《網(wǎng)店運營高級-電子商務(wù)運營項目高級實戰(zhàn)》課件-8、直通車優(yōu)化質(zhì)量分核心公式影響質(zhì)量分的因素關(guān)鍵詞優(yōu)化提高質(zhì)量分方法直通車注意事項

9、直通車優(yōu)化提升直通車質(zhì)量分的核心點（1）直通車權(quán)重：直通車權(quán)重包括=賬戶權(quán)重+計劃權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重。（2）三者之間的關(guān)系是：賬戶權(quán)重>計劃權(quán)重>關(guān)鍵詞權(quán)重質(zhì)量分的初始得分=歷史得分+相關(guān)性歷史得分是指的寶貝的歷史點擊率相關(guān)性是指:寶貝標(biāo)題相關(guān)、創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)、寶貝文本屬性相關(guān)質(zhì)量分=（你的點擊率-行業(yè)平均點擊率）*歷史權(quán)重*展現(xiàn)值（1/詞的競爭度）歷史權(quán)重：過去15天的綜合權(quán)重展現(xiàn)值：你的展現(xiàn)量/詞的總展現(xiàn)量質(zhì)量分公式（3）直通車的核心數(shù)據(jù)質(zhì)量得分與投放時間，投放金額無關(guān)，僅和階段時間內(nèi)數(shù)據(jù)有關(guān)，質(zhì)量得分的前提條件是滿足一定的展現(xiàn)量！其次才是點擊率，最后是收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量值維度綜合考慮市場平均值、賬戶數(shù)據(jù)權(quán)重（賬戶數(shù)據(jù)和計劃數(shù)據(jù)主要影響基礎(chǔ)分）。影響直通車的三大因素也對直通車質(zhì)量分的影響起到了至關(guān)重要發(fā)作用9.3、影響質(zhì)量分的因素直通車質(zhì)量分的3個方面下手研究，創(chuàng)意質(zhì)量、想關(guān)性、買家體驗。直通車質(zhì)量得分每兩個小時刷新一次（1）創(chuàng)意質(zhì)量直通車的創(chuàng)意質(zhì)量反饋主要體現(xiàn)在創(chuàng)意圖片上，因此只有好的圖片才能有好的點擊率，從而才能提升質(zhì)量分，降低PPC，那么我們創(chuàng)意圖片的構(gòu)思就顯得格外重要了，這里我們的創(chuàng)意圖要注意以下幾方面：A:圖片清晰，突出商品我們的圖片像素要高，模糊的圖片會大大影響點擊反饋效果，另外一定要突出圖片主體，要做到主次分明切不可喧賓奪主，尤其是我們目前手機端流量比較多的情況下，更要做好這一點B：圖片美觀度：構(gòu)思圖片時要注意圖片的美觀度，同樣的產(chǎn)品不同的視覺體驗?zāi)軒韽氐撞煌恼故拘Ч?，再好的產(chǎn)品如果沒有圖片的包裝也會變得一文不值，同時要根據(jù)消費者的需求來策劃我們的圖片構(gòu)思。C：賣點提煉，要點突出：我們在寫創(chuàng)意文案不要指望把所有賣點都寫上，許多商家經(jīng)常希望把商品一些好的統(tǒng)統(tǒng)通知給消費者，可是寫太多賣點，消費者是不會一一來看的，而我們要做的是抓住客戶的心理需求，輸出你的中心賣點即可。

（2）相關(guān)性A：關(guān)于類目：一定要放在準(zhǔn)確的類目下，類目放錯必然會影響你的質(zhì)量分，還有一些商品可能會有多個類目，那么這里你就要參考我們的數(shù)據(jù)，選擇適合你的最優(yōu)類目B：關(guān)于屬性：我們在發(fā)布寶貝時，屬性要盡量填寫完整，不帶星號的也要填寫，因為這個買家在搜索關(guān)鍵詞時淘寶也會根據(jù)相應(yīng)屬性特點去匹配，會有更多的展示機會C：關(guān)于文本：盡量多的把關(guān)鍵詞放到相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題中

（3）買家體驗這個緯度所包含的東西比較廣泛，質(zhì)量分后期的數(shù)據(jù)反饋都會影響到此項分值的變化，一般包括：點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、客服旺旺響應(yīng)時間，跳失率、二次回購率、詳情訪問深度等等都會影響到此項分值。點擊率和轉(zhuǎn)化率是影響質(zhì)量分最大的數(shù)據(jù)，所以要想盡一切方法提高創(chuàng)意圖的點擊率，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，做好服務(wù)，提高評價和DSR。10、關(guān)鍵詞的優(yōu)化前期所有關(guān)鍵詞匹模式選擇精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)化人群，提高點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，提高質(zhì)量分。

刪除3天無展現(xiàn)關(guān)鍵詞，3天內(nèi)點擊率較好關(guān)鍵詞提高出價；刪除7天無點擊關(guān)鍵詞，7天內(nèi)點擊好的關(guān)鍵詞提高出價；刪除15天轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，15天內(nèi)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價；如果15天內(nèi)點擊很高，轉(zhuǎn)化很差的關(guān)鍵詞，先提高出價，如還無轉(zhuǎn)化就降價或刪除隔一段時間利用生意參謀工具挖掘上升潛力詞，加進計劃測試，留下表現(xiàn)好的，刪除差的，一直不斷的發(fā)掘，刪除，優(yōu)化。

10.1、關(guān)鍵詞提升質(zhì)量分方法提升關(guān)鍵詞有兩種方法（1）開始所有關(guān)鍵詞高出價開到首頁，多投入推廣費持續(xù)的最大化的提高點擊量，把大部分關(guān)鍵詞質(zhì)量分提高到10分，然后持續(xù)燒一個月，再慢慢降低出價，質(zhì)量分提高之后，平均點擊單價自然就會降下來，最后維持在一個我們可以接受的良好的循環(huán)狀態(tài)，投入產(chǎn)出比達到1就可以了，利潤可以抵消消耗。（2）開始所有關(guān)鍵詞出價達到行業(yè)平均點擊出價，每隔一天加價5%，直到所有關(guān)鍵詞都出現(xiàn)展現(xiàn)，燒一段時間看看質(zhì)量分有沒有上升，如果沒有繼續(xù)每2小時提價5%，不斷優(yōu)化直到大部分關(guān)鍵詞質(zhì)量分提升至10分，維持燒一個月，然后再適當(dāng)降低出價，每次調(diào)整幅度不要過大，最終投入產(chǎn)出比達到1以上，投入產(chǎn)出比越高越好，當(dāng)然每天直通車目標(biāo)成交量不能減少。第二種方法投入少但是周期長，第一種方法投入多，但是見效快。我們能推廣資金有限的就需要運用第二種方法，降低推廣費用。1、不要沒做好基本內(nèi)功，就盲目上車推廣。高品質(zhì)的質(zhì)量，合理的詳情頁，良好的服務(wù)才是根本，顧客點擊直通車之后，我們要保證呈現(xiàn)在顧客面前的是完美的產(chǎn)品。2、不要毫無目標(biāo)的盲目投入資金，只知道燒錢、燒錢、燒錢。合理的分配推廣費用才是上上之道，直通車雖然重要，但是還是一個輔助工具，付出和收獲要有