即：“做品牌那是以后的事情，當(dāng)務(wù)之急是積累資本，搞好銷售策劃，盡快把房子賣出去?！钡拇_，初次投資房地產(chǎn)，資金短缺，經(jīng)驗(yàn)不足、能力有限、管理不到位，等等，生存的風(fēng)險(xiǎn)還是一個(gè)大問(wèn)題，還有何資格談?wù)摲康禺a(chǎn)品牌？但是，真正的房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)模式既是大型房地產(chǎn)開發(fā)商塑造高價(jià)值房地產(chǎn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，同時(shí)，中小發(fā)展商也完全可以通過(guò)領(lǐng)先一步的房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)巧妙的低成本的價(jià)值提升。中小發(fā)展商不僅能在短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值，更能為其進(jìn)一步擴(kuò)張積累極其寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。中小發(fā)展商實(shí)施房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)特別重視以下幾個(gè)方面：1、要有一個(gè)準(zhǔn)確、鮮明、獨(dú)特的概念定位。如果房地產(chǎn)品牌定位沒(méi)有與目標(biāo)顧客群存在心馳神往的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，沒(méi)有一致的聯(lián)系或沒(méi)有在這種聯(lián)系中取得排他性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就難以贏得顧客的青睞。2、房地產(chǎn)品牌策劃要以向顧客提供超值產(chǎn)品為基礎(chǔ)。所謂超值產(chǎn)品，是使顧客總受益價(jià)值大于顧客總付出，而給顧客帶來(lái)盈余或剩余價(jià)值（即消費(fèi)者剩余）。這種剩余價(jià)值不是一點(diǎn)點(diǎn)或是多一些，而是一種導(dǎo)致質(zhì)變的非常大、非常多的量，這個(gè)質(zhì)變，就是超值商品使顧客從一般商品的簡(jiǎn)單消費(fèi)行為上升到對(duì)品牌認(rèn)同、服從、信仰和忠誠(chéng)的文化境界。什么叫文化？文而化之，即能改變?nèi)说纳罘绞降囊环N強(qiáng)大力量。超值商品就是如此。3、中小發(fā)展商在實(shí)施房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)的初期，就應(yīng)該制定長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，將品牌的目標(biāo)與營(yíng)銷的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)真正的和諧與統(tǒng)一。PART4PART3PART1PART2無(wú)所不學(xué)、無(wú)時(shí)不學(xué)建立獨(dú)特的培訓(xùn)體系借外腦為我所用集成也是創(chuàng)新方式多樣，成效顯著無(wú)所不學(xué)、無(wú)時(shí)不學(xué)學(xué)習(xí)是企業(yè)發(fā)展的永恒動(dòng)力，當(dāng)一個(gè)企業(yè)具有了強(qiáng)大動(dòng)力，他所創(chuàng)造的任何奇跡都不難理解———許多企業(yè)正是憑借其強(qiáng)大的持續(xù)學(xué)習(xí)能力為中國(guó)房地產(chǎn)界創(chuàng)造了輝煌業(yè)績(jī)。什么是現(xiàn)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在？對(duì)現(xiàn)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵的認(rèn)識(shí)就是：強(qiáng)大的持續(xù)學(xué)習(xí)能力。隨著市場(chǎng)的成熟和理性，房地產(chǎn)市場(chǎng)已逐漸過(guò)渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，支撐品牌存在的重要力量是人才———具有持續(xù)學(xué)習(xí)能力的人才，這一點(diǎn)已成為很多成功房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的共識(shí)。有一個(gè)國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，在倡導(dǎo)“以人為本”的管理信念的同時(shí)，提出“員工隨企業(yè)成長(zhǎng)，建筑與時(shí)代同步”的口號(hào)，努力營(yíng)造出“勤學(xué)多思、學(xué)以致