年度工作總結(jié)

最新年度工作總結(jié)最新年度工作總結(jié)「篇一」在這一年來的工作當(dāng)中確實(shí)是很有動力的，我也渴望能夠讓自己得到更多的鍛煉，在這一點(diǎn)上面還是應(yīng)該要努力去調(diào)整好的，在這個過程當(dāng)中我也愿意去接觸一些新的事物，我也是在這方面，鍛煉了自己很多，一年來的工作也在慢慢的鍛煉自己，這給我的感覺還是非常深刻的，在這一點(diǎn)上面我應(yīng)該要做的更加細(xì)心一點(diǎn)，這對我個人能力而言還是一個不錯的提高，在這年度考核之際，我會讓自己在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中做的更加細(xì)心一點(diǎn)。在這個過程當(dāng)中，我對自己是很有信心的，在這一點(diǎn)上面我始終都是維持了一個很好的態(tài)度，在工作當(dāng)中我還是非常有信心的，我也會在今后的工作當(dāng)中，做的更好一點(diǎn)，這是毋庸置疑的，在這個過程當(dāng)中我還是要做的細(xì)心一點(diǎn)的，在這方面我還是做的比較認(rèn)真的，在這個過程當(dāng)中，我也是對自己非常有信心的，這一年來我不斷的提高自己的工作經(jīng)驗(yàn)，這也給了我很大的動力，我希望未來可以做的更加認(rèn)真一點(diǎn)，這給了我很多經(jīng)驗(yàn)，在這新的一年當(dāng)中我也一定會處理的更加細(xì)心一點(diǎn)。工作當(dāng)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我自己也在不斷的填充自己，現(xiàn)在回想起來這也是一件非常有意義的事情，在這一點(diǎn)上面，這也是必然要去接觸的，在這年度考核之際，我也是相信自己可以做好的，除了每天認(rèn)真做好自己的本職工作之外，我還學(xué)習(xí)了很多業(yè)務(wù)知識，在工作當(dāng)中，也是落實(shí)好了各種細(xì)節(jié)，這一點(diǎn)也是毋庸置疑的，在這個過程當(dāng)中，我深刻的意識到了這一點(diǎn)，在這個過程當(dāng)中確實(shí)是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)的，希望以后可以端正好心態(tài)，這一點(diǎn)也是毋庸置疑的，這一年來我也是能夠深刻的感受到這一點(diǎn)，在這個過程當(dāng)中我也一定會對自己更加有信心一點(diǎn)的。年度考核之際，我也是學(xué)習(xí)了很多東西，在這一點(diǎn)上面我還是做的比較認(rèn)真的，我也一定會在接下來的工作當(dāng)中我也一定做的更加細(xì)心一點(diǎn)，在這方面欠缺一點(diǎn)思考，確實(shí)還是做的不夠認(rèn)真，我也是專注做好了這些細(xì)節(jié)方面的工作，在這個過程當(dāng)中，我也應(yīng)該要有自己的判斷，在這個過程當(dāng)中，一定要維持好的態(tài)度，新的一年開始了，在這過去的一年當(dāng)中我應(yīng)該要對自己的工作認(rèn)真一點(diǎn)，保持穩(wěn)定的狀態(tài)，準(zhǔn)守公司的規(guī)章制度，在這一點(diǎn)上面我希望自己可以做的更加到位一點(diǎn)。最新年度工作總結(jié)「篇二」一、指導(dǎo)思想面向全區(qū)、立足本校，切實(shí)抓好信息技術(shù)的普及與提高工作，開展信息技術(shù)的培訓(xùn)，發(fā)揮信息技術(shù)的示范作用；進(jìn)行信息技術(shù)和學(xué)科課程整合的研究與實(shí)踐，有效地進(jìn)行資源建設(shè)，注重培養(yǎng)信息技術(shù)和學(xué)科課程整合研究與實(shí)踐的骨干；抓好我區(qū)各級現(xiàn)代教育技術(shù)示范、實(shí)驗(yàn)學(xué)校的課題工作；抓好設(shè)備的維護(hù)管理。二、主要工作1、以新課程改革為契機(jī)，努力提高全區(qū)教師信息技術(shù)素養(yǎng)與各個學(xué)科組緊密配合，利用學(xué)科教培活動、電教例會、信息技術(shù)教師教研活動，積極宣傳新課程改革的相關(guān)精神，學(xué)習(xí)、研究現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)和課堂教學(xué)中的應(yīng)用，尤其要著力研究信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。研究工作必須建立在“五新”基礎(chǔ)上，即：立足新課標(biāo)、建構(gòu)新課堂、推廣新資源、發(fā)布新經(jīng)驗(yàn)、形成新特色。4月初，我們推薦了我區(qū)的四位小學(xué)教師參加了全省新課標(biāo)課堂實(shí)錄的拍攝；4月底，江蘇省首屆中小學(xué)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合教學(xué)競賽（小學(xué)組）又成功地在我區(qū)舉行，我們電教中心的全體成員付出了艱辛的勞動，北京東路小學(xué)和長江路小學(xué)的兩位教師參加競賽，分別取得了小學(xué)語文組和小學(xué)數(shù)學(xué)組的一等獎的第一名。定期推廣有價值、高水平的課堂教學(xué)軟件，并充分調(diào)動廣大教師和學(xué)生的積極性，鼓勵他們根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，自制課堂教學(xué)軟件，充實(shí)學(xué)校和全區(qū)的教育資源。今年上半年，我們還開展了我區(qū)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計的評比活動，一批優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計、教育資源脫穎而出，這也體現(xiàn)了我區(qū)教師在新課程改革背景下積極進(jìn)行探索的努力。在信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研究方面，圍繞著“四邊”教學(xué)設(shè)計開展教學(xué)研究活動，開設(shè)“四邊”教學(xué)設(shè)計輔導(dǎo)講座、開設(shè)“四邊”課堂教學(xué)研究課四節(jié)，并且按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，組織了全區(qū)小學(xué)和中學(xué)的計算機(jī)教師進(jìn)行了“四邊”教學(xué)設(shè)計的考核。2、信息技術(shù)、現(xiàn)代教育技術(shù)骨干教師培養(yǎng)堅持全區(qū)電教員會議每月的例會制度，學(xué)習(xí)理論、傳遞信息、交流經(jīng)驗(yàn)、研究問題，進(jìn)一步提高各校電教員的素質(zhì)。與各學(xué)科組緊密結(jié)合，選擇一些具有一定教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和掌握一定現(xiàn)代教育技術(shù)的教師，通過理論授課、撰寫論文、實(shí)踐操作等形式進(jìn)一步提高其現(xiàn)代教育技術(shù)的理論、操作、實(shí)踐水平，在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)揮骨干作用。在南京市第五屆優(yōu)秀青年教師的評選活動中，我區(qū)有兩位計算機(jī)教師順利地通過了筆試進(jìn)入了復(fù)試階段。繼續(xù)做好了南京市市級信息技術(shù)骨干教師培訓(xùn)的招標(biāo)工作，信息技術(shù)學(xué)科培訓(xùn)的方案順利地中標(biāo)。同時，我們還按照上級部門的要求，認(rèn)真地對我區(qū)9所省級江蘇省現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)、示范學(xué)校的“十五”省級現(xiàn)代教育技術(shù)課題進(jìn)行了指導(dǎo)，并確定了各校的結(jié)題時間，下半年我們將盡我們的努力確保我區(qū)的九個省級課題順利地結(jié)題。3、加強(qiáng)電教培訓(xùn)本學(xué)期我們?nèi)M同志通力合作，從二月份開始先后承擔(dān)了“幼教課件制作班”以及成賢街小學(xué)、小營小學(xué)、櫻花小學(xué)、月苑小學(xué)、鎖金一小、洪武北路小學(xué)等專題班和學(xué)校的計算機(jī)課件制作方面的培訓(xùn)任務(wù)，并且順利地完成了教學(xué)任務(wù)，受到了學(xué)員和學(xué)校的好評。也為信息技術(shù)在我區(qū)小學(xué)和幼兒園中繼續(xù)深入地推廣打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。4、加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的管理本學(xué)期，我們加強(qiáng)了對我區(qū)各中小學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)工作的常規(guī)管理。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：開學(xué)初，按照省市區(qū)教育行政部門和相關(guān)主管單位的要求，在很短的時間內(nèi)完成了我區(qū)每一所中小學(xué)信息技術(shù)費(fèi)的申報工作，并且一次性全部順利地通過了區(qū)物價局的審批。按照市教育局的布置和市電教館的要求，我們在五月份對我區(qū)的部分中小學(xué)小學(xué)校進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)活動室使用情況的調(diào)查，對部分學(xué)校提出了整改意見，并按照要求準(zhǔn)時、規(guī)范地上報了我區(qū)第二批“網(wǎng)絡(luò)活動室”，并且全部通過了審批，至此，我區(qū)所有的中小學(xué)均擁有了自己的“市級合格網(wǎng)絡(luò)活動室”。本學(xué)期我們還進(jìn)一步明確了電教教材征訂的要求，并加以規(guī)范，使這項工作順利地進(jìn)行，6月20日，我區(qū)順利地結(jié)束了xx年秋季電教教材征訂的工作。5、加強(qiáng)教育資源建設(shè)按照教育局和進(jìn)修學(xué)校的“十五“規(guī)劃，我們在時間緊張、任務(wù)頭緒很多的情況下，完成了更改我區(qū)基層學(xué)校校園網(wǎng)與“玄武教育”的鏈接，建設(shè)了玄武教師進(jìn)修學(xué)校網(wǎng)站并完成了改版的任務(wù)，同時還對我區(qū)已有的專題網(wǎng)站進(jìn)行了充實(shí)和健全，至此，我區(qū)的學(xué)科專題網(wǎng)站體系健全，中小幼、教科、電教、信息技術(shù)一應(yīng)俱全。目前我們正在進(jìn)行我區(qū)骨干教師培養(yǎng)系統(tǒng)的研發(fā)工作。在教育局和學(xué)校的統(tǒng)一部署之下，我區(qū)各學(xué)科的資源庫建設(shè)也在如火如荼地進(jìn)行著，正是有領(lǐng)導(dǎo)的重視、有力的制度保證，市電教館在5月份先后兩次對我區(qū)的教育資源建設(shè)進(jìn)行了專項的調(diào)研，并給與了充分的肯定，使我們備受鼓舞。6、其他工作我區(qū)的教育新聞工作一直在全市，本學(xué)期我們在玄武教育上發(fā)布教育動態(tài)135條，在南京教育信息網(wǎng)上發(fā)布新聞50余條，發(fā)布各類通知、通告112條。組織了我區(qū)的中小學(xué)生參加了xx市第五屆課件制作評比活動，我區(qū)報送的99件作品全部獲獎，其中有三件作品上報江蘇省代表南京市參加全國比賽（全市一共只有19件作品）。正常地開展了小學(xué)信息學(xué)奧賽科藝營的活動，并且于5月25日組織了220名小學(xué)生參加了玄武區(qū)第二屆小學(xué)生“紫金杯”程序設(shè)計競賽。組織了我區(qū)的初中學(xué)生參加了xx市第二屆中學(xué)生英語口語大賽，參賽的三名選手取得了一個一等獎、兩個二等獎的優(yōu)異成績，我區(qū)電教中心也被南京市教育局評為優(yōu)秀組織獎。能過確保整個教育中心網(wǎng)絡(luò)的暢通并進(jìn)行正常的維護(hù)，及時地對計算機(jī)房進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，順利地保證了6月7日—9日玄武區(qū)財政局在我機(jī)房進(jìn)行的近160個單位的工資審核及錄入工作。服務(wù)始終是我們的宗旨，本學(xué)期全組同志不辭辛苦，加班加點(diǎn)，順利地完成了100多次電教服務(wù)工作；完成了高三一模、二模、三模成績的收集，完成了初三一模的質(zhì)量分析，還熱情主動地幫助教育局部分科室、督導(dǎo)室、后勤等修理計算機(jī)，從來不叫苦不叫累。6月中旬，我們按照教育局的統(tǒng)一布置，開展了全區(qū)近1000名小學(xué)教師的計算機(jī)考核工作。最新年度工作總結(jié)「篇三」即將過去，在這一年里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協(xié)作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的工作情況做如下總結(jié)匯報：一、銷售情況銷售，各區(qū)域銷量分別為。二、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告篇、軟文篇、報花次、電臺廣播多次并組織銷售人員對已經(jīng)購產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。三、信息報表工作報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗(yàn)收。以上是對各項工作做了簡要總結(jié)。本人從事該行業(yè)已有一年多的時間，在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現(xiàn)對于的工作計劃做（如下安排：1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策加強(qiáng)我們的市場競爭力。3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產(chǎn)品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期產(chǎn)品知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。作為一名行政主管，我能夠充分發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用，從信息調(diào)研、文件起草、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作。最新年度工作總結(jié)「篇四」在xx公司近半年的工作與學(xué)習(xí)中，我逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營概念。首先對個人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：一、業(yè)務(wù)能力1、對公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過在車間和倉庫的學(xué)習(xí)，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的型號及各種規(guī)格，并且對有些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如殼體加工時原材料準(zhǔn)備不充分，裝配時缺少絕緣體及出現(xiàn)不能插拔等問題。針對產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場。2、對市場有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、航天、船舶、武器裝備等領(lǐng)域。所以就銷售前景十分樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大。3、業(yè)務(wù)技巧的初步掌握。通過在免費(fèi)平臺上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技巧，學(xué)會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。二、外貿(mào)需要的個人素質(zhì)能力1、誠實(shí)只有誠實(shí)可信，才能贏得客戶的信任2、熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個很長的過程。3、耐心外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。4、自信心在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌远ǖ淖孕?，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售也要跟著成長。國內(nèi)銷售要主動出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿(mào)開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。一、現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況1、外貿(mào)人員方面，公司擴(kuò)建，外貿(mào)還在組建中，目前客戶的開發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展。許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。2、公司進(jìn)出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來價格上的競爭力的下降。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對了減少，另外，風(fēng)險的規(guī)避難以掌握。3、公司的網(wǎng)站及平臺。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中，但是缺少了持之以恒的改版和更新，不能夠讓客戶及時、充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。所以平臺的建立還需要一個長期的過程。4、外貿(mào)相關(guān)工作的開展，定單下放后，生產(chǎn)的安排，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范。目前外貿(mào)接由兩人負(fù)責(zé)，如果溝通不及時，很容易在中間的環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞！二、外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策1、公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立和維護(hù)都需要一個過程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員(外貿(mào)經(jīng)理)的帶領(lǐng)和培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要，整個團(tuán)隊才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大。其次，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強(qiáng)，他能夠明確掌握目標(biāo)市場，對本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對問題的能力強(qiáng)，規(guī)避風(fēng)險的對策相對較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)。2、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)———平臺。一個好的平臺，可以帶來源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費(fèi)的網(wǎng)頁上發(fā)布銷售消息，這只是被動的，不能掌握客戶的消息，就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)網(wǎng)頁上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運(yùn)氣，這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定，時間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對也會影響公司的銷售量。一個好的平臺，在充分利用好的時候，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也得到了提高。公司也可以通過平臺的管理，將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務(wù)員去開發(fā)，這樣大大的利用了每個客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)模可以給客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時，也從是否有平臺來判斷一個公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個方面達(dá)到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。對于新的業(yè)務(wù)人員，平臺無疑減少了工作難度，施展的機(jī)會也會更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長起來，學(xué)習(xí)的機(jī)會少了，開發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的定單也會固定下來，對公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。3、每個行業(yè)每年都有些國際跟國內(nèi)的展會，在展會上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競爭力，同時也可以了解同行業(yè)的競爭對手。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶，他們隨時就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程。在展會上得到的客戶資料大多真實(shí)可信，參加展會的好處有：(1)、低成本接觸合作客戶;(2)、工作量少質(zhì)量高;(3)、挖掘潛在客戶;(4)、競爭力優(yōu)勢;(5)、節(jié)省時間;(6)、融洽客戶關(guān)系;(7)、手把手教客戶試用產(chǎn)品;(8)、有利于同行業(yè)競爭分析;(9)、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查?？傊?，我認(rèn)為外貿(mào)工作的開展需要各個方面去完善，要做好工作開展的先后順序跟投資的把握預(yù)算。以上是我這個一段時間的工作總結(jié)，不到之處希望批評指正。最新年度工作總結(jié)「篇五」時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期又到了快結(jié)束的時候了?？粗蝗好⒆訌臒o知無畏到現(xiàn)在：團(tuán)結(jié)一致搞學(xué)習(xí)，齊心協(xié)力爭第一的場面，回首從開學(xué)到期末考試，作為一名畢業(yè)班的班主任，壓力巨大，瑣碎繁多，辛勞之余，卻常感慨萬千，收獲的，是滿滿的快樂和欣慰?，F(xiàn)將這一學(xué)期工作總結(jié)如下：一、嚴(yán)格律己，做學(xué)生的榜樣楷模。勤快班主任沒有懶學(xué)生。農(nóng)村寄宿制管理下的學(xué)生，在上學(xué)期間接觸最多的人是老師，而每天看到最多的老師是班主任。所以，班主任是學(xué)生的主心骨。身正，不令則行。不需要做太多的思想工作，學(xué)生按時到校按時上課，積極學(xué)習(xí)。還記得要求全班女生剪頭發(fā)的時候，自己先去把長發(fā)剪短了，一個星期后，全班的女生的頭發(fā)都剪短了，再一看，連發(fā)型都和我的一樣。那時，我真正明白自己一言一行都顯得那么重要。在平時的學(xué)習(xí)過程中，嚴(yán)格要求學(xué)習(xí)時間和學(xué)習(xí)紀(jì)律，在這一學(xué)期里，我嚴(yán)格恪守：每要求學(xué)生做到的事自己必先做。二、加強(qiáng)思想教育，做學(xué)生的良師益友。九年級的學(xué)生，是九年義務(wù)教育的最后一年，也是邁向不同人生方向抉擇的重要一年。在這一年里，學(xué)生會開始形成自己的價值觀，人生觀，所以，既要引導(dǎo)學(xué)生緊張有序的學(xué)習(xí)，還要抽出時間樹立學(xué)生愛國主義思想，集體主義思想，做文明人思想，做有愛心，有信心，能自立，能發(fā)憤圖強(qiáng)的有為